MBA1 Développement Commercial International 2024-2025

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Questions and Answers

Quelle est la méthode d'évaluation intégrée de ce module ?

Une note ISS avec une évaluation finale uniquement

Des travaux individuels uniquement

Un contrôle continu et un QCM de 60 questions (correct)

Une évaluation par un projet de groupe exclusivement

Quel module comprend la majorité des questions sur les fonctions de l'organisation?

Initiation aux situations particulières de la vie de l'entreprise

Les différentes fonctions de l'organisation et leurs interactions (correct)

Culture et style de management

Management interculturel

Quelle est la note attribuée pour une réponse correcte au QCM ?

2 points

4 points

1 point

3 points (correct)

Quelles sont les conséquences d'une réponse erronée dans le QCM ?

Aucune, 0 point est attribué Signup and view all the answers

Quel est l'un des modules qui ne fait pas partie du programme d'évaluation ?

Gestion financière Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de connaître le concept de CRM dans ce cours ?

Comprendre la gestion de la relation client Signup and view all the answers

Quelles matrices d'aide à la décision sont mentionnées dans le programme ?

Matrice BCG et matrice McKinsey Signup and view all the answers

Quel aspect est primordial dans la sélection des outils informatiques pour l'étude de marché ?

L'adéquation aux besoins de l'étude Signup and view all the answers

Qu'est-ce qu'un baromètre d'analyse des comportements d'achat ?

Un système pour évaluer les tendances d'achat Signup and view all the answers

Quelle est la portée de la croissance potentielle dans le contexte du cours ?

Analyser les capacités d'expansion de l'entreprise Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de définir les critères d'achat de la cible visée ?

Pour adapter les stratégies marketing aux besoins des clients Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la validation des techniques de collecte et d'analyse utilisées ?

Assurer l'intégrité des données Signup and view all the answers

Quels éléments sont considérés comme facteurs clés du succès dans ce cours ?

La notoriété de la marque et la satisfaction client Signup and view all the answers

Quels sont les éléments essentiels à analyser pour élaborer un plan de développement d'entreprise ?

Les points forts et faibles, ainsi que la concurrence Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de la matrice de Porter dans l'analyse d'une entreprise ?

Analyser la concurrence directe et indirecte Signup and view all the answers

Quels critères doivent être pris en compte lors de la détermination d'une politique tarifaire ?

Le positionnement international et local Signup and view all the answers

Quelle stratégie peut être mise en place pour un lancement ou un repositionnement réussi d'un produit ?

Développer une gamme de produits cohérente avec l'image de l'entreprise Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'évaluer les capacités de l'entreprise avant de proposer des axes de développement ?

Pour éviter de prendre des risques inutiles Signup and view all the answers

Quelle approche est cruciale pour harmoniser la stratégie de communication d'une entreprise ?

Analyser les concurrents et ajuster en conséquence Signup and view all the answers

Quelles métriques doivent être mises en place pour évaluer l'efficacité d'une stratégie ?

Des indicateurs de mesure et de contrôle appropriés Signup and view all the answers

Quelle est la meilleure façon de concevoir une gamme de produits adaptée à l'image d'une entreprise ?

Prendre en compte les facteurs d'environnement pertinents Signup and view all the answers

Quel est l'objectif d'analyser l'assortiment du distributeur en fonction de la saisonnalité des ventes ?

Optimiser la gestion des stocks en période spécifique. Signup and view all the answers

Quel critère est essentiel pour déterminer la zone de chalandise d'un point de vente ?

La démographie de la région environnante. Signup and view all the answers

Quelle méthode permet de calculer la fréquentation d'un point de vente ?

En comptabilisant les entrants et sortants sur une période donnée. Signup and view all the answers

Quel élément est crucial lors de la conception d'une recommandation merchandising ?

L'optimisation du linéaire en fonction des résultats de vente. Signup and view all the answers

Quelle analyse est nécessaire pour mesurer le rendement au linéaire ?

Calculer le chiffre d'affaires généré par mètre linéaire. Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'utiliser des méthodes de gestion des stocks adaptées aux impératifs de l'entreprise ?

Pour minimiser les coûts et maximiser la disponibilité des produits. Signup and view all the answers

Quelle opération de PLV (Publicité sur Lieu de Vente) peut augmenter l'impact promotionnel dans un point de vente ?

Intégrer des éléments interactifs pour engager le client. Signup and view all the answers

Quel est l'avantage principal de la compréhension des enjeux techniques et financiers de la logistique pour une entreprise ?

Améliorer la satisfaction client par une meilleure gestion des délais. Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'une bonne stratégie de mise en place d'un circuit de distribution ?

Amélioration de l'efficacité de la distribution et satisfaction client. Signup and view all the answers

Quel est l'élément clé pour élaborer un cahier des charges fournisseur ?

Considérer les spécifications techniques et les exigences financières. Signup and view all the answers

Quels critères sont déterminants pour sélectionner les fournisseurs ?

Leurs références et leur réputation sur le marché. Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'analyse de la stratégie d'achat du distributeur ?

Rationaliser les coûts et maximiser la rentabilité. Signup and view all the answers

Quelle fonctionnalité est généralement analysée dans une politique d'approvisionnement ?

La stratégie de réduction des coûts des fournisseurs. Signup and view all the answers

Study Notes

Programme MSc & MBA 2024-2025

This document details programs offered by the International Business School (ISG)
The program covers topics related to organizational functions and their interactions.
Specific course details: MBA1 International Business Development (Semester 1, 2024-2025)
Course duration is 5 hours
Prerequisites are mentioned but not detailed

Course Objectives

Mastering different types of needs, motivations, obstacles, and risks
Understanding marketing information systems and their role within a company
Identifying key components, objectives, and stakeholders in a company's information system.
Defining purchase criteria for target audiences
Developing and implementing measurement tools for purchase behavior
Mastering Customer Relationship Management (CRM) techniques and analysis tools
Applying consumer, distributor, and audience panel analysis
Using appropriate statistical tools for data analysis and interpretation
Writing clear and concise summaries of research findings
Understanding market growth potential, experience curves, and product life cycles
Applying decision matrices like BCG, McKinsey, etc., for strategic analysis
Identifying market entry strategies based on company strengths, weaknesses, market competition, and market specifics
Recognizing competitive advantages, branding, and intellectual property

Further Course Topics

Understanding marketing strategies, market analysis, and company positioning.
Defining pricing strategies and market entry strategies
Mastering sales and distribution channels, customer service, and communication strategies
Conducting financial and market risk analysis
Evaluating and selecting vendors, establishing communication strategies, and developing pricing strategies
Managing supply chains, warehouse management, and logistics
Analyzing and evaluating current business processes, costs, and risks
Identifying factors involved in the acquisition and distribution of products
Creating and implementing strategic plans for market entry and brand positioning

Course Evaluation

The course is assessed through continuous evaluation (e.g., group projects) and a final exam
The final exam is a multiple-choice format

Other Key Concepts

The document references several business management models and theories, but lacks detailed discussion.
The course material includes sections on human resource management, financial management, international trade, and ethical considerations.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Description

Ce quiz évalue vos connaissances sur le programme MBA1 en Développement Commercial International pour l'année académique 2024-2025. Il couvre les objectifs d'apprentissage, y compris la gestion des besoins des clients et l'analyse des systèmes d'information marketing. Testez vos compétences en CRM et en outils statistiques applicables aux comportements d'achat.