مادة_ادارة_استراتيجية_2_وتفكير_استراتيجي PDF

1  ‫االخرُاس اإلسرشاذُجٍ‬ ‫أ‪ٚ‬الً ‪ِ :‬ف‪ َٛٙ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ٟ‬‬ ‫االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٛ٘ ٟ‬لواه افز‪١‬به ثل‪ ِٓ ً٠‬ث‪ ٓ١‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪ ،‬اٌن‪ّ٠ ٞ‬ضً أف‪ ًٚ‬رّض...

1  ‫االخرُاس اإلسرشاذُجٍ‬ ‫أ‪ٚ‬الً ‪ِ :‬ف‪ َٛٙ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ٟ‬‬ ‫االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٛ٘ ٟ‬لواه افز‪١‬به ثل‪ ِٓ ً٠‬ث‪ ٓ١‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪ ،‬اٌن‪ّ٠ ٞ‬ضً أف‪ ًٚ‬رّض‪ً١‬‬ ‫هٍبٌخ إٌّظّخ ‪ٚ‬أ٘لاف‪ٙ‬ب اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ‪٠ٚ‬ز‪ ّٓٚ‬اٌمواه اٌزوو‪١‬ي ػٍ‪ ٝ‬ثؼ٘ ثلائً ِٕزقجخ‪ٚ.‬اٌم‪١‬بَ ثزم‪ ُ٠ٛ‬رٍه‬ ‫اٌجلائً ‪ٚ‬فمب ٌّغّ‪ٛ‬ػخ ِٓ األك‪ٚ‬اد اٌز‪ ٟ‬رَبػل ف‪ ٟ‬اػزّبك اٌجل‪ ً٠‬اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬األوضو ِالءِخ‬ ‫‪ ِٓٚ‬اٌغل‪٠‬و ثبٌنوو أٗ ال ‪ٛ٠‬عل افز‪١‬به اٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬اِضً ‪ٍٖ٠‬ؼ ٌغّ‪١‬غ إٌّظّبد ا‪ٌٕ ٚ‬فٌ إٌّظّخ ف‪ٟ‬‬ ‫ِ‪ٛ‬الف ِقزٍفخ‪ٌٚ ،‬ىٓ‪ٚٚ ،‬فمب ً ٌٍٕظو‪٠‬خ اٌّ‪ٛ‬لف‪١‬خ ٕ٘بن اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ِضٍ‪ ٝ‬رٍٖؼ ٌّٕظّخ ِؼ‪ٕ١‬خ ا‪ ٚ‬اوضو ف‪ٟ‬‬ ‫ظو‪ٚ‬ف ِؼ‪ٕ١‬خ ‪ٚ‬ف‪ٚ ٟ‬لذ ِؾلك‪ٚ.‬اْ أ‪٠‬خ رغ‪١‬واد رطوأ ف‪ ٟ‬اٌظو‪ٚ‬ف اٌج‪١‬ئخ اٌّؾ‪١‬طخ لل رم‪ٛ‬ك إٌّظّخ اٌ‪ٝ‬‬ ‫)‪(4‬‬ ‫رؼل‪ ً٠‬أ‪ ٚ‬رغ‪١١‬و ف‪ ٟ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬ز‪ٙ‬ب اٌؾبٌ‪١‬خ‪٘ٚ.‬نا اٌزغ‪١١‬و ‪٠‬ورج‪ ٜ‬ثؾغُ اٌفغ‪ٛ‬ح اٌؾبٍٕخ ف‪ ٟ‬أكاء إٌّظّخ‪،‬‬ ‫‪ٚ‬فغ‪ٛ‬ح األكاء اٌفؼٍ‪ٌّٕ ٟ‬ظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي ٘‪ ٛ‬اٌفوق ث‪ ٓ١‬األكاء اٌّز‪ٛ‬لغ ‪ٛ‬جمب ٌأل٘لاف اٌّقططخ‪ٚ ،‬وّب‬ ‫ِ‪ٙٛ‬ؼ ف‪ ٟ‬اٌْىً اكٔبٖ‪:‬‬ ‫جـ‬ ‫فغ‪ٛ‬ح األكاء‬ ‫ة‬ ‫ِم‪١‬بً األكاء‬ ‫أ‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫فغ‪ٛ‬ح األكاء‬ ‫إٌَ‪ٛ‬اداٌج‪١‬ئ‪١‬خ اٌّز‪ٛ‬لؼخ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬اٌظو‪ٚ‬ف‬‫أ ة‪ّ٠ :‬ضً ِٕؾٕ‪ ٝ‬األكاء ف‪ ٟ‬ظً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌؾبٌ‪١‬خ ‪5‬‬ ‫ط ‪ّ٠ :‬ضً اٌ‪ٙ‬لف اٌّقط‪ٜ‬‬ ‫ة ط‪ :‬رّضً فغ‪ٛ‬ح األكاء‬ ‫فبما وبٔذ اٌفغ‪ٛ‬ح ٕغ‪١‬وح أ‪ ٚ‬غ‪١‬و ِ‪ّٙ‬خ علاً‪ ،‬فؤْ االٍزمواه ‪٠‬ى‪ ٛ٘ ْٛ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬األوضو‬ ‫اؽزّبالً‪ٚ ،‬لل ‪٠‬زُ اعواء ثؼ٘ اٌزغ‪١١‬واد اٌضبٔ‪٠ٛ‬خ ثْىً عيئ‪.ٟ‬أِب اما وبٔذ اٌفغ‪ٛ‬ح وج‪١‬وح ‪ٚٚ‬اٍؼخ ٔز‪١‬غخ‬ ‫ألػّبٌ‪ٙ‬ب اٌَبثمخ أ‪ٌ ٚ‬ألكاء اٌ‪ٚ‬ؼ‪١‬ف اٌّز‪ٛ‬لغ‪ ،‬فبالٔىّبُ ٘‪ ٛ‬اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ األوضو اؽزّبالً‪ٚ ،‬اما وبٔذ اٌفغ‪ٛ‬ح‬ ‫لٍ‪ٍ١‬خ ٌّب ٘‪ِ ٛ‬ز‪ٛ‬لغ ِٓ ر‪ٛ‬فو فوٓ ث‪١‬ئ‪١‬خ‪ ،‬فبٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ ّ٘ب األوضو اؽزّبالً‪ٚ.‬فالٕخ اٌم‪ٛ‬ي اْ‬ ‫اٌفغ‪ٛ‬ح وٍّب وبٔذ ٍٍج‪١‬خ فبٔ‪ٙ‬ب رم‪ٛ‬ك إٌّظّخ الرجبع اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد أىّبّ‪١‬خ‪ٚ.‬اٌؾبٌخ األفو‪ ٜ‬ػٕلِب رى‪ ْٛ‬اٌفغ‪ٛ‬ح‬ ‫ا‪٠‬غبث‪١‬خ فَ‪ٛ‬ف رم‪ٛ‬ك إٌّظّخ الرجبع اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪.ٛ‬‬ ‫اْ إٌّظّبد اٌز‪ ٟ‬رزجٕ‪ ٝ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه‪٠ ،‬ى‪ِٛ ْٛ‬لف‪ٙ‬ب ا‪٠‬غبث‪١‬ب ‪ٚ‬فغ‪ٛ‬ح األكاء لو‪٠‬جخ اٌ‪ ٝ‬اْ‬ ‫رى‪ٕ ْٛ‬غ‪١‬وح‪ٚ ،‬رووي ٘نٖ إٌّظّبد ػٍ‪ ٝ‬رؾَ‪ ٓ١‬اإلٔزبع‪١‬خ ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ‪ٚ ،‬رئول ػٍ‪ ٝ‬اٌزى‪١‬ف اإل‪٠‬غبث‪ٟ‬‬ ‫ألْٔطز‪ٙ‬ب اٌلافٍ‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ػٕلِب رؾ‪ ٜ١‬إٌّظّخ ظو‪ٚ‬ف ث‪١‬ئ‪١‬خ ا‪٠‬غبث‪١‬خ رزجٕ‪ ٝ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٕ٘ٚ ،ٛ‬ب رئول إٌّظّخ ػٍ‪ ٝ‬ى‪٠‬بكح‬ ‫وّ‪١‬خ إٌّزغبد‪ /‬اٌقلِبد ‪ٚ‬رؾَ‪ِٕ ٓ١‬زغبر‪ٙ‬ب‪ٚ /‬فلِبر‪ٙ‬ب‪ ،‬أ‪ ٚ‬اٌلف‪ٛ‬ي ف‪ ٟ‬أٍ‪ٛ‬اق عل‪٠‬لح‪ ،‬أ‪ ٚ‬اٌلف‪ٛ‬ي ف‪ِْ ٟ‬به‪٠‬غ‬ ‫ِْزووخ ِغ ِٕظّبد أفو‪ ،ٜ‬أ‪ ٚ‬االٔلِبط ِغ ِٕظّبد أفو‪ ٜ‬اما ِب وبْ اٌ‪ٛ‬لذ ِالئّب ‪ِّٙٚ‬ب‪.‬أِب اما وبٔذ‬ ‫ػ‪ٛ‬اًِ اٌج‪١‬ئخ اٌقبهع‪١‬خ اٌىٍ‪١‬خ ‪ٚ‬ث‪١‬ئخ اٌٖٕبػخ‪ٚ ،‬ونٌه ػ‪ٛ‬اًِ اٌج‪١‬ئخ اٌلافٍ‪١‬خ ٌٍّٕظّخ رئّو اٌ‪ٙ ٝ‬ؼف عل‪ٞ‬‬ ‫‪،‬ف‪ٙ‬نا اٌّ‪ٛ‬لف ‪٠‬م‪ٛ‬ك٘ب اٌ‪ ٝ‬ارجبع اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد أىّبّ‪١‬خ ث‪ٙ‬لف رؾَ‪ ٓ١‬األكاء‪ ،‬ا‪ٌ ٚ‬ي‪٠‬بكح فوٕ‪ٙ‬ب ٌٍجمبء‪.‬‬ ‫‪ٚ‬رؤٍ‪َ١‬ب ً ػٍ‪ِ ٝ‬ب ٍجك مووٖ‪ٕ٠ ،‬جغ‪ ٟ‬ػٍ‪ ٝ‬اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٓ١١‬اال٘زّبَ ثزؾٍ‪ ً١‬اٌفغ‪ٛ‬ح ‪ٚ‬أفن٘ب ف‪ٟ‬‬ ‫اٌؾَجبْ ٍؼ‪١‬ب ٌزؾل‪٠‬ل٘ب‪ٚ.‬ونٌه ال ثل ِٓ ‪ٚ‬ع‪ٛ‬ك كافغ ل‪ٌ ٞٛ‬ل‪ ٜ‬إٌّظّخ ٌٍم‪ٚ‬بء ػٍ‪ ٝ‬فغ‪ٛ‬ح األكاء ‪ٚ‬فٖ‪ٕٛ‬ب ً‬ ‫)‪(3‬‬ ‫ػٕلِب رز‪ٛ‬فو أِبَ إٌّظّخ اٌفوٓ اٌج‪١‬ئ‪١‬خ ‪ٚ‬اإلِىبٔبد اٌلافٍ‪١‬خ اٌىف‪ٍ١‬خ ثَل اٌفغ‪ٛ‬ح ا‪ ٚ‬ر‪١١ٚ‬م‪ٙ‬ب‪.‬‬ ‫‪2‬‬ ‫رؾزبط ػٍّ‪١‬خ االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬ل‪١‬بَ إٌّظّخ ثزؾٍ‪ ً١‬أكاء أػّبٌ‪ٙ‬ب اٌؾبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬اٌَّزمجٍ‪١‬خ ٍ‪ٛ‬اء ػٍ‪ٝ‬‬ ‫َِز‪ٚ ٜٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬ػٍ‪َِ ٝ‬ز‪ ٜٛ‬فط‪ ٛٛ‬اإلٔزبط‪ٚ ،‬رم‪ ُ٠ٛ‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّزبؽخ اٌز‪ ٟ‬رزطٍت‬ ‫االٍزؼبٔخ ثؼلك ِٓ األك‪ٚ‬اد اٌزؾٍ‪١ٍ١‬خ ‪ٚ‬اٌز‪ ٟ‬رطٍك ػٍ‪ٙ١‬ب غبٌجب ً ّٔبمط رؾٍ‪ِ ً١‬ؾفظخ األػّبي ( ‪portfolio‬‬ ‫‪ٌ )Analysis Approaches‬زَبػل٘ب ف‪ ٟ‬رم‪َِ ُ٠ٛ‬ز‪ ٜٛ‬األكاء‪ٚ ،‬اػزّبك االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬إٌّبٍت‪.‬‬ ‫ثانُاً‪ :‬نّارج ذحًٍُ اٌّحفظح‬ ‫رّضً ّٔبمط رؾٍ‪ ً١‬اٌّؾفظخ األك‪ٚ‬اد اٌوئ‪َ١‬خ اٌز‪ ٟ‬رَبػل اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٓ١١‬ف‪ ٟ‬اٌىْف ػٓ ٔمب‪ ٛ‬اٌم‪ٛ‬ح‬ ‫‪ٚ‬اٌ‪ٚ‬ؼف ف‪ ٟ‬أكاء أػّبي إٌّظّبد اٌّقزٍفخ‪ٚ ،‬رم‪ِ ُ٠ٛ‬ؾفظخ األػّبي ف‪ّ١‬ب اما وبٔذ ِالئّخ ػّب ٘‪ِ ٛ‬ز‪ٛ‬لغ‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬اٌّل‪ ٜ‬اٌط‪ِٚ ،ً٠ٛ‬ل‪َِ ٜ‬بّ٘ز‪ٙ‬ب ف‪ ٟ‬رؾم‪١‬ك ٘لف‪ ٟ‬إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌوثؾ‪١‬خ‪.‬‬ ‫ٕ٘بن ِغّ‪ٛ‬ػخ ِٓ اٌّٖف‪ٛ‬فبد أ‪ ٚ‬إٌّبمط ٌزؾٍ‪ ً١‬اٌّؾفظخ اٌّزؼبهف ػٍ‪ٙ١‬ب ك‪١ٌٚ‬ب ف‪ ٟ‬ػٍُ اإلكاهح‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ رَزط‪١‬غ اٌم‪١‬بَ ثزؾٍ‪ ً١‬أكاء ػًّ إٌّظّبد ‪ٚ‬رم‪ ُ٠ٛ‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّزبؽخ‪ ِٓ ،‬اعً افز‪١‬به‬ ‫اف‪ ًٚ‬رٍه اٌجلائً اٌز‪ ٟ‬رزالءَ ‪ٚ‬اٌظو‪ٚ‬ف اٌّ‪ٛ‬لف‪١‬خ ٌٍّٕظّخ‪.‬‬ ‫‪ -1‬أّ‪ٛ‬مط ِغّ‪ٛ‬ػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪Approach Boston Consulting Group‬‬ ‫للِذ ِغّ‪ٛ‬ػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ أّٔ‪ٛ‬معب ً ‪٠‬ؼل ِٓ أُ٘ ‪ٚ‬اوضو إٌّبمط لج‪ٛ‬الً ‪ٚ‬ارفبلب ث‪ٙ‬لف ارقبم‬ ‫اٌمواه اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬اٌن‪٠ ٞ‬زؼٍك ث‪ٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬ثّٕزظ ا‪ِ ٚ‬غّ‪ٛ‬ػخ ِٕزغبد ِؼ‪ٕ١‬خ‪٠ٚ.‬ؼزّل ٘نا اٌزؾٍ‪ً١‬‬ ‫ػٍ‪ِٖ ٝ‬ف‪ٛ‬فخ ماد ثؼل‪ ٓ٠‬هئ‪ّ٘ ٓ١َ١‬ب‪ :‬اٌجؼل األ‪ٚ‬ي ٘‪ ٛ‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ‪٠ٚ‬ؼجو ػٕٗ اٌّؾ‪ٛ‬ه األفم‪ ٟ‬ف‪ٟ‬‬ ‫اٌّٖف‪ٛ‬فخ ‪ /‬اِب اٌجؼل اٌضبٔ‪ ّٛٔ ٛ٘ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ‪٠ٚ‬ؼجو ػٕٗ اٌّؾ‪ٛ‬ه اٌؼّ‪ٛ‬ك‪ٚ.ٞ‬رٕمَُ اٌّٖف‪ٛ‬فخ اٌ‪ ٝ‬أهثؼخ فال‪٠‬ب‬ ‫رؼىٌ ‪ٙٚ‬غ إٌّزظ‪ /‬اٌقلِخ كافً اٌَ‪ٛ‬ق ‪ ٟ٘ٚ‬إٌغ‪ ،َٛ‬ػالِخ االٍزف‪ٙ‬بَ‪ ،‬اكهاه إٌمل‪٠‬خ‪ٚ ،‬فٍ‪١‬خ اٌ‪ٙٛ‬غ‬ ‫اٌّ‪ٚ‬طوة ‪ٚ‬وّب ِ‪ٙٛ‬ؼ ف‪ ٟ‬اٌْىً اكٔبٖ‪.‬‬ ‫ّىً ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‬ ‫رؼجو وً كائوح ِٓ اٌل‪ٚ‬ائو اٌز‪ ٟ‬رز‪ّٕٙٚ‬ب اٌّٖف‪ٛ‬فخ ػٓ ‪ٚ‬ؽلح أػّبي اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ا‪ِٕ ٚ‬زظ ِؼ‪ ،ٓ١‬أِب‬ ‫ؽغُ اٌلائوح ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ ف‪١‬ؼجو ػٓ األؽغبَ إٌَج‪١‬خ ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪ٚ.‬اػز‪١‬بك‪٠‬بً‪ ،‬فبْ اٌّج‪١‬ؼبد‬ ‫إٌَ‪٠ٛ‬خ رم‪ ٌ١‬اٌؾغُ إٌَج‪ٌٛ ٟ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪.‬وّب اْ ِووي اٌلائوح ‪٠‬ؼجو ػٓ ِؼلالد ّٔ‪ ٛ‬اٌَ‪ٛ‬ق‬ ‫‪ٚ‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ‪.