Marketingstrategien und Unternehmensziele

Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie

• Ziel vs. Strategie: Das Ziel definiert, wohin man will (was erreicht werden soll), während die Strategie beschreibt, wie man das Ziel erreicht (mit welchen Mitteln).
• 4 Fragen der Mission: Unternehmen müssen sich folgende Fragen stellen:
  • In welcher Branche sind wir tätig?
  • Wo befinden sich unsere Kunden?
  • Was ist der übergeordnete Zweck unserer Tätigkeit?
  • Wie ist unser Unternehmen positioniert?

Unternehmensziele/Mission

• Motivation der Stakeholder: Unternehmensziele sollten realistisch und visionär sein und eine besondere Kompetenz des Unternehmens widerspiegeln.
• Zielhierarchien: Die Ziele eines Unternehmens können in einer Hierarchie dargestellt werden (z.B. Unternehmensziele, Bereichsziele, Instrumentalziele).
• Beispiel Coca-Cola: Marketing-Beispiele für Coca-Cola sind: 1. Marktdurchdringung (Mehr Werbung in bestehenden Märkten), 2. Marktentwicklung (Coca-Cola in neue Märkte einführen).

Strategische Planung (Ansoff-Matrix)

• Ansoff-Matrix: Ein Werkzeug zur strategischen Planung, das Unternehmen hilft, neue Wachstumsstrategien zu entwickeln und betrachtet Produkte und Märkte (existent/neu).
• Wachstumsstrategien:
  • Marktdurchdringung: Bestehende Produkte in bestehenden Märkten (z.B. Preissenkungen, Werbung).
  • Marktentwicklung: Bestehende Produkte in neuen Märkten (neue Kundengruppen oder Regionen erschliessen).
  • Produktentwicklung: Neue Produkte in bestehenden Märkten (Innovationen oder Verbesserungen bestehender Produkte).
  • Diversifikation: Neue Produkte in neuen Märkten (neue Geschäftsfelder, oft risikoreich).

Produktentwicklung und SWOT-Analyse

• Produktentwicklung: Beispielsweise Einführung von Zero Sugar Cola, oder Diversifikation in neue Produktbereiche wie Kleidung oder Elektronik.

• Skaleneffekt: Produzieren in größeren Mengen kann Kostenvorteile bringen.

• SWOT-Analyse: Ein Werkzeug zur Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen eines Unternehmens.

  • Stärken (Strengths): Interne positive Eigenschaften.
  • Schwächen (Weaknesses): Interne negative Eigenschaften.
  • Chancen (Opportunities): Externe positive Möglichkeiten
  • Bedrohungen (Threats): Externe negative Möglichkeiten.

• SWOT-Analyse Regeln: Faktoren in der Analyse werden nicht interpretiert, bewertet oder priorisiert.

• Trennung extern/intern: Externe und interne Analysen müssen klar getrennt werden.

• Externe Faktoren: Wirtschaftliche Lage, demografische Veränderungen, technologische Entwicklungen, Nachfrage, Konkurrenz und politische Rahmenbedingungen.

• Interne Faktoren: Sortiment, Markenbekanntheit, Werbebudget, Produktion, Internationalität und Rendite.

In diesem Quiz werden die Grundlagen der Situationsanalyse, Marketingziele und Strategien behandelt. Sie lernen die Unterschiede zwischen Zielen und Strategien sowie die notwendigen Fragen zur Unternehmensmission kennen. Außerdem wird die Motivation der Stakeholder und Zielhierarchien beleuchtet.