tinywow_Mr. Inside Sales - CD3 - 04 - The One Technique That Can Instantly Get the Deal_33452862_revisando.docx

Vamos analisar uma técnica que pode lhe render vendas instantaneamente. Enquanto 80% de seus concorrentes acreditam que precisam passar por uma longa apresentação antes de pedir ou conseguir a venda, os 20%, a Elite, conhecem uma maneira muito melhor. Você gostaria de aprender uma das técnicas de fe...

Vamos analisar uma técnica que pode lhe render vendas instantaneamente. Enquanto 80% de seus concorrentes acreditam que precisam passar por uma longa apresentação antes de pedir ou conseguir a venda, os 20%, a Elite, conhecem uma maneira muito melhor. Você gostaria de aprender uma das técnicas de fechamento mais poderosas que você pode usar para conseguir a venda sem nenhuma objeção, num décimo do tempo? É fácil. Simplesmente peça o fechamento, no início. Como você já fez o trabalho de qualificação, de forma adequada, você se surpreenderá com a facilidade e o sucesso dessa técnica e ela é repleta de benefícios. Primeiro, alguns clientes potenciais estão prontos para comprar, mas só têm algumas duvidas para fechar. Por outro lado, alguns já decidiram comprar e agradecem o fato de que não terão de ficar em trocas de e-mails, ou telefonemas, ou até novas apresentações. Outros terão algumas preocupações, mas estão basicamente de acordo. Sua melhor opção é abordar as preocupações deles primeiro, para então fechar a venda. Além disso, pedir o fechamento, da venda imediatamente expõe quem não está pronto, e assim, você pode economizar um tempo imenso em suas atividades de vendas, e lhe permitirá foco em fechar quem realmente está pronto, e também realizar novas qualificações. Outros lhe trarão algumas preocupações ou duvidas e, portanto, você terá uma boa ideia de quanto trabalho e que direção precisa tomar para fechá-los. Aqui está um exemplo de técnica de fechamento que você pode usar. Olá, Sheila, aqui é Luis Fernando da empresa ABC. Como estão as coisas hoje? Ótimo. Bem, devo lhe dizer que estava ansioso para falar com você hoje. Sabe, eu estava pensando em como meus outros clientes estão felizes porque conseguiram eliminar os problemas que mapeamos juntos, e percebi que você não tinha fechado a proposta, e isso me preocupou. Agora, imagino que você já tenha lido o meu orçamento, a cotação ou protocolo de demonstração que lhe enviei, e tenha compreendido como a solução vai contribuir para companhia. Minha pergunta é: você gostaria de começar com o pedido maior ou assumir nossa posição inicial de apenas um piloto? Agora, haja como um Closer de Elite, cale a boca e ouça atentamente. Aqui está o exemplo de técnica de fechamento número dois. Olá, Eduardo, aqui é o Luis Fernando da empresa ABC. Como você está? Muito bem. Sabe, acabei de falar ao telefone com um outro cliente, e me fez lembrar como eu adoro meu trabalho. É que posso trabalhar com pessoas como você, empresas como a de vocês. Saber que posso ajudá-los a obter os benefícios, eliminar os problemas que mapeamos, e depois, ter um relacionamento contínuo que cresce com o tempo, isso me motiva demais em buscar e falar com mais empresas. Agora, tenho certeza de que você analisou a proposta que mandei, de que forma você gostaria que eu contribuísse? Minha pergunta é simples. Você gostaria de começar com a cotação como está? ou gostaria de ampliarmos a quantidade, e eu posso batalhar por um desconto de mais 10%? Como podemos começar? Mais uma vez, cale a boca e ouça. Como em todas as técnicas e roteiros desta série, talvez você tenha de fazer ajustes em alguns deles para adequá-los ao seu produto ou serviço, mas o tempo gasto para fazer isso vale muito a pena. Portanto, certifique-se de fazer isso com essas técnicas e com as outras.