Modes et Outils de Prospection

<p>La visibilité du stand pour attirer l'attention des prospects (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Toutes les options ci-dessus (D)</p> Signup and view all the answers

<p>S'adapter aux spécificités de la clientèle et du pays ciblé (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Toutes les options ci-dessus (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Tous les éléments ci-dessus (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Salons (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Lancement de nouveaux produits (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un an (D)</p> Signup and view all the answers

<p>En réalisant un planning des actions (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Augmentation des prix de vente (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Congrès techniques (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Sites internet comme <a href="http://www.eventseye.com">www.eventseye.com</a> (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Relation face à face avec des prospects (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Présenter l'entreprise (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Les incoterms et devises (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Un argumentaire (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Une mission collective implique plusieurs entreprises (A)</p> Signup and view all the answers

<p>L'accroche dans l'objet du message (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour garantir le succès du déplacement (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le risque d'être identifié comme spam (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Préparer le suivi de la relation client (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Un contact direct avec le prospect (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Préparer l'appel minutieusement (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Les résultats et les suites à donner (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Les jours fériés et le décalage horaire (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Réduire le budget de prospection (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Prévoir les objections et leur réponse (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Avoir une grande connaissance technique du produit (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Établir un contact personnalisé avec les prospects (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Appels téléphoniques (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le choix des images (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Une base de données prospects (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Il implique moins de frais que d'autres modes de prospection (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Access (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Présenter l'entreprise et son activité (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Son efficacité est limitée s'il est utilisé de manière exclusive (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Il permet la création de courriers personnalisés pour chaque prospect (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Adresse postale, numéro de téléphone avec l'indicatif international, adresses mail (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Des arguments techniques sur les produits (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Le ton et le style doivent être adaptés aux attentes culturelles du prospect (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Fournir des échantillons ou de la documentation (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Insister sur le côté esthétique du produit (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour comprendre les subtilités de la langue et le contexte culturel (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Le contenu informatif de la lettre (A)</p> Signup and view all the answers

<p>L'envoi de courriers électroniques à un nombre important de prospects (B)</p> Signup and view all the answers

Différentes stratégies pour acquérir de nouveaux clients, selon objectifs et coûts.

Techniques de contact personnalisé pour susciter des réactions des prospects.

Méthodes courantes comme e-mail, téléphone, et publipostage pour le marketing direct.

Liste contenant les informations des prospects pour personnaliser les messages.

Envoi massif de courriers personnalisés à partir d'une base de données.

Principes essentiels pour créer un message efficace dans le mailing.

Dépend de la présentation de l'entreprise et des principes de conception.

Divers outils utilisés pour assurer le succès de la prospection.

Inclut adresse, téléphone, e-mail et site Web.

Mettent en avant les avantages par rapport à la concurrence.

Courrier axé sur aspects techniques des produits.

Approche plus commerciale pour les consommateurs.

Adapter le ton du message selon le pays.

Qualité du papier et graphisme influencent la perception.

Utiliser la langue appropriée selon le pays.

Envoi de courriers électroniques à de nombreux prospects.

Envoi de courriers électroniques non désirés.

Phrase d'introduction afin d'attirer attention dans un email.

Contact direct avec des prospects par téléphone.

Étapes stratégiques pour un appel téléphonique réussi.

Support structuré pour mener un entretien par téléphone.

Règles visant à protéger les utilisateurs contre les courriers indésirables.

Processus de planification pour assurer un appel efficace.

Manifestations commerciales ouvertes au grand public et aux professionnels.

Manifestations commerciales réservées exclusivement aux professionnels d'un domaine.

Rassemble les spécialistes d'un secteur sur un thème spécifique.

Recherche de clients potentiels lors d'un salon.

Rencontrer clients, étudier marché, observer concurrence, fidéliser clients et créer notoriété.

Exige une préparation minutieuse souvent d'une durée d'un an.

Sélection des salons pertinents selon le secteur d'activité, influencé par des sources spécialisées.

L'investissement dans un salon se mesure à moyen terme selon le retour sur contacts.

Éléments utilisés pour sélectionner un salon : nature, portée, notoriété, fréquentation, coût, aides.

Nombre de prospects présents, estimé par les participations passées.

Dépenses totales, y compris transport et hébergement, liées à un salon.

Initiative du ministère du commerce pour des participations collectives à des salons.

Certification permettant aux entreprises de recevoir une aide financière pour les salons.

Sélection de la taille et de l'emplacement du stand pour maximiser la visibilité.

Gestion du transport, hébergement et formalités pour la participation au salon.

Matériaux d'information disponibles au minimum en anglais, adaptés aux clients ciblés.

Documents qui présentent l’entreprise de manière formelle.

Outils indiquant les produits commerciaux de l'entreprise, en version papier ou numérique.

Propositions de prix selon divers incoterms et devises, reflétant le professionnalisme de l'entreprise.

Outil permettant de convaincre le prospect en présentant le produit et l'entreprise.

Déplacement à l'étranger pour explorer un marché et rencontrer des prospects.

Organisation d'une mission commerciale par une seule entreprise.

Document pour collecter des informations sur un prospect lors d’un événement.

Outil regroupant les résultats et les actions à entreprendre pour chaque prospect.