Stratégie d'entreprise cours PDF

Stratégie d'entreprise 3 cours dans l'année : -Pilotage administratif et financier -Gestion budgétaire -Stratégie d'entreprise 6 séances Evaluations : - 21 octobre QCM noté sur 20 dont 17 sur des questions de cours et 3 pour participation au cours - 23 octobre  Cas pratique noté sur 20...

Stratégie d'entreprise 3 cours dans l'année : -Pilotage administratif et financier -Gestion budgétaire -Stratégie d'entreprise 6 séances Evaluations : - 21 octobre QCM noté sur 20 dont 17 sur des questions de cours et 3 pour participation au cours - 23 octobre  Cas pratique noté sur 20 Si absence alors rattrapage en juillet (même justifié) Plan Annexe : Préalable et qu'est-ce qu'une entreprise 1. Business stratégie (marché) la dynamique concurrentielle 2. Corporate stratégie (entreprise) l'analyse des portefeuilles produits et activité 3. 3\. Manager et fédérer 4. 4\. Evaluer l'efficacité des stratégies mise en place 5. Résumé : Les 3 piliers Livre : -Strat EGOR (n°1) -Mercator -The Strategy, focused organization- edition Harvard business school -L'intelligence économique, F . Jakobiak Web : BPI Wikipédia **[Entreprise et définitions]** [Essence] : Ressous un problème (pour un client) Doit gagner de l'argent Si manque des deux éléments= entreprise morte à court terme Argent et rentabilité Bien trouver la cible L'entreprise : 4 thématiques **Commerce \| Marketing** **Activité (répond à quelque chose) Gestion** Financière Technique Risque (réglementaire,..)... **Humain** -Temps -Recrutement -Mutuelle -Syndicat **[Le chiffre d'affaires ]** Classique : CA= Négoce+ Production C'est-à-dire qu'on doit prendre en compte la main d'œuvre et la marchandise =MO+MA Devis composé de ces 2 choses importantes =80% des entreprises fonctionnent ainsi **2 exceptions (20% restant)** Commerce : vend que de la marchandise Vend une marge, mais cela est flou CA= MA D'où CA=PM x Nb de clients (PM= panier moyen) Tertiaire : vend que de la main d'œuvre Donc le taux horaire est primordial Magasin : CA = PM x Nb clients x [Nb visiteurs / Nb V] **CA= Prix moyen x IDV (indice de vente) x TT x Nb V (nombre de vente)** **(Concerne le management pour celui-ci)** **Indice de vente= nombre d'article qu'on met dans le panier** [= plus d'articles dans le panier = plus de chiffres] - Stratégie avec les produits en caisse qui permettent des achats de dernière minute **Taux de transformation = pouvoir de l'équipe à aller vers le client** Equipe physique et équipe virtuel Equipe virtuel = merch **Nombre de visiteurs= flux du magasin** Est-ce que le magasin attire beaucoup de monde ? Qu'est-ce qui empêche l'attrait des clients ? (concurrents aux alentours,...) Prix moyen= moyenne du prix d'un produit Selon la zone de chalandise, le prix moyen sera différent Exemple : Sephora - Selon la zone (zone commerciale moins cher), les produits Sephora seront le mieux vendu que des produits Dior **[Les flux économiques ]** **Physiques** **Financiers** **Comptables** **Lien entre (fournisseur, entreprise, client)** Entreprise fait une commande = mon fournisseur établie une livraison Je fabrique le meuble avant de le fournir chez le client= je le stock pendant toute sa conception Quand il n'y a pas de stock entre l'entreprise, la distribution et le client= [vente directe] DP= délai de paiement **BFR= besoin fond de roulement** On a besoin de fond pour faire fonctionner la chose Important de payer le fournisseur pendant la phase «  paiement fournisseur » Bien travailler les délais de paiement par rapport aux clients afin d'avoir les ressources nécessaires pour payer le fournisseur Raccourcir le temps de stockage= gain d'argent car moins de coût en plus Pendant le délai de paiement, argent acquis par le client = possession de l'argent physique, pendant ce temps, l'argent peut être utilisé à bon escient avant de passer le délai du paiement du fournisseur Exemple : Client a payé= argent reçu Fournisseur a payé dans 20 jours = Argent disponible dans l'entreprise jusqu'à payer le fournisseur Dan la stratégie d'entreprise, on réfléchit à la totalité de la stratégie établie On peut ne pas gagner beaucoup sur la partie client mais beaucoup sur la partie délai de paiement. **RFR= inverse de BFR** Ressource fond de roulement On possède les ressources afin de faire fonctionner la chose Vente