7 Métodos de Estratégia - PDF

7. Métodos de Estratégia | Desenvolvimento orgânico, Fusões, Aquisições e Alianças 1 de dezembro de 2024 19:52 Três métodos de Estratégia 1. Desenvolvimento Orgânico (ou Desenvolvimento Interno ou Crescimento Interno)...

7. Métodos de Estratégia | Desenvolvimento orgânico, Fusões, Aquisições e Alianças 1 de dezembro de 2024 19:52 Três métodos de Estratégia 1. Desenvolvimento Orgânico (ou Desenvolvimento Interno ou Crescimento Interno) A organização aposta no fortalecimento e expansão das suas próprias capacidades, sem recorrer à aquisição de concorrentes ou fusões ("faça você mesmo - DIY"). O crescimento resulta de melhorias internas. Exemplos: Airbnb - Cresceu ao atrair mais utilizadores (anfitriões e hóspedes) e ao melhorar a sua plataforma, através do marketing e da construção de confiança. Zara (Inditex) - Expandiu ao abrir lojas em locais estratégicos e ao otimizar sua cadeia de abastecimento para oferecer moda acessível e atualizada. Starbucks - Aumentou a sua rede de lojas mantendo consistência na marca, na experiência do cliente e nos produtos. Vantagens: Promove conhecimento e aprendizagem Permite investir gradualmente ao longo do tempo Evita choques culturais Não depende de alvos disponíveis para aquisição 2. Aquisições e Fusões (M&A) Desvantagens: Pode ser lento, inadequado para situações de alta urgência Aquisição | Envolve a compra de uma participação maioritária numa empresa para ganhar controlo. - Aquisição "amigável" - quando a empresa-alvo aceita a oferta de aquisição. - Aquisição "hóstil" - quando a empresa-alvo recusa-se a aceitar a oferta de aquisição. Processo de Aquisição Exemplos: Amazon e Whole Foods - A Amazon comprou a Whole Foods, ao entrar no mercado de alimentação, expandindo a sua presença de retalho físico e integrando os serviços da Whole Foods na sua plataforma online. Microsoft e LinkedIn - A Microsoft adquiriu a LinkedIn, permitindo integrar a rede social profissional nas suas soluções e aceder a uma vasta base de utilizadores. Facebook e Instagram - O Facebook fortaleceu sua posição no segmento de redes sociais e partilha de fotos, ajudando o Instagram a tornar-se uma das plataformas mais populares 1. Target Choice (Escolha da Empresa-alvo) do mundo. Ajustamento Estratégico (Strategic Fit) Fusão | Combinação de duas empresas que existiam separadamente, criando-se uma O alvo deve fortalecer ou complementar a estratégia da empresa que adquire. nova empresa. Exemplos: Ajustamento Organizacional (Organisational Fit) Exxon e Mobil - A fusão deu origem à ExxonMobil, uma das maiores petrolíferas do É crucial alinhar práticas de gestão, cultura organizacional e características da equipa entre as duas mundo, maximizando a eficiência na exploração, produção e distribuição de petróleo e gás. empresas. United Airlines e Continental Airlines - Fusão deu origem a uma das maiores companhias aéreas globais, melhorando a eficiência operacional e expandindo a rede internacional. 2. Negociação Não oferecer um preço muito baixo nem muito alto Vantagens (podem ser de ordem estratégica, financeira ou de gestão): O preço vai além do mercado, considerando o controlo estratégico do alvo Estratégicas: ○ Acesso a novos mercados, produtos ou geografias - extensão 3. Integração ○ Aumento do poder de mercado e eficiência interna por consolidação Interdependência Estratégica: é necessário partilhar ou transferir recursos e capacidades entre as ○ Adição de novas capacidades como tecnologias e know-how empresas? Quem tomará as decisões? Financeiras: Autonomia Organizacional: por vezes, é vantajoso manter a autonomia da empresa adquirida, outras ○ Eficiência financeira - empresas com mais recursos financeiros podem adquirir vezes é problemático. empresas com menos recursos financeiros (com dívidas). ○ Eficiência fiscal - Redução da carga tributária combinada. ○ Venda de Ativos (Asset Stripping): Venda de partes da empresa adquirida para Matriz de Integração maximizar o valor dos ativos. De Gestão: ○ Ambição Pessoal: Incentivos financeiros, melhoria de reputação, e favorecimento de aliados para posições de poder. ○ Efeito de Imitação (Bandwagon): Pressão para acompanhar tendências de M&A, evitar rótulo de conservador ou proteger-se de aquisições hostis. Desvantagens: Pode haver conflitos de interesses ou dificuldades na gestão da parceria. Risco de colusão ilegal (como formação de cartéis). 