‬‬ ‫‪3‬‬  ‫‪٠‬زى‪ ْٛ‬أّٔ‪ٛ‬مط عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ِٓ ثؼل‪ّ٘ ٓ٠‬ب ‪- :‬‬ ‫أ ‪ -‬حصح اٌسىق اٌنسثُح ‪Relative Market Share‬‬ ‫ػوفذ ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ػٍ‪ ٝ‬أٔ‪ٙ‬ب اٌّؼلي ٌؾٖخ ٍ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌ‪ ٝ‬ؽٖخ‬ ‫اٌَ‪ٛ‬ق ألوجو ّووخ ِٕبفَخ ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ‪ ،‬فبما وبٔذ ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ (أ) رّضً‬ ‫(‪ٚ )%11‬اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ألوجو إٌّبفَ‪ ،)%31( ٟ٘ ٓ١‬فبٔٗ اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ إٌَج‪١‬خ ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ٘‪ )31/11( ٟ‬أ‪ّ٠ٚ.) 1.3( ٚ‬ىٓ اْ رى‪ٚ ْٛ‬ؽلح االػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ٘‪ ٟ‬لبئل اٌَ‪ٛ‬ق ػٕلِب‬ ‫رّزٍه ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ (‪ٚ )%41‬اْ اوجو ِٕبفَ‪ٙ١‬ب ‪ّ٠‬زٍه ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ (‪٘ )%11‬نا ‪٠‬ؼٕ‪ ٟ‬اْ اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ‬ ‫ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ (ة) ٘‪ 41/11 ٟ‬أ‪.)1,4( ٚ‬‬ ‫‪ٛٚ‬جمب ٌغّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‪ ،‬فبْ ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق ٌٍّٕظّخ رؼط‪ِ ٟ‬يا‪٠‬ب ف‪ ٟ‬رقف‪ ٘١‬اٌزىٍفخ ػجو‬ ‫رؾم‪١‬ك الزٖبك‪٠‬بد اٌؾغُ اٌىج‪١‬و ‪ٚ‬ى‪٠‬بكح فبػٍ‪١‬خ أكاء اٌم‪ ٜٛ‬اٌؼبٍِخ (اصو اٌزؼٍُ)‪ ،‬رؾَ‪ ٓ١‬اٌؼٍّ‪١‬خ اإلٔزبع‪١‬خ ا‪ٚ‬‬ ‫رّٕ‪١‬خ ػلك ِٓ اٌجلائً ف‪ِ ٟ‬ى‪ٔٛ‬بد إٌّزظ مارٗ‪.‬أِب اما وبٔذ اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ إٌَج‪١‬خ ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ الً ِٓ (‪ )1.1‬فبٔ‪ٙ‬ب ال رَزط‪١‬غ رؾم‪١‬ك ِيا‪٠‬ب رٕبفَ‪١‬خ ثَجت إٌمٔ ف‪ ٟ‬الزٖبك‪٠‬بد اٌؾغُ أ‪ٚ‬‬ ‫ثَجت اهرفبع اٌزىٍفخ‪.‬‬ ‫‪ ِٓٚ‬اٌغل‪٠‬و ثبٌنوو‪.‬ػٕلِب رى‪ ْٛ‬اٌؾٖخ إٌَج‪١‬خ ٌٍْووخ ا‪ٌٛ ٚ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ الً ِٓ‬ ‫(‪ ) 1.1‬فبٔ‪ٙ‬ب رزَُ ثؤكاء ‪ٙ‬ؼ‪١‬ف ف‪ ٟ‬أػّبٌ‪ٙ‬ب‪ ،‬ف‪ ٟ‬ؽ‪ ٓ١‬ػٕلِب رى‪ ْٛ‬اٌؾٖخ إٌَج‪١‬خ ٌٍْووخ أ‪ٌٛ ٚ‬ؽلح األػّبي‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اوجو ِٓ (‪ )1.1‬فبٔ‪ٙ‬ب رزَُ ثبٌم‪ٛ‬ح ف‪ ٟ‬اكاء أػّبٌ‪ٙ‬ب‪ٚ ،‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬رَزط‪١‬غ إٌّظّخ االٍزفبكح ِٓ‬ ‫رقف‪ ٘١‬رىٍفخ اٌ‪ٛ‬ؽلح ف‪ ٟ‬ث‪١‬غ ِٕزغبر‪ٙ‬ب ثَؼو ِّبصً ألٍؼبه إٌّبفَ‪ٚ ٓ١‬اٌز‪ ٟ‬رّىٕ‪ٙ‬ب ِٓ رؾم‪١‬ك ٘بِِ هثؼ‬ ‫اوجو ِٓ اٌن‪٠ ٞ‬ؾممٗ إٌّبفَ‪ ،ٓ١‬أ‪ ٚ‬رج‪١‬غ إٌّظّخ ثبٍؼبه الً ِٓ اٍؼبه إٌّبفَ‪ِّ ٓ١‬ب ‪َّ٠‬ؼ ٌ‪ٙ‬ب اٌؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ٝ‬‬ ‫ؽٖخ اوجو ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ.‬ونٌه رَزط‪١‬غ إٌّظّخ اٌز‪ ٟ‬رؾًٖ ػٍ‪ ٝ‬ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ َٔج‪١‬خ ػبٌ‪١‬خ اْ رؾمك رلفمب‬ ‫ٔمل‪٠‬ب ػبٌ‪١‬ب‪ٚ ،‬ثبٌزبٌ‪ّ٠ ٟ‬ىٕ‪ٙ‬ب اٍزقلاَ اٌزلفك إٌمل‪ ٞ‬اٌفبئ٘ ف‪ ٟ‬كػُ ‪ٚ‬ؽلاد االػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ األفو‪.ٜ‬‬ ‫ب‪ِ -‬عذي نّى اٌصناعح ‪Industry Growth Rate‬‬ ‫أْ اٌّؾ‪ٛ‬ه اٌؼّ‪ٛ‬ك‪ٌّٖ ٞ‬ف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪ّ٠‬ضً ِؼلي ّٔ‪ ٛ‬اٌٖٕبػخ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪.‬‬ ‫‪ٚ‬اٌ‪ٙ‬لف ِٓ رم‪ِ ُ٠ٛ‬ؼلي ّٔ‪ ٛ‬اٌٖٕبػخ ٘‪ ٛ‬رؾل‪٠‬ل ف‪ّ١‬ب اما وبٔذ اٌظو‪ٚ‬ف اٌقبهع‪١‬خ ‪ٚ‬ث‪١‬ئخ اٌٖٕبػخ رظ‪ٙ‬و‬ ‫اٌفوٓ ٌٍّٕ‪ ٛ‬أ‪ ٚ‬ف‪ّ١‬ب اما وبٔذ ٕ٘بن ر‪ٙ‬ل‪٠‬لاد ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪٠ٚ.‬زُ رم‪ِ ُ٠ٛ‬ؼلي إٌّ‪ ٛ‬اٌٖٕبػ‪ٟ‬‬ ‫ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ثْىً ػبَ ‪ٛ‬جمب ً ٌَوػز‪ٙ‬ب أ‪ ٚ‬ثطئ‪ٙ‬ب ِٓ ِؼلالد إٌّ‪ ٛ‬االلزٖبك‪٠‬خ‪.‬‬ ‫‪٠ٚ‬زّ‪١‬ي ِؼلي إٌّ‪ ٛ‬اٌٖٕبػ‪ ٟ‬االٍوع ِٓ اٌّؼلي ثبِزالوٗ ّٔ‪ ٛ‬ػبي‪ ،‬ث‪ّٕ١‬ب ِؼلي إٌّ‪ ٛ‬اٌٖٕبػ‪ٟ‬‬ ‫اٌجط‪ٟ‬ء ‪٠‬زَُ ثّؼلي ّٔ‪ِٕ ٛ‬قف٘‪ٚ.‬ثىٍّبد أفو‪ ،ٜ‬أْ ِؼلي إٌّ‪ ٛ‬اٌؼبٌ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ ‪ّ٠‬ضً ل‪ٛ‬ح‪ٚ ،‬إٌّ‪ٛ‬‬ ‫إٌّقف٘ ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ ‪ّ٠‬ضً عبٔت ر‪ٙ‬ل‪٠‬ل‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ػ ٕلِب ٕٕفذ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪ٚ‬ؽلاد االػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ا‪ ٚ‬إٌّزغبد ا‪ ٚ‬االٍ‪ٛ‬اق‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬اٌّؾ‪ٛ‬ه‪ ٓ٠‬االفم‪ٚ ٟ‬اٌؼّ‪ٛ‬ك‪ ٞ‬اٌّزّضٍخ ثؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ‪ِٚ‬ؼلي ّٔ‪ ٛ‬اٌٖٕبػخ‪ ،‬ظ‪ٙ‬ود أهثغ ِوثؼبد‬ ‫رّضً أ‪ٛ‬اع ِٓ اٌ‪ٛ‬ؽلاد ا‪ ٚ‬إٌّزغبد ‪ٚ‬وّب ِ‪ٙٛ‬ؼ ف‪ ٟ‬اٌْىً (‪ ٟ٘ٚ ،)2-6‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد اٌز‪ ٟ‬رّضً ػالِبد‬ ‫االٍزف‪ٙ‬بَ‪ٚ ،‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد اٌز‪ ٟ‬رّضً إٌغ‪ٚ ، َٛ‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد اٌز‪ ٟ‬رله ٔمل‪٠‬خ (اكهاه إٌمل‪٠‬خ)‪ٚ ،‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد ماد األْٔطخ‬ ‫اٌ‪ٚ‬ؼ‪١‬فخ علا ً ‪ٚ‬اٌز‪ ٟ‬أ‪ٍٛ‬ك ػٍ‪ٙ١‬ب (اٌ‪ٙٛ‬غ اٌّ‪ٚ‬طوة)‪.‬‬ ‫‪4‬‬  ‫‪ِ- 1‬ماسنح وحذاخ األعّاي اإلسرشاذُجُح ٌجّاعح تىسطن االسرشاسَح‬ ‫اٌقط‪ٛ‬ح األفو‪ ٜ‬ألّٔ‪ٛ‬مط عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ (‪ ٟ٘ )BCG‬اٌّمبهٔخ ٌىً ‪ٚ‬ؽلح ِٓ ‪ٚ‬ؽلاد‬ ‫األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ِٓ فالي ِزغ‪١‬واد اٌّٖف‪ٛ‬فخ اٌّج‪ٕ١‬خ ػٍ‪ ٝ‬ثؼل‪ّ٘ ٓ٠‬ب ‪ :‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ‪ِٚ‬ؼلي‬ ‫إٌّ‪ ٛ‬اٌٖٕبػ‪ ،ٟ‬اْ وً كائوح ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ رّضً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ أ‪ِٕ ٚ‬ظ ِؼ‪ٚ.ٓ١‬اْ ِووي وً كائوح‬ ‫‪٠‬زطبثك ٌّ‪ٛ‬لغ ‪ٚ‬ؽلح األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ػٍ‪ِ ٝ‬ؾ‪ٛ‬ه‪ ٞ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ ‪ٕ٠ٚ‬جغ‪ ٟ‬اْ ‪٠‬ى‪ ْٛ‬ؽغُ اٌلائوح ِزالئُ ِغ‬ ‫ا‪٠‬واك اٌّج‪١‬ؼبد اٌّز‪ٌٛ‬لح ِٓ وً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ‪.‬‬ ‫اْ ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ِ )BCG‬مَّخ اٌ‪ ٝ‬أهثغ ِوثؼبد (ِ‪ٛ‬الغ) رّضً أٔ‪ٛ‬اع ِٓ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ا‪ ٚ‬إٌّزغبد‪ٚ.‬ف‪ّ١‬ب ‪ٕٚ ٍٟ٠‬ف ٌزٍه اٌّوثؼبد األهثؼخ‪.‬‬ ‫أ ‪ -‬اٌّشتع األوي‪ :‬عالِاخ االسرفهاَ ؟ ‪Question Marks‬‬ ‫٘‪ٚ ٟ‬ؽلاد أػّبي ا‪ِٕ ٚ‬زغبد رزٖف ثلهعخ ّٔ‪ ٛ‬ػبٌ‪١‬خ ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ ‪ٚ‬ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ِٕقف‪ٚ‬خ‪١ْ٠ٚ.‬و‬ ‫٘نا اٌّوثغ اٌ‪ ٝ‬اهرفبع ف‪ِ ٟ‬ؼلي إٌّ‪ ٛ‬ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ.‬أقفبٗ ف‪ ٟ‬ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ‪ٚ.‬اْ ِؼظُ األػّبي رجلأ‬ ‫وؼال ِبد اٍزف‪ٙ‬بَ ٌىال اٌؾبٌز‪ ّٛٔ ٓ١‬األٍ‪ٛ‬اق اٌؼبٌ‪١‬خ اٌز‪ ٟ‬رّزٍه ل‪١‬بكح اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ ،‬اٌؼٍّ‪١‬بد اٌز‪ ٟ‬رزَُ ث‪ٚ‬ؼف ف‪ٟ‬‬ ‫ِووي٘ب اٌزٕبفَ‪ ٟ‬ثَجت أقفبٗ ؽٖز‪ٙ‬ب ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ‪ٚ.‬رزَُ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ِ ٟ‬وثغ‬ ‫ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ثبٔقفبٗ ف‪ِ ٟ‬ج‪١‬ؼبر‪ٙ‬ب ِمبهٔخ ثؤوجو إٌّبفَ‪ٌٙ ٓ١‬ب ف‪ٔ ٟ‬فٌ إٌْب‪ِّ ٛ‬ب ‪٠‬ئك‪ ٞ‬مٌه اٌ‪ٝ‬‬ ‫أقفبٗ األهثبػ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬رؤٍ‪َ١‬ب ً ٌّب ٍجك فبْ اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ٕ٠ ْٛ١‬جغ‪ ٟ‬ػٍ‪ ُٙ١‬افز‪١‬به أؽل اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّزبؽخ‬ ‫ا‪٢‬ر‪١‬خ‪ -:‬فبٌجل‪ ً٠‬األ‪ٚ‬ي ‪٠‬ؾب‪ٚ‬ي اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ْٛ١‬ارجبع اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٌ ٛ‬زلػ‪ ُ١‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٟ‬‬ ‫ٌٍّٕظّخ ا‪ٌٛ ٚ‬ؽلٖ األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ثَؼ‪ٌ ُٙ١‬زؾم‪١‬ك اٌي‪٠‬بكح ف‪ ٟ‬اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ثبٌّمبهٔخ ِغ إٌّظّخ‬ ‫اٌمبئلح ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ِّ ،‬ب ‪٠‬ئك‪ ٞ‬مٌه اٌ‪ ٝ‬رؾم‪١‬ك رلفمب ٔمل‪٠‬ب ً ؽبي ‪ٕٛٚ‬ي َِز‪ ٜٛ‬إٌْب‪ ٛ‬اٌ‪ِ ٝ‬وؽٍخ إٌ‪ٚ‬ظ‪،‬‬ ‫‪ٚ‬ثبٌزبٌ‪ٍٛ ٟ‬ف رٕزمً إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي اٌ‪ِ ٝ‬وثغ إٌغ‪ ،َٛ‬أظو اٌْىً اكٔبٖ‪٠ٚ ،‬زطٍت ٘نا اٌجل‪ً٠‬‬ ‫ِ‪ٛ‬اهك ِبٌ‪١‬خ ا‪ٙ‬بف‪١‬خ أ‪ ٚ‬ػٕبٕو أفو‪ ٜ‬ف‪ ٟ‬اٌّلفالد ٌزؼي‪٠‬ي ِ‪ٛ‬لغ إٌّزغبد ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪.