Negotiation: Introduction and Influences
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Questions and Answers

¿Cuál es una forma de solucionar problemas basada en una forma de comunicación poco utilizada por el hombre, según el texto?

  • La manipulación emocional
  • El silencio y la introspección
  • El diálogo (correct)
  • La confrontación directa

¿Qué ha tomado fuerza durante los últimos años como manera de solucionar problemas, según el texto?

  • El aislamiento y la soledad
  • El diálogo (correct)
  • La confrontación directa
  • La manipulación emocional

¿Qué método está dando y dará mejores resultados en un futuro, según el texto?

  • El aislamiento y la soledad
  • La confrontación directa
  • La negociación (correct)
  • La manipulación emocional

¿Qué aparece durante el transcurso de situaciones cotidianas, según el texto?

<p>Intercambios de impresiones, opiniones y comentarios (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué están optando por dar prioridad diversas universidades y empresas de reconocido prestigio, según el texto?

<p>La negociación (C)</p> Signup and view all the answers

¿Según el texto, qué porcentaje de una negociación planificada y desarrollada correctamente se puede conocer incluso antes del encuentro con la otra parte?

<p>70% (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué supone la determinación de medidas trascendentales según el texto?

<p>Estudiar y valorar con todos los conocimientos posibles (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué idea errónea sobre la negociación se menciona en el texto?

<p>Ser un pícaro y mentir para obtener los mejores resultados (C)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

<p>La cooperación y el diálogo (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué afirma el texto sobre la naturaleza de las situaciones negociables?

<p>Todo es negociable (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué método ha tomado fuerza durante los últimos años como manera de solucionar problemas, según el texto?

<p>El diálogo (D)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

<p>La negociación (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué supone la determinación de medidas trascendentales según el texto?

<p>Implicar a un gran número de personas (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué idea errónea sobre la negociación se menciona en el texto?

<p>Es una moda pasajera (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué afirma el texto sobre la naturaleza de las situaciones negociables?

<p>Son similares; son los hábitos lo que las diferencia (A)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué significa ser negociador?

<p>Ser honesto y buscar el beneficio mutuo en una negociación. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué papel juega la planificación en una negociación según el texto?

<p>La planificación permite conocer el 70% de lo que sucederá antes del encuentro con la otra parte. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué problema puede derivar del engaño y la manipulación en una negociación, según el texto?

<p>La inestabilidad y mal ambiente a medio o largo plazo. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la premisa fundamental para alcanzar el triunfo en una negociación, según el texto?

<p>El diálogo y la organización del camino con la negociación. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante que las decisiones finales en una negociación estén basadas en conocimientos y preparación, según el texto?

<p>Porque evita el caos y la inestabilidad a medio o largo plazo. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque principal del texto en relación con la negociación?

<p>La necesidad de utilizar el diálogo y la planificación en las negociaciones. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es la idea errónea sobre la negociación que se menciona en el texto?

<p>La importancia de ser astuto y manipulador en una negociación. (C)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

<p>El diálogo y la organización a través de la negociación. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se destaca como un factor clave para preparar el camino más adecuado para las decisiones finales según el texto?

<p>La planificación y valoración con todos los conocimientos posibles. (B)</p> Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál es el requisito necesario para ser un negociador efectivo?

<p>Tener una base sólida para preparar el camino más adecuado para las decisiones finales. (A)</p> Signup and view all the answers

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