directe= aller acheter des légumes chez le fermier Lien direct entre le client et l'entreprise On peut faire le choix de faire appel à un intermédiaire = la distribution **[Circuit court= 1 seul distributeur ]** Par Sephora, Dior distribue ses parfums à ses clients **Circuit long ( 2 intermédiaires ou plus)** Possibilité de mettre d'autres intermédiaires dans le lot Tuyau pvc pour le client= le maçon achète et l'utilise pour le client Luxe= décorréler du prix du marché Haut-de-gamme = corréler au prix du marché Ralph Lauren= vend un polo à 90 € Fabrication et transport pour l'entreprise= 5€ 85€ de marge pour la marque Si vendu avec un lien par intermédiaire (magasin de vêtement autre, »Printemps » en ligne,) = 30 € vendu au distributeur Vendu à 90€, le distributeur gagne 60€ par rapport au prix de base MAIS Ralph Lauren gagne seulement 25€ Ralph Lauren doit donc miser par ses propres moyens, développer le site internet, ect... Si le produit possède une remise, passe à 78€ au lieu de 90 €, on enlève à ça les 5 € de coût pour la marque= 73 €, cela reviendrait 3x plus avantageux que de faire appel un intermédiaire, ici les magasins tierce Plus d'intermédiaires= plus de coût car doit payer chaque intermédiaire= perte de valeur et de marge pour la marque Important de faire attention sur le « **partage de la marge** » Fiscalité : **Compte de résultat :** Permet de savoir si l'activité est rentable ou non **Permet de mesurer l'activité de l'entreprise** A la fin de l'année, le compte doit être positif sinon risque de fermeture à la longue. [\| Les produits (+) et les charges (-) \|] « Ce que j'ai gagné et dépensé » Se visualise par an Est- ce qu'il reste de l'argent à la fin du mois Produits : Le chiffre d'affaire (négoce et production) Subvention Charges = -Frais généraux -Hors exploitation -Frais H \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ = résultat -Impôt sur le bénéfice -Participation \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ =Bénéfice - Investissements (ce qu'on va investir) - Actionnaires (ce qu'on va leur donner) - Entreprise (ce qu'on va garder) **La trésorerie** L'argent que j'ai pour payer les différences « Est-ce que j'ai l'argent sur 6 mois » La trésorerie se visualise par mois Paie les dépenses, les échéances (exemple : salaires,...) **Mesure les liquidités de l'entreprise** [On parle de recettes et de dépenses ] Les charges recensent les dépenses Il y a plus de charges que de dépenses Les flux quotidiens **Bilan** Recensement de ce qu'on possède et ce que l'on doit (actifs et passifs) Patrimoine de l'entreprise Comment : Produits et charges (peuvent être différents) Afin d'éviter l'impôt sur le bénéfice, on souhaite réduire au mieux les charges Un peu de sous en fin de mois 200 €= on peut l'épargner Epargne= investissement L'investissement est donc mis en actifs car appartient à l'entreprise, ce qu'elle possède Ensuite, ce que va générer l'investissement= bénéfices, les loyers,... Va aller au-dessus des produits (boucle circulaire) En soi, on met en combinaison l'épargne avec un lévier bancaire Mon investissement va utiliser l'épargne + le levier bancaire= encore plus d'investissements Si j'ai 10 d'épargne, la banque peut prêter 20, et donc je peux investir désormais avec 30 €. Mais maintenant, dette de 20€ dans les passifs, car paiement [capital et intérêt] Va venir manger ce qu'il y a donc dans l'épargne **Et donc, on investit seulement si :** **Revenu des actifs au-dessus des revenus du passif** Investissement utile pour créer davantage du patrimoine Conseil : ne pas dépasser 20/ 25% avec un client pour ne pas créer une dépendance Comment créer de la valeur lorsque l'on a un client NB : Les poumons de l'entreprise sont Trésorerie et Compte de résultat POSITIF Dépendent de la qualité de notre facturation Si on facture mal (qui ne paye pas, pas à temps,...) Si on a une qualité de facturation= rentabilité Qualité du service= ne pas craindre de mettre le prix à juste valeur, de l'augmenter afin d'avoir une rentabilité La facture dépend de 2 éléments : -Si je veux pouvoir facturer, je dois pouvoir faire l'activité Dépend de l'activité -La facture doit correspondre au devis Donc -Devis signée -De l'activité Tant que le devis est signée, tout est conforme. Fonctionne quand l'offre est inférieur à la demande O\