‬‬ ‫أِب اٌجل‪ ً٠‬اٌضبٔ‪ ٛ٘ ،ٟ‬اٌّؾبفظخ ػٍ‪ ٝ‬اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ اٌَبثمخ ِغ رقف‪ِ ٘١‬ؼلي ّٔ‪ ٛ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚٚ.‬فمب‬ ‫ٌنٌه ٍ‪ٛ‬ف رٕزمً إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي ِٓ ِوثغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ اٌ‪ ٝ‬اٌّوثغ اٌواثغ اٌن‪١ْ٠ ٞ‬و اٌ‪ٝ‬‬ ‫ؽٖخ ِٕقف‪ٚ‬خ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ِٓ ع‪ٙ‬خ ‪ِٚ ،‬ؼلي ّٔ‪ِٕ ٛ‬قف٘ ف‪ ٟ‬إٌْب‪ ٛ‬اٌن‪ ٞ‬رٕزّ‪ ٟ‬اٌ‪ ٗ١‬إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح‬ ‫األػّبي ِٓ ع‪ٙ‬خ أفو‪١ْ٠ٚ.ٜ‬و ٘نا اٌجل‪ ً٠‬اٌ‪ٙ ٝ‬و‪ٚ‬هح ارجبع اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبُ ‪.‬‬ ‫أِب اٌجل‪ ً٠‬اٌضبٌش‪ ،‬رٕط‪ ٞٛ‬فىوح ٘نا اٌجل‪ ً٠‬ػٍ‪ ٝ‬االؽزفبظ ثّؼلي ّٔ‪ ٛ‬ػبي ِغ رؼي‪٠‬ي ِ‪ٛ‬لف إٌّظّخ ا‪ٚ‬‬ ‫‪ٚ‬ؽلح األػّبي ِٓ فالي ل‪١‬بِ‪ٙ‬ب ثبٌج‪١‬غ إٌمل‪ٌٍْٕ ٞ‬ب‪ ٛ‬ثّب ‪٠‬ؾمك رلفمب ػبٌ‪١‬ب ِٓ إٌمل‪٠‬خ‪٘ٚ.‬نا اٌجل‪١ْ٠ ً٠‬و اٌ‪ ٝ‬أْ‬ ‫إٌّظّخ رزجغ اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه إٌَج‪.ٟ‬‬ ‫ب‪ -‬اٌّشتع اٌثانٍ‪ :‬اٌنجىَ‪Stars‬‬ ‫رزٖف ‪ٚ‬ؽلٖ األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪٘ ٟ‬نا اٌّوثغ ثبهرفبع ِؼلي إٌّ‪ٚ ،ٛ‬ونٌه اهرفبع اٌؾٖخ‬ ‫اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ‪٠ٚ.‬ؼىٌ ٘نا اٌّ‪ٛ‬لف اٌ‪ ٝ‬اْ ‪ٚ‬ؽلٖ األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد رزّ‪١‬ي ثّووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ٞٛ‬ثغبٔت إٌّ‪ٛ‬‬ ‫اٌؼبٌ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ.‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬رؾمك ِ‪ٛ‬لغ اٌو‪٠‬بكح ‪ٚ‬اٌم‪١‬بكح ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ػٕل ِمبهٔز‪ٙ‬ب ِغ إٌّبفَ‪ ٓ١‬ا‪٢‬فو‪.ٓ٠‬‬ ‫‪٠ٚ‬زَُ ِوثغ إٌغ‪ َٛ‬أ‪ٚ٠‬ب ً ثبهرفبع ف‪ ٟ‬ؽغُ اٌّج‪١‬ؼبد ثٖ‪ٛ‬هح َِزّوح‪ٚ ،‬رزّزغ إٌّزغبد ثّىبٔٗ ػبٌ‪١‬خ‬ ‫‪ٍّٚ‬ؼٗ ‪١ٛ‬جخ ‪ٚ‬لج‪ٛ‬ي ػٕل اٌّزَ‪ٍٙ‬ى‪ ،ٓ١‬ا‪ٙ‬بفخ اٌ‪ ٝ‬رؾم‪١‬م‪ٙ‬ب أهثبػ ثلهعخ وج‪١‬وح‪ٚ.‬رؼىٌ رٍه اٌقٖبئٔ‬ ‫‪ٚ‬اٌّؼط‪١‬بد ‪ٙ‬و‪ٚ‬هح ارجبع إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ ٌغوٗ اٌّؾبفظخ‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌم‪ٚ ٞٛ‬اإلثمبء ػٍ‪ ٝ‬اٌّ‪ٛ‬لغ اٌو‪٠‬بك‪ ٞ‬ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق اٌن‪َّ٠ ٞ‬ؼ ثبٌّي‪٠‬ل ِٓ االٍزضّبهاد‬ ‫‪ٚ‬إٌّ‪.ٛ‬‬ ‫‪ ِٓٚ‬اٌغل‪٠‬و ثبٌنوو فبْ اإلثمبء ػٍ‪ ٝ‬إٌغ‪١ِٛ‬خ ‪٠‬زطٍت ِٓ إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي االٍزّواه ف‪ٟ‬‬ ‫ِغبي االٍزضّبهاد‪ٚ ،‬اإلٔفبق ػٍ‪ ٝ‬اٌجؾش ‪ٚ‬اٌزط‪٠ٛ‬و‪ٚ ،‬اإلٔفبق ػٍ‪ ٝ‬اٌزو‪٠ٚ‬ظ ‪ٚ‬اٌز‪ٛ‬ى‪٠‬غ‪ٚ ،‬اٌَؼ‪ٌ ٟ‬زقف‪٘١‬‬ ‫‪5‬‬ ‫اٌزىبٌ‪١‬ف‪ٌّٚ ،‬بْ ِووي٘ب اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌم‪ ،ٞٛ‬ا‪ ٚ‬لل رؼًّ ػٍ‪ ٝ‬رقف‪ ٘١‬أٍؼبه ِٕزغبر‪ٙ‬ب ٌٍّؾبفظخ أ‪ٌ ٚ‬ي‪٠‬بكح‬ ‫ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ‪ِّ ،‬ب ‪٠‬غؼً اؽزّبٌ‪١‬خ كف‪ٛ‬ي ِٕبفَ‪ ٓ١‬علك ‪ٙ‬ؼ‪١‬فخ‪.‬‬ ‫ط‪ -‬اٌّوثغ اٌضبٌش‪ :‬اكهاه إٌمل‪٠‬خ ‪Cash Cows‬‬ ‫رزٖف ‪ٚ‬ؽلح األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد ‪٘ ّٓٙ‬نا اٌّوثغ‪ ،‬ثؾٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ وج‪١‬وح ‪ٌٚ‬ىٓ ثّؼلي ّٔ‪ ٛ‬ثطئ‬ ‫‪ِٚ‬ؾلك‪ٚ.‬اْ ِؼظُ رٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪٘ ٟ‬نا اٌّوثغ رله ٔمل‪٠‬خ وج‪١‬وح ‪ٚ‬رؾمك أهثبؽب ً ػبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬رزّزغ‬ ‫ثّووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ٌٚ ٞٛ‬ىٓ إٌّ‪ ٛ‬ف‪ ٟ‬إٌْب‪ِٕ ٛ‬قف٘ ‪ٚ‬آفنا ً ثبٌزل٘‪ٛ‬ه‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ثٕب ًء ػٍ‪ِ ٝ‬ب رزّزغ ثٗ ٘نٖ اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ِٓ ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ وج‪١‬وح ‪ ٚ‬أٔفبق لٍ‪ ً١‬ػٍ‪ ٝ‬رٍه‬ ‫األْٔطخ‪ٚ ،‬أقفبٗ ف‪ ٟ‬اٌزىبٌ‪١‬ف‪ٚ ،‬ثّب رؾممٗ ِٓ رلفك ػب ٍي ِٓ إٌمل‪٠‬خ‪ٚ ،‬هثؾب ػبٌ‪١‬ب‪ ،‬رؼّل إٌّظّبد ػٍ‪ٝ‬‬ ‫اٌجؾش ِٓ اعً اٌلف‪ٛ‬ي ف‪ِ ٟ‬غبالد عل‪٠‬لح ‪ِٚ‬زؼلكح‪ٚ.‬اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّبٍجخ ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد‬ ‫اٌ‪ٛ‬الؼخ ف‪٘ ٟ‬نا اٌّوثغ ٘‪ ٟ‬رٍه اٌز‪ ٟ‬رَؼ‪ ٝ‬اٌ‪ ٝ‬فٍك رلفك ٔمل‪ ٞ‬وج‪١‬و ٌٍّٕظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلح األػّبي ػٍ‪ ٝ‬األِل‬ ‫اٌط‪ٚ ً٠ٛ‬رؼل اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪٘ ٛ‬نٖ ِالئّخ ٌٍ‪ٛ‬ؽلاد ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رٕزمً ِٓ إٌغ‪١ِٛ‬خ اٌ‪ ٝ‬اكهاه إٌمل‪٠‬خ‪،‬‬ ‫ؽ‪١‬ش رزووي اٌغ‪ٛٙ‬ك ػٍ‪ِ ٝ‬وؽٍخ رزَُ ثي‪٠‬بكح اٌزلفك إٌمل‪ّ٠ٚ ٞ‬ىٓ االٍزفبكح ِٓ إٌمل‪٠‬خ اٌفبئ‪ٚ‬خ ٌلػُ اٌ‪ٛ‬ؽلاد‬ ‫ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ِٛ ٟ‬لغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ا‪ ٚ‬إٌغ‪١ِٛ‬خ‪.‬‬ ‫‪Dogs‬‬ ‫ك‪ -‬اٌّوثغ اٌواثغ‪ :‬اٌ‪ٙٛ‬غ اٌّ‪ٚ‬طوة‬ ‫رزَُ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪٘ ٟ‬نا اٌّوثغ ثؾٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ِٕقف‪ٚ‬خ ‪ِٚ‬ؼلي ّٔ‪ٛ‬‬ ‫ٕٕبػ‪ِٕ ٟ‬قف٘ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ.‬رؼبٔ‪ِ ٟ‬ؼظُ رٍه إٌّظّبد ِٓ اٌّقب‪ٛ‬و اٌّزورجخ ػٍ‪ ٝ‬أػّبٌ‪ٙ‬ب ثَجت ِووي٘ب‬ ‫اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌ‪ٚ‬ؼ‪١‬ف ِّب ‪٠‬ؾٍّ‪ٙ‬ب اٌّي‪٠‬ل ِٓ اٌزىبٌ‪١‬ف ‪ٚ‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬رى‪ ْٛ‬رٍه األْٔطخ ػجب ػٍ‪ ٝ‬إٌّظّخ‪ٚ.‬اْ ِٓ أُ٘‬ ‫ِب ‪١ّ٠‬ي إٌّظّبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ‪٘ ّٓٙ‬نا اٌّوثغ ٘‪ ٛ‬االٔقفبٗ اٌىج‪١‬و ف‪ ٟ‬ؽغُ اٌّج‪١‬ؼبد‪ ،‬أقفبٗ األهثبػ‪ ،‬ثً‬ ‫أ ٔ‪ٙ‬ب لل رؾمك فَبئو ِبك‪٠‬خ ف‪ ٟ‬وض‪١‬و ِٓ األؽ‪١‬بْ‪ٚ ،‬رلٔ‪ٍّ ٟ‬ؼخ إٌّظّخ ‪ٚ‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬الجبي اٌَّز‪ٍٙ‬ى‪ ٓ١‬ػٍ‪ٝ‬‬ ‫إٌّزغبد ‪٠‬ى‪ٙ ْٛ‬ؼ‪١‬ف علاً‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ػبكح ِب رٍغؤ إٌّظّبد اٌز‪٠ ٟ‬ى‪ِ ْٛ‬ووي٘ب اٌزٕبفَ‪ٙ ٟ‬ؼ‪١‬ف‪ ،‬اٌز‪ ٟ‬رزٖف ثّيا‪٠‬ب ٘نا اٌّوثغ‪ ،‬اٌ‪ٝ‬‬ ‫ارجبع اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبُ اٌّزؼلكح ‪ٚ‬اٌّزّضٍخ ثبٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزغوك ِٓ ثؼ٘ األْٔطخ أ‪ ٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‬ ‫اٌؾٖبك‪ ،‬أ‪ ٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ‪ ،‬ثغ‪١‬خ أمبم ِب رجم‪ ِٓ ٝ‬رٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬األْٔطخ‪.‬‬ ‫‪٠‬ز‪ٚ‬ؼ ِٓ ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‪ ،‬أْ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ػٍ‪ٝ‬‬ ‫اٌغبٔت األ‪َ٠‬و ِٓ اٌّٖف‪ٛ‬فخ رله ٔمل‪٠‬خ ػبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬رؾم‪١‬ك ٘بِِ ِٓ األهثبػ‪ ،‬ف‪ ٟ‬ؽ‪ ٓ١‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ٟ‬‬ ‫رمغ ػٍ‪ ٝ‬اٌغبٔت األ‪ ِٓ ّٓ٠‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ فبٔ‪ٙ‬ب رؼبٔ‪ٙ ِٓ ٟ‬ؼف ف‪ ٟ‬ر‪١ٌٛ‬ل إٌمل‪٠‬خ‪ٔ ّٓٙٚ.‬فٌ إٌّطك‪ ،‬فبْ‬ ‫‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ ٟ‬اٌّوثؼبد اٌؼٍ‪١‬ب‪ ،‬أ‪ ٞ‬أػٍ‪ ِٓ ٝ‬ف‪ ٜ‬اٌ‪ ٍٜٛ‬فبٔ‪ٙ‬ب رم‪ َٛ‬االٍزضّبهاد‬ ‫ٌٍّؾبفظخ أ‪ ٌ ٚ‬ي‪٠‬بكح ِؼلالد ّٔ‪٘ٛ‬ب ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ ،‬أِب ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ ٟ‬اٌّوثؼبد اٌلٔ‪١‬ب‬ ‫ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ‪ ،‬فبٔ‪ٙ‬ب رؾزبط اٌ‪ ٝ‬اٍزضّبهاد ألً ٌٍّؾبفظخ ػٍ‪١ٖٔ ٝ‬ج‪ٙ‬ب ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٚ ،‬أ‪ّٙ‬ب ‪٠‬ؼبٔ‪١‬بْ ِٓ ‪ٙ‬ؼف‬ ‫‪ٚ‬ا‪ٙ‬ؼ ف‪ ّٛٔ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪.‬‬ ‫اٌّضاُِن اإلسرشاذُجُح ٌّصفىفح جّاعح تىسطن االسرشاسَح‬ ‫ر‪ٙ‬لف ِٖف‪ٛ‬فخ ِؾفظخ (‪ )BCG‬اٌ‪ ٝ‬رؾل‪٠‬ل اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌز‪ ٟ‬رَزط‪١‬غ إٌّظّخ ا‪ٚ ٚ‬ؽلاد األػّبي‬ ‫ف‪ٛٙ ٟ‬ئ‪ٙ‬ب اٌؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ِٛ ٝ‬اهك ٔمل‪٠‬خ ِٓ اعً اٍزقلاِ‪ٙ‬ب ثىفبءح ٌزؾم‪١‬ك أػٍ‪ٚ ّٛٔ ٝ‬هثؾ‪١‬خ ٌٍّٕظّبد ف‪ٟ‬‬ ‫اٌَّزمجً‪ٚ.