Negotiation: Introduction and Influences
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Questions and Answers

¿Cuál es una forma de solucionar problemas basada en una forma de comunicación poco utilizada por el hombre, según el texto?

  • La manipulación emocional
  • El silencio y la introspección
  • El diálogo (correct)
  • La confrontación directa

    • ¿Qué ha tomado fuerza durante los últimos años como manera de solucionar problemas, según el texto?

  • El aislamiento y la soledad
  • El diálogo (correct)
  • La confrontación directa
  • La manipulación emocional

    • ¿Qué método está dando y dará mejores resultados en un futuro, según el texto?

  • El aislamiento y la soledad
  • La confrontación directa
  • La negociación (correct)
  • La manipulación emocional

    • ¿Qué aparece durante el transcurso de situaciones cotidianas, según el texto?

    <p>Intercambios de impresiones, opiniones y comentarios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué están optando por dar prioridad diversas universidades y empresas de reconocido prestigio, según el texto?

    <p>La negociación</p> Signup and view all the answers

    ¿Según el texto, qué porcentaje de una negociación planificada y desarrollada correctamente se puede conocer incluso antes del encuentro con la otra parte?

    <p>70%</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué supone la determinación de medidas trascendentales según el texto?

    <p>Estudiar y valorar con todos los conocimientos posibles</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué idea errónea sobre la negociación se menciona en el texto?

    <p>Ser un pícaro y mentir para obtener los mejores resultados</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

    <p>La cooperación y el diálogo</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué afirma el texto sobre la naturaleza de las situaciones negociables?

    <p>Todo es negociable</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método ha tomado fuerza durante los últimos años como manera de solucionar problemas, según el texto?

    <p>El diálogo</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

    <p>La negociación</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué supone la determinación de medidas trascendentales según el texto?

    <p>Implicar a un gran número de personas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué idea errónea sobre la negociación se menciona en el texto?

    <p>Es una moda pasajera</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué afirma el texto sobre la naturaleza de las situaciones negociables?

    <p>Son similares; son los hábitos lo que las diferencia</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué significa ser negociador?

    <p>Ser honesto y buscar el beneficio mutuo en una negociación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué papel juega la planificación en una negociación según el texto?

    <p>La planificación permite conocer el 70% de lo que sucederá antes del encuentro con la otra parte.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué problema puede derivar del engaño y la manipulación en una negociación, según el texto?

    <p>La inestabilidad y mal ambiente a medio o largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la premisa fundamental para alcanzar el triunfo en una negociación, según el texto?

    <p>El diálogo y la organización del camino con la negociación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante que las decisiones finales en una negociación estén basadas en conocimientos y preparación, según el texto?

    <p>Porque evita el caos y la inestabilidad a medio o largo plazo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque principal del texto en relación con la negociación?

    <p>La necesidad de utilizar el diálogo y la planificación en las negociaciones.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la idea errónea sobre la negociación que se menciona en el texto?

    <p>La importancia de ser astuto y manipulador en una negociación.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿qué supone la solución a muchos de los problemas actuales?

    <p>El diálogo y la organización a través de la negociación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se destaca como un factor clave para preparar el camino más adecuado para las decisiones finales según el texto?

    <p>La planificación y valoración con todos los conocimientos posibles.</p> Signup and view all the answers

    Según el texto, ¿cuál es el requisito necesario para ser un negociador efectivo?

    <p>Tener una base sólida para preparar el camino más adecuado para las decisiones finales.</p> Signup and view all the answers

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