Tema 6: Canales de Distribución

Es la herramienta de comercialización que conecta la producción con el consumo. Su objetivo es la entrega del producto al consumidor final o comprador industrial en la cantidad, momento y lugar deseados, a un precio razonable.

Conjunto de personas o instituciones que participan en las diferentes funciones y servicios de distribución.

Un tipo de distribución donde el producto llega al consumidor final sin intermediarios.

Un canal de distribución que utiliza varios puntos de venta para llegar al consumidor, como tiendas físicas, online, etc.

Es el punto de venta o comercio que vende bienes o servicios al detalle, generalmente a consumidores.

Es un intermediario que vende bienes o servicios a granel a minoristas, otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final.

Agente que compra productos por cuenta de otro y los revende sin hacer ninguna transformación sobre el producto original.

Es un tipo de estrategia de distribución que pone el enfoque en hacer que el cliente conozca la marca en el punto de venta, por ejemplo, utilizando promociones o impulsando la compra.

Es una estrategia de distribución que busca que el cliente busque activamente la marca, por ejemplo, creando una fuerte demanda o una necesidad.

Es una estrategia de distribución que aprovecha las diferentes plataformas que existen, como tiendas físicas, online, redes sociales, etc., para crear una experiencia fluida para el cliente.

Es una estrategia de distribución que busca llegar a un público amplio mediante la venta en todos los canales posibles.

Es una estrategia de distribución que elige algunos puntos de venta en un área geográfica específica para distribuir sus productos, por ejemplo, marcas de lujo.

Es una estrategia de distribución que se utiliza un distribuidor en un área geográfica específica para distribuir sus productos.

Es el proceso de distribuir un producto al consumidor final o al usuario industrial, en la cantidad, momento y lugar que se necesita a un precio justo.

Un gran almacén que ofrece una amplia variedad de productos, generalmente en categorías de necesidad y objetivo. Ofrecen una política promocional agresiva y un modelo de ventanilla única.

Una tienda de tamaño medio que ofrece una selección de productos básicos, especialmente en categorías de alta rotación, con un enfoque en la proximidad y la comodidad.

Un tipo de tienda que se enfoca en ofrecer precios bajos a través de un surtido limitado, generalmente con una alta proporción de marca propia.

Un tipo de tienda que se especializa en un tipo específico de producto, ofreciendo un surtido amplio en su área de especialización.

Un tipo de tienda pequeño que ofrece productos de conveniencia, como bebidas o productos refrigerados. A menudo se encuentran en áreas residenciales o en estaciones de gasolina.

Es una forma de distribución que busca crear una experiencia fluida para el cliente, independientemente del canal que utilice. El cliente puede comprar por diferentes plataformas sin interrupciones.

Es un proceso que se lleva a cabo para elegir el canal de distribución más adecuado para una empresa. Este proceso implica definir el perfil de la empresa y el cliente, establecer objetivos, evaluar restricciones y alternativas, así como elegir el canal final y realizar un seguimiento.

Es una herramienta que permite evaluar la efectividad y la eficiencia del canal de distribución elegido. Se puede utilizar para identificar áreas que necesitan mejora y para optimizar el proceso de distribución.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de definir los objetivos que se quieren alcanzar con el canal elegido, como la cobertura de mercado, volumen de ventas y satisfacción del cliente.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de evaluar las restricciones que pueden afectar la selección del canal, como la legislación, el tipo de producto o la capacidad de la empresa.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de definir las funciones que se van a realizar en el canal, como la venta, la logística y el marketing.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de definir el número de intermediarios que se van a utilizar en el canal, como mayoristas, minoristas y agentes.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de evaluar las diferentes alternativas de distribución, como la distribución directa, multicanal, intensiva, exclusiva o selectiva.

El paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de elegir el canal de distribución final, tomando en cuenta todos los factores relevantes.

Es el paso del proceso de diseño de canal de distribución que se encarga de evaluar la propiedad de los intermediarios, es decir, si son propios, autónomos o mixtos.