‬رز‪ ّٓٚ‬ر‪١ٕٛ‬بد (‪ )BCG‬ا‪٢‬ر‪-:ٟ‬‬ ‫‪ -1‬ى‪٠‬بكح اٌزلفمبد إٌمل‪٠‬خ ِٓ اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ِ ٟ‬وثغ اكهاه إٌمل‪٠‬خ ِٓ اعً اٍزقلاِ‪ٙ‬ب ف‪ٟ‬‬ ‫كػُ ‪ٚ‬رط‪٠ٛ‬و ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ِ ٟ‬وثغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ٌٍ‪ٕٛٛ‬ي اٌ‪ ٝ‬إٌغ‪١ِٛ‬خ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬اْ اٌ‪ٙ‬لف ػٍ‪ ٝ‬األِل اٌجؼ‪١‬ل ٌّؾفظخ األػّبي ٘‪ ٛ‬رؾ‪ِٛ ً٠ٛ‬لغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ اٌ‪ِٛ ٝ‬لغ إٌغ‪١ِٛ‬خ‬ ‫‪ٚ‬فٖ‪ٕٛ‬ب ً ػٕلِب رّزٍه ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ِؼلالد ّٔ‪ ٛ‬ػبٌ‪١‬خ رَبػل٘ب ٌالٔزمبي اٌ‪ ٝ‬إٌغ‪١ِٛ‬خ‪.‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪ -2‬ػٕلِب رؼبٔ‪ٚ ٟ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ِ ٟ‬وثغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ِٓ ‪ٙ‬ؼف أ‪ ٚ‬أْ ِؼظُ اٌز‪ٛ‬لؼبد‬ ‫ثؼ‪١‬لح األِل غ‪١‬و ِْغؼخ أ‪ ٚ‬غ‪١‬و ِئولح ف‪ ٟ‬اٌؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ِٛ ٝ‬اهك ٔمل‪٠‬خ‪ ،‬فبإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّوّؾخ ‪ٚ‬اٌّالئّخ‬ ‫٘‪ ٟ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ -3‬أِب ػٕلِب رى‪ٚ ْٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ِ ٟ‬ووي رٕبفَ‪ٙ ٟ‬ؼ‪١‬ف فبٔ‪ٙ‬ب رؤفن ِ‪ٛ‬لغ (اٌ‪ٙٛ‬غ‬ ‫اٌّ‪ٚ‬طوة)‪٘ٚ.‬نا اٌ‪ٙٛ‬غ ‪١ْ٠‬و ثؼلَ ‪ٚ‬ع‪ٛ‬ك فوٓ اٍزضّبه األِ‪ٛ‬اي ثغوٗ إٌّ‪ٚ ٛ‬اما ِب اٍزّود‬ ‫إٌّظّخ ف‪ ٟ‬االٍزضّبه فبٔ‪ٙ‬ب لل رؼوٗ ٔفَ‪ٙ‬ب اٌ‪ ٝ‬فَبئو وج‪١‬وح علا‪ٕ٠ٚ.‬جغ‪ ِٓ ٟ‬إٌّظّخ اٌقو‪ٚ‬ط ِٓ‬ ‫اٌٖٕبػبد اٌز‪ ٟ‬رؼًّ ف‪ٙ١‬ب ‪ٚ‬رَزقلَ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد اٌزغوك أ‪ ٚ‬اٌزٖف‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ -4‬اما ِب ػغيد إٌّظّخ ِٓ ر‪ٛ‬ف‪١‬و ٔمل‪٠‬خ وبف‪١‬خ ٌلػُ ِ‪ٛ‬لغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ‪ٚ‬إٌغ‪١ِٛ‬خ ف‪ٕ١‬جغ‪ ٟ‬ػٍ‪ٙ١‬ب ارجبع‬ ‫اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االوزَبة ا‪ ٚ‬االٔلِبط ٌجٕبء ِؾفظخ ِز‪ٛ‬اىٔخ‪ٚ.‬اٌّؾفظخ اٌّز‪ٛ‬اىٔخ ٘‪ ٟ‬اٌز‪ ٟ‬رؾز‪ ٞٛ‬ػٍ‪ٝ‬‬ ‫إٌغ‪١ِٛ‬خ ‪ٚ‬ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ٌزؾم‪١‬ك اٌوثؾ‪١‬خ‪ٚ ،‬رؾز‪ ٞٛ‬أ‪ٚ٠‬ب ػٍ‪ ٝ‬أْٔطخ رله ٌ‪ٙ‬ب ٔمل‪٠‬خ ٌلػُ ِزطٍجبد‬ ‫االٍزضّبه ف‪ِٛ ٟ‬الغ إٌغ‪١ِٛ‬خ ‪ٚ‬ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ‪.‬‬ ‫‪ -5‬رم‪ ُ٠ٛ‬أّٔ‪ٛ‬مط ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ (‪ ِٓ :)BCG‬اٌطج‪١‬ؼ‪ ٟ‬أْ ٔغل ف‪ ٟ‬عّ‪١‬غ ّٔبمط رؾٍ‪ً١‬‬ ‫ِؾفظخ األػّبي ٕ٘بن ع‪ٛ‬أت ل‪ٛ‬ح ‪ٚ‬ونٌه ٔمب‪ٙ ٛ‬ؼف ‪٠‬زّ‪١‬ي ث‪ٙ‬ب وً أّٔ‪ٛ‬مط‪ٍٕٛٚ.‬عي ف‪ ٟ‬أكٔبٖ أُ٘ ٔمب‪ٛ‬‬ ‫اٌم‪ٛ‬ح ‪ٚ‬اٌ‪ٚ‬ؼف ف‪ ٟ‬أّٔ‪ٛ‬مط ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‪-:‬‬ ‫أ‪ -‬ع‪ٛ‬أت اٌم‪ٛ‬ح ف‪ِٖ ٟ‬ف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪ّ٠:‬ىٓ رؾل‪٠‬ل أُ٘ ع‪ٛ‬أت اٌم‪ٛ‬ح ثّب ‪٠‬ؤر‪-:ٟ‬‬ ‫(‪ )1‬هويد عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ أزجب٘‪ٙ‬ب ػٍ‪ ٝ‬اال٘زّبَ ثبٌَّزٍيِبد اٌ‪ٚ‬و‪ٚ‬ه‪٠‬خ اٌز‪ ٟ‬رَبُ٘‬ ‫ف‪ ٟ‬فٍك رلفمبد ٔمل‪٠‬خ ألٔ‪ٛ‬اع ِقزٍفخ ِٓ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ِٓ اعً رؼظ‪ ُ١‬اٌم‪ّ١‬خ ٌّؾفظخ أػّبي‬ ‫إٌّظّخ‪.‬‬ ‫(‪ )2‬رَبُ٘ ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ٌّ )BCG‬ؼوفخ ف‪ّ١‬ب اما وبٔذ إٌّظّخ ثؾبعخ اٌ‪ٚ ٝ‬ؽلاد أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زغبد‬ ‫أفو‪ٕ٠ ٞ‬جغ‪ ٟ‬اْ ر‪ٚ‬بف ٌّؾفظز‪ٙ‬ب اٌؾبٌ‪١‬خ‪.‬‬ ‫(‪ )3‬للهح ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ )BCG‬ػٍ‪ ٝ‬رٖٕ‪١‬ف عّ‪١‬غ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ِٖ ٟ‬ف‪ٛ‬فخ ‪ٚ‬اؽلح‬ ‫رؼزّل ػٍ‪ ٝ‬ثؼل‪ ٓ٠‬هئ‪ّ٘ ٓ١َ١‬ب ِؼلي إٌّ‪ ٛ‬ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ‪ٚ ،‬اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ إٌَج‪١‬خ‪ِٚ ،‬مَّخ اٌ‪ٝ‬‬ ‫أهثؼخ ِوثؼبد‪ ،‬ؽ‪١‬ش ‪ّ٠‬ضً وً ِوثغ ‪ٚ‬ؽلح أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زظ‪ِٚ ،‬مبهٔخ أّ٘‪١‬خ ٘نٖ اٌ‪ٛ‬ؽلاد ثلهعخ‬ ‫َِبّ٘ز‪ٙ‬ب ف‪ ٟ‬رؾم‪١‬ك األ٘لاف اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ٌٍّٕظّخ وىً‪.‬‬ ‫(‪ )4‬رَبػل ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ )BCG‬إٌّظّخ ف‪ ٟ‬افز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّالئّخ ٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ق ف‪ ٟ‬ظً‬ ‫ِؼلالد إٌّ‪ٌ ٛ‬زًّْ ِقزٍف ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رْىً ِؾفظخ األػّبي ف‪ٟ‬‬ ‫إٌّظّخ‪.‬‬ ‫ة‪ٔ -‬مب‪ ٛ‬اٌ‪ٚ‬ؼف ف‪ِٖ ٟ‬ف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪ :‬رزّؾ‪ٛ‬ه ٔمب‪ ٛ‬اٌ‪ٚ‬ؼف ف‪ِ ٟ‬غّ‪ٛ‬ػخ‬ ‫ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ف‪ ٟ‬ا‪٢‬ر‪-:ٟ‬‬ ‫(‪ ) 1‬األّٔ‪ٛ‬مط اٌن‪ ٞ‬للِزٗ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ‪٠‬ؼل ِجَ‪ ٜ‬الؽز‪ٛ‬ائٗ ػٍ‪ ٝ‬ثؼل‪ ٓ٠‬فم‪ّ٘ ٜ‬ب إٌّ‪ٛ‬‬ ‫ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬ؽٖخ إٌّزظ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ف‪ ٟ‬ؽ‪ٕ٘ ٓ١‬بن ػ‪ٛ‬اًِ أفو‪ِ ٜ‬ورجطخ ثزٍه األثؼبك ‪ٕ٠‬جغ‪ٟ‬‬ ‫أفن٘ب ف‪ ٟ‬اٌؾَجبْ‪.‬‬ ‫(‪ ) 2‬اْ رمَ‪ ُ١‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ اٌ‪ ٝ‬أهثؼخ ِوثؼبد ‪ٚ‬رؾل‪٠‬ل اٌلهعبد ػٍ‪ ٝ‬رٖٕ‪١‬ف صٕبئ‪ِ ٟ‬ورفغ ‪ِٕٚ‬قف٘‬ ‫فم‪٘ٚ ،ٜ‬نا اٌزؾل‪٠‬ل ‪ ًّٙ٠‬األٍ‪ٛ‬اق ماد إٌّ‪ ٛ‬اٌّز‪ٚ ،ٍٜٛ‬ونٌه ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ٟ‬‬ ‫رى‪ ْٛ‬ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ِز‪ٍٛ‬طخ‪.‬‬ ‫(‪ )3‬ثبٌوغُ ِٓ اْ اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ػبًِ ِ‪ٌ ُٙ‬زؾل‪٠‬ل اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌٛ ٟ‬ؽلاد األػّبي ا‪ٚ‬‬ ‫إٌّزغبد‪ ،‬أال أْ اٌىض‪١‬و ِٓ إٌّظّبد لبكهح ػٍ‪ ٝ‬ثٕبء ِووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ِٓ ٞٛ‬فالي رّ‪١‬ي‬ ‫ِٕزغبر‪ٙ‬ب ٌقلِخ اؽز‪١‬بعبد لطبػبد فبٕخ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪.‬‬ ‫‪7‬‬ ‫(‪ ) 4‬ونٌه ٕ٘بن ِٕظّبد أ‪ٚ ٚ‬ؽلاد أػّبي رّزٍه ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ِٕقف‪ٚ‬خ ‪ٚ‬لبكهح ػٍ‪ ٝ‬رؾم‪١‬ك هثؾ‪١‬خ‬ ‫ػبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬رّزٍه ِووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ٞٛ‬ف‪ ٟ‬لطبػبد ِقزبهح ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ‪ٚ.‬اْ ّووخ (‪)Rolls Royce‬‬ ‫ػٍ‪ٍ ٝ‬ج‪ ً١‬اٌّضبي ٘‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌم‪ ٞٛ‬ثبٌوغُ ِٓ اْ ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ‪ٙ‬ؼ‪١‬فخ ف‪ ٟ‬ؽ‪ٓ١‬‬ ‫رٖٕف (‪ )BCG‬اٌْووخ اٌّنو‪ٛ‬هح ثبٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌ‪ٚ‬ؼ‪١‬ف ‪ٚ‬رمغ ف‪ِ ٟ‬وثغ اٌ‪ٙٛ‬غ‬ ‫اٌّ‪ٚ‬طوة‪ٚ.‬ثبٌّضً‪ ،‬اْ ّٔ‪ ٛ‬اٌٖٕبػخ ٘‪ ٌ١ٌ ٛ‬اٌؼبًِ اٌ‪ٛ‬ؽ‪١‬ل ٌزؾل‪٠‬ل عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ ف‪ٕٙ‬بن‬ ‫ػ‪ٛ‬اًِ ػل‪٠‬لح ثغبٔت إٌّ‪ ٛ‬وبٌؼ‪ٛ‬اًِ االلزٖبك‪٠‬خ ‪ٚ‬اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌزىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب ‪ٚ‬ػ‪ٛ‬اًِ افو‪ٍ ٜ‬جك‬ ‫موو٘ب ف‪ ٟ‬اٌفًٖ اٌضبٌش‪ ،‬لبكهح ػٍ‪ ٝ‬رؾل‪٠‬ل ّلح اٌزٕبفٌ ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ ‪ٚ‬عبمث‪١‬ز‪ٙ‬ب‪.‬‬ ‫(‪ )5‬اٌوث‪ ٜ‬ث‪ ٓ١‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق إٌَج‪١‬خ ‪ِٚ‬يا‪٠‬ب اٌزىٍفخ وّب عبء ف‪ ٟ‬الزواؽبد عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‪،‬‬ ‫ٌ‪ٕ ٌ١‬ؾ‪١‬ؾب ً كائّبً‪ ،‬ؽ‪١‬ش ٔغل اْ اٌىض‪١‬و ِٓ اٌْووبد رّزٍه ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ِٕقف‪ٚ‬خ ‪ٚ‬رَزقلَ‬ ‫رىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب غ‪١‬و ؽل‪٠‬ضخ‪.‬أال أ‪ٙ‬ب اٍزطبػذ اْ رؾمك رىٍفخ أزبط ِٕقف‪ٚ‬خ اػٍ‪ ِٓ ٝ‬رٍه اٌْووبد‬ ‫اٌز‪ ٟ‬رّزٍه ؽٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ػبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬رَزقلَ رىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب ؽل‪٠‬ضخ وّب ٘‪ ٛ‬اٌؾبي‪ ،‬ػٍ‪ٍ ٝ‬ج‪ ً١‬اٌّضبي‪،‬‬ ‫ٌْووخ ٕٕبػخ اٌؾل‪٠‬ل األِو‪٠‬ى‪١‬خ ‪ٚ‬اٌز‪ ٟ‬رٖٕف ‪ٚ‬فك ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ )BCG‬ف‪ِٛ ٟ‬لغ اٌ‪ٙٛ‬غ‬ ‫اٌّ‪ٚ‬طوة ثَجت ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ إٌّقف‪ٚ‬خ ‪ٚ‬اٍزقلاِ‪ٙ‬ب رىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب غ‪١‬و ؽل‪٠‬ضخ ث‪ّٕ١‬ب ف‪ ٟ‬اٌؾم‪١‬مخ‬ ‫وبْ أكاء٘ب أػٍ‪ ِٓ ٝ‬رٍه األػّبي اٌز‪ ٟ‬ارَّذ ثبٌٕغ‪١ِٛ‬خ ٔز‪١‬غخ رّزؼ‪ٙ‬ب ثؾٖخ ٍ‪ٛ‬ل‪١‬خ ػبٌ‪١‬خ‬ ‫‪ٚ‬اٍزقلاِ‪ٙ‬ب رىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب ؽل‪٠‬ضخ‪ ٌ١ٌ.