COURS ENTREPRENEURIAT STCGP_010406 PDF

 **Ecole Supérieure d'Industrie** **Support de cours** **ENTREPRENEURIAT** *À l'usage des étudiants de l'enseignement Supérieur (toutes disciplines confondues)* **OUATTARA** **Collè Soumaïla**, Enseignant-Chercheur des Sciences de Gestion à l'ESCAE **Sommaire** **INTRODUC...

 **Ecole Supérieure d'Industrie** **Support de cours** **ENTREPRENEURIAT** *À l'usage des étudiants de l'enseignement Supérieur (toutes disciplines confondues)* **OUATTARA** **Collè Soumaïla**, Enseignant-Chercheur des Sciences de Gestion à l'ESCAE **Sommaire** **INTRODUCTION GÉNÉRALE** CHAPITRE I : L'environnement des entreprises en Côte d'Ivoire CHAPITRE II : L'entrepreneur CHAPITRE III : De l'idée au projet d'entreprise CHAPITRE IV : Le business plan **CONCLUSION GÉNÉRALE** **INTRODUCTION GÉNÉRALE** 1. **[Définition] ( c'est l'action de créer , développer , mobiliser , innover ,reprise )** L'**Entrepreneuriat** (ou, selon une orthographe un peu moins courante, **entreprenariat**) est l'action de créer de la richesse et/ou de l\'emploi par la création ou la reprise d\'une entreprise. 2. **[Raisons de la formation en entrepreneuriat]** La formation en entrepreneuriat à des origines diverses mais l'on peut les résumer à trois : - **Une origine gouvernementale** ; en vue de lutter contre le chômage, le gouvernement ivoirien a instauré l'enseignement de l'entrepreneuriat. En outre la croissance économique, la création d'emplois, le renouvellement des entreprises, les changements technologiques et politiques, l'innovation dépendent très largement des créateurs d'entreprises et d'activités ; - **Une origine estudiantine** : certains étudiants envisagent à très court terme ou à plus longue échéance de créer leur entreprise, d'autres souhaitent acquérir des connaissances indispensables au bon déroulement de leur carrière dans des entreprises quelle qu'en soit la taille ; - **Une origine liée aux entreprises** : les entreprises semblent privilégier aujourd'hui, au niveau de leurs cadres, des compétences et des comportements de management autres que ceux qui ont prévalu au cours des années précédentes. Elles s'intéressent de plus en plus à l'entrepreneuriat et orientent progressivement leur recrutement vers des individus dotés de connaissances, d'attributs et parfois d'expériences utiles à l'acte d'entreprendre. 3. **[Importance de l'entrepreneuriat]** Créer une entreprise est un outil d\'obtention des moyens de subsistance, d\'accomplissement ou de valorisation sociale. La création d\'entreprise est un moteur de [croissance](http://fr.wikipedia.org/wiki/Croissance_%C3%A9conomique) pour l\'[économie](http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie) et donc un outil de [redistribution](http://fr.wikipedia.org/wiki/Redistribution_des_richesses) par l\'[impôt](http://fr.wikipedia.org/wiki/Imp%C3%B4t) pour limiter la marginalisation sociale. Créer une entreprise est un acte possible à partir du moment où il constitue un [projet](http://fr.wikipedia.org/wiki/Projet) de vie pour l\'individu. Une grande motivation est donc indispensable pour faire aboutir cette création. 4. **[Caractéristiques de l'entrepreneuriat] ( leader , regarde l'avenir , etc )** - Il y a un [leader](http://fr.wikipedia.org/wiki/Leader), l'entrepreneur, qui est la force motrice à l'origine des faits économiques. - Dans l'esprit de cet entrepreneur il y a une vision de l'avenir qui est préférable à celle de l'état présent. - Tout au long d'un processus partiellement conscientisé d'intuitions et de perspicacité qui trouvent leurs racines dans l'expérience, l'entrepreneur développe une vision ainsi qu'une stratégie afin de la mettre en pratique - Cette vision est mise en œuvre rapidement et avec enthousiasme par l'entrepreneur. Le travail réalisé peut procurer le sentiment de vivre pleinement ou la satisfaction de rendre service à la société. ( essemage : lorsque le concerner demande a sa structure de l'accompagner dans son entremenariat ) **CHAPITRE I : L'ENVIRONNEMENT DES ENTREPRISES EN CÔTE D'IVOIRE** 1. **[LES PRINCIPAUX TYPES D'ENTREPRISES]** Une entreprise est une structure économique et sociale composée de moyens humains, matériels, immatériels et financiers, combinés de manière organisée pour fournir des [biens](http://fr.wikipedia.org/wiki/Bien_%28%C3%83%C2%A9conomie%29) ou des [services](http://fr.wikipedia.org/wiki/Service_%28%C3%83%C2%A9conomie%29) à des [clients](http://fr.wikipedia.org/wiki/Client_%28%C3%83%C2%A9conomie%29) avec un objectif de rentabilité. Elles peuvent être classées selon plusieurs critères : le secteur économique, [la taille], l'activité exercée et la forme juridique. 