SWOT-Analyse & STP Model PDF

Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 M6 Die SWOT-Analyse Diese Methode dient dazu, deine Stärken auszubauen deine Schwächen zu minimieren Chancen zu nutzen Bedrohungen zu identifizieren. Es ergibt sich ein übersichtlic...

Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 M6 Die SWOT-Analyse Diese Methode dient dazu, deine Stärken auszubauen deine Schwächen zu minimieren Chancen zu nutzen Bedrohungen zu identifizieren. Es ergibt sich ein übersichtliches Gesamtbild des Ist-Zustandes, das sich ganz fantastisch in Management-Präsentationen macht aus dem Maßnahmen abgeleitet werden können. Der Aufbau Für die SVWOT-Analyse wird eine 4-Felder-Matrix erstelt: Welche Stärken Und welche haben wir? Schwächen? Strengths Weaknesses Opportunities Threats Welche Chancen Welche Cefahren existieren? lavern? 17 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 S-Strengths Hier dreht sich alles um die Stärken: Worin sind wir gut? Was zeichnet uns aus?? In welchen Bereichen haben wir keine Probleme? Wosind wir besser als die Anderen? Die Stärken und Schwächen werden auch als interne Faktoren bezeichnet, also als Faktoren, die direkt vom Projekt oder der Organisation beeinflusst werden können. W- Weaknesses Im Gegenzug werden natürlich auch die Schwächen betrachtet: Was können wir nicht so gut? Wo sind Andere besser? Wo treten immer wieder Probleme auf? O- Opportunities Chancen und Möglichkeiten werden hier eingetragen. Gemäs der ,reinen Lehre" werden hier nur Faktoren gelistet, die extern sind, also nicht direkt beeinflusst werden können. Beispiele: Von welchen Trends könnten wir profitieren? Welche wirtschaftlichen oder demografischen Entwicklungen helfen uns? T- Threats Ebenfalls externe Faktoren sind die Risiken oder Bedrohungen. Beispiele: Welche Trends könnten unsschaden? Welche Entwicklungen könnten uns Probleme bereiten? Welche Einschränkungen sind zukünftig zu erwarten? Ziel ist es nicht nur, diese Faktoren zu sammeln, sondern auch ihre Wechselwirkungen so zu betrachten, dass geeignete Maßnahmen definiert werden können: Wie können wir unsere Stärken nutzen, um von den Möglichkeiten profitieren zu können? Wie können wir unsere Stärken nutzen, um uns vor Risiken zu schützen? Wie können wir unsere Schwächen überwinden durch die Nutzung von Chancen? Wodurch können wir Risiken minimieren und gleichzeitig Schwächen überwinden? Quelle: https:l/projekte-leicht-gemacht.de/blog/pm-methoden-erklaert/nicht-nur-fuer-strategen die-swot-analyse/ Anmerkung: Sinnvollerweise wird die SWOT-Analyse mehrfach bzw. nach Bedarf erneut durchlaufen, um eingeleitete Maßnahmen zuevaluieren, weiteres Optimierungspotenzial zu identifizieren, verbliebene Schwachstellen aufzudecken, etc. 18 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 M7 The STP Model of Marketing Segmentation, Targeting, and Positioning Last modified: 01/05/2019 Read time: 6 min Togrow your business,you don't have to sell to everyone. There are not a lot of products in the online world that appeal to every single person on Earth. So, instead of convincing yourself that everyone can be your customer, you need to direct your focus towards finding your target market and selling your products/services there. If you discover the people that are most likely to buy from you and target the marketing efforts towards them, the sales process will be a breeze. Discovering your customers and targeting them is the concept that stands behind the STP model of marketing. The acronym stands for the following key parts of the concept: T P Segmentation Targeting Positioning Your marketing tactics will be much more fruitful and efficient if you follow the STP model. By segmenting your target market,targeting the right customers and properly positioning your products/services in the marketplace, yOu can grow your business at a faster rate. Of course. there will be other factors that willinfluence the success and growth of your company. But the three concepts above are critical if you want your marketing efforts to be effective within the marketplace. To help you further comprehend them, let's have a look at each of them separately. 19 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 Segmentation As stated at the beginning of this article, it is a massive mistake if you try to market to every consumer on Earth. What can benefit your company more is marketing to individual segments of the marketplace and develop product/services that would suit those segments. You need to select the segment in which your venture wil| fit in perfectly. The application of segmentation will help you further develop your competitive knowledge which will have a strong effect on your newly formed competitive advantage. There are different ways to segment your target market. 