Marketing: Prodotti Sostitutivi e Ciclo di Vita

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Questions and Answers

Quale delle seguenti opzioni rappresenta una strategia per ridurre la pressione competitiva dei prodotti sostitutivi?

Aumento dei prezzi senza miglioramenti qualitativi

Diminuire gli investimenti in comunicazione

Rafforzamento della distribuzione (correct)

Standardizzazione del prodotto

Cosa implica una elasticità incrociata positiva ed elevata tra due prodotti?

I prodotti sostitutivi possono influenzare le decisioni d'acquisto (correct)

I prodotti appartengono alla stessa categoria merceologica

I prodotti sono completamente diversi e non influenzano le vendite l'uno dell'altro

I consumatori tendono a scegliere sempre il prodotto più costoso

Quale componente NON fa parte dell'efficacia delle barriere strategiche?

Disponibilità delle fonti necessarie

Convenienza economica

Sicurezza dei fattori di produzione (correct)

Credibilità della strategia

Qual è uno dei fattori che condizionano la credibilità della deterrenza strategica?

Reputazione dell'incumbent Signup and view all the answers

Quale tra le seguenti affermazioni è vera riguardo ai prodotti sostitutivi?

Assolvono la stessa funzione d'uso pur avendo caratteristiche diverse Signup and view all the answers

Quale delle seguenti rappresenta una barriera istituzionale all'entrata nel mercato?

Licenze necessarie per operare Signup and view all the answers

Quale opzione descrive meglio le barriere strategiche?

Politiche di prezzo aggressive per scoraggiare i concorrenti Signup and view all the answers

Qual è un esempio di barriera strutturale?

Vantaggi di costo assoluti Signup and view all the answers

In che modo le economie di apprendimento possono fungere da barriera all'entrata?

Fornendo vantaggi competitivi agli incumbent Signup and view all the answers

Qual è l'effetto delle barriere all'entrata sul mercato?

Ridotto numero di nuovi concorrenti. Signup and view all the answers

Quale azienda ha ricevuto una multa di $450 milioni per la questione antitrust relativa ai prezzi degli e-book?

Apple Signup and view all the answers

Quale percentuale del mercato statunitense degli e-book è controllata da Amazon?

83% Signup and view all the answers

Cosa rappresenta bookshop.org nel contesto della vendita di libri?

Un marketplace per piccole librerie indipendenti Signup and view all the answers

Quale percentuale del prezzo di un libro va alla libreria se il cliente non la specifica durante l'acquisto su bookshop.org?

10% Signup and view all the answers

Quale strategia di prezzo ha adottato Amazon per conquistare la quota di mercato?

Vendita di libri sotto costo Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni riguardo a bookshop.org è corretta?

La crescita di bookshop.org è stata esponenziale. Signup and view all the answers

Qual è stata la reazione iniziale all'idea di Andy Hunter di creare bookshop.org?

È stata derisa. Signup and view all the answers

Quale grande editore è attualmente concorrente di Amazon oltre ad Apple Books?

Barnes & Noble Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni sul potere contrattuale è corretta?

Rappresenta la capacità di rinunciare alla transazione. Signup and view all the answers

Quali sono le limitazioni del modello di Porter?

È statico e non tiene conto dei cambiamenti nel settore. Signup and view all the answers

In che modo l’integrazione con imprese complementari è importante?

Dipende dal successo di un’offerta nel suo contesto. Signup and view all the answers

Cosa si intende per raggruppamento strategico?

Un insieme di imprese che adottano strategie simili nel medesimo settore. Signup and view all the answers

Quale fattore non è considerato nel modello di Porter?

Stakeholder esterni. Signup and view all the answers

Come influisce la dimensione ottima minima (DOM) sulla concentrazione del mercato?

Maggiore è la DOM, maggiore è la concentrazione. Signup and view all the answers

Qual è una delle condizioni che può determinare barriere all'uscita dal settore?

Grado di idiosincrasia elevato. Signup and view all the answers

Quale affermazione descrive correttamente il concetto di leva operativa?

È il rapporto tra margine di contribuzione e reddito operativo. Signup and view all the answers

Come si manifesta tipicamente l'intensità della concorrenza nel mercato?

Cambi frequenti di prezzo tra le imprese. Signup and view all the answers

Quale effetto ha un eccesso di offerta rispetto alla domanda nel mercato?

Costringe le imprese a ridurre i prezzi. Signup and view all the answers

Qual è il punto di pareggio in un'azienda?

Il punto in cui i ricavi totali sono uguali ai costi totali. Signup and view all the answers

Quale di queste è una strategia che le imprese possono adottare per differenziarsi nel mercato?

Investire in ricerca e sviluppo. Signup and view all the answers

Qual è la relazione tra la struttura di costo e il comportamento competitivo?

