Introduction à la gestion stratégique

L'avantage du premier entrant est un concept de stratégie qui souligne l'importance d'être le premier à entrer sur un marché, ce qui permet de bâtir la notoriété et d'être plus performant que les concurrents.

La stratégie de l'entreprise doit être flexible et adaptable aux conditions changeantes du marché, en termes de technologie, d'évolution des besoins des clients etc.

L'entreprise doit définir clairement ses objectifs et ses programmes d'action, en veillant à la clarté et à la cohérence de sa stratégie.

Les stratégies d'entreprise doivent être basées sur la différenciation, c'est-à-dire proposer une offre unique et distinctive pour se démarquer des concurrents.

Les stratégies basées sur la simple imitation ou la copie des concurrents sont généralement inefficaces.

Les stratégies d'entreprise doivent être basées sur une réflexion approfondie et une capacité d'adaptation, combinées à l'intuition et à la sensibilité.

La stratégie d'entreprise nécessite une coordination entre tous les services et départements de l'organisation.

La stratégie militaire de Sun Tzu est une source d'inspiration pour les stratégies d'entreprise. Elle met l'accent sur l'adaptation aux circonstances et la capacité à anticiper les actions de l'adversaire.

La stratégie d'entreprise est l'ensemble des engagements à long terme pris pour atteindre des objectifs explicites face aux concurrents.

Un modèle de stratégie d'entreprise qui comprend 5 aspects : Plan, Ploy, Pattern, Position et Perspective.

L'évolution de la stratégie d'entreprise a débuté dans les années 1970, passant d'une analyse des budgets à une analyse plus large de la chaîne de valeur et de l'avantage concurrentiel.

La création de valeur pour l'actionnaire est le principal objectif de la stratégie d'entreprise selon Milton Friedman.

La stratégie d'entreprise doit être durable et prendre en compte les impacts sociaux et environnementaux, selon Bill Gates et la Business Roundtable.

Comprendre en profondeur tous les aspects de l'environnement de l'entreprise, incluant le marché, les clients, les fournisseurs, la technologie et la concurrence.

La vision d'une entreprise doit être ambitieuse, cohérente et simple à comprendre.

La stratégie d'entreprise doit prendre en compte les variables factuelles et complètes de son environnement, sans exclure les facteurs de remise en cause.

L'avantage de prix est un avantage concurrentiel basé sur la proposition d'un prix plus bas que les concurrents. Il peut être obtenu grâce à une image de marque forte, une qualité perçue élevée ou une meilleure prestation de service.

La structure de coûts est la manière dont les coûts sont répartis dans une entreprise. Comparer la structure de coûts avec des concurrents permet d'identifier les points forts et les points faibles.

Mesurer l'avantage de coûts à travers le CA par m2 permet d'évaluer l'efficacité de l'utilisation de l'espace et de la rentabilité de l'entreprise.

La part de marché est la proportion de ventes d'une entreprise sur un marché donné. La comparaison avec les concurrents permet d'établir sa position et sa dominance.

Un avantage concurrentiel est un élément qui rend l'entreprise unique et donne à ses produits ou services un avantage sur ses concurrents. Il doit être significatif, défendable et durable.

La segmentation stratégique est la division d'un marché en différents segments, en fonction des caractéristiques économiques de l'activité. Il s'agit d'identifier les barrières à l'entrée et les sources de différenciation.

Les segments stratégiques sont des groupes de clients ou de segments de marché avec des besoins et des caractéristiques similaires. Ils sont définis par les coûts partagés et non par les caractéristiques des clients.

Déterminer des barrières, comme les sources de production, les réseaux de distribution ou les prix, permet d'identifier les obstacles à l'entrée sur un marché et les stratégies à adopter pour se différencier.

Le modèle 7S de McKinsey est un modèle de management qui identifie les sept éléments cruciaux pour le succès d'une organisation : stratégie, compétences, valeurs partagées, structure, personnel, systèmes et style de management.

Les éléments 'durs' de l'organisation, tels que la structure, les systèmes et le personnel, sont les éléments concrets et quantifiables.

Les éléments 'mous' de l'organisation sont les aspects intangibles, tels que la stratégie, les compétences et les valeurs partagées, qui influent sur la culture et l'esprit d'entreprise.

L'organigramme est une représentation graphique de la structure organisationnelle d'une entreprise, qui montre les relations hiérarchiques et les responsabilités de chaque poste.

Les processus organisationnels déterminent la manière dont les décisions sont prises et les tâches sont exécutées au sein de l'entreprise.

L'environnement extérieur est un facteur crucial dans la définition de l'organisation. Il comprend des éléments comme la concurrence, le marché et les tendances économiques.

La stratégie d'une entreprise, c'est sa manière de se démarquer et d'apporter de la valeur aux clients. Elle définit ce qu'elle veut proposer et comment elle veut se différencier.

Les impératifs opérationnels incluent les aspects pratiques de l'entreprise, comme les coûts, la production, la distribution et l'approvisionnement.

Les compétences requises sont les capacités et les connaissances nécessaires pour réussir. Elles peuvent inclure la prise de décision, la communication, la collaboration et l'expertise technique.

L'organisation actuelle représente la situation actuelle de l'entreprise. Elle comprend sa culture, ses valeurs, ses structures et ses processus.

Une structure d'organisation où chaque unité est responsable de ses propres fonctions marketing, commerciales, opérationnelles et de gestion, ce qui permet de mesurer les performances de chaque unité.

Ce type d'organisation se caractérise par une structure hiérarchique avec un président et plusieurs directions spécialisées dans différents domaines comme la finance, le marketing, les ventes, les opérations, les services centraux etc.

Une organisation où chaque unité est responsable de ses propres fonctions, mais où l'organisation est plate, avec un seul PDG et un directeur général responsable de tout.

Une structure qui permet de combiner différentes organisations pour chaque partie du portefeuille d'activités de l'entreprise.

Ce type d'organisation se caractérise par la fusion des fonctions commerciales et des fonctions opérationnelles, ce qui permet de supprimer les doublons et de réduire les coûts.