3. Alianças Estratégicas Duas ou mais organizações partilham recursos e atividades para seguir uma estratégia comum. Alianças de Capital (Equity Alliances) Criação de uma nova entidade que é detida conjuntamente pelos parceiros. Os parceiros têm direitos de propriedade e dividem responsabilidades. Exemplo: A Etihad Airways formou alianças com outras companhias aéreas ao adquirir Absorção participações em empresas estratégicas, fortalecendo sua posição no mercado global. Forte interdependência estratégica e fraca necessidade de autonomia organizacional. Ajustamento rápido (estratégias, cultura e sistemas). Joint Venture Duas empresas juntam-se para formar uma nova empresa mas mantêm-se Preservação independentes. Fraca interdependência estratégica e forte necessidade de autonomia organizacional. As empresas partilham lucros e responsabilidades através da entidade criada. Consórcio Simbiose Várias empresas juntam-se para um projeto específico, geralmente de grande escala Forte interdependência estratégica e forte necessidade de autonomia organizacional. (aliança temporária). Ambas as empresas podem aprender a adotar as melhores qualidades da outra. As empresas mantêm a sua independência e não criam uma organização separada. Preocupação Intensiva Nova Secção 1 Página 1  Consórcio Simbiose Várias empresas juntam-se para um projeto específico, geralmente de grande escala Forte interdependência estratégica e forte necessidade de autonomia organizacional. (aliança temporária). Ambas as empresas podem aprender a adotar as melhores qualidades da outra. As empresas mantêm a sua independência e não criam uma organização separada. Dúvida - porque é que o consórcio é uma aliança de capital se não requer a criação de Preocupação Intensiva uma nova entidade? Pouco se pode ganhar. A empresa adquirida está com problemas financeiros e é necessária uma ação corretiva muito rápida. Alianças sem Capital (Non-equity Alliances) Acordos mais flexíveis e baseados em contratos, sem compartilhamento de Aquisições de Reorientação propriedade. Quando a empresa é saudável e bem gerida, mas precisa de ajustamentos específicos para alinhar-se à estratégia da Não há necessidade de criar uma nova entidade. empresa adquirente. Usadas para colaboração em áreas específicas. Mais flexível, menos estruturada. Os recursos distintivos da empresa adquirente mantêm-se inalterados, permitindo à empresa adquirida continuar a beneficiar das suas vantagens competitivas. Exemplo: Normalmente, é nomeado um novo gestor de topo para liderar a empresa adquirida e facilitar o alinhamento Franchising (McDonald’s), licenciamento de marcas, ou subcontratação (terceirização estratégico. de produção). Processos para uma Aliança Estratégica Motivos para Alianças Alianças de escala - reduzir custos, aumentar poder de negociação e compartilhar Dois passos-chave para suceder: riscos. Coevolução - flexibilidade e adaptação a mudanças no ambiente, na concorrência e nas estratégias de parceiros. Alianças de acesso - os parceiros dão acesso a capacidades necessárias, como canais Confiança - os parceiros precisam de se comportar de maneira confiável durante toda a aliança. de distribuição ou licenças de marcas que, de outra forma, a empresa não obteria acesso. Alianças complementares - juntam forças complementares para compensar as fraquezas do parceiro. Exemplo: uma empresa tem uma bolsa (financiamento) e uma empresa Evolução da Aliança industrial licencia a marca e vende os produtos. "Courtship" - encontrar o parceiro certo. Alianças colusivas - para aumentar o poder de mercado; pode ser mantido em segredo para fugir aos regulamentos da concorrência. Negociação – aceitar os papéis, a propriedade, a participação nos lucros e as responsabilidades. Start-up – comprometer recursos, estabelecer sistemas, fazer ajustamentos. Manutenção – investimento e operações contínuas; evoluir com a mudança. Comparação: Aquisição | Aliança | Desenvolvimento Orgânico Rescisão – encontrar uma estratégia de saída (às vezes amigável, mas às vezes amarga). - Vender - Separação amigável - Extensão Grau de urgência: - Se a estratégia ou o projeto que a organização quer seguir requer uma maior urgência (por exemplo, no setor de tecnologia), a melhor opção será comprar ou, em segunda alternativa, Aspetos-chave em gerir fusões e aquisições: criar uma aliança. Fit estratégico - O desenvolvimento orgânico não seria uma boa escolha já que construir algo internamente Fit organizacional requer tempo para desenvolver capacidades e infraestrutura. Avaliação correta Integração Grau de incerteza: Coevolução - Em termos de incerteza (diferentes tipos de risco), as alianças partilham riscos e custos Estratégias de saída apropriadas envolvidos. - No desenvolvimento orgânico, será difícil segmentar este risco entre várias partes. Importância das soft capabilities: - Comprar e aliança => problemas relacionados à cultura e avaliação, devido à dificuldade de integrar uma empresa adquirida, ou dificuldade em termos de controlo. - Desenvolvimento orgânico => maior consistência cultural => as capacidades são desenvolvidas internamente, preservando os valores existentes. Modularidade das capacidades: Quão bem as capacidades podem ser separadas e usadas em diferentes contextos? - Comprar => foco em partes essenciais - Aliança => específica e bem definida (foco numa unidade de negócio relevante) - Desenvolvimento Orgânico => criar capacidades modulares em novas unidades de negócio, adaptadas às necessidades internas Nova Secção 1 Página 2