‬ثبٌ‪ٚ‬و‪ٚ‬هح أْ ر‪ٌٛ‬ل ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق اٌؼبٌ‪١‬خ ف‪ٕٕ ّٛٔ ٟ‬بػ‪ٟ‬‬ ‫ِٕقف٘ رلفمب ٔمل‪٠‬ب ً ا‪٠‬غبث‪١‬ب ً ؽ‪١‬ش رزّ‪١‬ي رٍه األػّبي ثملهر‪ٙ‬ب ػٍ‪ ٝ‬اكهاه إٌمل‪٠‬خ‪.‬‬ ‫(‪٠ )6‬ؾًّ أّٔ‪ٛ‬مط ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ِ )BCG‬قب‪ٛ‬و ٌؼلَ للهرٗ ػٍ‪ ٝ‬رٖٕ‪١‬ف ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد‬ ‫ثْىً كل‪١‬ك‬ ‫(‪ )7‬األٍّبء ‪ٚ‬اٌّٖطٍؾبد غ‪١‬و ِمج‪ٌٛ‬خ أ‪ ٚ‬غو‪٠‬جخ اٌ‪ ٝ‬ؽل ِب ف‪ٕٚ ٟ‬ف ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد‬ ‫ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ‪.‬‬ ‫‪ -2‬أنّىرج ِصفىفح ِاونضٌ ٌششوح جنشاي اٌىرشن )‪(GE‬‬ ‫‪ٛٛ‬هد اكاهح ِبوٕي‪ٌ ٞ‬الٍزْبهاد (‪ )Mckinsey‬ثبٌزؼب‪ِ ْٚ‬غ ّووخ عٕواي اٌىزون أّٔ‪ٛ‬مط ِؾفظخ‬ ‫أػّبي ‪ٚ‬اٌز‪ٛ ٟ‬جمذ أل‪ٚ‬ي ِوح ف‪ّ ٟ‬ووخ عٕواي اٌىزو‪٠‬ه ‪ٚ‬ػوفذ ف‪ّ١‬ب ثؼل ثّٖف‪ٛ‬فخ‪ ) )GE‬رفبك‪٠‬ب ً ٌٕمب‪ٛ‬‬ ‫اٌ‪ٚ‬ؼف اٌز‪ ٟ‬ظ‪ٙ‬ود ف‪ ٟ‬أّٔ‪ٛ‬مط ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ‪ٚ ) )BCG‬رز‪ِٖ ّٓٚ‬ف‪ٛ‬فخ‬ ‫ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬اٌّ‪ٙٛ‬ؾخ ف‪ ٟ‬اٌْىً (‪ )3-6‬رَؼخ ِوثؼبد ِ‪ٛ‬ىػخ ػٍ‪ ٝ‬ثؼل‪ ٓ٠‬هئ‪ّ٘ ٓ١َ١‬ب عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‪،‬‬ ‫‪ٚ‬ل‪ٛ‬ح األػّبي‪ ،‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌٛ ٟ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد وّؼ‪١‬به‪ٌٍ ٓ٠‬ؾىُ ِٓ فالٌ‪ّٙ‬ب ػٍ‪ ٝ‬ل‪ٛ‬ح‬ ‫ِؾفظخ أػّبي إٌّظّخ أ‪ٚ ٚ‬ؽلاد األػّبي‪.‬‬ ‫ِشذفع‬ ‫جارتُح اٌصناعح‬ ‫ِرىسظ‬ ‫ِنخفض‬ ‫لىٌ‬ ‫ِرىسظ‬ ‫ضعُف‬ ‫ل‪ٛ‬ح األػّبي‪/‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٟ‬‬ ‫ِصفىفح ِاوُنضٌ‪) GE(/‬‬ ‫‪8‬‬ ‫٘نا ‪٠ٚ‬زُ رؾل‪٠‬ل ِ‪ٛ‬لغ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ٌىً ثؼل ػٍ‪ ٝ‬صالصخ َِز‪٠ٛ‬بد ٘‪ ٟ‬ل‪ِٚ،ٞٛ‬ز‪ٙٚ ،ٍٜٛ‬ؼ‪١‬ف‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬ػىٌ ِب للِزٗ ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ )BCG‬اٌز‪ ٟ‬الزٖود ػٍ‪َِ ٝ‬ز‪ّ٘ ٓ١٠ٛ‬ب ل‪ٙٚ ٞٛ‬ؼ‪١‬ف فم‪٠ٚ.ٜ‬زى‪ ْٛ‬وً ثؼل‬ ‫ِٓ ٘ن‪ ٓ٠‬اٌجؼل‪ِ ِٓ ٓ٠‬غّ‪ٛ‬ػخ ِٓ اٌقٖبئٔ رَبُ٘ ف‪ ٟ‬اٌّي‪٠‬ل ِٓ اٌزؾٍ‪ ً١‬اٌّؼّك‪ٚ ،‬ا‪ٙ‬فبء ل‪ٛ‬ح ٌزم‪ُ٠ٛ‬‬ ‫‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ‪ٍٕٛٚ.‬هك أكٔبٖ فط‪ٛ‬اد رم‪ ُ٠ٛ‬أثؼبك رٍه اٌّٖف‪ٛ‬فخ‪.‬‬ ‫أ‪ -‬رم‪ ُ٠ٛ‬عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‬ ‫رغو‪ ٞ‬ػٍّ‪١‬خ رم‪ ُ٠ٛ‬عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ ف‪ ٟ‬أهثغ فط‪ٛ‬اد هئ‪١َ١‬خ ٘‪:ٟ‬‬ ‫(‪٠ ) 1‬م‪ َٛ‬اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ْٛ١‬ثزؾل‪٠‬ل ِغّ‪ٛ‬ػخ ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌز‪ ٟ‬رؾلك عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‪ ،‬ؽ‪١‬ش‬ ‫رز‪ ّٓٚ‬ػٍ‪ٍ ٝ‬ج‪ ً١‬اٌّضبي ؽغُ اٌَ‪ٛ‬ق‪ ّٛٔ ،‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ ،‬ل‪ ٜٛ‬اٌزٕبفٌ‪ّ ،‬لح إٌّبفَخ ‪ٚ‬ى‪٠‬بكح هاً‬ ‫اٌّبي ‪ٚ‬اٌوثؾ‪١‬خ‪٠.‬ؾز‪ ٞٛ‬اٌغل‪ٚ‬ي اكٔبٖ ِغّ‪ٛ‬ػخ ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌّ‪ّٙ‬خ ٌٖٕبػخ ِب‪.‬‬ ‫(‪ ) 2‬رؾل‪٠‬ل ‪ٚ‬ىْ ٌىً ػبًِ ف‪ ٟ‬وً ِغّ‪ٛ‬ػخ‪ٚ.‬رؾل‪٠‬ل األّ٘‪١‬خ إٌَج‪١‬خ ف‪ ٟ‬رؾم‪١‬ك أ٘لاف إٌّظّخ ثؾ‪١‬ش‬ ‫‪٠‬ى‪ ْٛ‬اٌّغّ‪ٛ‬ع ‪ٚ‬اؽل ٕؾ‪١‬ؼ‪.‬‬ ‫(‪٠ )3‬م‪ َٛ‬اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ْٛ١‬ثبػطبء رمل‪٠‬و ٌّؼلي اٌغبمث‪١‬خ ٌىً ٕٕبػخ ف‪ِ ٟ‬ؾفظخ األػّبي‬ ‫رزوا‪ٚ‬ػ ث‪ )5-1( ٓ١‬كهعبد ؽ‪١‬ش رْ‪١‬و اٌ‪ ٝ‬اٌلهعخ (‪ )1‬اٌ‪ ٝ‬عبمث‪١‬خ ‪ٙ‬ؼ‪١‬فخ علاً‪ٚ.‬اٌلهعخ (‪)3‬‬ ‫عبمث‪١‬خ ِز‪ٍٛ‬طخ‪ٚ.‬اٌلهعخ (‪ )5‬اٌ‪ ٝ‬عبمث‪١‬خ ِورفؼخ علاً‪.‬‬ ‫(‪ ) 4‬اٌم‪١‬بَ ث‪ٚ‬وة ‪ٚ‬ىْ وً ػبًِ ف‪ ٟ‬رمل‪٠‬وٖ ٌٍؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ٔ ٝ‬ز‪١‬غخ ِوعؾخ اٌ‪ٛ‬ىْ صُ رغّغ رٍه إٌزبئظ‬ ‫اٌّوعؾخ ٌٍؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ٔ ٝ‬ز‪١‬غخ اٌغبمث‪١‬خ اٌّزؼلكح ٌٍٖٕبػخ وىً ا‪ٌ ٚ‬ىً ‪ٚ‬ؽلح اػّبي اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‬ ‫‪ٚ‬رْ‪١‬و ٔز‪١‬غخ اٌزم‪ٌ ُ٠ٛ‬غبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ اٌّفزو‪ٙ‬خ ف‪ ٟ‬اٌغل‪ٚ‬ي ‪ٚ‬اٌز‪ ٟ‬ؽٍٖذ ػٍ‪ِ ٝ‬غّ‪ٛ‬ع (‪)4.25‬‬ ‫‪٘ٚ‬نا ‪١ْ٠‬و اٌ‪ ٝ‬رّزغ رٍه اٌٖٕبػخ ثغبمث‪١‬خ ع‪١‬لح علاً‪.‬‬ ‫ِضبي ٌزم‪ ُ٠ٛ‬عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ ٌّٖف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ٞ‬‬ ‫ػ‪ٛ‬اًِ عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ اٌ‪ٛ‬ىْ اٌزمل‪٠‬و ٔز‪١‬غخ اٌ‪ٛ‬ىْ اٌزوع‪١‬ؾ‪ٟ‬‬ ‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫ؽغُ اٌٖٕبػخ‬ ‫‪1.50‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.30‬‬ ‫ّٔ‪ ٛ‬اٌٖٕبػخ‬ ‫‪0.80‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫هثؾ‪١‬خ اٌٖٕبػخ‬ ‫‪0.50‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫وضبفخ هاً اٌّبي‬ ‫‪0.25‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫اٌل‪ٚ‬ه اٌزىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪ٟ‬‬ ‫‪0.80‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫ّلح إٌّبفَخ‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0,05‬‬ ‫اٌل‪ٚ‬هاْ‬ ‫‪4.25‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫اٌّغّ‪ٛ‬ع‬ ‫ة ‪.‬رم‪ ُ٠ٛ‬ل‪ٛ‬ح األػّبي‪ /‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٟ‬‬ ‫رّو ػٍّ‪١‬خ رم‪ ُ٠ٛ‬ل‪ٛ‬ح األػّبي ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ثؤهثؼخ فط‪ٛ‬اد وبٌز‪ ٟ‬ارجؼذ ف‪ ٟ‬رم‪ُ٠ٛ‬‬ ‫عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ ‪ٚ‬وً فط‪ٛ‬ح ‪ّ٠‬ىٓ ا‪ٚ٠‬بؽ‪ٙ‬ب ػٕل اٌوع‪ٛ‬ع اٌ‪ ٝ‬اٌغل‪ٚ‬ي اكٔبٖ ؽ‪١‬ش ‪٠‬ؼوٗ و‪١‬ف ‪ّ٠‬ىٓ ٌٍّٕظّخ‬ ‫رم‪ ُ٠ٛ‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌٛ ٟ‬ؽلح أػّبٌ‪ٙ‬ب أ‪ِٕ ٚ‬زغبر‪ٙ‬ب ‪٘ٚ‬نٖ اٌقط‪ٛ‬اد ٘‪:ٟ‬‬ ‫(‪٠ ) 1‬م‪ َٛ‬اٌّلهاء اإلٍزوارغ‪ ْٛ١‬ثزؾل‪٠‬ل ػ‪ٛ‬اًِ إٌغبػ األٍبٍ‪١‬خ ف‪ ٟ‬وً ٕٕبػخ ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد‪.‬‬ ‫‪٠‬ز‪ ّٓٚ‬اٌغل‪ٚ‬ي ِغّ‪ٛ‬ػخ ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ ٘‪ ٟ‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق‪ ،‬اٌّؼوفخ اٌزىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬ب‪ٛٔ.‬ػ‪١‬خ إٌّزظ ِٕبفَخ‬ ‫اٌَؼو‪.‬فلِبد ِب ثؼل اٌج‪١‬غ‪.‬رىبٌ‪١‬ف اٌؼٍّ‪١‬بد‪.‬اٌملهح اإلٔزبع‪١‬خ‪.‬‬ ‫(‪ ) 2‬رؾل‪٠‬ل ‪ٚ‬ىْ ٌىً ػبًِ ف‪ ٟ‬اٌّغّ‪ٛ‬ػخ‪ٚ.‬رؾل‪٠‬ل األّ٘‪١‬خ إٌَج‪١‬خ ف‪ ٟ‬رؾم‪١‬ك أ٘لاف إٌّظّخ‪.‬ثؾ‪١‬ش ‪٠‬ى‪ْٛ‬‬ ‫اٌّغّ‪ٛ‬ع ‪ٚ‬اؽلا ً ‪ٚ‬اؽل ٕؾ‪١‬ؼ‪.‬‬ ‫‪9‬‬ ‫(‪٠ ) 3‬م‪ َٛ‬اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ْٛ١‬ثبػطبء رمل‪٠‬و ٌم‪ٛ‬ح األػّبي‪ /‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌ ٟ‬ىً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي رزوا‪ٚ‬ػ ث‪ٓ١‬‬ ‫(‪ )5-1‬كهعبد‪.‬ؽ‪١‬ش رّضً اٌلهعخ (‪ِ )1‬ووي رٕبفَ‪ٙ ٟ‬ؼ‪١‬ف علاً‪ِ )3(.‬ووي رٕبفَ‪ِ ٟ‬ز‪ٚ.ٍٜٛ‬كهعخ‬ ‫(‪ )5‬رْ‪١‬و اٌ‪ِ ٝ‬ووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ٞٛ‬علاً‪.‬‬ ‫ِضبي ٌزم‪ ُ٠ٛ‬ل‪ٛ‬ح األػّبي‪ /‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌّٖ ٟ‬ف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ٞ‬‬ ‫ػ‪ٛ‬اًِ إٌغبػ اٌوئ‪َ١‬خ اٌ‪ٛ‬ىْ اٌزمل‪٠‬و ٔز‪١‬غخ اٌ‪ٛ‬ىْ اٌزوع‪١‬ؾ‪ٟ‬‬ ‫‪0.75‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق‬ ‫‪1.25‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.25‬‬ ‫اٌّؼوفخ اٌزىٕ‪ٌٛٛ‬ع‪١‬خ‬ ‫‪0.60‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫ٔ‪ٛ‬ػ‪١‬خ إٌّزظ‬ ‫‪1.00‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫فلِبد ِب ثؼل اٌج‪١‬غ‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫ِٕبفَخ األٍؼبه‬ ‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫رىبٌ‪١‬ف اٌؼٍّ‪١‬بد‬ ‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫اٌملهح اإلٔزبع‪١‬خ‬ ‫‪4.35‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫اٌّغّ‪ٛ‬ع‬ ‫(‪ )4‬اٌم‪١‬بَ ث‪ٚ‬وة ‪ٚ‬ىْ وً ػبًِ ف‪ ٟ‬رمل‪٠‬وٖ ٌٍؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ٔ ٝ‬ز‪١‬غخ اٌ‪ٛ‬ىْ اٌزوع‪١‬ؾ‪.