1. **[Classification par secteur économique]** Il est **déterminé par leur activité principale. On distingue :** - [le secteur primaire](http://fr.wikipedia.org/wiki/Secteur_primaire) ([agriculture](http://fr.wikipedia.org/wiki/Agriculture), [sylviculture](http://fr.wikipedia.org/wiki/Sylviculture), [pêche](http://fr.wikipedia.org/wiki/P%C3%83%C2%AAche_%28halieutique%29), parfois [mines](http://fr.wikipedia.org/wiki/Mine_%28gisement%29)), - [le secteur secondaire](http://fr.wikipedia.org/wiki/Secteur_secondaire) (industrie, bâtiment et [travaux publics](http://fr.wikipedia.org/wiki/Travaux_publics)), - [le secteur tertiaire](http://fr.wikipedia.org/wiki/Secteur_tertiaire) ([services](http://fr.wikipedia.org/wiki/Service)), - le [secteur quaternaire](http://fr.wikipedia.org/wiki/Secteur_quaternaire) ([recherche](http://fr.wikipedia.org/wiki/Recherche), développement et [information](http://fr.wikipedia.org/wiki/Information)). 2. **[Classification par taille ]** **Les entreprises sont classées comme :** - **[micro-entreprise](http://fr.wikipedia.org/wiki/Tr%C3%83%C2%A8s_petites_entreprises) : aucun salarié ;( autoentreprenariat en France ) si F \> a 5 000 000f alors faux** - **[très petite entreprise](http://fr.wikipedia.org/wiki/Tr%C3%83%C2%A8s_petites_entreprises) (TPE) : moins de 10 salariés ;** - **[petite et moyenne entreprise](http://fr.wikipedia.org/wiki/Petite_entreprise) ou industrie (PME-PMI)) : elle est dite petite lorsque le nombre de salariés est compris entre 10 salariés et 49 salariés, et moyenne s'il y a entre 50 et 499 salariés ;** - **Grande entreprise : 500 salariés et plus.** 3. **[Classification par branche et secteur d'activité]** **Le *secteur* regroupe des entreprises qui ont la même activité principale.** **Une *branche* regroupe des entreprises qui fabriquent les mêmes produits, et donc une entreprise qui fabrique plusieurs produits sera classée dans plusieurs branches.** **Une *filière* représente une chaîne d'activités qui se complètent, liées entre elles par des opérations d'achat et de vente. Elle regroupe toutes les entreprises et toutes les branches qui participent à l'élaboration d'un produit final. C'est donc l'ensemble des entreprises qui mettent un produit à la disposition d'une consommation finale grâce à une succession d'opérations réalisées par des entreprises différentes qui se complètent.** 4. **[Classification selon la forme juridique.]** 1. **[Classification selon les apporteurs de capitaux.]** - **Les entreprises privées : le capital appartient en totalité à des particuliers.** - **Les entreprises publiques : le capital appartient en totalité à l\'Etat (La Poste)** - **Les entreprises d\'économie mixte : à la fois Etat et personnes privées (SOTRA, SIR)** 2. **[Classification selon la création et l\'exercice seul ou a plusieurs.]** - **UN SEUL EXPLOITANT.** - **\"Entreprise Individuelle\" ou \"Entreprise en nom propre\".** - **Sociétés avec un seul associé. (EURL, SASU).** **EURL = Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée.** **SASU = Société Anonyme Simplifiée avec associé Unique.** - **PLUSIEURS ASSOCIÉS = ENTREPRISE SOCIÉTAIRE OU SOCIÉTÉ.** - **Les sociétés de personnes (SNC, SCS)** - **Les sociétés de capitaux (SA).** - **Société \"intermédiaire\" (SARL = Société à Responsabilité Limitée) :** 2. **[LES PRINCIPALES CAUSES D'ÉCHEC DES MICRO-ENTREPRISES ET PME]** - les problèmes de direction (mauvaise gestion, manque de fonds propres au démarrage, mauvaise organisation, formation technique du dirigeant) ; - les problèmes de trésorerie ; on ne tient pas compte de l\'allongement du crédit client, des impayés, de la suppression/réduction des concours bancaires à court terme ou d\'une croissance trop rapide ; - les problèmes commerciaux (baisse de la demande, défaillance de clients, fonction commerciale défaillante) - d'autres problèmes (problèmes sociaux, maladie du dirigeant, sinistres, malversation,\...) 3. **[LES PRINCIPAUX OBSTACLES AUX DEMARRAGE D'UNE ENTREPRISE]** 5. **[Le financement des investissements]** Le financement des investissements demeure le principal handicap au développement des PME/PMI. Les entreprises ont essentiellement recours à l'autofinancement, aux financements proposés par les programmes de bailleurs de fonds ou aux banques locales. Cependant les banques existantes sont excessivement prudentes en matière de crédit de moyen et long termes. 6. **[Les services administratifs] ( la magouille )** Les services administratifs, entendus dans le sens large couvrant toute l'activité du service public de l'Etat à destination des opérateurs économiques, sont aussi en partie de faible qualité du fait des pratiques diverses. Ces services contribuent ainsi à augmenter les charges des entreprises, à affecter de façon significative leur compétitivité, tout en réduisant la confiance des opérateurs vis-à-vis de l'Administration. Ces services concernent le fonctionnement du système judiciaire, l'organisation de la lutte contre la fraude, la lenteur dans la délivrance des papiers administratifs, l'action des administrations publiques telles que les douanes, les impôts ou les ports autonomes. 7. **[Les infrastructures de base]** L'insuffisance des infrastructures de base, qui couvrent l'ensemble des infrastructures physiques et institutionnelles nécessaires au développement du secteur privé est patente. Elle se manifeste au niveau des infrastructures de transport (routes, aéroports, ports, chemins de fer) et également dans celles de la formation, du financement et d'information économique. 