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Questions and Answers
¿Cuál es el factor económico que no influye directamente en la capacidad de compra?
¿Qué sucede con el porcentaje gastado en alimentación cuando se incrementan los ingresos según Engel?
¿Cuál es el nombre del factor que se refiere a la ocupación geográfica de la población en un territorio?
¿Cuál es el cambio demográfico que no se menciona en el texto?
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¿Cuál es el nombre del autor que menciona la relación entre los ingresos y el porcentaje gastado en diferentes bienes y servicios?
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¿Cuál es el factor que se refiere a la capacidad de una persona para ahorrar?
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¿Cuál es el nombre del factor que se refiere a todo lo que rodea al individuo y condiciona su comportamiento?
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¿Cuál es el efecto en el porcentaje gastado en vivienda cuando se incrementan los ingresos según Engel?
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¿Cuál es la principal razón por la que las diferencias culturales se perciben?
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¿Qué es lo que se transmite de generación en generación en una cultura?
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¿Cuál es el componente de la cultura que se refiere a los productos producidos y consumidos en una cultura?
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¿Cómo se puede crear la cultura?
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¿Cuál es el tipo de aprendizaje cultural que se recibe en la familia?
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¿Qué característica de la cultura la distingue del resto de variables externas?
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¿Qué es el efecto placebo en el contexto de la cultura?
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¿Qué tipo de cambios forman parte de la cultura?
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Study Notes
Variables que influyen en el comportamiento de compra
Variables externas
- El entorno rodea al individuo y condiciona su comportamiento de compra
- Se agrupan en elementos demográficos, económicos y psicográficos (segmentación de mercado)
Factores económicos
- Influyen directamente en la capacidad de compra
- Renta per cápita o ingresos medios de las personas
- Renta o salario mínimo interprofesional
- Expectativas sobre los ingresos
- PIB (producto interior bruto) del país
- Capacidad de ahorro
- Tasa de desempleo
- Cambios en los ingresos de los consumidores
- Variación de los ingresos de los consumidores produce efectos:
- Reducción del porcentaje gastado en alimentación al aumentar los ingresos
- Aumento o permanencia del porcentaje gastado en ropa al aumentar los ingresos
- Permanencia del porcentaje gastado en vivienda al aumentar los ingresos
- Incremento del porcentaje gastado en otros bienes y servicios al aumentar los ingresos
Factores demográficos
- Incluye variables como la edad, el sexo, la educación, tipo de familia y ocupación geográfica de la población en un territorio
- Principales cambios demográficos en España:
- Disminución de la tasa de natalidad
- Aumento de la esperanza de vida y envejecimiento de la población
- Disminución del número de matrimonios
- Cambios geográficos de la población: despoblación rural y movilidad geográfica
- Mejora de la educación del consumidor
- La inmigración
- Reparto de la riqueza
Cultura
- Diferencias culturales solo se perciben cuando se comparan con otras culturas diferentes
- Dentro de cada mercado existen subculturas, basadas en tradiciones y formas de vida locales
- La cultura se crea y evoluciona en un entorno social y es transmitida de generación en generación
- Aspectos importantes relacionados con la cultura:
- Hay diferencias culturales que distinguen a un país de otro
- Dentro de cada país existen subculturas y colectivos con características y rasgos comunes
- Tienen simbología y lenguaje común
- Comparten los mismos rituales en diferentes entornos
- La cultura tiene dos componentes que afectan al proceso de compra del consumidor: materiales y no materiales
- La cultura tiene una serie de características que la distinguen del resto de variables externas
- La cultura se puede crear, aprender, compartir y tiene un carácter diferenciador
- La cultura tiene un efecto placebo y es cambiante
- Las modas también forman parte de los cambios culturales
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Description
Aprende sobre los factores externos que influyen en el comportamiento de compra, incluyendo elementos demográficos, económicos y psicográficos. Entender la capacidad de compra y la segmentación de mercado.
