Los 7 Pasos para Exportar con Éxito PDF

Los 7 pasos para Julio C. Yllatopa exportar con éxito Docente DACA - FCEA [email protected] Lima, 26 de junio de 2024  2 TABLA DE CONTENIDO ...

Los 7 pasos para Julio C. Yllatopa exportar con éxito Docente DACA - FCEA [email protected] Lima, 26 de junio de 2024  2 TABLA DE CONTENIDO  3 ¿Qué entendemos por exportar? Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 1053 y su reglamento. Artículo 60º.- Exportacióndefinitiva “Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo”. Fuente: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm  4 Formalización de tu empresa  5 PASO I: Formalización de tu empresa Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como persona natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La empresa también debe estar habilitada para emitir boletas de venta y/o facturas comerciales. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “Exportador-Importador- Comercializador”.  6 ¿Puedo exportar como persona natural sin negocio (solo con DNI)? Como persona natural, de forma ocasional se puede realizar exportaciones de mercancías siempre y cuando no estés obligado a inscribirte en el RUC y efectúes: Máximo 03 exportaciones anuales cuyo valor por operación no exceda de mil dólares americanos (US$ 1,000) Por única vez en un año calendario, cuyo valor exceda los mil dólares americanos (US$ 1,000) y que no supere los tres mil dólares americanos (US$ 3,000).  ¿Dónde encuentro información sobre empresa 7 y formalización? https://emprender.sunat.gob.pe/emprendiendo/d https://www.cofide.com.pe/apoyo_mipym SUNAT ecido-emprender/obtener-ruc e.php COFIDE Centro Integrado Formaliza Perú https://www.tuempresa.gob.pe/ https://portal.trabajo.gob.pe/formalizaperu/ [email protected] 914 104 392  8 Estudio de Mercado  9 PASO II: Estudio de Mercado ¿Cómo seleccionar mercados potenciales para exportar? Se recomienda empezar por los países que son socios comerciales. Búsqueda de Información. - Estadísticas. - Criterios cualitativos y cuantitativos - Experiencia de exportaciones u organizaciones especializadas.  10 PASO II: Estudio de Mercado ¿Por qué es importante la Partida arancelaria o HS code? AGUACATES PALTAS, FRESCOS O SECOS Fuente: https://cdn.www.gob.pe/uploads/docu ment/file/2676619/DS404_2021EF.pdf. pdf SUNAT: Área de División de Clasificación Arancelaria Muestra para análisis físico-químico, debes pagar una DESPA – PE.00.09 – (Versión: 5) /14/04/2021 tasa de S/ 163.00 , de acuerdo con el TUPA de la Sunat Fuente: https://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/procAsociados/despa-pe.00.09.htm (Mesa de Partes Virtual) Fuente: https://ww1.sunat.gob.pe/ol-at-ittramitedoc/registro/iniciar  12 PASO II: Estudio de Mercado El empresario debe realizar un análisis del mercado internacional para determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. ¿Qué información básica debe tener un estudio y/o perfil de mercado? Indicadores macroeconómicos Política cambiaria. Ambiente Distribución físico y física Estructura y evolución del mercado demográfico internacional interno, su volumen y su aumento. Tamaño, crecimiento y densidad de la Entorno población y su distribución político y sociocultural Variaciones climatológicas Distribución política El consumidor y Sistemas de transporte y comunicaciones el segmento objetivo Definición del segmento objetivo, cuantificación y potencial de crecimiento Segmentación según poder de compra Hábitos de consumo y sus tendencias Motivos de compra y usos del producto  13 PASO II: Estudio de Mercado ¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado?  14 Costumbres y Tendencias del tradiciones mercado Fuente: https://www.bonappetit.com/recipes/slideshow/mango-recipes  15 PASO II: Estudio de Mercado Fichas técnicas de negociación Fichas de perfil del consumidor Libro :Cómo negociar con éxito en 50 países – autor: Llamazarez Infografías García, Olegario http://centroinformacion.promperu.gob.pe/cgi-bin/koha/opac- Boletín de inteligencia de mercados: https://exportemos.pe/servicios-digitales/boletin- detail.pl?biblionumber=89 exportaciones INFOCENTER - PROMPERÚ Infografías https://infografias.exportemos.pe/  16 PASO II: Estudio de Mercado ¿Dónde encuentro información sobre estudios y guías