8. **[Les facteurs de production]** La faible qualité et le coût élevé des facteurs de production, sont identifiés comme des facteurs limitatifs. L'appréciation par le secteur privé des facteurs de production concerne aussi bien leur disponibilité que leur coût. Les principaux facteurs de production pris en compte ici sont l'électricité, l'eau, les télécommunications, le carburant, etc. 9. **[Les industries et services de soutien]** L'insuffisance des industries et services de soutien notamment, la sous-traitance influent beaucoup sur la compétitivité du secteur industriel mais sont peu développés en ce qui concerne les emballages, les intrants divers, les services de conseils et les services d'ingénieries. Globalement, les conséquences de tout ce qui précède sont la faiblesse du tissu industriel et sa croissance très lente. 10. **[Les dispositifs institutionnels d'appui]** Il y a une faiblesse des dispositifs institutionnels d'appui au secteur privé qui comprennent l'appui à la gestion, l'appui technique, le financement, l'appui à la recherche de financement et de promotion. Ces appuis généralement assurés par les organisations du secteur privé (chambres de commerce, patronat, corps de métier) et/ou des structures spécifiques d'appui mises en place par l'Etat et les bailleurs de fonds. Toutefois, ces structures d'appui ont très souvent du mal à remplir leurs missions d'accompagnement et les institutions financières proposent une participation à l'investissement à des conditions inadaptées et difficilement supportables par les PME. 4. **[LA POLITIQUE D'EMPLOI EN COTE D'IVOIRE]** La **politique de l\'emploi** est l'ensemble des mesures mises en œuvre par les [administrations publiques](http://fr.wikipedia.org/wiki/Administrations_publiques) dans le but d'accroître l\'[emploi](http://fr.wikipedia.org/wiki/Emploi) (augmentation du [taux d\'emploi](http://fr.wikipedia.org/wiki/Taux_d%27emploi) de la population en âge de travailler) et de réduire le [chômage](http://fr.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%83%C2%B4mage) (recherche du « [plein-emploi](http://fr.wikipedia.org/wiki/Plein-emploi) »). Elle vise à permettre aux [inactifs](http://fr.wikipedia.org/wiki/Inactivit%C3%83%C2%A9) et aux [chômeurs](http://fr.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%83%C2%B4meur) à prendre ou reprendre un travail, et à les y inciter, dans le cadre du maintien d'une [aide sociale](http://fr.wikipedia.org/wiki/Aide_sociale) leur assurant un [niveau de vie](http://fr.wikipedia.org/wiki/Niveau_de_vie) minimum. Elles visent également à limiter la durée du [chômage de transition](http://fr.wikipedia.org/wiki/Ch%C3%83%C2%B4mage_de_transition). Pour mener à bien sa politique d'emploi, l'Etat ivoirien met en place quelques actions en faveur d\'une insertion de tous les jeunes tant sur le plan macroéconomique et institutionnel que sur le plan microéconomique. 11. **[Stratégies au plan macroéconomique et institutionnel.]** 3. **[Politiques d\'emploi axées sur l\'insertion des jeunes].** Il s'agit de : - **Promouvoir une croissance à forte intensité d\'emploi ** - Créer des emplois par l\'investissement  - Impulser un souffle nouveau aux agences de gestion des emplois jeunes : **FDFP** Fonds de Développement de la Formation Professionnelle **AGEFOP** Agence pour la Formation Professionnelle - Faciliter l\'octroi de micro-crédits pour la création de PME - Valoriser l\'image des métiers jugés peu attractifs. 4. **[Stratégies de développement des compétences]** Ces stratégies visent à : - mettre en œuvre des politiques d\'éducation, de marché du travail et des politiques sociales adéquates ; - développer des compétences dans le secteur informel ; - Accompagner les jeunes dans la recherche d\'emploi ; - Assurer la formation et les apprentissages professionnels pour la période post-conflit : Service Civique et **PNDDR** (Programme National de Désarmement, de Démobilisation et de Réinsertion). 12. **[Stratégies au plan microéconomique]** S\'il est vrai que la question de l\'employabilité est du ressort des gouvernements, des agences de gestion de l\'emploi des jeunes et autres structures du même genre, il n\'en demeure pas moins que les plus concernés sont les jeunes eux-mêmes et les entreprises. La mise en place de stratégies visant à faciliter l\'insertion des jeunes en entreprises, ainsi que les propositions de certaines méthodes d\'insertion professionnelle eu égard à des expériences sont aussi envisageables. 5. **[Politiques d\'insertion dans les entreprises]** Elles visent à : - Encourager les années d\'études cumulées d\'expérience professionnelle par la pratique des stages ; - Encadrer la pratique des stages - Adapter la gestion des ressources humaines en entreprise 6. **[L\'entreprenariat des jeunes]** Il consiste à : - Entreprendre et développer la micro-entreprise ; - Exploiter les opportunités dans le secteur des technologies de l\'information et de la communication ; - Etudes générales, connaissance de l\'outil informatique et pratique des langues étrangères comme moyens de se positionner sur le marché du travail. 