4 Different Ways to Segment Your Target Market Demographic Psychographic Geographic 2 4 Behavioral Graphic by: DevriX Devri For example: Demographic - You segment consumers by personal characteristics such as age, gender, marital status, ethnicity, education, occupation, etc. Geographic - By country, region, city, county,etc. Psychographic - Their personality, values, lifestyle, attitudes, interests, and opinions. Among the strongest sources that form these factors are families, region, schooling, and society. Behavioral - How they use the products? Are they loyal to any product? What benefits are people looking for from these products? For example, you have a company that sells used cars. If you split your customers into more segments, you can also differ the types of vehicles that you'll sell to different customers. One segment can be married couples looking for a family minivan. The other segment can be young men who want a sports car. Then you have business people with bigger pockets who want a fully equipped luxury sedan. These segments, although similar in scope, differ in their constructive elements and have a different level of attractiveness for each target. When you rationally segment your target customers you'l discover more and better sales opportunities. The best market segments satisfy the following criteria: 20 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 Group ldentity - The best target groups are similar inside segments and diverse across groups. Methodical Behavior- Segments must react similarly to a given marketing tactic. Efficiency Potential - Feasibility and cost of reaching a segment as well as its stability over time depending on marketplace conditions. Exkurs: Strategische Geschäftsfelder Definition Vor allem große Untemehmen /Konzeme teilen ihr Geschäft in mehrere strategische Geschäftsfelder auf, die jeweils eine eigenständige Strategie erfordem. Beispiele Einige Autohersteller haben neben ihrem Kemgeschäft PKW eine LKW- oder Bus-Sparte und ein Geschäftsfeld Finanzdienstleistungen (Finanzierung, Leasing, Bankgeschäfte). Diese Bereiche sind so unterschiedlich (Privat- vs. Industriekunden, Konsum- vs. Investionsgüter, Verkauf im Autohaus vs. Direktvertieb durch Außendienst., Massenwerbung vs. gezielter Ansprache etc.), dass sie unterschiedlich gesteuert werden müssen. Fluglinien unterteilen z.B. aus denselben Gründen in Geschäftsfelder wie Passagierbefördenung. Gütertransport / Logistik, Technik (Wartung, Reparatur) und Catering. Wie die einzenen strategischen Geschätisfelder definiert werden, kann sich als Antwort auf neue Markt- bzw. Kundenanforderungen ändem. So könnte ein Telekommunikationsanbieter in die strategischen Geschäftsfelder Festnetz und Mobilfunk unterteilen oder in Geschäfts- und Privatkunden. Eine Neuausnichtung ist allerdings sehr komplex und aufwändig. da hier i.d.R. viele Mitarbeiter, Büros, Fabriken etc. neu zugeordnet werden müssen. Sind die strategischen Geschäftsfelder definiert, werden entsprechende sog. strategische Geschäftseinheiten gebildet, die die einzelnen Geschäftsfelder dann im Wesentlichen eigenständig bearbeitern. Quelle: htps://welt-der-bwl.de/Strategische-Gesch% C3%AAfsfelder Targeting After you're clear about your segments, your next step should be to aim at each segment that you think will be profitable for your venture. Targeting is crucial at this point in your STP marketing procesS. What are the market segments that you consider as your best ROI (Return on Investment? It's not just a question of size/quantity, but like we said, it's all about the profitability, are those people prepared to pay what you want for your product? That's why youneed toanalyze the size and the potential growth for each of your segment groups and do a comparison between each of them. Think thoroughly about how you can serve that section of the marketplace. Also, you need to look into all the legal, technological and social hurdles that may stop you from addressing the segment. For the purpose, it is best to opt for PEST (Political, Economic, Socio-Cultural, and Technological) Analysis (Anm.: vgl. Seite 22). This type of analysis will help you rid yourself of every assumption about yourtargetsegment and develop better goals for that section of the market. For example, you analyze the sales andprofits from your used car company. You determine that from the first segment you have $1,000,000 in profits. From the second segment, you have $3,000,000in profits. And from the third segment, you have $5,000,000 in profits, If you know that 21 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 part the third segment is big enough and brings youthe best ROI, you'llfocus only on servingthat of the marketplace. Positioning The final stage of the STP marketing process is Positioning. Here, you need to figure out hoW you're going to place your product/service in front of the target segment that you chose in the previous two phases. You need to focus on your marketing ch¡nnels, as well as on the product presentation. The most important question that you need to have an answer to is "Why should the consumers buy from me instead of my competitors?" To answer that, you need to have your own unique selling proposition (USP) - a uniquely positive and extremely useful trait that your competitors can't or don't offer. That should be your "edge" and the sole reason why the customers will come knocking on your door. However, finding your competitive edge is not easy. And when you find it, it's really difficut to keep it hidden from your competitors because they willwant to emulate and improve it. To find and keep your USP, youneed to follow 3 major principles: 3 Major Principles to Find and Keep Your USP: Understand What Rank Every Defend Your Customers Appreciate Competitor Your USP Graphic by: DevriX Devr Understand What Your Customers Appreciate - Brainstorm what your customers love about your products or services. Then do the same for your competitors. Look at every trait that makes people decide which company they'llchoose. Talk to your sales team and to your customer service team, and most