03_caso Grameen Danone adattamento 4P.pdf

Caso Grameen. Discussione in aula. Dopo aver letto il caso Grameen Danone, individuare i problemi (sia noti che imprevisti) che hanno richiesto di intraprendere delle manovre di adattamento del modello delle 4P per lo yogurt Shokti Doi. Descrivere gli adattamenti per ciascuna delle 4P. Obi...

Caso Grameen. Discussione in aula. Dopo aver letto il caso Grameen Danone, individuare i problemi (sia noti che imprevisti) che hanno richiesto di intraprendere delle manovre di adattamento del modello delle 4P per lo yogurt Shokti Doi. Descrivere gli adattamenti per ciascuna delle 4P. Obiettivi di apprendimento: mettere in pratica i principi di adattamento del modello delle 4P in un paese emergente; comprendere come il modello delle 4P può acquisire significati molti diversi a seconda che si operi in economie sviluppate o paesi emergenti. Caso Grameen Danone (dispensa) Autore: M. Yunus, inventore del microcredito, business sociale Yogurt Shokti Doi: dove è stato prodotto, descrivere le 4P iniziali, quali i problemi, quali soluzioni Video di presentazione del caso https://www.danonecommunities.com/grameen-danone-foods-ltd/  Ripensare il marketing mix per i Paesi emergenti Accettabilità Accessibilità Accessibilità Notorietà culturale fisica economica (promotion) (product) (place) (price) Caso Grameen Danone: Come sono stati risolti i problemi connessi al lancio del nuovo prodotto in Bangladesh? 6 7 8 Prodotto (accettabilità) Yogurt, prodotto di punta della Danone. Arricchimento nutrizionale. Adattamento gusti. Packaging: ricerca di un’immagine d’appeal per i bambini. 9 Prezzo (accessibilità economica) Prezzo in linea con le capacità di spesa delle famiglie Formati: 2 per venire incontro alle diverse esigenze (aree rurali diverso da aree urbane). 10 Comunicazione e forza vendita (notorietà) …. 11 Distribuzione (accessibilità fisica) … 12 Problemi Aumenta il prezzo del latte, rischio diminuzione vendite; aumento del prezzo non funziona quindi si riduce la quantità mantenendo inalterato il valore nutrizionale. Selezione di fornitori di latte locali per favorire inclusione del territorio Distribuzione: paesi medio piccoli e comunità rurali in cui mancano frigoriferi; coinvolgimento delle donne come forza vendita nelle comunità (vendita porta a porta); fondamentale il ruolo «legittimante» della famiglia e del marito. 13