Una struttura di costo bassa tende a promuovere la competizione. Signup and view all the answers

Study Notes

### La Minaccia Dei Prodotti Sostitutivi

I prodotti sostitutivi svolgono la stessa funzione del bene o servizio in questione, ma con caratteristiche diverse
Due prodotti si considerano sostituti quando la loro elasticità incrociata, ovvero la variazione della domanda di un bene rispetto alla variazione del prezzo di un altro bene, è positiva ed elevata
La pressione competitiva dei prodotti sostitutivi può essere ridotta.
Migliorando il rapporto valore/prezzo del prodotto
Differenziando il prodotto
Aumentando gli investimenti in comunicazione
Rafforzando la distribuzione

Il Ciclo di Vita del Prodotto

Il ciclo di vita del prodotto è un modello che descrive le diverse fasi che un prodotto attraversa dalla sua nascita alla sua scomparsa.
Il modello del ciclo di vita del prodotto può essere utilizzato per analizzare il comportamento di mercato e per sviluppare strategie di marketing
Il modello del ciclo di vita del prodotto può essere utilizzato per prevedere l'evoluzione futura del mercato

Barriere All'Uscita

Le barriere all'uscita sono gli ostacoli che impediscono o ritardano la fuoriuscita di un'azienda da un determinato settore.
Le barriere all'uscita possono assumere diverse forme:
- Idiosincrasia degli impianti: la difficoltà di riutilizzare o convertire gli impianti in altri usi
- Interrelazioni con altri settori: la difficoltà di dismettere un'attività che è parte di una catena produttiva più ampia
- Interventi istituzionali: la difficoltà di uscire da un settore in base alla regolamentazione vigente
- Azione di forze interne all'impresa: la difficoltà di uscire da un settore a causa della resistenza del management o degli stakeholders.

La Struttura di Costo

La struttura di costo di un'azienda è l'insieme dei costi che essa sostiene per produrre e vendere i suoi beni o servizi.
Le strutture di costo possono essere diverse a seconda del settore e del modello di business.
La leva operativa è un indicatore che misura la sensibilità del reddito operativo alle variazioni delle vendite e dipende dal rapporto tra costi fissi e costi variabili.
La leva operativa è elevata quando la quota dei costi fissi sul totale dei costi è elevata, in questo caso un'azienda deve vendere un volume elevato di prodotti per ottenere un buon reddito operativo.
Il punto di pareggio è il livello di vendite che un'azienda deve raggiungere per coprire i suoi costi fissi, al di sotto del punto di pareggio l'azienda opera in perdita, al di sopra opera in profitto.

La Differenziazione

La differenziazione è la capacità di un'azienda di creare un'offerta che si differenzia da quella dei concorrenti.
La differenziazione può essere realizzata attraverso diversi fattori:
- il prodotto: innovando, migliorando la qualità, introducendo nuove funzionalità
- la marca: creando un'identità distintiva per la marca
- il prezzo: adottando una strategia di prezzo premium o una strategia di prezzo competitivo
- il servizio: offrendo un servizio clienti eccellente

Minaccia Di Nuovi Entranti

La minaccia di nuovi entranti è il rischio che nuove imprese entrino in un settore e prendano quote di mercato esistenti.
Le barriere all'ingresso sono gli ostacoli che rendono difficile l'ingresso di nuove imprese in un settore.
Le barriere all'ingresso possono essere:
- istituzionali
- strutturali
- strategiche
Le barriere all'ingresso istituzionali sono create da leggi, regolamenti e politiche pubbliche.
Le barriere all'ingresso strutturali sono create da fattori come l'economia di scala, le economie di apprendimento, l'accesso ai canali di distribuzione, i vantaggi di costo assoluti e le risorse finanziarie necessarie.
Le barriere all'ingresso strategiche sono create dalle azioni delle imprese esistenti, per scoraggiare l'ingresso di nuove imprese nel settore.

Il Potere Contrattuale di Clienti e Fornitori

Il potere contrattuale dei clienti è la capacità dei clienti di ottenere prezzi più bassi, migliori qualità o altri vantaggi.
Il potere contrattuale dei fornitori è la capacità dei fornitori di imporre prezzi più alti o condizioni di consegna più favorevoli.
Il potere contrattuale dei clienti e dei fornitori in un settore dipende da diversi fattori:
- concentrazione: il numero e la dimensione dei clienti e dei fornitori
- costi di sostituzione: la difficoltà per i clienti e i fornitori di trovare alternative
- costi di integrazione: la difficoltà per i clienti e i fornitori di integrarsi a monte o a valle della catena di valore.

Modelli di Porter e Limiti

Il modello di Porter è uno strumento che analizza le cinque forze competitive che influenzano la redditività di un settore:
- Minaccia di nuovi entranti
- Potere contrattuale dei fornitori
- Potere contrattuale dei clienti
- Minaccia di prodotti sostitutivi
- Rivalità tra imprese esistenti
Il modello di Porter ha dei limiti
- è statico e non tiene conto dell'evoluzione del settore
- non è “pesato”, ovvero non considera l'importanza relativa di ciascuna delle cinque forze in diversi settori
- non tiene conto della cooperazione tra le imprese, ovvero quando le imprese collaborano per raggiungere un vantaggio competitivo
- Il settore non è il punto di riferimento ideale, in alcuni casi è necessario analizzare la competizione in un contesto più ampio, come quello di un'intera filiera.

Integrazione con Imprese Complementari

Il successo di un'impresa può dipendere dall'integrazione con altri attori che offrono prodotti e servizi complementari.
Questo dinamica è importante in settori come il turismo o il commercio.

Il Raggruppamento Strategico

Il raggruppamento strategico è un gruppo di imprese che opera all'interno di un determinato settore e che adotta strategie simili rispetto al patrimonio di risorse e allo stile organizzativo.

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Description

Questo quiz esplora il concetto di prodotti sostitutivi e il ciclo di vita del prodotto. Scoprirai come i prodotti possono competere attraverso strategie di differenziazione, valore e comunicazione. Inoltre, analizzerai le fasi critiche del ciclo di vita e come queste influenzano le strategie di marketing.