de mercado? RAM, LMR Fuente: https://servicios.senasa.gob.pe/consultaRequisitos/consultarRequisitos.action https://exportemos.pe/herramientas-digitales/ram Regulaciones Promperú: https://exportemos.pe/asesoria- Fuente: https://www.late.gob.pe/FrmLogin.aspx especializada/regulaciones-para-exportar Fuente: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/aepartmen.htm  17 PASO II: Estudio de Mercado POR DESTINO:  18 PASO II: Estudio de Mercado POR BLOQUE: https://www.efta.int/ https://www.aladi.org/accesoamercados/ www.cbi.eu http://www.comunidadandina.org/ https://www.mercosur.int/  19 PASO II: Estudio de Mercado Otras herramientas de inteligencia comercial: INTERNACIONAL: https://www.macmap.org/ https://bcglobal.bryantchristie.com/db#/ www.trademap.org/ http://www.fao.org/fao-who-codexalimentarius/es/ https://exportpotential.intracen.org/en/  20 Perfil de tu producto  21 PASO III: Perfil de tu producto Se recomienda analizar las características del producto: ✔ ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y tendencias del mercado al que apuntamos? ✔ ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia? ✔ ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y protección del medioambiente? ✔ ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales? Regulaciones para exportar: https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar  Barreras no arancelarias  Cuotas, Antidumping, origen  Seguridad  Autorización de por ministerio de  Medio Ambiente cultura  Aspectos Sociales  Embalaje de madera  Límites máximos de residuos plaguicidas (LMR)  No exceder niveles de metales pesados  Autorización de denominación de Regulación por producto Certificados Productos origen vegetal: Certificado fitosanitario (SENASA) Productos origen animal: Certificado zoosanitario (SENASA) Alimentos procesado: Certificado sanitario (DIGESA) Productos orgánicos: Certificado de productos orgánicos (laboratorios privados) Cosméticos, medicamentos y aparatos médicos Certificado sanitario (DIGEMID) Producto pesquero: Certificado Productos Hidrobiológicos (SANIPES - ITP ) Productos de protección como flora Y fauna: Certificado CITES (SERFOR) Joyas : marcado sobre la pureza del producto.  Textiles: normativa de etiquetado según país destino Para prendas de vestir es necesario tener en cuenta la “normativa de etiquetado” que indica la información que debe contener la etiqueta de una prenda de vestir, como: Nombre del importador/exportador. Nombre y porcentaje de fibras que componen la prenda principal. País de origen. Talla (En caso sea prendas de vestir) Instrucciones de cuidado y conservación de la prenda. Otras especificaciones pertinentes de acuerdo al país de destino. Toda esta información debe encontrarse adherida a la prenda, no borrarse y contener la información clara y completa. La información de la etiqueta debe estar en el idioma oficial del país de destino. - Requisitos para exportación de confecciones textiles: https://repositorio.promperu.gob.pe/server/api/core/bitstreams/e7c7b0b3-8983-4088- 8d78-028e15ee4327/content  25 PASO III: Perfil de tu producto Barreras arancelarias Acuerdos vigentes Bloques económicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE Bilaterales: Canadá, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba, Estados Unidos, Honduras, Japón, México, Panamá, Singapur, Tailandia, Australia y Reino Unido. Acuerdos por entrar en vigencia Guatemala, Acuerdo de Asociación Transpacífico, Brasil, Alianza del Pacífico - Singapur. Acuerdos en negociación India, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociación Transpacífico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA, Turquía y Hong Kong. Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/  26 PASO III: Perfil de tu producto Arancel Advalorem: Específico, Mixtos. AUTO - CERTIFICABLE: Para cualquier consulta sobre la normativa de Reglas de Origen de los acuerdos comerciales, puedes enviar un correo a [email protected]. Fuente: https://www.gob.pe/1042-ministerio-de-comercio-exterior-y- Fuente: https://www.macmap.org/es/query/customs-duties turismo-la-auto-certificacion-para-el-certificado-origen  Barreras arancelarias ALGAS PALTA México (Con TLC) Colombia (Con TLC) *Para poder acogerse al arancel preferencial es obligatorio el certificado de origen Nepal (Sin TLC) Turquía Sin TLC FUENTES: https://www.macmap.org/  28 PASO III: Perfil de tu producto Regulaciones para exportar: Requisitos de acceso a mercados (RAM) ram.promperu.gob.pe  29 ¿Cómo mantenerme informado? ✔ Atención por correo: [email protected] ✔ Atención telefónica: (511) 604 5601 ✔ Atención por Exportemos: Servicios de mensajería instantánea por WhatsApp: (51) 990 060 194 ✔ Atención por Telexportemos: Solicita una cita virtual con una asesora: https://bit.ly/3rtjSQh ✔ Atención Presencial: De lunes a viernes: 8:15am - 12:45m y 2:15pm - 5pm, en la sede Basadre. ✔ Atención por correo Biblioteca Virtual: [email protected]  30 Promoción de tu producto PASO IV: Promoción de tu producto 31 ¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto? Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así como ruedas de negocios. PromPerú cuenta con el calendario de actividades en el que se puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa. https://exportemos.pe/promocion- comercial/calendario-de-eventos Perú Marketplace canal online gratuito que Mincetur y PROMPERÚ ponen a disposición para la promoción de la oferta exportable peruana https://www.perumarketplace.com/  32 PASO IV: Promoción de tu producto ¿Dónde puedo encontrar más información acerca ferias internacionales? https://match.promperu.gob.pe/Home/Index  33 Contacto Comercial  34 PASO V: Contacto comercial ¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el potencial comprador? Lo ideal es que una vez establecido el contacto, se haya enviado información sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras, etc., se desarrolle un contrato de compra venta internacional. Modelos de contratos de compra y venta https://exportemos.pe/recurso/28117/contrato-de- compra-y-venta-internacional PASO V: Contacto comercial 35 Algunas cláusulas a considerar en el contrato de compra venta internacional: Nombre y dirección de las partes. Producto, normas y características. Cantidad. Embalaje, etiquetado y marcas Valor total del contrato Condiciones de entrega. Lugar de entrega. Períodos de entrega o de envío. Condiciones de pago. Medios de pago. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades). Jurisdicción Firma de las partes.  36 PASO V: Contacto comercial También es importante conocer los Términos Comerciales Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a asumir. INCOTERMS Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancías y el punto donde se produce la transmisión de riesgos. Determina el reparto entre el exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro, etc. Determina los documentos y trámites que debe realizar el exportador.  37 PASO V: Contacto comercial  38 PASO V: Contacto comercial Establecer el medio de pago Dependerá de: 1. El poder de negociación entre ambas partes. 2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 3. El nivel de confianza entre las partes. 4. El tamaño y valor de la operación. 5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). 6. Exigencia de cada economía. Promperú pone a tu disposición el Simulador Financiero para medios de pago, financiamientos y garantías. https://simuladorfinanciero.promperu.gob.pe/  39 PASO V: Contacto comercial Transferencia internacional  40 PASO V: Contacto comercial Cobranza documentaria  41 PASO V: Contacto comercial Carta de crédito 1. Contrato de compra venta internacional 2. Apertura de la carta de crédito a favor del exportador 3. Envió de la carta de crédito al banco del exportador 4. Notificación de la carta de crédito al exportador 5. Embarque de la mercancía 6. Entrega de los documentos de exportación 7. Pago al exportador (L/C a la vista) 8. Envío de los documentos al banco del importador 9. Reembolso entre bancos 10. Entrega de documentos al importador 11. Retiro de la mercancía en la aduana  42 Trámite de aduanas  43 PASO VI: Trámite de aduanas MODALIDADES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN DEFINITIVA EXPORTACIÓN SIMPLIFICADA Formato de Declaración Única de Aduanas Formato de Declaración Simplificada Formato de Declaración Exporta (DAM) de Exportación (DSE) Fácil (DEF) Valor FOB desde 5000.00 Dólares (>) Valor FOB hasta 5000.00 Dólares Valor FOB hasta 7500.00 Dólares y (