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Muito bem, vamos começar pelo início, preparando-se para o sucesso. Vou lhe apresentar agora mesmo as cinco regras do desempenho dos 20% melhores e o que você pode começar a fazer agora mesmo para melhorar. Regra número um, não há segredo aqui, é assumir um compromisso hoje. Vou lhe dizer, tornar-se...

Muito bem, vamos começar pelo início, preparando-se para o sucesso. Vou lhe apresentar agora mesmo as cinco regras do desempenho dos 20% melhores e o que você pode começar a fazer agora mesmo para melhorar. Regra número um, não há segredo aqui, é assumir um compromisso hoje. Vou lhe dizer, tornar-se um consultor de vendas dos 20% melhores começa com uma coisa crucial: assumir o compromisso de ser o melhor. Eu, o desafio agora mesmo, aqui mesmo, a assumir o compromisso de estar entre os 20% dos melhores de sua empresa ou setor e se comprometer a fazer o que for preciso para chegar lá. Acredite em mim, não há nada mais poderoso do que esse tipo de compromisso. E se você estiver disposto a assumir esse tipo de compromisso consigo mesmo e com sua família, com sua empresa e com sua profissão, ficará surpreso com a mudança que ocorrerá em sua vida. Você consegue imaginar agora como será dobrar ou triplicar sua renda vendendo por telefone na maoria das vezes? Consegue imaginar como será bom comprar o carro que você sempre sonhou em ter? Você consegue imaginar como será a sensação de se mudar para aquela casa nova, de comprar aquela casa de veraneio e viver de fato a vida que você vê outros grandes profissionais viverem? Você está pronto para parar de se esforçar e começar a ter sucesso? Se sim, isso começará com o compromisso assumido hoje e aqui estão algumas das coisas que estão envolvidos no compromisso de se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas. Para começar, torne-se um profissional de vendas, não apenas trabalhe em um emprego. A primeira coisa que você precisa fazer é parar de pensar em ter um emprego e começar a tratar sua carreira como uma profissão. Você não é um vendedor, é um profissional do seu setor. Se você observar as pessoas que mais ganham dinheiro em todo o mundo, verá que a profissão de vendas é uma das carreiras mais lucrativas que você pode ter. Os melhores vendedores do mundo ganham mais dinheiro do que médicos e advogados ou praticamente qualquer outro tipo de profissional de negócios. Se você começar a pensar e a tratar sua carreira como uma verdadeira profissão, de repente será fácil para você querer fazer o melhor e ser o melhor. Os profissionais levam suas carreiras a sério, não se importam em investir seu tempo, energia e dinheiro para se aperfeiçoar e fazem isso porque é muito compensador. Uma vez que você tenha se comprometido com sua profissão e se empenhado em se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas , será fácil para você fazer as coisas que lhe permitirão se tornar o melhor no que faz. As coisas que você pode começar a fazer hoje, nesta semana e neste mês, coisas que 80% dos seus concorrentes nunca pensariam em fazer, muito menos se comprometeriam a fazer, incluem coisas como chegar cedo e ficar até mais tarde. Eu sei que você odeia essa ideia, mas todo profissional está disposto a dedicar o tempo que é necessário para se tornar o melhor e você precisa estar preparado para fazer o mesmo. Os melhores resultados não virão sem o melhor esforço, portanto, você deve estar preparado para chegar, em outras palavras, para fazer tudo o que for necessário para se tornar o melhor. Lembro-me dos benefícios que obtive por chegar cedo. Enquanto a maioria dos outros consultores de vendas chegava por volta das 9 horas, eu chegava às 7h45 e, quando eles finalmente pegavam o telefone, eu já tinha feito mais de 50 chamadas telefônicas. Enquanto eles passavam o tempo, em redes sociais, na máquina de café, comendo ... e conversando sobre o que havia acontecido na noite passada, eu já havia encerrado minhas atividades. Agora, ficar até tarde também tem seus benefícios. A coisa mais importante que eu fazia no final de cada dia era me organizar completamente para o dia seguinte. Isso significava organizar meus leads, preparar meus fechamentos para o dia seguinte e revisar e definir prioridades para a manhã seguinte. Dessa forma, assim que chegava ao escritório, eu estava pronto para atenderas minhas demandas , em vez de em vez de embaralhar leads e papelada como 80% dos meus colegas faziam. O ponto principal é que parte de seu compromisso de se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas significa maximizar e priorizar o tempo que você passa no escritório. Agora vamos falar sobre organização e gerenciamento de tempo. Os 20% melhores são muito organizados. Como acabei de mencionar, ficar até tarde e organizar seus leads com antecedência, organizar seus fechamentos e analisando quais são os