Psychologie Hoofdstuk: Attitudes en Reacties

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Wat gebeurt er met de reactietijd als de target positief is?

De reactietijd is langer dan bij negatieve targets.

De reactietijd blijft altijd gelijk.

De reactietijd is afhankelijk van de testomgeving.

De reactietijd gaat korter zijn. (correct)

Wat meet de Implicit Association Test (IAT)?

De snelheid van fysieke reacties.

De complexiteit van communicatiestijlen.

De relatieve attitude-evaluatie tussen twee concepten. (correct)

De herinnering aan woorden.

Welke van de volgende technieken meet de fysiologische reacties op emoties?

Zelfrapportage

Facial Electromyography (EMG) (correct)

Observatietechniek

Verbaal interview

Wat kan een negatieve verandering in hersenactiviteit onder specifieke omstandigheden aangeven?

Een sterke afkeer van de target. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijk kenmerk van het Affect Misattribution Paradigm?

Snelle blootstelling aan het attitude-object. Signup and view all the answers

Waarom is er veel hype rond neuro-onderzoek in marktonderzoek?

Het heeft een wetenschappelijke uitstraling door dure machines. Signup and view all the answers

Wat beïnvloedt de verandering in attitudes het meest?

Sociale invloed, ervaring en nieuwe informatie. Signup and view all the answers

Wat is het doel van Event-Related Brain Potentials (ERPs)?

Hersenactiviteit onderzoeken in reactie op stimuli. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijke factor die de kans op centrale routeverwerking beïnvloedt?

Motivatie en capaciteit van de ontvanger Signup and view all the answers

Welke van de onderstaande stellingen betreft de perifere routeverwerking?

Het gaat om oppervlakkige verwerking van de boodschap. Signup and view all the answers

Wat bepaalt de richting en mate van attitudeverandering volgens de centrale routeverwerking?

De valentie van iemands gedachten. Signup and view all the answers

Wat gebeurt er als er weinig tot geen motivatie is om een boodschap te verwerken?

Er is een grotere kans op perifere verwerking. Signup and view all the answers

Wat versterkt de houding tegenover een object volgens de centrale routeverwerking?

De hoeveelheid cognities die je al hebt. Signup and view all the answers

Welke van de volgende elementen is NIET relevant voor centrale routeverwerking?

Slagingspercentage van de marketingcampagne. Signup and view all the answers

Wat is een gevolg van centrale attitudeverandering?

De attitudeverandering is meestal resistent. Signup and view all the answers

Welk kenmerk heeft geen invloed op de motivatie om een boodschap te verwerken?

De kleur van de verpakking. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijk verschil tussen attitudevervorming en attitudeverandering volgens het onderzoek?

Er is meer onderzoek naar attitudevervorming dan naar attitudeverandering. Signup and view all the answers

Wat toont de social judgement theory aan over attitudes?

Attitudes kunnen positiever worden als ze in de zone van acceptatie zitten. Signup and view all the answers

Wat was de bevinding van LaPierre's onderzoek uit 1934?

Er was een discrepantie tussen attitudes en daadwerkelijk gedrag van hotels. Signup and view all the answers

Wat stelde Corey in zijn onderzoek over attitudes en liegen?

Er was geen significante correlatie tussen attitudes en het gedrag van studenten. Signup and view all the answers

Welke onderzoekers vonden een hoge correlatie tussen attitude en politiek stemmen?

Goodmonson & Glaudin. Signup and view all the answers

Welke verklaring biedt de social judgement theory voor attitudeverandering?

Zodra een attitude positief is, is verandering moeilijk. Signup and view all the answers

Wat kunnen we stellen over de correlatie tussen attitude en gedrag volgens de gegevens?

De correlatie tussen attitudes en gedrag kan sterk variëren. Signup and view all the answers

Wat is het belangrijkste effect van afleiding volgens de ELM?

Afleiding vermindert de kans op verwerking van argumenten. Signup and view all the answers

Welke factor is volgens de studie van Petty, Wells & Brock niet beïnvloed door afleiding?

Aantal opgeroepen argumenten. Signup and view all the answers

Wat blokkeren bevooroordeelde gedachten in het proces van uitgebreide verwerking?

De objectiviteit van de ontvangen informatie. Signup and view all the answers

Wat is de rol van persoonlijke relevantie bij waarschuwing, volgens Petty & Cacioppo?

Het verhoogt de kans op centrale verwerking. Signup and view all the answers

Welke van de volgende stellingen over afleiding is juist?

Afleiding kan zwakke argumenten verbergen. Signup and view all the answers

In de studie van Tormala & Petty, wat was de instructie aan deelnemers?

Probeer je niet te laten overtuigen. Signup and view all the answers

Wat gebeurt er met de overtuigingskracht bij het gebruik van sterke argumenten na een waarschuwing?

De overtuigingskracht wordt geblokkeerd. Signup and view all the answers

Wat zijn disposities die van invloed zijn op de capaciteitsfactoren bij persuasieve communicatie?

Intelligentie en werkgeheugencapaciteit. Signup and view all the answers

Wat is de impact van een hoge Need for Cognition (NFC) op het evalueren van argumenten?

