3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie PDF

3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie Was ist die Abgrenzung von Ziel und Strategie Ziel: wohin wollen wir? Was soll erreicht werden? Strategie: wie d.h mit welchen Mitteln erreichen wir das ? Was sind d...

3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie Was ist die Abgrenzung von Ziel und Strategie Ziel: wohin wollen wir? Was soll erreicht werden? Strategie: wie d.h mit welchen Mitteln erreichen wir das ? Was sind die 4 Fragen einer Mission 1. In welcher Branche sind wir tätig 2. Wo sind unsere Kunden 3. Was ist der übergeordnete Zweck unserer Tätigkeit 4. Wie ist unser Unternehmen positioniert 3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie 1  💡 Unternehmenszweck/ Mission Motivation der Stakeholder Realistisch und visionär Maßgeschneiderte Abstimmung auf eine besondere Kompetenz des Unternehmen → In welcher Branche, welcher Zielgruppe, übergeordneter Zweck, Position des Unternehmen (Abgrenzung von anderen Unternehmen) 3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie 2  💡 Ansoff-Matrix Die Ansoff-Matrix ist ein strategisches Planungswerkzeug, das Unternehmen hilft, Wachstumsstrategien zu entwickeln. Sie betrachtet zwei Dimensionen: 1. Produkte (bestehende oder neue Produkte) 2. Märkte (bestehende oder neue Märkte) Die Kombination dieser Dimensionen ergibt vier Wachstumsstrategien: 1. Marktdurchdringung Bestehende Produkte in bestehenden Märkten Ziel: Marktanteil erhöhen, z. B. durch Preissenkungen, Werbung oder stärkeren Vertrieb. 2. Marktentwicklung Bestehende Produkte in neuen Märkten Ziel: Neue Zielgruppen oder geografische Regionen erschließen. 3. Produktentwicklung Neue Produkte in bestehenden Märkten Ziel: Neue Produkte für bestehende Kunden entwickeln, z. B. durch Innovation oder Verbesserung. 4. Diversifikation Neue Produkte in neuen Märkten Ziel: Neues Geschäftsfeld aufbauen, oft risikoreich, aber potenziell sehr gewinnbringend Bespiel Coca Cola Marktdurchdringung: Mehr Werbung für Coca-Cola in bestehenden Märkten. Marktentwicklung: Coca-Cola in bisher unerreichte Länder einführen. 3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie 3  Produktentwicklung: Einführung von Zero Sugar Cola im bestehenden Markt. Diversifikation: Einstieg in ganz neue Produktbereiche wie Kleidung oder Elektronik Was ist der Skaleneffekt Wenn man in deutlich größeren Mengen produziert Was sind drei Optionen für neue Produkte, Geschäftsfelder Make Buy Copy SWOT-Analyse Wofür steht SWOT Strengths Weakness Opportunities Threats Was macht die SWOT - Analyse Verdichtet Vielzahl an Info auf wenige erfolgskritische Faktoren Unterscheidung externer und interner Analyse extern: Untersuchung Makro-ökonomischer Umgebung des Unternehmens (Chancen, Risiken) → Faktoren die das Unternehmen nicht zu verantworten hat, also extern verursacht intern: Untersuchung des Unternehmens selbst, bezieht sich auf gesamte Wertschöpfungskette (Stärken,Schwächen) → Faktoren die das Unternehmen selbst zu verantworten hat also intern verursacht Regeln für SWOT-Analyse Die genannten Faktoren sind rein deskriptiv: Es findet keine Interpretation, Wertung oder Priorisierung der Faktoren statt. 3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie 4  zwischen externer und interner Analyse ist eindeutig und sauber zu trennen Die externe Analyse ist mindestens ebenso wichtig wie die interne, auch wenn die Informationsbeschaffung über das externe Umfeld mühsamer ist. Manche Faktoren haben sowohl positive als auch negative Aspekte: In diesem Fall ist derselbe Faktor auf beiden Seiten der Matrix festzuhalten. Bsp.: hohe Preise können sowohl eine Stärke (da hohe Gewinne) als auch eine Schwäche (wegen abschreckender Wirkung) sein. 3 Situationsanalyse, Marketingziele und Strategie 5