Untitled

Ok, here are study notes in Algerian Arabic from the text you sent:

la gestion stratégique

• الإدارة الإستراتيجية هي عملية اختيار البدائل الإستراتيجية اللي تمثل خير تمثيل لرسالة المنظمة و الأهداف الإستراتيجية نتاعها.
• القرار يتضمن التركيز على بعض البدائل المنتخبة وتقييمها بأدوات تساعد في إعتماد البديل الأكثر ملاءمة.
• ماكاش اختيار استراتيجي مثالي يصلح لكل المنظمات أو لنفس المنظمة في مواقف مختلفة.
• النظرية الموقفية تقول بلي كاينة استراتيجية مثلى تصلح لمنظمة معينة أو أكثر في ظروف معينة وفي وقت محدد.
• أي تغييرات في الظروف البيئية المحيطة قادرين يقودو المنظمة باش تعدل أو تبدل في استراتيجيتها الحالية.
• التغيير مرتبط بحجم الفجوة الحاصلة في الأداء نتاع المنظمة.
• فجوة الأداء الفعلي للمنظمة أو وحدة الأعمال هي الفرق بين الأداء المتوقع طبقا للأهداف المخططة.

تحليل فجوة الأداء

• فجوة الأداء الصغيرة/غير مهمة: الإستقرار هو الإختيار الإستراتيجي الأكثر إحتمالاً.
• قادرين نديرو تغييرات ثانوية بشكل جزئي.
• فجوة كبيرة وواسعة نتيجة أعمال سابقة/أداء ضعيف متوقع: الإنكماش هو الإستراتيجية الأكثر إحتمالاً.
• فجوة قليلة لما هو متوقع من توفر فرص بيئية: استراتيجيات النمو والتوسع هما الأكثر إحتمالاً.
• الفجوة السلبية تقود لباع استراتيجيات انكماشية
• الفجوة الإيجابية تقود لباع إستراتيجيات النمو.
• المنظمات اللي تتبنى استراتيجيات الاستقرار: موقفها إيجابي وفجوة الأداء قريبة من بلي تكون صغيرة تركز على تحسين الإنتاجية و تأكد على التكيف الإيجابي للأنشطة الداخلية.
• ظروف بيئية إيجابية: المنظمة تتبنى استراتيجيات النمو تزيد كمية المنتجات/الخدمات وتحسن منتجاتها وخدماتها, دخول لأسواق جديدة, الدخول في مشاريع مشتركة مع منظمات أخرى, الاندماج مع منظمات أخرى إذا الوقت ملائم.
• عوامل البيئة الخارجية الكلية، بيئة الصناعة، عوامل البيئة الداخلية للمنظمة تؤشر لضعف: اتبّاع إستراتيجيات انكماشية بهدف تحسين الأداء, زيادة فرص البقاء.
• المدراء الإستراتيجيين لازم يهتمو بتحليل الفجوة ويخدوها بالحسبان باش يحددوها.
• لازم يكون كاين دافع قوي عند المنظمة للقضاء على فجوة الأداء, خصوصا كي تتوفر فرص بيئية وإمكانات داخلية كفيلة بسد الفجوة أو تضييقها.
• عملية الاختيار الإستراتيجي تحتاج قيام المنظمة بتحليل أداء أعمالها الحالية والمستقبلية على مستوى وحدات الأعمال أو خطوط الإنتاج و تقويم البدائل الإستراتيجية المتاحة.
• لازم الاستعانة بنماذج تحليل محفظة الأعمال تساعد في تقويم مستوى الأداء واعتماد الاختيار الإستراتيجي المناسب.