1. **[DEFINITION]** **Selon la définition de l\'Organisation Internationale du Travail**, un entrepreneur est \"quelqu\'un qui analyse le potentiel de son environnement économique, trouve les moyens de l\'améliorer, mobilise les ressources et agit de manière à tirer parti des possibilités existantes. Il convient d\'ajouter une caractéristique importante, à savoir qu\'un entrepreneur est quelqu\'un qui prend des risques. Dans la conception de [ [Joseph Schumpeter](http://fr.wikipedia.org/wiki/Joseph_Schumpeter)], l\'entrepreneur incarne le pari de l\'[innovation](http://fr.wikipedia.org/wiki/Innovation) ; son dynamisme assure la réussite de celle-ci. L\'entrepreneur, ne doit pas être confondu avec le chef d\'entreprise, simple administrateur gestionnaire ou le rentier-capitaliste, simple propriétaire des moyens de production. Il est un véritable aventurier qui n\'hésite pas à sortir des sentiers battus pour innover et entraîner les autres hommes à faire autre chose que ce que la raison, la crainte ou l\'habitude leur dictent de faire. Il doit vaincre les résistances qui s\'opposent à toute nouveauté risquant de remettre en cause le conformisme ambiant. 2. **[LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR ]** De nombreuses études ont été réalisées sur le profil des entrepreneurs. Il en résulte que ce qui est commun à ceux qui entreprennent, c'est un ensemble de traits de comportement dans l\'action. **[Les principaux traits de comportement ]** - **l'énergie et le dynamisme** : Il en faut, beaucoup... On ne devient pas entrepreneur et, surtout, on ne réussit pas dans cette fonction si le temps de travail est celui des accords professionnels. On n\'est pas entrepreneur à temps partiel ! Créer une entreprise représente un effort important, mobilisateur de temps, d\'énergie. La développer de même. Se conforter dans une vocation d\'entrepreneur passe par l\'appui de l\'entourage immédiat : conjoint, famille, cercle d\'amis. Eux aussi vont devoir comprendre et accepter qu\'une flamme nouvelle brûle en vous. - **la confiance en soi** : c'est la capacité à se remettre en cause et à analyser avec réalisme les événements et les faits. Confiance en soi ne veut pas dire confiance qu\'en soi. Une des causes fréquentes de faillite, c\'est d\'être sourd aux avertissements que donnent les faits. - **la capacité à intégrer le long terme** : créer une entreprise, une organisation, ce n\'est pas comme la création artistique. Il faut, dans le présent, développer un ensemble d\'actions qui n\'auront un sens que plus tard. Pas de création d\'entreprise réussie sans capacité à imaginer demain, sans perception de la durée, sans vision du moyen et du long terme. - **la capacité à résoudre de multiples problèmes** : la création d\'entreprise nécessite de surmonter des difficultés de tous ordres. Si vous n\'aimez pas les problèmes, si en traiter plusieurs en même temps vous fait perdre vos moyens... abstenez-vous. Et puis, sachez qu\'il ne faut pas seulement les résoudre dans sa tête, théoriquement. Il faut mettre les solutions en œuvre, souvent avec d\'autres personnes. Il ne faut pas non plus transformer tout en problème, surtout que ce qui est un problème pour vous n\'en est peut-être pas un pour un conseiller d\'un organisme qui peut vous assister dans votre démarche... ou pour un de vos (futurs) collaborateurs. - **l'acceptation de l\'échec** : l\'échec fait partie de la réussite. Il n'existe pas d\'œuvre humaine sans revers ou déconvenue. Souvent d\'ailleurs, pour le vrai entrepreneur, l\'échec, l\'erreur, le revers est source de remise en question, de détection de nouvelles opportunités et donc de réussite ultérieure. - **la mesure dans la prise du risque** : l\'entrepreneur prendra des risques longuement appréciés, calculés, qui sont dans une perspective à moyen ou long terme. Il tient à la survie de l\'entreprise qu\'il a créée. Finalement, l\'entrepreneur ne compte pas sur le coup de chance qui se répète. Il sait que le succès sera surtout au bout d\'un long effort, d\'un long travail, d\'une réévaluation permanente de sa propre action.... - **l'ouverture à l\'innovation et à la création** : pour qu\'une entreprise survive, il faut qu\'elle évolue (dans ses produits, dans ses structures, sur le plan social). D\'où la nécessité d\'une ouverture généralisée à l\'innovation. Etre à l\'écoute, savoir analyser l\'information et disposer de l\'énergie nécessaire à la mise en œuvre de nouvelles orientations seront les clés du développement de toute entreprise. - **la capacité à assumer un leadership** : entreprendre, c\'est créer une organisation d\'abord très simple, mais que l\'évolution positive de l\'entreprise va conduire vers une structure de plus en plus complexe. Diriger cette organisation, c\'est assumer un \" leadership \" ; rapidement, cela signifiera aussi d\'être reconnu comme \" leader \" par l\'équipe qui se crée autour de l\'entrepreneur. Donc, capacités d\'animation, d\'entraînement dans l\'action, d\'arbitrage des conflits, d\'adaptation des structures seront nécessaires. 