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Questions and Answers
Ignorar ou não reagir aos sinais de alerta óbvios é um dos maiores erros que 80% dos vendedores cometem ao se qualificar?
Ignorar ou não reagir aos sinais de alerta óbvios é um dos maiores erros que 80% dos vendedores cometem ao se qualificar?
True
Os representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção que ouçam no início do processo desapareça milagrosamente mais tarde?
Os representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção que ouçam no início do processo desapareça milagrosamente mais tarde?
True
Os leads nunca melhoram, de acordo com a filosofia de vendas dos 20% principais?
Os leads nunca melhoram, de acordo com a filosofia de vendas dos 20% principais?
True
Bandeira vermelha é algo que dá uma sensação de alívio e confiança?
Bandeira vermelha é algo que dá uma sensação de alívio e confiança?
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80% dos representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção seja eliminada?
80% dos representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção seja eliminada?
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Os sinais de alerta óbvios geralmente são ignorados pelos vendedores durante a ligação de qualificação inicial?
Os sinais de alerta óbvios geralmente são ignorados pelos vendedores durante a ligação de qualificação inicial?
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É importante ____________ os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes.
É importante ____________ os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes.
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O representante de vendas mencionou que o potencial cliente não ligava de volta porque intuitivamente sabia que ele não era a pessoa certa para tomar a decisão?
O representante de vendas mencionou que o potencial cliente não ligava de volta porque intuitivamente sabia que ele não era a pessoa certa para tomar a decisão?
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É melhor desperdiçar tempo e energia perseguindo e apresentando pessoas que nunca comprarão?
É melhor desperdiçar tempo e energia perseguindo e apresentando pessoas que nunca comprarão?
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Ao questionar os sinais de alerta, é possível encontrar e trabalhar com compradores reais?
Ao questionar os sinais de alerta, é possível encontrar e trabalhar com compradores reais?
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É uma situação perdedora perguntar sobre os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
É uma situação perdedora perguntar sobre os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
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É recomendado ignorar os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
É recomendado ignorar os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
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É importante iniciar o processo de questionamento dos sinais de alerta para se aproximar dos 20% mais ricos?
É importante iniciar o processo de questionamento dos sinais de alerta para se aproximar dos 20% mais ricos?
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Ao ouvir algo que desperte intuição ou sensação de mal-estar, é recomendado parar e fazer perguntas difíceis de qualificação?
Ao ouvir algo que desperte intuição ou sensação de mal-estar, é recomendado parar e fazer perguntas difíceis de qualificação?
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O representante mencionou que é melhor conversar por muito tempo com um potencial cliente para garantir que ele não está desperdiçando seu tempo?
O representante mencionou que é melhor conversar por muito tempo com um potencial cliente para garantir que ele não está desperdiçando seu tempo?
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Ao lidar com potenciais clientes, é preferível gastar tempo e energia perseguindo pessoas que nunca comprarão?
Ao lidar com potenciais clientes, é preferível gastar tempo e energia perseguindo pessoas que nunca comprarão?
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