نماذج تحليل المحفظة

• نماذج تحليل المحفظة هي الأدوات الرئيسية اللي تساعد المدراء الإستراتيجيين في كشف نقاط القوة والضعف في أداء أعمال المنظمات المختلفة.
• تقويم محفظة الأعمال إذا كانت ملائمة عما هو متوقع على المدى الطويل ومدى مساهمتها في تحقيق هدفي النمو والربحية.
• كاينة مجموعة من المصفوفات أو النماذج باش نحللو المحفظة المتعارف عليها دوليا في علم الإدارة الإستراتيجية, قادرة على تحليل أداء عمل المنظمات و تقويم البدائل الإستراتيجية المتاحة, من أجل اختيار أفضل تلك البدائل اللي تتلاءم والظروف الموقفية للمنظمة
• مجموعة بوسطن الاستشارية دارت نموذج يعد من أهم و أكثر النماذج قبولا و اتفاقا بهدف اتخاذ القرار الإستراتيجي اللي يتعلق بوحدات الأعمال أو منتج أو مجموعة منتجات معينة.
• التحليل يعتمد على مصفوفة ذات بعدين رئيسين هما حصة السوق النسبية و يعبر عليه المحور الأفقي في المصفوفة, نمو السوق و المحور العمودي.
• المصفوفة تنقسم إلى أربعة خلايا تعكس وضع المنتج/الخدمة. هيا النجوم، علامة الاستفهام، ادرار النقدية، وخلية الوضع المضطرب وكما هو موضح في الشكل ادناه.

مصفوفة جماعة بوسطن الإستشارية

• كل دائرة من الدوائر اللي تتضمنها المصفوفة تعبر على وحدة أعمال إستراتيجية او منتج معين.
• حجم الدائرة في المصفوفة يعبر على الأحجام النسبية لوحدات الأعمال الإستراتيجية.
• المبيعات السنوية تقيس الحجم النسبي لوحدة الأعمال الإستراتيجية.
• مركز الدائرة يعبر عن معدلات نمو السوق وحصة السوق النسبية لوحدة الأعمال في السوق.
• انموذج جماعة بوسطن الاستشارية يتكون من بعدين هيا: حصة السوق النسبية و معدل نمو الصناعة.

حصة السوق النسبية (Relative Market Share)

• حصة السوق النسبية هي المعدل لحصة سوق وحدة الأعمال الإستراتيجية إلى حصة السوق لأكبر شركة منافسة في الصناعة
• إذا كانت حصة السوق لوحدة الأعمال الإستراتيجية (أ) تمثل (%10) والحصة السوقية لأكبر المنافسين هي (۳۰)، فانه الحصة السوقية النسبية لوحدة الأعمال الإستراتيجية هي (۳۰/۱۰) أو (۰.۳).
• وحدة الاعمال الإستراتيجية تكون قائدة السوق عندما تمتلك حصة سوقية (٤٠%) وان اكبر منافسيها يمتلك حصة سوقية (۱۰%) هذا يعني ان الحصة السوقية لوحدة الأعمال الإستراتيجية (ب) هي ٤٠/١٠ أو (٠,٤)
• حصة السوق للمنظمة تعطي مزايا في تخفيض التكلفة عبر تحقيق اقتصاديات الحجم الكبير وزيادة فاعلية أداء القوى العاملة (اثر التعلم، تحسين العملية الإنتاجية او تنمية عدد من البدائل في مكونات المنتج داته.
• إذا كانت الحصة السوقية النسبية لوحدة الأعمال الإستراتيجية اقل من (۱۰%) فإنها لا تستطيع تحقيق مزايا تنافسية بسبب النقص في اقتصاديات الحجم أو بسبب ارتفاع التكلفة.
• عندما تكون الحصة النسبية للشركة او لوحدة الأعمال الإستراتيجية اقل men (۱.۰) تتسم بأداء ضعيف في أعمالها, عكس كي تكون أكبر من (۱۰) تتسم بالقوة في اداء أعمالها, و بالتالي قادرَيين تفيدو من تخفيض تكلفت الوحدة وبيعو ب سعر مماثل لأسعار المنافسين.