1. **[Les maîtres mots de l\'entrepreneur ]** Tout créateur d\'entreprise doit avoir en permanence en tête les maîtres mots qui se traduisent comme suit : - **La motivation** : il ne faut pas confondre motivation et rêve. Si on ne fait rien le rêve ne deviendra jamais une réalité. Etre motivé, c\'est puiser en soi l\'énergie nécessaire pour entreprendre un ensemble d\'actions indispensables pour transformer un rêve, une envie, en une réalité. Le créateur a besoin de toute sa motivation, pas la motivation d\'un instant, mais une motivation de tous les instants car le nombre et la nouveauté de la plupart des tâches à réaliser laisseront vite peu de place à autre chose. - **L'information** : s\'informer \"correctement \" est un des problèmes les plus mal résolus par les entrepreneurs, même chevronnés et l\'Internet ne simplifie pas toujours cette tâche. Les sources d\'informations sont nombreuses et se multiplient (Journaux, revues spécialisées, organismes professionnels, enquêtes, études, Internet, consultations d\'experts, etc.), l'on est donc confronté à diverses difficultés : la recherche des sources de données, la sélection des sources, l\'analyse de la qualité de l\'information, le traitement des données et leur interprétation. S\'il s\'agit par exemple de faire une étude de marché, devront s\'y ajouter des enquêtes sur le terrain. Même si nous disposons d'une panoplie d'information sur un marché, il restera une dernière difficulté à vaincre : celle d\'être objectif, de ne pas biaiser en ne retenant que les informations favorables aux hypothèses présentées... - **La formation** : c\'est aussi une préoccupation permanente que le futur entrepreneur et le jeune entrepreneur doivent avoir. Ceux qui, en matière de gestion d\'entreprise, arrêteraient d\'acquérir des savoirs nouveaux ou d\'approfondir des notions qui ne sont pas bien assimilées courraient de grands dangers. Perdre pied, ne pas comprendre et donc être dépassés par les événements. - **Le marché** : la connaissance du marché doit être une obsession. Qui va acheter le produit, le service ? Pourquoi ? Comment apprécier l\'importance du marché ? Son évolution à court et moyen terme ? Le marché ne se réduit pas à des statistiques. Le marché, ce sont des acheteurs qui choisissent, qui décident. C\'est une démarche incontournable et le créateur se félicitera de la mine d\'informations qui sera la sienne lorsqu\'il se sera investi dans la connaissance de son marché. **CHAPITRE III : DE L'IDEE AU PROJET D'ENTREPRISE** La création d\'une entreprise est la concrétisation et le soutien de votre idée.\ Fruit du hasard ou du labeur, de celle-ci dépendra en grande partie le succès de l\'entreprise. Aussi ne doit-elle pas être appréhendée avec légèreté. Elle conduit à l\'établissement d\'un véritable projet personnel, clair et structuré dont l\'étude approfondie et consciencieuse sera la première garantie de la viabilité de votre entreprise. 1. **[DÉFINITION DE L'IDÉE D'ENTREPRISE]** L\'idée peut avoir de nombreuses origines : elle peut être née de l\'expérience professionnelle du créateur, d\'un savoir-faire, d\'une formation initiale lui ayant permis d\'acquérir les compétences indispensables, ou encore de simples circonstances lui ayant offert l\'opportunité de se lancer. Dans tous les cas, le créateur doit faire preuve d\'esprit critique et rechercher en toute objectivité les forces et surtout les faiblesses de son projet. A tout moment, il lui faut rester vigilant pour ne pas se laisser emporter par son idée et ne pas se voiler la face et occulter les écueils qui risquent de jalonner le parcours du créateur. Pour cela, échanger avec des hommes et des femmes d\'expérience, être à l\'écoute de leurs critiques et de leurs conseils est indispensable. Une fois l\'idée définitivement retenue, l\'idéal est de la coucher dans le détail sur le papier, d\'élaborer une véritable feuille de route pour lister toutes les étapes à franchir, et bien mettre en évidence ses objectifs. 2. **[LES SOURCES D'IDÉES D'ENTREPRISE]** Généralement, c'est en observant son environnement que l'on trouve une idée de création d'entreprise. 1. **[Le milieu professionnel]** Vous avez peut-être découvert dans votre travail une amélioration possible des produits fabriqués par votre entreprise, de ses méthodes de production ou de commercialisation. C\'est pour appliquer ces idées que vous pourriez saisir une opportunité de création d\'entreprise. 2. **[La vie quotidienne]** Vous-même, vos amis ou relations, avez peut-être rencontré des difficultés pour vous procurer tel produit ou tel service à proximité de votre lieu d\'habitation. Vos activités extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous trouviez facilement tel produit ou telle prestation quand vous en avez besoin ? 3. **[La vie économique]** La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les voyages à l\'étranger sont autant d\'occasions de déceler de nouveaux produits, d'observer de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre environnement local, régional, ou même au niveau national ? 