motivos de compra de seus clientes potenciais e estando completamente preparados para toda e qualquer objeção possível é só o começo do que significa, ser organizado para um excelente closer . Deixe-me fazer uma pergunta: como você lida com o gerenciamento do tempo? Você se deixa levar por mensagens de voz, whatsapp e e-mails em vez de controlar seu tempo durante o dia? Se você é como a maioria das pessoas, não foi ensinado a gerenciar seu tempo, mas isso não significa que não possa aprender a fazê-lo de forma mais eficaz. Existem muitos recursos excelentes sobre gerenciamento de tempo e você pode acessar o Google agora mesmo e encontrar ferramentas online, vídeos ou um livro sobre como se tornar um bom administrador de tempo. Aprenda sobre gerenciamento de tempo e comece a aplicar princípios comprovados em sua carreira e em sua vida. Essa é outra parte do que os 20% melhores estão dispostos a fazer. Agora, aqui está uma técnica para ajudá-lo a se organizar melhor . Uma das melhores coisas que aprendi sobre gerenciamento de tempo é a ideia de prioridades. Se quiser fazer uma melhoria imediata na maneira como administra seu tempo, basta escrever três prioridades para o seu dia e se comprometa a trabalhar em cada uma delas até o fim, antes de passar para a próxima. Em outras palavras, evite a tentação de realizar várias tarefas ao mesmo tempo. Essa pode parecer uma ideia simples, mas você ficará surpreso com a eficácia dela. Você também ficará surpreso com a quantidade de coisas que conseguirá fazer. Ao identificar e trabalhar nas coisas mais importantes que você pode fazer para ser bem-sucedido, e trabalhar em cada uma delas até que sejam concluídas, você estará quilômetros à frente da concorrência. Você já ouviu o ditado que diz que todos nós temos apenas 24 horas em um dia, certo? Bem, as pessoas mais bem-sucedidas sabem como administrar essas 24 horas e cabe a você aprender a administrar seu tempo a partir de hoje. A próxima coisa que você pode fazer é começar a aprender e usar as habilidades de vendas deste CD. Devo lhe dizer que, neste momento, 80% dos seus concorrentes estão fazendo propaganda de sua carreira. Você vai me ouvir dizer isso várias vezes, mas os 20% melhores são bem-sucedidos porque eles estão preparados com antecedência para as objeções e situações de vendas que enfrentam repetidamente. Mais importante ainda, eles identificaram as maneiras mais eficazes de lidar com essas objeções e situações, portanto, estão preparados com os roteiros, as técnicas e as habilidades mais eficazes que funcionam. Não é só por isso que eles são tão bem-sucedidos, mas também porque é fácil para eles serem bem-sucedidos. Os 20% melhores não têm dificuldades. Esta coleção de áudios, está repleto de maneiras eficazes e comprovadas de identificar, qualificar e fechar vendas por telefone e, se você aprender e usar essas técnicas, também será bem-sucedido. Mas se você não estiver preparado para realmente aprender essas técnicas e, o mais importante, começar a aplicar essas técnicas em cada chamada, então você não vai melhorar. Por outro lado, se você estiver disposto a assumir o compromisso de ser o melhor e só o fato de estar vendo este vídeo já é um grande avanço e isso significa que você vai começar a aprender e usar as técnicas que os 20% dos melhores usam em todas as ligações. O ponto primordial, é que essas técnicas são técnicas comprovadas que podem ajudá-lo a superar objeções, ajudá-lo a encontrar compradores e a fechar mais vendas. Tudo o que você precisa fazer é começar a usá-las. Portanto, parte de seu compromisso é aprender essas técnicas e começar a usá-las em todas as interações com os clientes, como reuniões virtuais, emails, telefonemas, e, ao fazer isso, seus resultados melhorarão, suas taxas de fechamento melhorarão, sua renda aumentará e sei que você vai adorar essa parte e finalmente entenderá que isso não é segredo. Quando você usa as técnicas e habilidades certas, obtém os resultados certos. É tão simples quanto isso. A próxima coisa que você pode fazer é continuar a aprender e crescer como profissional de vendas. Essa é outra coisa que os 20% melhores produtores fazem. Eles estão constantemente aprendendo e crescendo como profissionais de vendas. Eles compram cursos online, buscam por artigos na internet, e assistem vídeos no Youtube, sobre vendas b2b e vendas complexas. Eles compram, leem e praticam novas técnicas de vendas e fazem tudo o que podem para aprimorar seus fechamentos . Agora, como parte de seu compromisso de se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas , pergunte a si mesmo: o que você pode fazer hoje para melhorar a forma como você vende seu produto ou serviço? Quais são algumas das coisas que você pode fazer para crescer como profissional de vendas? Há alguma evento de vendas complexas sendo realizada em sua cidade? Há algum grande mentorde vendas