importantly, talk to your customers so you can figure it out. Rank Every Competitor - After you learn about what your customers appreciate and value, rank yourself and your competitors according to that. Base your ranking on data and statistics, don't assume anything. Think about the customers POV and how they perceive every product in the segment. Defend Your USP As a business owner, you should always be prepared for competitive attacks. Your competitors will try to neutralize, diminish and emulate what you offer with your USP. Invest in PR, patents and legislative help to defend your USP once you start to use it on your customers and establish it. 22 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 Think about it, what is it about your product/service that helps you stand out in the marketplace? Are you more affordable than your competition? Are you more inclined towards custom packaging and bargaining? Or do youoffer much higher quality than the rest out there? Whatever it is, it will decide whether you win the segment over or not. You need to establish the value that you provide to your target consumers, and define your: PODs (Points of Reference) - The characteristics of your product that can't be found anywhere else. POPs (Points of Parity) - The attributes that you also share with other brands in the marketplace. Again, if we take the used car company as an example. the cars that you sold to the business segment will most likely be marketed in places where these people hang out online and offline. After you pick the right places and the right marketing channels, you want your cars to be marketed as premium vehicles that are sold in mint condition and fully equipped. When you've positioned yourself properly and you've convinced your target market segment why they should buy from you, that's when the STP marketing model has done its job successfuly. Wrapping up Utilizing the STP marketing model is one of the most crucial processes that you can undertake to growyour business. With the STP model, you and your team will be put on a test where you'll learn whether you're capable or not to take your business to the next level. It will test your ability to research and think creatively about your target market and marketing approaches. Working together with your sales and customer service team to implement the STP marketing system will result in greater process effectiveness and better product positioning that you can utilize to win over your marketplace. Quelle: https:/devrix.com/tutorial/stp-model-of-marketing-segmentation-targeting-positioning/ 23 Anderschitz MOSAIK-GYMNASIUM Wiwi-LK 11.1 M8 Was ist nochmal eine STEP-Analyse? Bei der STEP-Analyse handelt es sich um ein Modell, bei dem die Makroökonomie (Unternehmensumwelt) analysiert wird. Mit ihrer Hilfe werden sozio-kulturelle (S), technologische (T), ökonomische (E - economic) und politische (P)Faktoren betrachtet. Sie liefert damit wichtige Hinweise für Analysen bestimmter Entwicklungen und trägt zur Minimierung von Risiken bei. Funktion der STEP-Analyse Die zu betrachtenden Faktoren bedingen sich gegenseitig, weshalb es bei Änderungen in einem Bereich auch zu Anpassungen in den anderen Bereichen kommt. Bei der STEP-Analyse werden die Faktoren nicht nur analysiert, sondern auch Trends sowie Zusammenhänge und treibende Faktoren identifiziert. Mit der STEP-Analyse können Entwicklungen und auch Veränderungen allerdings nur erkannt werden, wenn sie über einen bestimmten Zeitraum und nicht nur rein statisch durchgeführt wird. Die Funktionsweise ist dabei recht simpel, denn bereits die Aufstellung einer Liste mit den möglichen Einflussfaktoren, die dann Kategorien zugeordnet werden, ist ausreichend. Hier kann auch eine Bewertung nach VWichtigkeit und Eintrittswahrscheinlichkeit möglicher Risiken erfolgen. Wozudient die STEP-Analyse? Vor allem Unternehmen, die sich in einen neuen Markt orientieren möchten (z.B. Expandierung in ein neues Land), nutzen die STEP-Analyse. So lassen sich Chancen und Risiken bei dem neuen Vorhaben besser einschätzen. Kein Einfluss durch Unternehmen Zwar wirkt sich die Makro-Umwelt zum Teil erheblich auf die Entwicklung eines Unternehmens aus, allerdings kann ein Unternehmen nur wenig bis gar keinen Einfluss auf sie nehmen. Umweltfaktoren haben einen wesentlichen Einfluss auf Unternehmen Jedes Unternehmen wird deutlich von den vorherrschenden Umweltbedingungen beeinflusst. Durch sie werden nicht nur Märkte, sondern auch Branchen und Marktteilnehmer sowohl auf qualitativer und quantitativer Ebene definiert. Unkomplizierte Durchführung der STEP-Analyse Grundsätzlich lässt sich eine STEP-Analyse ohne großen Aufwand in Form einer Liste durchführen. Auch entsprechende Tools (selbst entwickelt oder käuflich erworben) können bei der Erstellung helfen. Das Ziel ist immer ein korrektes Ergebnis mit Aussagekraft. Alle notwendigen Daten für die STEP-Analyse werden aus so genannten externen Sekundärquellen bezogen. Dabei handelt. es sich zum Beispiel um Informationen aus persönlichen Gesprächen mit Experten aus den einzelnen Bereichen (z. B. Kollegen mit Spezialwissen vor ort, Spezialisten von Handelskammern, Bürgermeister, etc.). Der erste Schritt der STEP-Analyse dient dazu, die Faktoren auszuwählen, diedas Unternehmen und geplante Strategien deutlich beeinflussen. So wird zum Beispiel ein Produktionsunternehmen mit strategischer Ausrichtung auf grenzüberschreitende Expansion alle Umwelten in die STEP 24