4. **[L\'idée d\'autres personnes]** Vous pouvez également : - consulter les bulletins d\'opportunités, - envisager d\'exploiter une franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu\'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres ! 3. **[ANALYSE DE L'IDÉE D'ENTREPRISE] ( la pertinance de l'idée et ce que l'idée nous apporte comme avantages , innovation )** Cette démarche doit vous permettre d\'identifier clairement deux points essentiels : le potentiel du développement de votre idée et ce que cela implique pour vous personnellement. - Définir précisément votre idée : est-ce une idée nouvelle ? une innovation technologique ? un nouveau produit révolutionnaire ? le service que tout le monde attend ? Un produit ou un service déjà existant ? - Rechercher toute l'information sur ce produit ou ce service et sur le concurrent sur des supports différents (presse écrite, internet, centre de documentation, CCI ( Chambre du Commerce et de l'Industrie ), chambre de métiers, relations personnelles et professionnelles, salon, exposition\...). - Recueillir l'avis et les conseils de spécialistes (boutique de gestion, syndicat professionnel\...). - Tester l'idée auprès d'autres personnes et rester à l\'écoute des différentes remarques. - Définir la typologie ( segmentation) de clientèle (sexe, âges, produit de grande consommation, produit réservé aux professionnels, aux particuliers\...). - Evaluer le chiffre d'affaires potentiel. - Déterminer vos objectifs personnels (pourquoi voulez vous créer votre entreprise ?). - Vos motivations (créer votre emploi, besoin d'autonomie, de changement, de se réaliser, de statut social\...). - Vos compétences : technicité du produit, comptabilité, marketing, commercial, gestionnaire\... - Vos ressources (apport personnel, temps\...). Au terme de cette première approche, si des impossibilités apparaissent, il est nécessaire d\'adapter votre projet ou de le différer. 4. **[LE PROJET D'ENTREPRISE] ( mise sur papier de l'idee )** **4.1.** **[Définition]** Le projet d'entreprise précise les objectifs généraux, les valeurs, la philosophie de l\'entreprise tout en affirmant son [identité](http://fr.wikipedia.org/wiki/Identit%C3%A9_(psychologie)). Il est destiné au personnel et a pour ambition de le motiver, d\'assurer sa cohésion et à terme de développer l\'entreprise. Le projet d'entreprise est matérialisé par un dossier, qui permettra au créateur de vendre son idée et ainsi de trouver des partenaires ou des financements pour son activité. **4.2. [Principales caractéristiques du dossier]** Le dossier à constituer pour solliciter les partenaires économiques (en particulier les financeurs potentiels) doit permettre au lecteur de : comprendre rapidement de quoi il s\'agit, savoir qui est le promoteur du projet, évaluer la valeur de la préparation du projet, prendre position sur le projet. Ainsi le dossier doit être : - **soigné : l**a première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, ce document doit avoir une présentation impeccable. - **concis : d**ans la grande majorité des cas, il ne doit comporter qu\'une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est plus judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. Il faut donc aller à l\'essentiel. - **complet :** faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous les aspects du projet doivent donc être traités - **clair : i**l doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible, en évitant tout jargon : il faut toujours se mettre à la place du lecteur non initié.\ Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d\'impression et des symboles, de la mise en page\...) avec une pagination correcte et un sommaire. - **bien structuré :** il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l\'appréhension de l\'ensemble du sujet. - **précis : p**our être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Le créateur doit donc est attentif à citer ses sources d\'informations : références d\'ouvrages ou d\'études, coupures de presse, identité de l\'expert dont on rapporte les propos, etc\... et faire figurer dans le dossier d\'annexes, un maximum de justificatifs (copies d\'articles, comptes-rendus de conversations ou d\'entretiens téléphoniques, ou mieux encore : lettre que l\'on a demandé et su obtenir de l\'expert pour qu\'il confirme ses dires, etc\...). - **vendeur :** il s\'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les points forts du projet. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l\'aider à structurer favorablement sa perception du projet. Il n\'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu. Toutefois, il convient de respecter une certaine logique et, quelque soit l\'ordre retenu, il est important d\'y retrouver tous les aspects qui suivent. Bien sûr pour des projets très lourds, d\'autres éléments pourraient être judicieusement ajoutés. **Le** dossier doit s\'ouvrir sur une présentation très brève du projet (une page, voire deux au maximum) pour que l\'interlocuteur sache immédiatement de quoi il est question. La rédaction de cette première feuille est importante car elle constitue le premier contact, l\'instant de découverte.