CD 1 | Faixa 5 | Técnicas de Vendas por Telefone

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Questions and Answers

Qual é a regra número um para se tornar um consultor de vendas dos 20% melhores, de acordo com o texto?

Dedicar-se exclusivamente ao trabalho.
Investir em publicidade agressiva.
Fazer promessas vazias aos clientes.
Assumir o compromisso de ser o melhor. (correct)

O que é destacado como o início para melhorar o desempenho, de acordo com o texto?

Assumir um compromisso hoje. (correct)
Contratar mais funcionários.
Expandir para novos mercados sem pesquisa prévia.
Reduzir os preços dos produtos.

O que é mencionado como poderoso para a mudança na vida, de acordo com o texto?

Aumentar a jornada de trabalho.
Assumir um tipo específico de compromisso. (correct)
Utilizar técnicas de vendas agressivas.
Fazer acordos desonestos com os clientes.

O que é apontado como crucial para alcançar dobrar ou triplicar a renda vendendo por telefone, segundo o texto?

Assumir o compromisso de estar entre os 20% dos melhores. (C) Signup and view all the answers

O que se pede ao leitor no texto, em relação ao compromisso consigo mesmo e com sua profissão?

Assumir esse tipo de compromisso consigo mesmo e com sua profissão. (B) Signup and view all the answers

O que se enfatiza como essencial para alcançar mudanças na vida pessoal e profissional, de acordo com o texto?

O compromisso e a dedicação em busca do sucesso. (A) Signup and view all the answers

Qual é a chave para a motivação positiva, de acordo com o texto?

Visualizar constantemente os resultados desejados (A) Signup and view all the answers

O que o texto sugere que você coloque em cima de seu computador ou estação de trabalho?

O valor do dinheiro que ganhará este mês (B) Signup and view all the answers

Como o texto sugere que você monitore seu progresso em direção às metas?

Marcando os dias no calendário (C) Signup and view all the answers

O que o texto destaca como parte do compromisso consigo mesmo e com sua profissão?

Visualizar constantemente os resultados desejados (C) Signup and view all the answers

Quais são as atividades sugeridas pelo texto para ajudar na visualização dos resultados?

Colocar o valor do dinheiro que ganhará este mês em um local visível (C) Signup and view all the answers

Como o texto sugere que você se sinta ao visualizar os resultados desejados?

Mais feliz e motivado (C) Signup and view all the answers

Por que é sugerido que você escreva exatamente quanto dinheiro ganhará e que tipo de vida levará?

Para ajudar na visualização dos resultados desejados (B) Signup and view all the answers

O que o texto destaca como parte do que significa 'fixar-se em seu resultado final'?

Monitorar ativamente o progresso rumo às metas (A) Signup and view all the answers

Qual é a principal característica dos 20% melhores consultores de vendas, de acordo com o texto?

Eles têm a atitude de expectativa de sucesso e confiança para fechar vendas (A) Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores de vendas fazem em relação ao conhecimento sobre o produto ou serviço, de acordo com o texto?

Eles investem constantemente em conhecimento sobre o produto, mercado e negócio da empresa (C) Signup and view all the answers

Qual é a principal recomendação para melhorar como profissional de vendas, de acordo com o texto?

Investir em conhecimento sobre o produto ou serviço, o mercado e o negócio da empresa (B) Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores de vendas fazem em relação ao sucesso por utilizar técnicas eficazes, de acordo com o texto?

Eles têm determinação para aplicar as técnicas em cada chamada (C) Signup and view all the answers

O que significa ser um dos 20% melhores em vendas por volume e renda, conforme mencionado no texto?

Alcançar um volume significativo de vendas por telefone (D) Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores de vendas fazem em relação à atitude de expectativa de sucesso, conforme mencionado no texto?

Desenvolvem e mantêm essa atitude para alcançar um grande volume de vendas (A) Signup and view all the answers

Qual é a recomendação para ser um excelente especialista em vendas, conforme descrito no texto?