ٟ‬صُ رغّغ رٍه إٌزبئظ‬ ‫اٌّوعؾخ ٌٍؾٖ‪ٛ‬ي ػٍ‪ٔ ٝ‬ز‪١‬غخ ل‪ٛ‬ح األػّبي‪ /‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬ف‪ٛٙ ٟ‬ء اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌّؾلكح ف‪ ٟ‬اٌغل‪ٚ‬ي‬ ‫االفزوا‪ٚ ٟٙ‬اٌز‪ ٟ‬ؽٍٖذ ػٍ‪ِ ٝ‬غّ‪ٛ‬ع (‪٘ٚ )4.35‬نا ‪١ْ٠‬و اٌ‪ ٝ‬رّزغ إٌّظّخ ثّووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ٞٛ‬علاً‪.‬‬ ‫ِمبهٔخ اٌ‪ٛ‬ؽلاد اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ٌّٖف‪ٛ‬فخ ِبوٕي‪ٞ‬‬ ‫ً‬ ‫وّب موؤب ف‪ ٟ‬اٌفموح اٌَبثمخ‪.‬رؼزّل ِٖف‪ٛ‬فخ ِبوٕي‪ ٞ‬ا‪ ٚ‬ثّب ‪٠‬طٍك ػٍ‪ٙ١‬ب أ‪ٚ٠‬ب ثّٖف‪ٛ‬فخ (‪ ،)GE‬ػٍ‪ٝ‬‬ ‫رم‪ ُ٠ٛ‬ثؼل‪ ٓ٠‬هئ‪ّ٘ ٓ١َ١‬ب عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‪ٚ.‬ع‪ٛ‬أت اٌّووي اٌزٕبفَ‪ٌٛ ٟ‬ؽلح األػّبي ا‪ ٚ‬إٌّزغبد ف‪ ٟ‬إٌّظّخ‪.‬‬ ‫‪٘ٚ‬نا األّٔ‪ٛ‬مط ال ‪َ٠‬زقلَ فم‪ِ ٜ‬ؼلي إٌّ‪ ٛ‬وّئّو ‪ٚ‬ؽ‪١‬ل ٌزؾل‪٠‬ل كهعخ عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ وّب ف‪ ٟ‬أّٔ‪ٛ‬مط‬ ‫ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ (‪ٚ )BCG‬ونٌه ال ‪٠‬ؼزّل أّٔ‪ٛ‬مط ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬فم‪ ٜ‬ػٍ‪ ٝ‬ؽٖخ اٌٖٕبػخ ف‪ٟ‬‬ ‫اٌَ‪ٛ‬ق‪.‬ػٕل إٌظو اٌ‪ّ ٝ‬ىً اٌّٖف‪ٛ‬فخ ٔغل أْ وً ِٓ اٌجؼل‪ِ ٓ٠‬مَّخ اٌ‪ ٝ‬صالصخ َِز‪٠ٛ‬بد ػبٌ‪ِ.ٟ‬ز‪.ٍٜٛ‬‬ ‫ِٕقف٘ ِّب ٔزظ ػٕٗ ظ‪ٛٙ‬ه رَغ ِوثؼبد أٍبٍ‪١‬خ ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ ‪ٚ‬اْ وً ِوثغ ‪ّ٠‬ضً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زظ‬ ‫ِؼ‪ ٓ١‬ف‪ ٟ‬إٌّظّخ ‪٠ٚ‬زؾلك ِ‪ٛ‬لغ وً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زظ ف‪ ٟ‬اؽزالٌٗ أؽل ِوثؼبد اٌّٖف‪ٛ‬فخ ػٍ‪ِ ٝ‬غّ‪ٛ‬ع‬ ‫ٔمب‪ ٛ‬اٌزم‪ ُ٠ٛ‬اٌز‪ ٟ‬رؾًٖ ػٍ‪ٚ ٗ١‬ؽلح األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزظ وّب ‪ٚ‬هكد ف‪ ٟ‬اٌغل‪ ٓ١ٌٚ‬اٌَبثم‪.ٓ١‬‬ ‫‪ٚ‬رؼجو اٌل‪ٚ‬ائو اٌّ‪ٛ‬ع‪ٛ‬كح كافً اٌّوثغ ػٓ ؽغُ ِج‪١‬ؼبد اٌٖٕبػخ اٌىٍ‪١‬خ ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي‪ ،‬أ‪ ٚ‬إٌّزظ‬ ‫‪ٚ‬رْ‪١‬و األعياء اٌّظٍٍخ كافً وً كائوح اٌ‪ ٝ‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق ٌ‪ٛ‬ؽلح األػّبي‬ ‫‪٠‬ئّو اٌْىً ٌّٖف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬اٌ‪ٚ ٝ‬ع‪ٛ‬ك صالس ‪ٚ‬ؽلاد أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زغبد رمغ ف‪ ٟ‬صالصخ ِوثؼبد‬ ‫رّضً اٌفبئي‪ٔ ٓ٠‬ز‪١‬غخ اؽزالٌ‪ ُٙ‬كهعبد ػبٌ‪١‬خ ٌىً ِٓ ثؼل‪ ٞ‬عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‪ٚ.‬ل‪ٛ‬ح أػّبي اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬أ‪ٚ‬‬ ‫رٍه اٌز‪ ٟ‬رمغ ػٍ‪ ٝ‬كهعخ ػبٌ‪١‬خ ٌ‪ٛ‬اؽل ِٓ رٍه األثؼبك‪ٚ.‬كهعخ ِز‪ ٍٜٛ‬ػٍ‪ ٝ‬اٌجؼل اٌضبٔ‪.ٟ‬فبالفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ٟ‬‬ ‫اٌّالئُ ٌزٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ِ ٟ‬وثؼبد اٌفبئي‪ ٟ٘ ٓ٠‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬رؾز‪ ٞٛ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ ػٍ‪ِ ٝ‬وثغ ‪ّ٠‬ضً ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ وّب عبء ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ ‪ ،‬ام رؼبٔ‪ ٟ‬ػالِبد‬ ‫االٍزف‪ٙ‬بَ ِٓ ‪ٙ‬ؼف ف‪ ٟ‬اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬ف‪ٕٕ ٟ‬بػخ عناثخ علا‪٠ٚ ،‬ى‪ ْٛ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ٌٍّٕ ٟ‬ظّخ ف‪ٟ‬‬ ‫ِضً ٘نٖ اٌظو‪ٚ‬ف أِب ارجبع اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌلف‪ٛ‬ي ف‪ ٟ‬اٍزضّبهاد عل‪٠‬لح أ‪ِٕ ٚ‬زغبد عل‪٠‬لح ٌزّ‪ً٠ٛ‬‬ ‫٘نا اٌّ‪ٛ‬لغ ٌ‪ٖ١‬جؼ ‪ ّٓٙ‬اٌفبئي‪.ٓ٠‬أ‪ ٚ‬افز‪١‬به اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزغوك ٌالٍزفبكح ِٓ اٌؼ‪ٛ‬ائل اٌّزؾممخ عواء مٌه‪.‬‬ ‫‪ٕ٘ٚ‬بن ِوثغ ‪ٚ‬اؽل ‪ٕٚ‬ف ‪ٚ‬ؽلح األػّبي ثّٕزغ‪ ٟ‬أهثبػ ‪ْ٠‬بثٗ (اكهاه إٌمل‪٠‬خ) ف‪ِٖ ٟ‬ف‪ٛ‬فخ ( ‪ )BCG‬ؽ‪١‬ش‬ ‫رّزٍه رٍه إٌّزغبد أ‪ٚ ٚ‬ؽلاد األػّبي اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ِووي رٕبفَ‪ ٟ‬ل‪ ٞٛ‬ألػّبٌ‪ٙ‬ب ف‪ٕٕ ٟ‬بػخ غ‪١‬و عناثخ‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ٚ‬رْزًّ اٌّٖف‪ٛ‬فخ ػٍ‪ِ ٝ‬وثغ ‪ٚ‬اؽل ‪ّ٠‬ضً ‪ٚ‬ؽلاد أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زغبد ماد عبمث‪١‬خ ٕٕبػ‪١‬خ ِز‪ٍٛ‬طخ‪،‬‬ ‫‪ٚ‬ل‪ٛ‬ح أػّبي ِز‪ٍٛ‬طخ‪٘ ،‬نٖ اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬إٌّزغبد ال ‪ّ٠‬ىٕ‪ٙ‬ب ر‪١ٌٛ‬ل اٌم‪ٛ‬ح ‪ٌٚ‬ىٓ ثٕفٌ اٌ‪ٛ‬لذ ٌ‪َ١‬ذ ‪ٙ‬ؼ‪١‬فخ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬رز‪ ّٓٚ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ صالس ‪ٚ‬ؽلاد أ‪ ٚ‬أػّبي ا‪ِٕ ٚ‬زغبد اؽزٍذ صالصخ ِوثؼبد رّضٍذ ثبٌقبٍو‪،ٓ٠‬‬ ‫ٔز‪١‬غخ ‪ٚ‬ل‪ٛ‬ػ‪ ُٙ‬ف‪َِ ٟ‬ز‪٠ٛ‬بد ِٕقف‪ٚ‬خ ف‪ ٟ‬عبمث‪١‬خ اٌٖٕبػخ‪ٚ ،‬ل‪ٛ‬ح األػّبي‪.‬أ‪ ٚ‬ؽٖ‪ ٌُٙٛ‬ػٍ‪َِ ٝ‬ز‪ِ ٜٛ‬ز‪ٍٜٛ‬‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬أؽل األثؼبك‪َِٚ ،‬ز‪ٙ ٜٛ‬ؼ‪١‬ف ػٍ‪ ٝ‬اٌجؼل اٌضبٔ‪ٚ.ٟ‬اٌ‪ٛ‬الغ اْ رٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد ‪ٚ‬األْٔطخ رزطٍت ارجبع اؽل‪ٜ‬‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبّ‪١‬خ وبفز‪١‬به اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌؾٖبك ا‪ٍ ٚ‬زوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ اٌزله‪٠‬غ‪١‬خ ٌالٍزفبكح ِٓ رفؼ‪ً١‬‬ ‫ثؼ٘ األْٔطخ اٌّزجم‪١‬خ ‪ٚ‬رؾ‪ٍٙ٠ٛ‬ب اٌ‪ِٛ ٝ‬الغ اف‪.ًٚ‬أ‪ ٚ‬افز‪١‬به اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ اٌىٍ‪١‬خ إلٔمبم ِب ‪ّ٠‬ىٓ أمبمٖ‪.‬‬ ‫اٌّضاُِن اإلسرشاذُجُح ٌّصفىفح ِاوُنضٌ (جارتُح اٌصناعح ‪/‬واٌّشوض اٌرنافسٍ)‬ ‫‪ٕ٠ -1‬جغ‪ ِٓ ٟ‬إٌّظّبد أ‪ ٚ ٚ‬ؽلاد األػّبي اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ِٛ ٟ‬لغ اٌقبٍو‪ ٓ٠‬اٌم‪١‬بَ ثبفز‪١‬به اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد‬ ‫االٔىّبُ وبٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزقف‪ ٘١‬ا‪ ٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزؾ‪ٛ‬ي أ‪ ٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ -2‬رزجٕ‪ ٝ‬إٌّظّبد ا‪ ٚ‬ؽلاد األػّبي اٌز‪ ٟ‬رؾزً ِ‪ٛ‬لغ اٌفبئي‪ ٓ٠‬اؽل‪ ٜ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ اٌز‪ ٟ‬رووي‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬ر‪ٛ‬ع‪ ٗ١‬اٌّ‪ٛ‬اهك ٔؾ‪ ٛ‬رؾم‪١‬ك ّٔ‪ ٛ‬ػبي ‪ٚ‬ألٖ‪ ٝ‬أهثبػ ِّىٕخ‪.‬‬ ‫‪ٙ -3‬و‪ٚ‬هح اال٘زّبَ ثّ‪ٛ‬لغ ِٕزغ‪ ٟ‬األهثبػ ِٓ فالي اٍزقلاَ اٌّووي اٌزٕبفَ‪ ٟ‬اٌم‪ٌ ٞٛ‬ز‪١ٌٛ‬ل اٌوثؾ‪١‬خ اٌز‪ٟ‬‬ ‫‪ّ٠‬ىٓ اٍزضّبه٘ب ف‪ ٟ‬كػُ ِ‪ٛ‬الغ اٌفبئي‪ِٛٚ ٓ٠‬لغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ‪.‬‬ ‫‪ٙ -4‬و‪ٚ‬هح اال٘زّبَ ثّ‪ٛ‬لغ ػالِبد االٍزف‪ٙ‬بَ ِٓ فالي رجٕ‪ ٟ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ رىفً ثزّ‪٘ ً٠ٛ‬نا اٌّ‪ٛ‬لغ اٌ‪ِٛ ٝ‬لغ‬ ‫اٌفبئي‪ٚ ،ٓ٠‬ف‪ ٟ‬ؽبٌخ ػلَ ر‪ٛ‬فو َِزٍيِبد اٌزّ‪ ً٠ٛ‬اٌ‪ ٝ‬اٌفبئي‪ ،ٓ٠‬هثّب ‪ٕ٠‬زمً ثّو‪ٚ‬ه اٌ‪ٛ‬لذ اٌ‪ِٛ ٝ‬لغ‬ ‫اٌقبٍو‪.ٓ٠‬‬ ‫‪٠ -5‬غت ػٍ‪ ٝ‬إٌّظّخ ِؾب‪ٌٚ‬خ اٌم‪١‬بَ ثلفغ األػّبي ماد اٌغبمث‪١‬خ اٌٖٕبػ‪١‬خ ‪ِٚ‬ووي رٕبفَ‪ِ ٟ‬ز‪ ٍٜٛ‬و‪ٖ٠ ٟ‬جؼ‬ ‫‪ِٛ ّٓٙ‬لغ اٌفبئي‪ ٓ٠‬أ‪ِٕ ٚ‬زغ‪ ٟ‬األهثبػ‪.‬‬ ‫نماط اٌمىج واٌضعف ٌّصفىفح ِاوُنضٌ (جارتُح اٌصناعح ‪/‬لىج األعّاي)‬ ‫أعود ِئٍَخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ ِٓ ٞ‬فالي اٌّٖف‪ٛ‬فخ اٌز‪ ٟ‬الزوؽز‪ٙ‬ب ‪ٚ‬رُ رطج‪١‬م‪ٙ‬ب ف‪ّ ٟ‬ووخ عٕواي اٌىزو‪٠‬ه‬ ‫(‪ )GE‬رؾَ‪ٕ١‬بد وض‪١‬وح ػٍ‪ِٖ ٝ‬ف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ( ‪ )BCG‬ؽ‪١‬ش رؼزجو رٍه اٌزؾَ‪ٕ١‬بد ٔمب‪ٛ‬‬ ‫ل‪ٛ‬ح ٌّٖف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬رّضٍذ ف‪ ٟ‬إٌمب‪ ٛ‬اٌزبٌ‪١‬خ‪:‬‬ ‫‪ -1‬اكفبي اٌؼل‪٠‬ل ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ ٌزؾل‪٠‬ل ِ‪ٛ‬الغ ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زغبد األػّبي ػٍ‪ ٝ‬اٌّؾ‪ٛ‬ه‪ ٓ٠‬األفم‪ٟ‬‬ ‫‪ٚ‬اٌؼّ‪ٛ‬ك‪ ٞ‬ثلال ِٓ االلزٖبه ػٍ‪ ٝ‬ػبٍِ‪ِ ٟ‬ؼلي إٌّ‪ ٛ‬ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ٌّٖف‪ٛ‬فخ (‪.)BCG‬‬ ‫‪ -2‬رَّؼ ِٖف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬ثزؾٍ‪ ً١‬اوضو رفٖ‪١‬الً ِٓ ِٖف‪ٛ‬فخ ( ‪ )BCG‬ؽ‪١‬ش لَّذ رٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد أ‪ٚ‬‬ ‫إٌّزغبد ف‪ ٟ‬رَؼخ ِ‪ٛ‬الغ ثلال ِٓ اهثؼخ ِ‪ٛ‬الغ ؽلكر‪ٙ‬ب ِٖف‪ٛ‬فخ (‪ٚ )BCG‬اٌز‪ ٟ‬ارٖفذ ثبٌجَب‪ٛ‬خ‪.‬‬ ‫‪ -3‬رزٕبٍت اٌل‪ٚ‬ائو اٌّزّضٍخ ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي اٌّقزٍفخ وبٌَٕجخ ث‪ ٓ١‬ؽغُ اٌطٍت اٌىٍ‪ٌٍَٛ ٟ‬ق ف‪ ٟ‬وً ِٕ‪ٙ‬ب‪ ،‬ثلالً‬ ‫ِٓ ؽغُ ِج‪١‬ؼبد وً ِٕ‪ٙ‬ب ‪ٚ‬رّضٍذ اٌؾٖخ اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ٌىً ‪ٚ‬ؽلح أػّبي أ‪ِٕ ٚ‬زظ ِؼ‪ ٓ١‬ثغيء ِٓ اٌلائوح‬ ‫اٌّّضٍخ ٌؾغُ اٌطٍت اٌىٍ‪ٌٍٕٖ ٟ‬بػخ‪.