\ Il faut donc peser ses mots, pour inciter le lecteur à entrer plus en avant dans le vif du sujet. **La** présentation du porteur du projet (et au besoin de son équipe) doit se faire avec le même soin que la rédaction d\'un CV d\'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans son expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. **Le** créateur va pouvoir à ce stade parler de la genèse du projet (comment et pourquoi l\'idée lui est venue), quelles sont les motivations qui le poussent à se lancer dans la création de cette entreprise, quels objectifs il entend poursuivre. Il s\'agit maintenant de présenter tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique.\ ***- Le tableau des investissements*** : ce tableau doit indiquer le prix d\'achat des investissements, leur date prévue d\'acquisition, la durée d\'amortissement comptable et la dotation annuelle d\'amortissements qu\'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices.\ - ***Le plan de financement initial*** : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions.\ Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), un calcul délicat et approfondi doit être mené pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement.\ - ***Le compte de résultat pour les trois premières années*** : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise.(vue la population et de l'estimation de l'achat quotidiens)\ - ***Le plan de trésorerie sur 12 mois*** : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s\'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l\'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers.\ - ***Le calcul du seuil de rentabilité (point mort)*** : il est important de connaître le chiffre d\'affaires que l\'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l\'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce point mort sera atteint (au-delà l\'entreprise commençant à faire des bénéfices).\ - ***Le plan de financement à trois ans*** : ce tableau est nécessaire pour apprécier l\'évolution prévisionnelle de la structure financière de l\'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises.\ - ***Le tableau des annuités de crédit (s\'il y a emprunt à moyen ou long terme)*** : connaître la décomposition des remboursements d\'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté). **4.3.6.[Partie juridique]\ **La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. **4.3.7**.**[Sommaire]\ **Il peut être mis également en début de dossier, après le résumé. **4.3.8.[Partie documentaire]\ **Cette partie doit faire l\'objet d\'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives. **CHAPITRE IV : BUSINESS PLAN** - **COUVERTURE (1 page)** - Nom de la société - Secteur d\'activité - Nom du responsable du projet - Forme juridique (entreprise individuelle, EURL, SARL, SA au capital de\...) - Coordonnées (adresse postale, téléphone, fax, e-mail\...) - **SOMMAIRE (1 page)** 1. Résumé du projet 2. Présentation des créateurs ou de l\'équipe 3. Description du produit ou service 4. Analyse du marché 5. Stratégie commerciale et moyens mis en oeuvre 6. Montage juridique et financier 7. Dossier financier 8. Annexes **1.[Résumé du projet] (1 à 2 pages)** **Offre** - Quel est votre secteur d\'activité ? - Quel est votre offre (produit ou service) ? - Quelle opportunité d\'entreprendre saisissez-vous ? **Marché** - A qui s\'adresse votre produit ou service ? - Quelle est la taille de votre marché potentiel ? - Quels sont vos avantages vis-à-vis de la concurrence ? - Quelle méthode de distribution avez-vous choisie ? **Entreprise** - Qui sont les fondateurs ? - Quel est votre montage juridique ? - De qui ou de quel organisme pouvez-vous vous recommander (réseau d\'aide à la création, concours, chef d\'entreprise\...) ? **Financement** - Quels sont vos résultats nets prévisionnels ? - Combien votre projet peut-il rapporter à vos partenaires ? - Quels sont vos besoins en financement ? - Quels sont vos objectifs ou vos ambitions à 3 ans ? **2.[Présentation des créateurs ou de l\'équipe] (1 à 2 pages)** - **CV** - Quels sont les prénoms, nom et âge des membres de l\'équipe ? - Quelles compétences ont-ils acquises, quelles formations ont-ils suivies, quels diplômes ont-ils obtenus (en rapport avec le projet) ? - Quelles expériences ont-ils effectuées, quels résultats ont-ils obtenus (en rapport avec le projet) ? - Equipe - Comment se sont-ils rencontrés autour de ce projet ? - Pourquoi vont-ils rester durablement ensemble ? - Comment se complètent-ils ? - Quelle fonction chacun remplit-il dans le projet ? - Ressources humaines - Quels sont leurs points forts et leurs points faibles (en rapport avec le projet) ? - Que comptez-vous faire pour remédier aux points faibles (formation, recrutement\...) ? - Quelle est votre politique en matière de recrutement ? **3.