Examen tema 4 Políticas de marketing.pdf

Examen tema 4 Políticas de marketing. 1. Podemos definir la política de distribución como: El conjunto de acciones necesarias para llevar los productos a los distintos puntos de venta, facilitando al consumidor el acceso a los mismos en el lugar y momento preciso y con las g...

Examen tema 4 Políticas de marketing. 1. Podemos definir la política de distribución como: El conjunto de acciones necesarias para llevar los productos a los distintos puntos de venta, facilitando al consumidor el acceso a los mismos en el lugar y momento preciso y con las garantías de servicio. Las acciones que realizan los intermediarios para poder acercar el producto a los detallistas en perfecto estado, así como en el momento y lugar concretados Las acciones que realizan las empresas para poder transportar el producto al intermediario, en el momento y lugar fijados y a un precio que permita beneficios. Todas las opciones son incorrectas. 2. Los canales por los que el producto llega al comprador a través de un intermediario (canal corto) o varios intermediarios (canal largo), se denominan: Inversos. Directos. Indirectos. Todas las opciones son correctas. 3. En la distribución selectiva: La empresa garantiza la calidad del producto o servicio al reservar en exclusiva, en cada zona, el producto a un solo punto de venta. La empresa selecciona a sus distribuidores en función de sus cualidades o potencial de ventas, estos distribuidores también pueden vender productos de otras marcas competidoras. Se facilita al cliente la compra del producto al hacérselo más cercano, la empresa trata de estar en el máximo número de establecimientos posible para abarcar una cuota de mercado muy amplia. Las opciones B y C son correctas. 4. A la colaboración entre fabricante e intermediarios con el fin de desarrollar acciones conjuntas de distribución que beneficien a ambas partes, se le denomina: Cover Marketing. Trade Marketing. Merchadising. Ninguna opción es correcta. 5. El contrato por el que el fabricante se obliga a suministrar sus productos a un número limitado (y selecto) de intermediarios que comercializarán sus productos sin limitación territorial se denomina: De distribución intensiva. De distribución exclusiva. De concesión. Ninguna opción es correcta. 6. Es una característica propia del comerciante mayorista: Nunca venden al consumidor final. Venden a los consumidores finales. Trabajan con diferentes productos de distintos fabricantes para mejorar la oferta al minorista Las opciones A y C son correctas. 7. Es una característica propia del comerciante minorista: Se encuentran entre fabricante y los intermediarios. Adaptan sus compras a la demanda de sus clientes. Nunca venden al consumidor final. Las opciones A y C son correctas. 8. El concepto de logística hace referencia a: Al diseño de las estrategias que guiarán las políticas de distribución de la empresa, como la elección de los canales, elección de los intermediarios, etc.. Dirigir el flujo de mercancías y gestionar la documentación que trae consigo el movimiento de esas mercancias. La gestión física en materia de distribución, es decir a la puesta en marcha de las decisiones adoptadas en materia de aprovisionamiento, transporte, almacenamiento, protección de las mercancías, etc.. Las opciones B y C son ciertas. 9. En la distribución exclusiva: La empresa garantiza la calidad del producto o servicio al reservar en exclusiva, en cada zona, el producto a un solo punto de venta. Permite a la marca diferenciarse de la competencia dando una imagen de producto exclusivo para consumidores de determinado estatus social.  Se facilita al cliente la compra del producto al hacérselo más cercano, la empresa trata de estar en el máximo número de establecimientos posible para abarcar una cuota de mercado muy amplia. Las opciones A y B son correctas. 10. A la forma de venta en autoservicio usada por algunos mayoristas consistente en que el propio detallista es el que se desplaza al local mayorista para seleccionar los productos, pagarlos y transportarlos personalmente a su establecimiento, se le denomina Asentadores. En origen. Cash and Carry. Ninguna opción es correcta. 11. A los establecimientos temporales caracterizados por ofrecer experiencias completas de marca, que permiten a las marcas tener una presencia en los sitios más emblemáticos y cotizados de las ciudades durante un tiempo determinado, se les denomina: Pop up store. Outlet shopping. Corner-shop. Todas las opciones son correctas. 