معدل نمو الصناعة (Industry Growth Rate)

• المحور العمودي لمصفوفة جماعة بوسطن الاستشارية يمثل معدل نمو الصناعة في السوق.
• الهدف من تقويم معدل نمو الصناعة هو تحديد فيما إذا كانت الظروف الخارجية و بيئة الصناعة تظهر الفرص للنمو أو لا، أو فيما إذا كانت هناك تهديدات لوحدات الأعمال الإستراتيجية.
• معدل النمو الصناعي الأسرع من المعدل بامتلاكه نمو عال, النمو الصناعي البطيء يتسم بمعدل نمو منخفض. معدل النمو العالي في الصناعة يمثل قوة, النمو المنخفض في الصناعة يمثل جانب تهديد.
• وحدات الاعمال الإستراتيجية صُنفت أو المنتجات على المحورين الأفقي والعمودي المتمثلة بحصة السوق النسبية ومعدل نمو الصناعة, ظهرت أربع مربعات تمثل انواع من الوحدات أو المنتجات وهي الوحدات التي تمثل علامات الاستفهام, النجوم, تدر نقدية (ادرار النقدية الوحدات ذات الأنشطة الضعيفة جداً والتي أطلق عليها (الوضع المضطرب).

علامات الاستفهام Stars Dogs Cash Cows

• المقارنة لكل وحدة من وحدات الأعمال الإستراتيجية من خلال متغيرات المصفوفة المبينة على بعدين حصة السوق النسبية و معدل النمو الصناعي، ان كل دائرة في المصفوفة تمثل وحدة أعمال استراتيجية أو منج معين.
• مركز كل دائرة يتطابق لموفع وحدة الأعمال الإستراتيجية على محوري المصفوفة و لازم يكون حجم الدائرة متلائم مع ايراد المبيعات المتولدة.
• مصفوفة (BCG) مقسمة إلى أربع مربعات (مواقع) تمثل أنواع من وحدات الأعمال الإستراتيجية او المنتجات

أولاً : علامات الاستفهام ؟ Question Marks

• وحدات أعمال او منتجات تتصف بدرجة نمو عالية في الصناعة وحصة سوقية منخفضة.
• هذا المربع يشير إلى ارتفاع في معدل النمو في السوق, و انخفاض في حصتها السوقية.
• معظم الأعمال تبدأ كعلامات استفهام لكلا الحالتين نمو الأسواق العالية التي تمتلك قيادة السوق و العمليات التي تتسم بضعف في مركزها التنافسي بسبب انخفاض حصتها في الصناعة.
• وحدات الأعمال أو المنتجات في مربع علامات الاستفهام بانخفاض في مبيعاتها مقارنة بأكبر المنافسين.

المدراء لازم يختيرو أحد البدائل الإستراتيجية المتاحة

• المدراء الإستراتيجيون يحاولو اتباع إحدى استراتيجيات النمو لتدعيم المركز التنافسي للمنظمة بسعيهم لتحقيق الزيادة في الحصة السوقية بالمقارنة مع المنظمة القائدة في السوق، مما يؤدي لتحقيق تدفق نقدي حال وصول مستوى النشاط الى مرحلة النضج.
• البديل الثاني هو المحافظة على الحصة السوقية السابقة مع تخفيض معدل نمو السوق.ووفقاً لذلك سوف تنتقل المنظمة أو وحدة الأعمال من مربع علامات الاستفهام إلى المربع الرابع الذي يشير الى حصة منخفضة في السوق من جهة ومعدل نمو منخفض في النشاط الذي تنتمي إليه المنظمة.
• البديل الثالث، تنطوي فكرة هذا البديل على الاحتفاظ بمعدل نمو عال مع تعزيز موقف المنظمة أو وحدة الأعمال من خلال قيامها بالبيع النقدي للنشاط بما يحقق تدفقا عاليا من النقدية. وهذا البديل يشـير إلى أن المنظمة تتبع إحدى استراتيجيات الاستقرار النسبي.