dando seminários ou treinamentos em sua região neste mês? E no próximo mês? Há algum seminário na internet do qual você possa participar? E quanto a novos livros ou CDs sobre técnicas de vendas? Resumindo, invista em você. Os 20% melhores Closersestão sempre aprendendo, crescendo e melhorando como profissionais de vendas. Você pode fazer o mesmo e aposto que você já tem alguns recursos excelentes que pode usar agora mesmo, inclusive essa série de áudios. Mais uma vez, assuma o compromisso de melhorar a cada dia. Outra coisa que você pode fazer é aprimorar as áreas de conhecimento sobre o seu produto ou serviço, o mercado que você atua ou até mesmo o modelo de negócio da empresa que você trabalha. A ideia é você aplicar esforço em melhorar uma área do seu conhecimento da qual você considera que está fraco ou, te deixa inseguro durante a sua interação com os seus clientes. Você consegue responder com confiança a todas as perguntas que seu cliente potencial tem sobre seu produto ou serviço? E as perguntas mais comuns que eles fazem? Como profissional de vendas, você precisa conhecer seu produto por dentro e por fora e estar preparado para as perguntas mais comuns que seus clientes potenciais lhe fazem. Mais uma vez, a maioria dos seus concorrentes está improvisando em suas carreiras. Eles geralmente inventam respostas para as perguntas mais comuns. Isso só os coloca em apuros. Os 20% melhores, por outro lado, não apenas conhecem seus produtos ou serviços, mas sabem como usar essas informações para ajudá-los a fechar vendas. Você conhece as áreas em que é fraco e sabe como melhorar nelas. Faça uma lista de uma ou duas coisas que você pode aprender sobre seu produto ou serviço, todos os dias, em seguida, passe seu tempo livre durante o almoço ou em um intervalo aprendendo mais sobre o que está vendendo. Conhecimento é realmente poder e, quanto mais você souber, mais confiante estará e mais vendas fechará. A próxima coisa que você pode fazer é desenvolver e manter uma atitude de expectativa de sucesso. Os 20% melhores esperam ser bem-sucedidos. Eles podem não esperar fechar todas as vendas, mas esperam fechar a maioria delas. Eles têm um alto nível de confiança que seus clientes em potencial podem sentir por telefone e as pessoas querem comprar deles porque confiam neles. Agora vamos aprender como desenvolver uma atitude de sucesso no último CD, mas você não precisa esperar tanto tempo para começar a esperar ser bem-sucedido. Pergunte-se honestamente agora mesmo. Você conseguiria fazer o que os 20% melhores da sua empresa fazem se realmente se aplicasse, assumisse um compromisso consigo mesmo e começasse a praticar hábitos melhores? Você acha que poderia ser bem-sucedido também? Aposto que a resposta é sim, e esse sim é o início de uma atitude de sucesso. Use-a. Reflita sobre ela e deixe-a crescer em seu novo nível de confiança. Se você quiser ir em frente, pule para o último CD e comece a desenvolver e usar as afirmações que você encontrará lá. Comprometa-se a trabalhar em sua atitude, monitorando e mudando sua fala assim que puder e comece a desenvolver a atitude de expectativa de um grande consultor de vendas bem-sucedido. Outra coisa que você pode fazer é descobrir o que significa ser um dos 20% melhores consultores de vendas s em termos de volume de vendas e renda e, em seguida, fixar isso como sua meta pessoal. Parte do desenvolvimento de uma atitude de expectativa significa saber pelo que você está trabalhando tão arduamente. Pergunte a si mesmo quanto ganham os melhores produtores em sua empresa ou setor. O que significaria para você se começasse a ganhar esse tipo de dinheiro? Como seu estilo de vida mudaria? Você se sentiria mais feliz? Como você se sentiria? Você está pronto para mudar sua vida? Essas são as perguntas que você precisa começar a se fazer seriamente e, depois de determinar exatamente quanto dinheiro ganhará e que tipo de vida levará, escreva-as e comece a visualizá-las como se estivessem em uma situação de e comece a visualizá-lo como se já estivesse acontecendo. Essa é a chave para a motivação positiva. Vá em frente, escreva o valor de quanto dinheiro você ganhará este mês e coloque-o em cima de seu computador ou de sua estação de trabalho. Tenha clareza de quantos negócios você precisa fechar para atingir essa meta. Pegue outra folha de papel e coloque espaços para esses negócios ou nomes de clientes e numere-os. Deixe-os em branco e comece a preenchê-los à medida que você fechar novos negócios. Tudo isso o ajudará a visualizar os resultados à medida que eles ocorrerem. Isso também reforça o progresso que você está fazendo à medida que preenche cada novo nome. Isso é parte do que eu quero dizer com "fixar-se em seu resultado final", mas falaremos mais sobre isso em nosso último CD. Tudo o que acabamos de falar faz parte de um compromisso consigo mesmo e com sua profissão.