‬‬ ‫ػٍ‪ ٝ‬اٌوغُ ِٓ اْ ِٖف‪ٛ‬فخ ِبو‪ٕ١‬ي‪ ٞ‬ؽب‪ٌٚ‬ذ اٌزغٍت ػٍ‪ ٝ‬اٌىض‪١‬و ِٓ ٔمب‪ ٛ‬اٌ‪ٚ‬ؼف اٌز‪ٚ ٟ‬اع‪ٙ‬ذ‬ ‫ِٖف‪ٛ‬فخ عّبػخ ث‪ٍٛ‬طٓ االٍزْبه‪٠‬خ ( ‪ )BCG‬اال أٗ ‪ٚ‬اعٗ ثؼ٘ االٔزمبكاد اٌز‪ّ٠ ٟ‬ىٓ ا‪٠‬غبى٘ب ثآالر‪:ٟ‬‬ ‫أ‪ -‬ال ر‪ٙٛ‬ؼ ‪ٛ‬ج‪١‬ؼخ اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّالئّخ ٌ‪ٛ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد اٌز‪ ٟ‬رمغ ف‪ ٟ‬وً ِوثغ ‪ٚ‬ونٌه ٌُ‬ ‫‪ٙٛ٠‬ؼ األّٔ‪ٛ‬مط و‪١‬ف‪١‬خ رطج‪١‬ك اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌز‪٠ ٟ‬زُ افز‪١‬به٘ب‪.‬‬ ‫ة‪ -‬اؽز‪ٛ‬اء األّٔ‪ٛ‬مط ػٍ‪ ٝ‬رَؼخ ِوثؼبد ِزبؽخ ٌزٖٕ‪١‬ف ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي أ‪ ٚ‬إٌّزغبد‪ِّ ،‬ب ‪٠‬زطٍت اٌجؾش‬ ‫ػٓ اٌؼل‪٠‬ل ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌز‪ ٟ‬رَ‪ ُٙ‬ف‪ ٟ‬رؾل‪٠‬ل اٌّ‪ٛ‬لف اإلٍزوار‪١‬غ‪ٌ ٟ‬زٍه اٌ‪ٛ‬ؽلاد‪ٚ ،‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬لل ‪٠‬ئك‪ ٞ‬مٌه‬ ‫اٌ‪ِ ٝ‬ئّواد ِزؼلكح األثؼبك اٌَّزقلِخ ف‪ ٟ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ‪.‬‬ ‫‪11‬‬ ‫ط‪ -‬رؼل ػٍّ‪١‬خ رم‪ ُ٠ٛ‬اٌؼ‪ٛ‬اًِ ‪ٚ‬اػطبء كهعبد رّضً أّ٘‪١‬خ وً ػبًِ أ‪ ٚ‬اػطبءٖ اٌ‪ٛ‬ىْ إٌَج‪ ٟ‬غ‪١‬و ِ‪ٛٙٛ‬ػ‪١‬خ‬ ‫ألٔ‪ٙ‬ب رؼزّل ػٍ‪ ٝ‬رمل‪٠‬و ِٓ ‪٠‬م‪ َٛ‬ثؼٍّ‪١‬خ اٌزم‪.ُ٠ٛ‬‬ ‫ك‪ -‬ال رؾز‪ ٞٛ‬اٌّٖف‪ٛ‬فخ إٌّزغبد اٌغل‪٠‬لح‪ٚ ،‬ال رؤفن ف‪ ٟ‬االػزجبه اٌزغ‪١‬واد اٌز‪ ٟ‬لل رؾلس ف‪ ٟ‬اٌج‪١‬ئخ أصٕبء ػٍّ‪١‬خ‬ ‫اٌزم‪ ،ُ٠ٛ‬أ‪ ٚ‬اٌزغ‪١١‬و اٌن‪ ٞ‬لل ‪٠‬ؾًٖ ف‪ ٟ‬اٌَّزمجً‪.‬‬ ‫ساتعاً‪ :‬اٌعىاًِ اٌّحذدج واٌّؤثشج فٍ نجاح االخرُاس اإلسرشاذُجٍ‬ ‫‪ -1‬ذّسه اٌّنظّح تاإلسرشاذُجُاخ اٌساتمح أو اٌحاٌُح‬ ‫رؼل اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌَبثمخ أ‪ ٚ‬اٌؾبٌ‪١‬خ ٔمطخ اٌجلا‪٠‬خ ٌؼٍّ‪١‬خ االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬إٌّظّخ‪ ،‬ؽ‪١‬ش‬ ‫رؼزّل أغٍت إٌّظّبد ػٕل ل‪١‬بِ‪ٙ‬ب ثلهاٍخ ‪ٚ‬رم‪ ُ٠ٛ‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌز‪٠ ٟ‬زُ افز‪١‬به٘ب ػٍ‪ٛٙ ٝ‬ء‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد اٌَبثمخ أ‪ ٚ‬اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد اٌز‪٠ ٟ‬غو‪ ٞ‬رطج‪١‬م‪ٙ‬ب ؽبٌ‪١‬بً‪.‬‬ ‫‪ٚ‬أْ اٍزقلاَ رٍه اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد ِٓ ّؤٔٗ رقف‪ ٘١‬اٌ‪ٛ‬لذ ‪ٚ‬اٌغ‪ٙ‬ل اٌالىِ‪ٌٚ.ٓ١‬ىٓ اٍزّواه االػزّبك ػٍ‪ٝ‬‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد اٌَبثمخ ا‪ ٚ‬اٌؾبٌ‪١‬خ فم‪ ،ٜ‬لل ‪٠‬مًٍ ِٓ فوٓ ل‪١‬بَ إٌّظّخ ثبٌزغ‪١١‬و ٌٍزى‪١‬ف ِغ اٌج‪١‬ئخ اٌّؾ‪١‬طخ ث‪ٙ‬ب‪.‬‬ ‫‪٘ٚ‬نا ‪٠‬غؼً كهاٍخ ٘نا اٌّ‪ٛٙٛ‬ع ػٍ‪ ٝ‬إٌؾ‪ ٛ‬ا‪٢‬ر‪-:ٟ‬‬ ‫‪- 2‬اذجاهاخ روٌ اٌمىج واٌنفىر فٍ اٌّنظّح‬ ‫وّب رٍؼت اإلكاهح اٌؼٍ‪١‬ب ك‪ٚ‬ها أٍبٍ‪١‬ب ف‪ ٟ‬رؾل‪٠‬ل هٍبٌخ ‪ٚ‬أ٘لاف إٌّظّخ اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪ٚ ،‬ل‪١‬بِ‪ٙ‬ب ف‪ٟ‬‬ ‫رؾٍ‪ٚ ً١‬رم‪ِٛ ُ٠ٛ‬لف إٌّظّخ اإلٍزوار‪١‬غ‪ ،ٟ‬فؤٔ‪ٙ‬ب أ‪ٚ٠‬ب رٍؼت ك‪ٚ‬ها هئ‪َ١‬ب ف‪ ٟ‬ػٍّ‪١‬خ االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ِٓ ٟ‬‬ ‫فالي ِب رزّزغ ثٗ ِٓ ل‪ٛ‬ح ‪ٔٚ‬ف‪ٛ‬م ‪ٚ‬للهح ػٍ‪ ٝ‬الٕبع األفواك اٌؼبٍِ‪/ٚ ٓ١‬أ‪ ٚ‬اٌّلهاء ف‪ ٟ‬اإلكاهاد اٌ‪ٍٛ‬ط‪ ٝ‬ثؤّ٘‪١‬خ‬ ‫رٕف‪١‬ن لواه االفزجبه اإلٍزوار‪١‬غ‪.(16)ٟ‬فبٌم‪ٛ‬ح ‪ ،‬وّب ػوفذ‪" ٟ٘ ،‬اٌملهح أ‪ ٚ‬اٌطبلخ ٌٍزؤص‪١‬و ف‪ٍٍٛ ٟ‬ن األفواك‬ ‫ا‪٢‬فو‪ ِٓٚ."(17)ٓ٠‬اٌغل‪٠‬و ثبٌنوو‪ ،‬أٔٗ لل رْؼو ث‪ٛ‬ع‪ٛ‬ك اٌم‪ٛ‬ح ‪ٌٚ‬ىٓ ٌ‪ ٌ١‬ثبٌ‪ٚ‬و‪ٚ‬هح أْ رّبهً أ‪ ٚ‬رفوٗ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬رٍؼت اٌؼاللبد االػزّبك‪٠‬خ ث‪ ٓ١‬اإلكاهاد أ‪ ٚ‬األفواك ف‪ ٟ‬إٌّظّخ ك‪ٚ‬ها ً ثبهىا ً ف‪ٙ١‬ب‪.‬أِب ِٖبكه اٌم‪ٛ‬ح فزؼ‪ٛ‬ك اٌ‪:ٝ‬‬ ‫‪ )1‬اٌّووي اٌ‪ٛ‬ظ‪١‬ف‪.ٟ‬ة) اٌٖفبد اٌْقٖ‪١‬خ ‪.‬ط) اٌقجوح‪.‬ء) ‪ٚ‬اٌَ‪١‬طوح ػٍ‪ِٖ ٝ‬بكه اٌّؼٍ‪ِٛ‬بد…‪.‬اٌـ‪.‬‬ ‫‪ِ -3‬عُاس اٌّخاطشج‬ ‫‪٠‬ؼزجو ِؼ‪١‬به اٌّقب‪ٛ‬وح أؽل اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌّؾلكح ‪ٚ‬اٌّئصوح ػٍ‪ ٝ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬إٌّظّخ‪٠ٚ.‬زفك‬ ‫اٌىض‪١‬و ِٓ اٌىزبة ‪ٚ‬اٌجبؽض‪ ْٛ‬ثؤْ اٌوثؼ اٌؼبٌ‪ ٟ‬كٌ‪ ً١‬كاٌخ اٌّقب‪ٛ‬وح ا‪ٙ‬بفخ اٌ‪ ٝ‬اٌؼ‪ٛ‬اًِ األفو‪ ،ٜ‬أ‪ ٞ‬أْ ٕ٘بٌه‬ ‫ػاللخ ‪ٛ‬وك‪٠‬خ ‪ٚٚ‬ص‪١‬مخ ث‪ ٓ١‬كهعخ اٌّقب‪ٛ‬وح ‪ٚ‬كهعخ اٌوثؼ اٌن‪ّ٠ ٞ‬ىٓ رؾم‪١‬مٗ‪.‬فىٍّب ريكاك كهعخ اٌّقب‪ٛ‬وح‬ ‫‪ٚ‬كهعخ ػلَ اٌزؤول ريكاك ِؼ‪ٙ‬ب اؽزّبٌ‪١‬خ رؾم‪١‬ك أهثبػ ػبٌ‪١‬خ‪ ،‬ف‪ ٟ‬ؽ‪ ٓ١‬وٍّب أقف‪ٚ‬ذ كهعخ اٌّقب‪ٛ‬وح فؤْ‬ ‫اؽزّبٌ‪١‬خ رؾم‪١‬ك أهثبػ ػبٌ‪١‬خ رى‪ِٕ ْٛ‬قف‪ٚ‬خ‪ٚ.‬ف‪ٛٙ ٟ‬ء ِب ٍجك ‪ّ٠‬ىٓ رمَ‪ ُ١‬إٌّظّبد ؽَت كهعخ اٌّقب‪ٛ‬وح‬ ‫‪-4‬عاًِ اٌىلد واالخرُاس اإلسرشاذُجٍ‬ ‫وّب ٘‪ِ ٛ‬ؼٍ‪ َٛ‬فؤْ اٌ‪ٛ‬لذ ٘‪ ٛ‬أٔله اٌّ‪ٛ‬اهك ف‪ ٟ‬إٌّظّخ ‪ٚ‬اما ٌُ رزُ اكاهرٗ ‪ٚ‬اٍزغالٌٗ فَ‪ٛ‬ف ال ‪٠‬زّىٓ‬ ‫اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ِٓ ْٛ١‬أرقبم اٌمواه اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬اٌّالئُ)‪ٚ.(19‬وٍّب وبْ اٌ‪ٛ‬لذ اٌّزبػ أِبَ اٌّلهاء ف‪ٟ‬‬ ‫إٌّظّخ ٌالفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪٠ٛٛ ٟ‬ال ف‪ٙ‬نا ‪٠‬ؼٕ‪ ٟ‬أْ ٕ٘بٌه فوٕخ ىِٕ‪١‬خ ٌزم‪ ُ٠ٛ‬اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ‪ ِٓٚ ،‬صُ‬ ‫ر‪١١ٚ‬ك رٍه اٌجلائً ‪ٚ‬ثبٌزبٌ‪ ٟ‬ارقبم اٌمواه إٌّبٍت‪.‬أِب اما وبْ اٌ‪ٛ‬لذ اٌّزبػ لٖ‪١‬وا فٍٓ ‪٠‬ز‪١‬ؼ فوٕخ ِٕبٍجخ‬ ‫ٌٍّلهاء ٌزم‪ ُ٠ٛ‬اٌجلائً ‪ٚ‬ارقبم اٌمواه اٌٍَ‪٠.ُ١‬ؼزّل ٔغبػ لواه االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬إٌّظّخ ػٕل ‪ٛ‬وػ‬ ‫ِٕزغبر‪ٙ‬ب‪ ،‬اٌ‪ِ ٝ‬ؼوفخ اٌ‪ٛ‬لذ اٌّالئُ الٍزؼلاك اٌَ‪ٛ‬ق ف‪ ٟ‬رمجً رٍه إٌّزغبد‪ٚ ،‬اما ِب ‪ٛ‬وؽذ إٌّظّخ ِٕزغبر‪ٙ‬ب‬ ‫أ‪ ٚ‬فلِبر‪ٙ‬ب ثؤ‪ٚ‬لبد غ‪١‬و ِالئّخ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق فؤْ مٌه ‪٠‬مًٍ ِٓ فوٓ ٔغبػ اٌمواه اإلٍزوار‪١‬غ‪.ٟ‬‬ ‫‪12‬‬  ‫‪ِ- 5‬ىاسد اٌّنظّح‬ ‫رؼل ِ‪ٛ‬اهك إٌّظّخ ِٓ اٌؼ‪ٛ‬اًِ اٌّئصوح ف‪ ٟ‬االفز‪١‬به اإلٍزوار‪١‬غ‪.ٟ‬فىٍّب ر‪ٛ‬فود ف‪ ٟ‬إٌّظّخ ِ‪ٛ‬اهك‬ ‫ِزبؽخ وض‪١‬وح فؤٔ‪ٙ‬ب رى‪ ْٛ‬لبكهح ػٍ‪ ٝ‬األللاَ ثبرقبم اٌمواه اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬األِضً‪٘ٚ.‬نٖ اٌّ‪ٛ‬اهك ٘‪ ٟ‬اٌّ‪ٛ‬اهك‬ ‫اٌّبك‪٠‬خ‪ ،‬اٌّبٌ‪١‬خ‪ٚ ،‬اٌجْو‪٠‬خ‪ٚ.‬أْ ػلَ ر‪ٛ‬فو أ‪٠‬خ ‪ٚ‬اؽلح ِٓ ٘نٖ اٌّ‪ٛ‬اهك فَ‪ٛ‬ف رئصو ٍٍجب ػٍ‪ ٝ‬ارقبم اٌمواه‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬األِضً‪.‬‬ ‫اٌثذائً االسرشاذُجُح عًٍ ِسرىي اٌّنظّح‬ ‫اٌجل‪ ً٠‬اإلٍزوار‪١‬غ‪ٔ ٛ٘ ٟ‬ز‪١‬غخ ٌزفبػً ػ‪ٛ‬اًِ فبهع‪١‬خ ِزّضٍخ ثبٌفوٓ ‪ٚ‬اٌز‪ٙ‬ل‪٠‬لاد ِٓ ٔبؽ‪١‬خ‪ِٚ ،‬غّ‪ٛ‬ػخ اٌؼ‪ٛ‬اًِ‬ ‫اٌلافٍ‪١‬خ ِزّضٍخ ثٕمب‪ ٛ‬اٌم‪ٛ‬ح ‪ٚ‬اٌ‪ٚ‬ؼف ِٓ ٔبؽ‪١‬خ أفو‪ ٚ.ٜ‬اٌجلائً االٍزوار‪١‬غ‪١‬خ رٕمَُ اٌ‪ ٝ‬اهثؼخ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد هئ‪َ١‬خ‬ ‫٘‪ ،ٟ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه‪ٚ ،‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ،ٛ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبُ ‪ٚ‬االٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّووجخ‬ ‫‪Stability Strategies‬‬ ‫‪-1‬إسرشاذُجُاخ االسرمشاس‬ ‫رؼزجو اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه‪ ،‬أ‪ِ ٚ‬ب رَّ‪ ٝ‬أؽ‪١‬بٔب ً ثبٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬اٌّؾل‪ٚ‬ك‪ ،‬اف‪ ًٚ‬اٌجلائً‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ٌّٕظّخ ٔبعؾخ‪ٚ ،‬رؼًّ ف‪ٕٕ ٟ‬بػخ َِزموح َٔج‪١‬ب ً ‪ٚ‬ف‪ ٟ‬ث‪١‬ئخ فبهع‪١‬خ غ‪١‬و ِ‪ٚ‬طوثخ ‪ٚٚ‬فمب ً ٌ‪ٙ‬نٖ‬ ‫اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد رَؼ‪ ٝ‬إٌّظّخ ٌالٍزّواه ثٕ‪ٙ‬غ‪ٙ‬ب ‪ٚ‬أٍبٌ‪١‬ج‪ٙ‬ب اٌّزجؼخ ؽبٌ‪١‬ب ً ِٓ فالي اٌزوو‪١‬ي ػٍ‪ِ ٝ‬ب رملِٗ‬ ‫ث‪ٙ‬لف رؼي‪٠‬ي ‪ٚ‬رؾَ‪١ِ ٓ١‬ير‪ٙ‬ب اٌزٕبفَ‪١‬خ‪.‬اْ ارجبع اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه لل رم‪ٛ‬ك إٌّظّخ ٌٍلفبع ػٓ ‪ٙٚ‬ؼ‪ٙ‬ب‬ ‫اٌؾبٌ‪ِٚ ٟ‬ب ؽممزٗ ِٓ ٔغبػ ف‪ ٟ‬اٌّب‪ ،ٟٙ‬ػجو اٌم‪١‬بَ ثؤْٔطخ لبٔ‪١ٔٛ‬خ ا‪ ٚ‬ف‪١‬بهاد ٌزمٍ‪ ً١‬اٌزٕبفٌ ‪ٚ.‬رَزقلَ‬ ‫اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه ف‪ ٟ‬إٌّظّبد ماد إٌْب‪ ٛ‬اٌ‪ٛ‬اؽل ‪ٚ‬اٌز‪ ٟ‬رزّ‪١‬ي ػّ‪ِٛ‬ب ثٖغو ؽغّ‪ٙ‬ب ‪ٚ‬ونٌه ف‪ٟ‬‬ ‫إٌّظّبد ماد األْٔطخ اٌّزؼلكح ‪ٚ‬اٌّزٕ‪ٛ‬ػخ اٌز‪ ٟ‬رزّ‪١‬ي ثؤؽغبِ‪ٙ‬ب اٌىج‪١‬وح‪.‬‬ ‫أِب اٌّجوهاد ‪ٚ‬هاء رجٕ‪ ٟ‬إٌّظّبد اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه ٘‪-: ٟ‬‬ ‫‪.1‬رّىٓ إٌّظّخ ِٓ اٌّؾبفظخ ‪ٚ‬اٌزوو‪١‬ي ػٍ‪ ٝ‬ع‪ٛٙ‬ك٘ب اإلكاه‪٠‬خ ف‪ِ ٟ‬غبالد األػّبي اٌؾبٌ‪١‬خ ثغ‪١‬خ رؼي‪٠‬ي‬ ‫‪ٚ‬رم‪٠ٛ‬خ ِ‪ٛ‬لف‪ٙ‬ب اٌزٕبفَ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػخ‪.