ثانيا : النجوم Stars

• وحدة الأعمال أو المنتجات في هذا المربع بارتفاع معدل النمو, و ارتفاع الحصة السوقية.
• يعكس هذا الموقف بلي وحدة الأعمال أو المنتجات تتميز بمركز تنافسي قوي بجانب النمو العالي في السوق.
• تحقق موقع الريادة و القيادة في السوق عند مقارنتها مع المنافسين الآخرين.
• مربع النجوم ارتفاع المبيعات بصورة مستمرة , المنتجات بمكانه عالية وسمعه طيبة وقبول عند المتسهلكين , تحقيقها أرباح بدرجة كبيرة.
• تلك الخصائص ضرورة اتباع المنظمة أو وحدة الأعمال إحدى استراتيجيات النمو و التوسع لغرض المحافظة على المركز التنافسي القوي والابقاء على الموقع الريادي في السوق.
• الإبقاء على النجومية يتطلب من المنظمة الاستمرار في مجال الاستثمارات والانفاق على البحث و التطوير , الترويج التوزيع و السعي لتخفيض التكاليف.

ادرار النقدية Cash Cows Dogs

• وحدات الأعمال أو المنتجات ضمن هذا المربع , بحصة سوقية كبيرة و لكن بمعدل نمو بطئ و محدد
• معظم تلك الوحدات تدر نقدية كبيرة , و أرباحاً عالية , و تتمتع بمركز تنافسي قوي ولكن النمو في النشاط منخفض و اخذا بالتدهور
• ما تتمتع به هذه الوحدات من حصة سوقية كبيرة و أنفاق قليل على تلك الأنشطة, و انخفاض في التكاليف, و بما تحققه من تدفق عال من النقدية, وربحا عاليا تعمد المنظمات على البحث من أجل الدخول في مجالات جديدة و متعددة.
• الاستراتيجيات المناسبة لوحدات الأعمال أو المنتجات الواقعة في هذا المربع , هي تسعى لخلق تدفق نقدي كبير للمنظمة أو وحدة الأعمال على الأمد الطويل و تعد استراتيجيات ا لتنمو هذه ملائمة للوحدات او المنتجات التي تنتقل من النجومية إلى ادرار النقدية , حيث تتركز الجهود على مرحلة تتسم بزيادة التدفق النقدي و يمكن الاستفادة من النقدية الفائضة.

الوضع المضطرب Dogs

• تتسم وحدات الأعمال او المنتجات التي تقع في هذا المربع بحصة سوقية منخفضة ومعدل , نمو صناعي منخفض في السوق
• معظم تلك المنظمات من المخاطر المترتبة على أعمالها بسبب مركزها التنافسي الضعيف , بالتالي تلك الأنشطة عبئا علي المنظمة
• انخفاض الكبير في حجم المبيعات , انخفاض الأرباح, بل أنها قد تحقق خسائر مادية في كثير من الأحيان,تدني سمعة المنظمة و بالتالي إقبال المستهلكين على المنتجات يكون ضعيف جداً
• المنظمات التي يكون مركزها التنافسي ضعيف , تلجأ إلى اتباع إحدى استراتيجيات الانكماش المتعددة .
• وحدات الأعمال أو المنتجات التي تقع على الجانب الأيسر من المصفوفة تدر نقدية عالية و تحقيق هامش من الأرباح.
• الوحدات او المنتجات التي تقع على الجانب الأيمن من المصفوفة تعاني من ضعف في توليد النقدية. ضمن نفس المنطق, وحدات الأعمال أو المنتجات التي تقع في المربعات العليا الاستثمارات للمحافظة لزيادة معدلات نموها في السوق وحدات الأعمال أو المنتجات - التي تقع في المربعات الدنيا تحتاج إلى استثمارات أقل للمحافظة على نصيبها في السوق.