12. Se denominan canales de distribución directos: A aquellos en los que el fabricante vende directamente su producto al consumidor final. A aquellos en los que el producto llega al comprador a través de uno o varios intermediarios. A aquellos en los que el producto llega al consumidor final a través de uno solo intermediario. Las opciones A y C son correctas. 13. En cuanto a la determinación del número adecuado de puntos de venta: Siempre se cumple que cuantos más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de ventas que se puede conseguir. Es importante decidir con minuciosidad cuál es el número más idóneo para alcanzar los objetivos comerciales de cada empresa.  Se deben tener en cuenta los segmentos de mercado a los que va a dirigirse la empresa, y evaluar factores como el potencial de mercado, cuota de mercado, estimación de ventas, Las opciones B y C son correctas. 14. El comercio B2B (Business to Business): Es una forma de comercio electrónico en el cual, las operaciones comerciales se desarrollan entre empresas, ya sea entre fabricantes y distribuidores o entre distintos intermediarios, pero nunca con los consumidores finales Permite a los consumidores finales la posibilidad de efectuar la compra desde cualquier lugar y la entrega del pedido en el domicilio del consumidor. Permite que las empresas incurran en menores costes de establecimiento pues no se requiere establecimiento físico. Todas opciones son correctas 15. Entre las actividades que incluye el merchandising encontramos: Gestión del surtido. Animación en el punto de venta. Organización de lineales y cabeceras de góndola. Todas opciones son correctas. 16. El comercio B2C (Business to Consumer): Comprende todas las actividades comerciales realizadas a través de Internet, entre empresa y consumidor final. Permite a los consumidores finales la posibilidad de efectuar la compra desde cualquier lugar y la entrega del pedido en el domicilio del consumidor.. Permite que las empresas incurran en menores costes de establecimiento pues no se requiere establecimiento físico. Todas opciones son correctas. 17. En cuanto a la selección del lugar de emplazamiento de los puntos de venta: Es importante tener en cuenta factores como accesibilidad, competencia cercana, afluencia de público, nivel socioeconómico de la zona, aspecto exterior del punto de venta, posibilidades arquitectónicas del interior, visibilidad, transporte, etc... Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se clasifican en dos, los que afectan al coste de la inversión y los que afectan a la demanda. Se deben tener en cuenta el público objetivo al que nos dirigimos, los objetivos comerciales del establecimiento, el posicionamiento la imagen de la empresa y localizar las ubicaciones más atractivas para los consumidores.  Todas opciones son correctas. 18. Las empresas cuentan con varias opciones para vender sus productos y servicios a través de internet: E-commerce engloba todas las actividades que desarrollan las empresas para poner en marcha una tienda virtual desde la que comercializar sus productos y servicios. E-commerce es una tienda virtual propiedad de una única empresa, donde pone a la venta sus productos evitando intermediarios. E-commerce y marketplace son los mismo, permiten a las empresas vender sus productos y servicios a través de internet. Las opciones A y B son correctas. 19. Señala la opción correcta: Marketplace es una plataforma online que comercializa productos de diferentes empresas. Marketplace es una tienda virtual propiedad de una única empresa, donde pone a la venta sus productos evitando intermediarios. E-commerce es una plataforma online que comercializa productos de diferentes empresas. Las opciones A y B son correctas. 20.Señala la opción correcta: La misión principal del Trade Marketing es conseguir que las relaciones entre los miembros del canal de distribución sean fluidas y cordiales de cara a la obtención de beneficios por parte de todos los integrantes del canal. Actualmente, en entornos muy complejos donde la competencia es numerosa y ardua, es imprescindible que los distintos miembros del canal trabajen de forma independiente buscando únicamente su beneficio. Según el enfoque del Trade Marketing, el fabricante no considera las particularidades de cada distribuidor desarrollando acciones comunes para todos ellos. Todas las opciones son correctas.