‬‬ ‫‪ٚ.2‬ع‪ٛ‬ك رٖ‪ٛ‬ه ٌل‪ ٜ‬اإلكاهح اٌؼٍ‪١‬ب ثبْ اٌىٍف اإل‪ٙ‬بف‪١‬خ ٌألػّبي اٌغل‪٠‬لح ٘‪ ٟ‬اوضو ثبٌّمبهٔخ ِغ ٔفمبر‪ٙ‬ب اٌؾبٌ‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ِٚ‬غ ِو‪ٚ‬ه اٌ‪ٛ‬لذ‪ٚ ،‬رغ‪١‬و اٌظو‪ٚ‬ف‪ ،‬لل رغ‪١‬و إٌّظّخ اٍزوار‪١‬غ‪١‬ز‪ٙ‬ب‪ٚ ،‬رزجٕ‪ ٝ‬رؾذ ظو‪ٚ‬ف ع‪١‬لح ‪ِٚ‬الئّخ‬ ‫اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬أ‪ ٚ‬رزجٕ‪ ٝ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد أىّبّ‪١‬خ رؾذ ظو‪ٚ‬ف ٍ‪١‬ئخ‬ ‫‪.3‬لٕبػخ إٔؾبة إٌّظّبد ثَٕت أهثبػ ِز‪ٛ‬ا‪ٙ‬ؼخ ‪ٚ‬هغجز‪ ُٙ‬ف‪ ٟ‬اٌؾفبظ ػٍ‪ٙ١‬ب ‪ٚ‬ؽّب‪٠‬ز‪ٙ‬ب ػٕل رٍه اٌَّز‪٠ٛ‬بد‪.‬‬ ‫‪.4‬ػلَ للهح إٌّظّخ ػٍ‪ ٝ‬ر‪ٛ‬ف‪١‬و اٌّ‪ٛ‬اهك اٌّبك‪٠‬خ ‪ٚ‬اٌّبٌ‪١‬خ ‪ٚ‬اٌجْو‪٠‬خ ٌزؾم‪١‬ك إٌّ‪ ٛ‬ف‪ ٟ‬أػّبٌ‪ٙ‬ب‪.‬‬ ‫‪. 5‬ػٕلِب رى‪ ْٛ‬إٌّظّخ ف‪ِ ٟ‬وؽٍخ اٌْ‪١‬ق‪ٛ‬فخ فبرغب٘بد األكاء رٖجؼ غ‪١‬و ِوغ‪ٛ‬ثخ ٍ‪ٛ‬اء ٌٍّٕظّخ أ‪ ٚ‬ألؽل‬ ‫أْٔطز‪ٙ‬ب ‪.‬‬ ‫‪.6‬ر‪ٛ‬ف‪ ٟ‬اٌّقب‪ٛ‬و إٌبعّخ ثَجت اٌز‪ٍٛ‬غ ف‪ ٟ‬أْٔطخ أػّبي إٌّظّخ‪ ،‬أ‪٠ ٞ‬ؼزمل اٌّلهاء اْ إٌّ‪ٚ ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ ‪٠‬ي‪٠‬ل‬ ‫ِٓ كهعخ اٌّقب‪ٛ‬وح ‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ر‪ ُٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه ػلح اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد فوػ‪١‬خ‬ ‫ط‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌوثؼ‬ ‫ة‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزّووي‬ ‫أ‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌضجبد إٌَج‪ٟ‬‬ ‫٘ـ‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌؾووخ اٌجط‪١‬ئخ‬ ‫ك‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزو‪٠‬ش‬ ‫‪13‬‬  ‫‪Growth Strategy‬‬ ‫‪ -2‬إسرشاذُجُح اٌنّى‬ ‫رزجٕ‪ ٝ‬إٌّظّبد اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬ػٓ ‪ٛ‬و‪٠‬ك اٌي‪٠‬بكح ف‪ ٟ‬اٌّج‪١‬ؼبد ‪ٚ‬االهثبػ ا‪ ٚ‬ؽٖخ اٌَ‪ٛ‬ق ثّفوك٘ب اما‬ ‫وبْ إٌّ‪ٔ ٛ٘ ٛ‬ز‪١‬غخ ِز‪ٛ‬لؼخ ف‪ ٟ‬ى‪٠‬بكح ل‪ّ١‬خ إٌّظّخ )‪ (16‬اٌز‪ ٟ‬رزجغ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬ػٕلِب ‪-:‬‬ ‫أ‪.‬رؾب‪ٚ‬ي إٌّظّخ اٌز‪ٍٛ‬غ ف‪ ٟ‬أػّبٌ‪ٙ‬ب ِٓ فالي رمل‪ِٕ ُ٠‬زغبد ا‪ ٚ‬فلِبد ا‪ٙ‬بف‪١‬خ ‪/ٚ‬أ‪ ٚ‬اٌلف‪ٛ‬ي ف‪ ٟ‬أٍ‪ٛ‬اق‬ ‫عل‪٠‬لح ثغ‪١‬خ ى‪٠‬بكح ؽٖز‪ٙ‬ب اٌَ‪ٛ‬ل‪١‬خ ‪ٚ‬ى‪٠‬بكح ِج‪١‬ؼبر‪ٙ‬ب ‪ٚ‬رؾم‪١‬ك اهثبػ ػبٌ‪١‬خ ‪.‬‬ ‫ة‪.‬اٌزوو‪١‬ي ف‪ ٟ‬لواهار‪ٙ‬ب اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ػٍ‪ ٝ‬ى‪٠‬بكح أْٔطز‪ٙ‬ب ‪ٚ‬أكائ‪ٙ‬ب اٌ‪ٛ‬ظ‪١‬ف‪.ٟ‬‬ ‫اْ رٕف‪١‬ن اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪٠ ٛ‬زُ ػجو اػبكح إٌّظّخ رؼو‪٠‬ف أػّبٌ‪ٙ‬ب ف‪ّ١‬ب اما وبٔذ ر‪١ٚ‬ف أْٔطخ‬ ‫عل‪٠‬لح ألْٔطز‪ٙ‬ب اٌَبثمخ ا‪ ٚ‬رم‪ َٛ‬ثي‪٠‬بكح إٌّزغبد اٌؾبٌ‪١‬خ ا‪ ٚ‬رمل‪ِٕ ُ٠‬زغبد عل‪٠‬لح ا‪ ٚ‬ثل‪ٍ٠‬خ‪.‬‬ ‫أِب األٍجبة اٌز‪ ٟ‬رلػ‪ ٛ‬إٌّظّبد ٌزجٕ‪ ٟ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪( ٛ‬اٌز‪ٍٛ‬غ) فزوعغ اٌ‪:-ٝ‬‬ ‫أ‪.‬ف‪ ٟ‬اٌٖٕبػبد اٌّ‪ٚ‬طوثخ (اٌز‪ ٟ‬رزَُ ثبٌَوػخ اٌؼبٌ‪١‬خ) رَزط‪١‬غ اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ االٍزمواه اْ رؾمك ٔغبؽب‬ ‫لٖ‪١‬و األِل ‪ٌٚ‬ىٓ ِٖ‪١‬و٘ب اٌفًْ ‪ٚ‬االٔز‪ٙ‬بء ػٍ‪ ٝ‬األِل اٌط‪ٌ ،ً٠ٛ‬نا رؼزمل إٌّظّخ ‪ٚ‬اكاهر‪ٙ‬ب ثبْ‬ ‫اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٟ٘ ٛ‬اٌَج‪ ً١‬اٌ‪ٛ‬ؽ‪١‬ل ٌٍجمبء ف‪ِ ٟ‬ضً رٍه اٌظو‪ٚ‬ف‪.‬‬ ‫ة‪٠.‬ؼزمل اٌؼل‪٠‬ل ِٓ اٌّلهاء ث‪ٛ‬ع‪ٛ‬ك ِ‪ٛ‬ائّخ ث‪ ٓ١‬اٌز‪ٍٛ‬غ ‪ٚ‬اٌفبػٍ‪١‬خ‪.‬‬ ‫ط‪٠.‬ؼزمل اٌجؼ٘ اْ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬رَبُ٘ ف‪ ٟ‬رمل‪ ُ٠‬فبئلح ٌٍّغزّغ ‪.‬‬ ‫ك‪٠.‬ؼزجو اٌّلهاء اإلٍزوار‪١‬غ‪ ْٛ١‬اْ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬رؾمك كفؼب اكاه‪٠‬ب وج‪١‬وا‪.‬‬ ‫‪ٚ‬ر‪ ُٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ ٛ‬ػلح اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد فوػ‪١‬خ‬ ‫ط‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزىبًِ األفم‪.ٟ‬‬ ‫ة‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ إٌّ‪ ٛ‬اٌلافٍ‪.ٟ‬‬ ‫أ‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزوو‪١‬ي‪.‬‬ ‫ػ‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ االٔلِبط‪.ٛ.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّْو‪ٚ‬ػبد اٌّْزووخ‪.‬‬ ‫‪Retrenchment Strategies‬‬ ‫أْ اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّ‪ٚ ٛ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٍزمواه رج‪ٕ١‬ذ ثلائً اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ‪ٚ‬ثْىً ‪ٛ‬ج‪١‬ؼ‪ ِٓ ٟ‬لجً‬ ‫ِٕظّبد األػّبي اٌز‪ ٟ‬رّزٍه ل‪ٛ‬ح رٕبفَ‪١‬خ ػبٌ‪١‬خ ف‪ ٟ‬اٌَ‪ٛ‬ق‪ٌٚ ،‬ىٓ ػٕلِب ‪٠‬ى‪ ْٛ‬اكاء ‪ٚ‬ؽلاد األػّبي ف‪ٟ‬‬ ‫إٌّظّبد ٘‪ِ ٛ‬زلٔ‪١‬بً‪ ،‬فال ثل ِٓ ارجبع اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد أىّبّ‪١‬خ رزالئُ ِغ ‪ٚ‬الغ أكاء إٌّظّبد اٌّزلٔ‪ٚ ٟ‬اٌن‪ ٞ‬اما‬ ‫ِب اٍزّو لل ‪٠‬ؼوٗ رٍه إٌّظّبد اٌ‪ِ ٝ‬قب‪ٛ‬وح‪.‬‬ ‫رزجغ إٌّظّبد اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبُ‪ ،‬ػٕلِب رو‪ ٜ‬إٌّظّخ‪-:‬‬ ‫‪ -1‬أقفبٗ ِؼلي رؾم‪١‬ك األ٘لاف‪.‬‬ ‫‪ٙ -2‬و‪ٚ‬هح رمٍ‪ ً١‬فط‪ ٛٛ‬أزبع‪ٙ‬ب أ‪ ٚ‬فلِبر‪ٙ‬ب‪ٚ ،‬رمٍ‪ ٔ١‬أٍ‪ٛ‬ال‪ٙ‬ب‪ ،‬أ‪ٚ ٚ‬ظبئف‪ٙ‬ب‪.‬‬ ‫‪ -3‬اٌزوو‪١‬ي ف‪ ٟ‬لواهار‪ٙ‬ب اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ػٍ‪ ٝ‬اٌزؾَ‪ٕ١‬بد اٌ‪ٛ‬ظ‪١‬ف‪١‬خ ِٓ فالي رمٍ‪ ً١‬األْٔطخ ف‪ ٟ‬اٌ‪ٛ‬ؽلاد ماد‬ ‫اٌزلفك إٌمل‪ ٞ‬اٌٍَج‪.ٟ‬‬ ‫رز‪ ّٓٚ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد االٔىّبُ أّىبال ِزؼلكح ِٓ أّ٘‪ٙ‬ب ِب ‪٠‬ؤر‪ٟ‬‬ ‫أ‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزقف‪ٚ ٘١‬اػبكح اٌزب٘‪ ً١‬ة‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزغوك‪.‬ط‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزؾ‪ٛ‬ي‪.‬ك‪.‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌزٖف‪١‬خ‪.‬‬ ‫‪ -4‬اإلسرشاذُجُح اٌّشوثح ‪Combination Strategy‬‬ ‫لدددل رَدددزط‪١‬غ إٌّظّدددخ أْ رزجدددغ اٍدددزوار‪١‬غ‪١‬خ ِووجدددخ ر‪ٚ‬دددُ اوضدددو ِدددٓ اٍدددزوار‪١‬غ‪١‬خ (اٍدددزوار‪١‬غ‪١‬بد‬ ‫االٍددزمواه‪ٚ ،‬اٍددزوار‪١‬غ‪١‬بد إٌّدد‪ٚ ،ٛ‬اٍددزوار‪١‬غ‪١‬بد أىّبّدد‪١‬خ)‪ ،‬ا‪ ٚ‬لددل رؼّددً ػٍدد‪ ٝ‬رىدد‪ِ ٓ٠ٛ‬ددي‪٠‬ظ ثّددب ‪٠‬ددزالئُ‬ ‫‪ٚ‬هٍددبٌخ ‪ٚ‬أ٘ددلاف إٌّظّددخ اإلٍددزوار‪١‬غ‪١‬خ‪.‬ف‪ٚ‬دالً ػددٓ أْ ارجددبع إٌّظّددخ اإلٍددزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّووجددخ‪٠ ،‬ددزُ ػٕددلِب‬ ‫رَزلػ‪ٙ١‬ب اٌؾبعخ اٌ‪ ٝ‬اعواء رؼل‪٠‬الد ف‪ ٟ‬اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ إٌّفنح (ػٍ‪ٍ ٝ‬ج‪ ً١‬اٌّضبي‪ ،‬االٔزمبي ِدٓ اٍدزوار‪١‬غ‪١‬خ‬ ‫االٍددزمواه اٌدد‪ ٝ‬اٍددزوار‪١‬غ‪١‬خ االٔىّددبُ أ‪ ٚ‬ثددبٌؼىٌ …‪٘ٚ ،‬ىددنا) ثّددب ‪َٕ٠‬ددغُ ‪ِٚ‬ؼط‪١‬ددبد اٌظددو‪ٚ‬ف اٌلافٍ‪١‬ددخ‬ ‫‪ٚ‬اٌقبهع‪١‬خ اٌّؾ‪١‬طخ ثبٌّٕظّخ‪.‬‬ ‫‪14‬‬  ‫‪ٚ‬ثٖ‪ٛ‬هح ػبِخ رٍغب إٌّظّبد إلرجبع اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّووجخ ف‪ ٟ‬اٌؾبالد ا‪٢‬ر‪١‬خ‪-:‬‬ ‫أ‪.‬ػٕلِب رّبهً إٌّظّخ أْٔطخ ِزؼلكح ‪ٚ‬رظُ ‪ٚ‬ؽلاد ْٔب‪ ٛ‬أػّدبي ِزٕ‪ٛ‬ػدخ ‪ٚ ،‬ودً ْٔدب‪ ٛ‬اٍدزوار‪١‬غ‪٠ ٟ‬زطٍدت‬ ‫رجٕ‪ ٝ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ لل رقزٍف ػٓ اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ‪ٚ‬ؽلح ْٔب‪ ٛ‬اٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬آفو‪.‬‬ ‫ة‪.‬رؤص‪١‬و اٌزغ‪١‬و ف‪ ٟ‬ظو‪ٚ‬ف اٌج‪١‬ئخ اٌقبهع‪١‬خ اٌىٍ‪١‬خ ا‪ ٚ‬ث‪١‬ئخ اٌٖٕبػخ ‪ٌٚ‬د‪ ٛ‬ثدلهعبد ِقزٍفدخ ػدٓ إٌّظّدبد‪ ،‬فد‪ٟ‬‬ ‫رجٕ‪ ٟ‬اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌّووجخ‪.‬‬ ‫ط‪.‬ف‪ ٟ‬ؽبٌخ ‪ٚ‬ع‪ٛ‬ك افزالف ف‪َِ ٟ‬ز‪ ٜٛ‬أكاء ‪ٚ‬ؽلاد إٌْب‪ ٛ‬اإلٍزوار‪١‬غ‪ ٟ‬ف‪ ٟ‬إٌّظّخ‪.‬‬ ‫اٌثذائً االسرشاذُجُح عًٍ ِسرىي وحذج االعّاي‬ ‫اٌّلفً ا‪ ٚ‬اٌزٖٕ‪١‬ف اٌْبئغ ث‪ ٓ١‬اٌىزبة ‪ٚ‬اٌجبؽض‪ ٓ١‬ؽ‪ٛ‬ي اٌجلائً اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬خ اٌؼبِخ ٌٍزٕبفٌ ػٍ‪َِ ٝ‬ز‪ٚ ٜٛ‬ؽلح‬ ‫األػّبي‪ ٛ٘ ،‬اٌن‪ ٞ‬للِٗ ث‪ٛ‬هرو (‪.)Porter‬اٌن‪ ٞ‬أّزًّ ػٍ‪ ٝ‬اٍزوار‪١‬غ‪١‬بد ل‪١‬بكح اٌىٍفخ‪ٚ ،‬اٌزّ‪١١‬ي‪ٚ ،‬اٌزوو‪١‬ي‪.‬‬ ‫‪٠ٚ‬ئول ٘نا اٌّلفً ػٍ‪ ٝ‬رؾم‪١‬ك ِ‪١‬يح رٕبفَ‪١‬خ (‪١ٍّ.)Competitive Advantage‬ذ ٘نٖ اإلٍزوار‪١‬غ‪١‬بد‬ ‫ثبٌؼبِخ ٔظوا ً الْ عّ‪١‬غ األػّبي أ‪ ٚ‬اٌٖٕبػبد ‪ّ٠‬ىٓ ٌ‪ٙ‬ب ارجبػ‪ٙ‬ب ثغ٘ إٌظو ػٓ و‪ٙٔٛ‬ب رؼًّ ف‪ِ ٟ‬غبي‬ ‫اٌزٖٕ‪١‬غ أ‪ ٚ‬اٌقلِخ أ‪ ٚ‬ف‪ِٕ ٟ‬ظّبد ر‪ٙ‬لف اٌ‪ ٝ‬اٌوثؾ‪١‬خ‪ ،‬ا‪ِٕ ٚ‬ظّبد ال ر‪ٙ‬لف اٌ‪ ٝ‬اٌوثؾ‪١‬خ‪.‬رَزط‪١‬غ‬ ‫إٌّظّبد االفز‪١‬به ِٓ ث‪ ٓ١‬صالصخ ثلائً اٍزوار‪١‬غ‪١‬خ ػبِخ ٌٍز