مصفوفة (BCG)

• مصفوفة محفظة تهدف تحديد الإستراتيجية التي تستطيع المنظمة او لوحدات الأعمال في ضوئها الحصول على موارد نقدية .
• زيادة التدفقات النقدية من الوحدات أو المنتجات التي تقع في مربع إدرار النقدية .
• الهدف على الأمد Baid لمحفظة الأعمال تحويل موقع علامات الاستفهام إلى موقع النجومية.
• عندما تعاني وحدات الأعمال أو المنتجات في مربع علامات الاستفهام من ضعف, فالإستراتيجية المرشحة استراتيجية التصفية
• عندما تكون وحدات الأعمال أو المنتجات في مركز تنافسي ضعيف , فإنها تأخذ موقع الوضع , المضطرب. وهذا الوضع يشير بعدم وجود فرص إستثمار الأموال بغرض النمو.
• توفير نقدية كافية لدعم موقع علامات الاستفهام والنجومية فينبغي عليها اتباع استراتيجيات الاكتساب او الاندماج .

مصفوفة جماعة بوسطن الاستشارية (BCG)

• ركزت جماعة بوسطن الاستشارية انتباهها على الاهتمام بالمستلزمات الضرورية التي تساهم في خلق تدفقات نقدية لأنواع مختلفة من وحدات الأعمال .
• تساهم مصفوفة في لمعرفة فيما اذا كانت المنظمة بحاجة إلى وحدات أعمال أو منتجات أخري ينبغي أن تنضاف لمحفظتها الحالية.
• قدرة مصفوفة (BCG) على تصنيف جميع وحدات الأعمال او المنتجات في مصفوفة , واحدة تعتمد على بعدين رئيسين هما معدل النمو في الصناعة والحصة السوقية .
• تساعد مصفوفة (BCG) المنظمة في اختيار الإستراتيجية الملائمة لحصة السوق.
• الأنموذج الذي قدمته جماعة بوسطن الاستشارية , مبسط لاحتوائه على بعدين ,النمو في السوق و حصة المنتج .
• تقسيم المصفوفة إلى اربعة مربعات وتحديد الدرجات على تصنيف ,ثنائي مرتفع و منخفض فقط, إهمال الأسواق ذات النمو المتوسط.

أنموذج مصفوفة ماكنزي لشركة جنرال الكترك (GE)

• طورت إدارة ماكنزي للاستشارات بالتعاون مع شركة جنرال الكتريك أنموذج
• محفظة أعمال و التي طبقت لأول مرة في شركة جنرال الكتريك وعرفت فيما بعد بمصفوفة
• تتضمن مصفوفة ماكينزي تسعة مربعات موزعة على , جاذبية الصناعة, قوة الأعمال
• تحديد موقع وحدات الأعمال أو المنتجات لكل بعد على ثلاثة مستويات هي قوي، ومتوسـط، وضعيف على عكس.
• يتكون كل بعد ,من هذين البعدين من مجموعة من الخصائص, تساهم في المزيد من التحليل, قوة لتقويم وحدات الأعمال ,في المصفوفة.
• تجري عملية تقويم جاذبية الصناعة في أربع خطوات رئيسية.
• يقوم المدراء الإستراتيجيون بتحديد مجموعة من العوامل التي تحدد جاذبية الصناعة: حجم السوق ، نمو السوق، قوى التنافس، شدة المنافسة .
• تحديد وزن لكل عامل.
• يقوم المدراء الإستراتيجيون , تقدير لمعدل الجاذبية لكل صناعة في محفظة الأعمال.
• القيام بضرب وزن كل عامل في تقديره.

تقويم قوة الأعمال/ المركز التنافسي

• تمر عملية ,تقويم قوة الأعمال لوحدات الأعمال بأربعة خطوات.
• يقوم المدراء الإستراتجيون, عوامل النجاح الأساسية في كل صناعة , حصة السوق، المعرفة التكنولوجيا, نوعية المنتج, منافسة السعر.
• تحديد وزن .
• يقوم المدراء الإستراتيجيون – قوة الأعمال/.
• ان واحدة -وحدة استراتيجيات. - استراتيجية . - الاهداف .
• 60% - الاهداف. - هما: -وحدة( ,التعويض. - وحدة. -وحدة ,والرقابة ,والاتصالات.

These notes should help with studying, I have highlighted key words in bold.