[Description du projet] (2 à 3 pages )** **Offre** - Quel est votre produit ou service ? - Quelle est sa valeur ajoutée, son originalité ou son innovation ? - En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ? - Pourquoi votre produit va-t-il réussir ? - Quel est l\'utilisateur final ou le client visé ? **Fabrication** - A quelle étape en êtes-vous de la fabrication (prototypes, R&D, brevet\...) ? - Comment est organisé le processus de production ? - Quel est le partage entre ce qui est fait par l\'entreprise et ce qui est fait par les sous-traitants ? **Coût** - Quel est le coût de revient unitaire du produit (matières premières, machines, main d\'oeuvre, \...) ? **4.[Analyse du marché] (2 à 3 pages )** **Etude** - Quelle(s) méthode(s) avez-vous utilisée(s) pour réaliser votre étude de marché ? - Par qui, quand, où et comment a-t-elle été réalisée ? **Tendances** - Quelle est la taille de votre marché en volume et en valeur ? - Quelles sont les principales tendances du marché (émergeant, croissant, saturé, déclinant\...) ? - Quels sont les acteurs-prescripteurs du marché (associations, syndicats, journaux, acheteurs\...) ? - Quelles sont les contraintes juridiques (réglementations, autorisations, licences, diplômes\...) ? **Clients** - Qui sont les clients potentiels ? - Quels sont leurs besoins (comportements, habitudes d\'achat et de paiement\...) ? - Leur demande est-elle solvable ? - Quel est le prix de vente psychologique de votre produit ? **Concurrence** - Quel est le niveau de la concurrence ? - Quels sont les principaux concurrents directs ou indirects (points forts, points faibles, stratégies, positionnements, résultats\...) ? - Quelle niche ou quel segment de marché prioritaire avez-vous choisi ? **5.[Stratégie commerciale et moyens de mise en œuvre] (2 à 3 pages)** **Distribution** - Quels circuits de distribution avez-vous choisis ? - Quelles sont les ressources nécessaires à mettre en oeuvre pour développer les moyens de distribution (moyens humains, VRP\...) ? **Marketing** - Comment allez-vous faire connaître votre produit ? - Pensez-vous communiquer au niveau local, national, européen\... ? - Pensez-vous utiliser des techniques de marketing direct (phoning, mailing\...) ? - Pensez-vous participer à des salons ? - Pensez-vous créer un site Internet ? **Moyens humains** - Quels sont les moyens humains nécessaires ? - Qui allez-vous embaucher ? - Qui va faire quoi et à partir de quand ? **Moyens matériels** - Quels sont les moyens matériels nécessaires (machines, matériel informatique, mobilier de bureau\...) ? - Quels sont vos besoins en locaux (location, achat, travaux, achetés, installations spécifiques) ? - Quels sont vos besoins en financement (fonds de départ, BFR\...) ? **Statut** - Quelle est la structure juridique retenue (entreprise individuelle, SARL, SA\...) ? - Quels sont les principaux dirigeants (gérant, PDG, administrateur\...) ? - Quel est l\'organigramme de l\'entreprise ? - Quel est le statut de chacun des créateurs (gérant majoritaire, minoritaire\...) ? - Quand a commencé ou commencera l\'activité de la société ? **Capital** - Quels sont les actionnaires de la société (niveau de participation, pourcentage du capital, nature des apports\...) ? - Quelle est la répartition du capital ? - Quelle est la logique d\'évolution de la propriété de l\'entreprise à moyen ou long terme (indépendance, ouverture du capital, introduction au second marché, vente à un grand groupe\...) ? **Partenariats** - Avez-vous signé ou comptez-vous signer des partenariats (commerciaux, laboratoires, distributeurs, sous- traitants, fournisseurs, actionnaires\...) ? - Combien aurez-vous de fournisseurs et quel sera leur pouvoir ? **Bilan de départ ou plan de financement initial** - Quel est le montant de l\'investissement nécessaire, combien de capitaux faut-il pour lancer le projet dans de bonnes conditions ? - Quel est votre besoin en fonds de roulement ? **Compte de résultat à trois ans** - Le projet est-il rentable ? **Plan de trésorerie à douze mois** - L\'entreprise risque-t-elle d\'être en cessation de paiement à cause d\'un décalage de trésorerie ? - La future entreprise pourra-t-elle faire face à ses engagements financiers ? **Calcul du point mort ou du seuil de rentabilité** - Quel montant minimal de CA faut-il réaliser au cours de la première année pour pouvoir au moins payer toutes les charges ? - En combien de temps ce point mort sera-t-il atteint ? - A partir de quand l\'entreprise commencera-t-elle à faire des bénéfices ? **Plan de financement à trois ans** - La structure financière de l\'entreprise restera-t-elle solide à moyen terme ? - L\'entreprise sera-t-elle pérenne à trois ans ? - CV complets des fondateurs ou des principaux membres de l\'équipe - Dossier complet de l\'étude de marché - Fiche ou plan technique du produit - Textes du ou des brevets - Copie des licences, diplômes ou autorisations nécessaires - Statuts ou projet de statuts de l\'entreprise - Contrats avec des fournisseurs ou des clients importants - Plaquettes commerciales