Mensen met een hoge NFC vormen vaker online attitudes en evaluatieve oordelen. Signup and view all the answers

Wat betekent het als iemand een lage Need for Cognition heeft?

Deze persoon maakt zich minder zorgen over de kwaliteit van argumenten. Signup and view all the answers

Hoe beïnvloedt issue involvement de verwerking van een boodschap over collegegeldverhoging?

Het beïnvloedt de manier waarop sterke en zwakke argumenten worden verwerkt. Signup and view all the answers

Wat zijn sterke argumenten volgens de concepten van evaluatieve oordelen?

Argumenten die rechtstreeks door de ontvanger worden nagedacht en gecorreleerd zijn aan meer cognities. Signup and view all the answers

Welke resultaten werden waargenomen bij deelnemers met een hoge NFC in de studie van Haugtvedt & Petty?

Ze gebruikten zowel centrale als perifere verwerking. Signup and view all the answers

Wat kan een gevolg zijn van het niet onderscheiden van hoge en lage NFC in onderzoek?

Het kan leiden tot onjuiste conclusies over attitudevorming. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijke bevinding van de studie van Cacioppo, Petty & Morris over collegegeldverhoging?

Hoge NFC deelnemers zijn meer gemotiveerd voor centrale verwerking van berichten. Signup and view all the answers

Wat benadrukken de onderzoekers over hoe argumenten worden geëvalueerd?

De sterkte van argumenten heeft te maken met het aantal geproduceerde cognities. Signup and view all the answers

Wat is een belangrijke factor voor de overtuigingskracht van een verhaal?

De mate waarin de ontvanger zich laat meeslepen Signup and view all the answers

Welke van de volgende vormen valt niet onder de diverse soorten verhalen?

Marketingstrategieën Signup and view all the answers

Wat gebeurt er tijdens het transportatieproces?

De huidige wereld en cognities worden geblokkeerd Signup and view all the answers

Wat typeert de centrale route bij de ELM (Elaboration Likelihood Model)?

Het is een divergent proces waarbij de ontvanger actief bezig is met de boodschap Signup and view all the answers

Wat is het effect van transportatie op de ontvanger?

Sterke emoties en motivaties ontstaan Signup and view all the answers

Wat typeert verhalen als attitude-objecten?

Ze kunnen abstracte concepten omvatten. Signup and view all the answers

Waarom is het belangrijk dat een verhaal uniek is?

Om de aandacht te trekken en te behouden. Signup and view all the answers

Wat is het doel van narratieve overtuiging in advertenties?

Om een emotionele en overtuigende connectie te maken met de ontvanger. Signup and view all the answers

Study Notes

Persuasieve communicatie - samenvatting

Het vakgebied bestudeert hoe communicatie gedrag kan beïnvloeden.
Verschillende communicatievormen zijn relevant, waaronder reclame, politieke campagnes en gezondheidscommunicatie.
Cruciaal is het begrip van de psychologie achter persuasieve communicatie, waarbij zowel bewuste (rationele) als onbewuste (emotioneel) processen een rol spelen.
Twee belangrijke modellen hierbij zijn het Elaboration Likelihood Model (ELM) en het Attitude-to- Behavior Process Model (ABPM). ELM onderscheidt een centrale en perifere route; ABPM legt uit hoe attitudes gedrag beïnvloeden.
Het vak bestudeert de effecten van verschillende factoren, zoals argumentsterkte, persoonlijkheid, situatie, en media-omstandigheden.
Andere modellen, zoals het Theory of Reasoned Action (TRA), Theory of Planned Behavior (TPB) en het Common Sense Model dienen om gezondheidsgedrag te verklaren.
Belangrijk aan gezondheidscommunicatie is dat persuasieve communicatie relevant is om goede gezondheidsbeslissingen te motiveren, maar tegelijkertijd wordt duidelijk dat er een complexiteit is aan het proces.
Onderzoek naar groepseffecten onderzoekt het effect van meerderheids en minderheidsbeïnvloeding op beslissingen en gedrag.
Verschillende persuasieve technieken worden besproken, zoals reciprocity, authority, social proof, commitment, liking, en schaarste.
Er wordt ook aandacht besteed aan de impact van verschillende media-omgeving op gedrag.
De impact van narratieve overtuiging en de manier waarop transportatie tijdens het verhaal beïnvloedt wordt.
De invloed van emoties en heuristieken in het proces van attitudeverandering
Er wordt specifiek gekeken naar de vraag of er een verband is tussen attitudes en gedrag. De verbinding is niet altijd voorspelbaar, maar modererende variabelen kunnen verklaren waarom.
Er wordt gekeken naar de impact van body language/behavorio op attitudes.
Verder wordt de effectiviteit en ethiek van "nudges" besproken, een interventie om gedrag in een bepaalde richting te duwen.

Cursusmateriaal

Slides
Handboek/artikelen
Examen: meerkeuzevragen, gericht op kennis, inzicht en toepassing
Auteursnamen

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Dit quiz bevat vragen over belangrijke concepten in de psychologie, inclusief de Implicit Association Test en de centrale en perifere routeverwerking. Test je kennis over hoe attitudes en emoties gemeten worden in psychologisch onderzoek. Ideaal voor studenten die de verdieping van dit onderwerp willen onderzoeken.