Misión y Visión en el Plan de Negocio

No siempre implica penetración de mercado. Puede incluir desarrollo de producto o expansión geográfica, dependiendo de los objetivos.

Crear nuevos productos o mejorar los existentes para satisfacer mejor las necesidades del cliente.

No se limita a opciones geográficas o de misiones. Se centra en mejorar o crear un nuevo producto.

Incluye cuatro alternativas: penetración de mercado, desarrollo de producto, expansión geográfica y diversificación (relacionada o no relacionada).

Va más allá de las variables PEST (Político, Económico, Social, Tecnológico), considerando también variables ambientales y legales (PESTEL).

El cliente paga por el producto/servicio, mientras que el usuario lo utiliza. No son siempre la misma persona o entidad, especialmente en modelos B2B/B2C.

El desarrollo de producto no busca solo cubrir necesidades ya existentes. Se centra en identificar nuevas oportunidades o mejoras a productos existentes, incluso las emergentes.

Un plan de negocio puede tener clientes y usuarios diferentes. El cliente paga, el usuario usa.

Existen varias formas exitosas de diferenciarse en un mismo mercado.

Un líder en costos busca el menor precio general, mientras que un enfoque en costos se centra en precios bajos en un segmento específico. No pueden coexistir eficazmente en un mismo mercado.

Minimizar los costos de producción y operación para ofrecer precios bajos sin sacrificar rentabilidad.

La diferenciación busca destacarse en todo el mercado, mientras que el enfoque en diferenciación se centra en un nicho específico.

La diferenciación debe proporcionar valor al cliente y responder a las necesidades de un segmento objetivo específico. No todas las diferencias son válidas.

Proceso de dividir un mercado en segmentos para identificar un nicho objetivo o focalizar la oferta.

Un segmento de mercado específico con necesidades o deseos claramente definidos, que una empresa puede aprovechar para diferenciarse.

Cualquier característica de un producto o servicio que lo hace más atractivo que la competencia, normalmente por su relación con las necesidades de un sector en específico.

Dividir un mercado heterogéneo en grupos más homogéneos de compradores con necesidades similares.

Los segmentos deben ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciables.

La segmentación se define antes de armar el Mix de Marketing.

Crear una imagen o percepción específica en la mente del consumidor sobre un producto o marca.

Herramienta para analizar la competencia en un sector y determinar estrategias.

Una de las 5 fuerzas de Porter, que evalúa la dificultad de entrada de nuevos competidores.

Otra de las 5 fuerzas de Porter, representan productos que satisfacen la misma necesidad pero no son de la misma industria.

Comparar tu producto o servicio con los mejores del mercado.

Un producto que satisface las mismas necesidades que el producto analizado, pero proviene de una empresa diferente.

Una técnica para comparar el rendimiento de la empresa con otros competidores, pero no se utiliza para evaluar el atractivo de los sustitutos.

El riesgo de que nuevas empresas entren al mercado y compitan con las existentes.

Cuando un cliente decide producir internamente el producto en lugar de comprarlo a proveedores, lo que reduce la demanda externa.

Factores que afectan el poder de negociación del cliente, con mayor poder si son sensibles al precio.

Factor que afecta el nivel de competencia en el sector, siendo mayor la competencia en mercados de bajo crecimiento.

Herramienta para definir metas y alinear las actividades de una organización con su visión y estrategia, a través de 4 perspectivas.

Financiera, clientes, procesos internos y aprendizaje y crecimiento.

Herramienta que analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa, permitiendo evaluar su posición actual y definir estrategias.

Clasifica los productos de una empresa en cuatro categorías: estrella, vaca lechera, perro y signo de interrogación, según su cuota de mercado y tasa de crecimiento.

Define cuatro estrategias de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación.

Describe las etapas de un producto en el mercado: introducción, crecimiento, madurez y declive.

Estudia el entorno externo de una empresa, analizando factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.

Plan general que define cómo competir en un mercado, puede centrarse en liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.

Parte de una empresa que opera de forma autónoma en un mercado específico, con productos dirigidos a un segmento de clientes definido.

Documento que describe la estrategia global de una empresa, incluyendo análisis de mercado, estrategias de marketing, finanzas y organización.

Representa la evolución de la demanda de un producto a lo largo del tiempo. Muestra cómo la demanda crece, se estabiliza y eventualmente declina.

Describe las etapas por las que pasa un producto desde su lanzamiento hasta su desaparición del mercado. Incluye introducción, crecimiento, madurez y declive.

El CVD generalmente es igual o mayor que el CVP porque la demanda suele crecer más lentamente y de manera más constante a lo largo del tiempo, mientras que el CVP tiene picos de ventas más pronunciados en su introducción y declive.

Estrategia que busca aumentar la cuota de mercado en un mercado existente, utilizando productos existentes.

Herramienta que evalúa los riesgos asociados con distintos proyectos a diferentes horizontes de tiempo.

Indican proyectos con alto riesgo.