Podcast Beta
Questions and Answers
Ignorar ou não reagir aos sinais de alerta óbvios é um dos maiores erros que 80% dos vendedores cometem ao se qualificar?
True
Os representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção que ouçam no início do processo desapareça milagrosamente mais tarde?
True
Os leads nunca melhoram, de acordo com a filosofia de vendas dos 20% principais?
True
Bandeira vermelha é algo que dá uma sensação de alívio e confiança?
Signup and view all the answers
80% dos representantes de vendas esperam que qualquer possível objeção seja eliminada?
Signup and view all the answers
Os sinais de alerta óbvios geralmente são ignorados pelos vendedores durante a ligação de qualificação inicial?
Signup and view all the answers
É importante ____________ os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes.
Signup and view all the answers
O representante de vendas mencionou que o potencial cliente não ligava de volta porque intuitivamente sabia que ele não era a pessoa certa para tomar a decisão?
Signup and view all the answers
É melhor desperdiçar tempo e energia perseguindo e apresentando pessoas que nunca comprarão?
Signup and view all the answers
Ao questionar os sinais de alerta, é possível encontrar e trabalhar com compradores reais?
Signup and view all the answers
É uma situação perdedora perguntar sobre os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
Signup and view all the answers
É recomendado ignorar os sinais de alerta ao lidar com potenciais clientes?
Signup and view all the answers
É importante iniciar o processo de questionamento dos sinais de alerta para se aproximar dos 20% mais ricos?
Signup and view all the answers
Ao ouvir algo que desperte intuição ou sensação de mal-estar, é recomendado parar e fazer perguntas difíceis de qualificação?
Signup and view all the answers
O representante mencionou que é melhor conversar por muito tempo com um potencial cliente para garantir que ele não está desperdiçando seu tempo?
Signup and view all the answers
Ao lidar com potenciais clientes, é preferível gastar tempo e energia perseguindo pessoas que nunca comprarão?
Signup and view all the answers