Investir em conhecimento sobre o produto ou serviço, o mercado e o negócio da empresa (B) Signup and view all the answers

Qual é a principal diferença entre pensar na carreira como uma profissão e pensar na carreira como apenas um emprego?

A carreira como profissão requer investimento de tempo, energia e dinheiro, enquanto a carreira como emprego não exige nenhum tipo de investimento. (C) Signup and view all the answers

Qual é a principal atividade que os melhores consultores de vendas realizam para se destacar?

Chegar cedo e ficar até tarde no escritório. (D) Signup and view all the answers

O que é essencial para se tornar um excelente 'closer' (negociador de sucesso) de vendas?

Organizar leads, fechamentos, prioridades e estar preparado para todas as objeções possíveis. (B) Signup and view all the answers

O que os consultores de vendas devem aprender a gerenciar eficazmente?

Tempo, evitando ser dominado por mensagens de voz, WhatsApp e e-mails. (C) Signup and view all the answers

Quais são as atitudes necessárias para alcançar os benefícios das melhores carreiras em vendas?

Investir tempo, energia e dinheiro na profissão. (D) Signup and view all the answers

Qual é a prática essencial para lidar com objeções e situações de vendas repetidas?

Aprender habilidades de vendas, usando roteiros, técnicas e habilidades eficazes. (A) Signup and view all the answers

O que os 20% melhores consultores de vendas fazem em relação às objeções e situações de vendas?

Preparam-se com antecedência para lidar com elas. (D) Signup and view all the answers

Como os consultores de vendas devem evitar ser dominados por mensagens de voz, WhatsApp e e-mails?

Usando ferramentas e técnicas para gerenciar o tempo eficazmente. (D) Signup and view all the answers

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Study Notes

Se desejar se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas, deve se dedicar à carreira, tratando-a como uma profissão e não apenas um emprego.
As pessoas com sucesso em todo o mundo, incluindo os melhores vendedores, tratam suas carreiras como profissões.
Chegar cedo e ficar até tarde no trabalho, para se organizar completamente e dedicar tempo à melhoria, é uma prática dos profissionais.
Organização e gerenciamento de tempo são essenciais para ser um excelente especialista em vendas.
Priorização de tarefas é uma eficaz técnica de gerenciamento de tempo, focando em três prioridades por dia.
Os melhores estão prontos para lidar com objeções e situações de vendas com roteiros, técnicas e habilidades eficazes.
Seu compromisso com a profissão inclui investimento de tempo, energia e dinheiro em melhorar suas habilidades de venda, para melhorias compensatórias.
Pessoas bem-sucedidas sabem administrar as 24 horas do dia eficientemente, para maximizar o tempo dedicado às atividades mais importantes.
Existem recursos disponíveis, como livros, vídeos e ferramentas online, para aprender gerenciamento de tempo e habilidades de venda eficazes.
Seja um profissional de vendas e não apenas um funcionário: pensar em sua carreira como uma profissão, não apenas um emprego.
as melhores carreiras lucrativas no mundo são as de vendas, os melhores consultores de vendas ganham mais do que médicos, advogados ou outros profissionais de negócios.
Para se tornar um dos 20% melhores consultores de vendas, dedique-se a investir tempo, energia e dinheiro na sua profissão.
Chegar cedo e ficar até tarde no escritório é uma das coisas que os melhores consultores de vendas fazem: deixe de lado as redes sociais e o café.
Organizar o tempo é essencial para se tornar um excelente closer: organizar leads, fechamentos, prioridades e estar preparado para todas as objeções possíveis.
Aprender a gerenciar tempo: evitar ser dominado por mensagens de voz, whatsapp e e-mails e usar ferramentas e técnicas para gerenciar tempo eficazmente.
Identificar e trabalhar em suas prioridades: trabalhar em três prioridades por dia e evitar fazer várias tarefas ao mesmo tempo.
Aprender habilidades de vendas: usar roteiros, técnicas e habilidades eficazes para lidar com objeções e situações de vendas.
Os 80% de seus concorrentes estão fazendo propaganda de suas carreiras, mas os 20% melhores estão preparados com antecedência para as objeções e situações de vendas repetidas.

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