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Questions and Answers
¿Cómo podemos definir la política de distribución?
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¿Cómo se denominan los canales por los que el producto llega al comprador a través de un intermediario (canal corto) o varios intermediarios (canal largo)?
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¿Qué sucede en la distribución selectiva?
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¿Cómo se denomina la colaboración entre fabricante e intermediarios para desarrollar acciones conjuntas de distribución?
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¿Qué es la distribución intensiva?
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¿Cuál es una característica propia del comerciante mayorista?
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¿Cuál es una característica propia del comerciante minorista?
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¿A qué hace referencia el concepto de logística?
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En la distribución exclusiva, ¿qué hace la empresa?
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¿Qué es la forma de venta en autoservicio en la que el detallista selecciona, paga y transporta personalmente los productos desde el mayorista?
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¿Qué nombre reciben los establecimientos temporales que ofrecen experiencias de marca en lugares emblemáticos por tiempo limitado?
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¿Qué son los canales de distribución directos?
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¿Qué es el comercio B2B (Business to Business)?
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¿Qué actividades se incluyen en el merchandising?
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¿Qué representa el comercio B2C (Business to Consumer)?
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¿Qué factores son importantes para seleccionar el lugar de emplazamiento de los puntos de venta?
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¿Cuál de las siguientes opciones es correcta?
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¿Cuál es la misión principal del Trade Marketing?
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Study Notes
Política de Distribución
- La política de distribución se refiere al conjunto de acciones necesarias para llevar los productos a los puntos de venta, facilitando al consumidor el acceso a los mismos en el lugar y momento preciso, con garantías de servicio.
Canales de Distribución
- Los canales de distribución se refieren a los que el producto llega al comprador a través de un intermediario (canal corto) o varios intermediarios (canal largo).
Distribución Selectiva
- La distribución selectiva se caracteriza por que la empresa selecciona a sus distribuidores en función de sus cualidades o potencial de ventas, permitiendo que estos distribuidores también vendan productos de otras marcas competidoras.
Colaboración entre Fabricante e Intermediarios
- La colaboración entre fabricante e intermediarios se denomina Trade Marketing, que busca desarrollar acciones conjuntas de distribución que beneficien a ambas partes.
Contrato de Distribución
- El contrato de distribución exclusiva se refiere a la obligación del fabricante de suministrar sus productos a un número limitado de intermediarios que comercializarán sus productos sin limitación territorial.
Características del Comerciante Mayorista
- Los comerciantes mayoristas nunca venden al consumidor final y trabajan con diferentes productos de distintos fabricantes para mejorar la oferta al minorista.
Características del Comerciante Minorista
- Los comerciantes minoristas adaptan sus compras a la demanda de sus clientes y no se encuentran entre fabricante y los intermediarios.
Logística
- La logística se refiere a la gestión física en materia de distribución, es decir, a la puesta en marcha de las decisiones adoptadas en materia de aprovisionamiento, transporte, almacenamiento, protección de las mercancías, etc.
Distribución Exclusiva
- La distribución exclusiva se caracteriza por que la empresa garantiza la calidad del producto o servicio al reservar en exclusiva, en cada zona, el producto a un solo punto de venta, permitiendo a la marca diferenciarse de la competencia.
Formas de Venta
- La forma de venta en autoservicio usada por algunos mayoristas se denomina Cash and Carry, en la que el propio detallista se desplaza al local mayorista para seleccionar los productos, pagarlos y transportarlos personalmente a su establecimiento.
Establecimientos Temporales
- Los establecimientos temporales se denominan Pop up store, que ofrecen experiencias completas de marca, permitiendo a las marcas tener una presencia en los sitios más emblemáticos y cotizados de las ciudades durante un tiempo determinado.
Canales de Distribución Directos
- Los canales de distribución directos se refieren a aquellos en los que el fabricante vende directamente su producto al consumidor final.
Determinación del Número de Puntos de Venta
- La determinación del número adecuado de puntos de venta depende de factores como el potencial de mercado, cuota de mercado, estimación de ventas, y segmentos de mercado a los que se dirige la empresa.
Comercio B2B
- El comercio B2B (Business to Business) se refiere a la forma de comercio electrónico en el cual las operaciones comerciales se desarrollan entre empresas, ya sea entre fabricantes y distribuidores o entre distintos intermediarios, pero nunca con los consumidores finales.
Merchandising
- El merchandising incluye actividades como gestión del surtido, animación en el punto de venta, y organización de lineales y cabeceras de góndola.
Comercio B2C
- El comercio B2C (Business to Consumer) se refiere a la forma de comercio electrónico en el que las empresas venden directamente a los consumidores finales a través de Internet.
Selección del Lugar de Emplazamiento
- La selección del lugar de emplazamiento de los puntos de venta depende de factores como accesibilidad, competencia cercana, afluencia de público, nivel socioeconómico de la zona, aspecto exterior del punto de venta, posibilidades arquitectónicas del interior, visibilidad, transporte, etc.
Opciones de Venta a través de Internet
- Las empresas pueden vender sus productos y servicios a través de Internet mediante e-commerce, que engloba todas las actividades que desarrollan las empresas para poner en marcha una tienda virtual desde la que comercializar sus productos y servicios.
Marketplace
- El marketplace es una plataforma online que comercializa productos de diferentes empresas, permitiendo a las empresas vender sus productos y servicios a través de Internet.
Trade Marketing
- La misión principal del Trade Marketing es conseguir que las relaciones entre los miembros del canal de distribución sean fluidas y cordiales de cara a la obtención de beneficios por parte de todos los integrantes del canal.
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Description
Este cuestionario abarca la política de distribución en marketing, incluyendo la definición y acciones necesarias para llevar productos a los puntos de venta.
