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Questions and Answers
¿Cuál es la función de control del responsable de ventas?
¿Cuál es la función de control del responsable de ventas?
- Fijar las variables de control, recoger información real, calcular y analizar las desviaciones, y tomar medidas correctoras necesarias. (correct)
- Calcular el porcentaje de tiempo dedicado a la venta y a otras actividades.
- Establecer objetivos y determinar cómo van a recogerse y utilizarse los datos para evaluar.
- Definir los indicadores y el soporte para recoger y utilizar los datos.
¿Qué mecanismos relacionados con el control utiliza el directivo de ventas?
¿Qué mecanismos relacionados con el control utiliza el directivo de ventas?
- Definir variables cuantitativas para controlar el trabajo de los vendedores.
- Calcular y analizar las desviaciones.
- Establecer objetivos e indicadores. (correct)
- Determinar el porcentaje de tiempo dedicado a la venta y a otras actividades.
¿Por qué es conveniente que los vendedores conozcan las variables de control?
¿Por qué es conveniente que los vendedores conozcan las variables de control?
- Para poder ser evaluados en base a su desempeño. (correct)
- Para calcular y analizar las desviaciones.
- Para definir los indicadores y el soporte para recoger y utilizar los datos.
- Para fijar las variables de control.
¿Cuál es un ejemplo de variable cuantitativa que se puede utilizar para controlar el trabajo de los vendedores?
¿Cuál es un ejemplo de variable cuantitativa que se puede utilizar para controlar el trabajo de los vendedores?
¿Cuál es una función clave del control según el texto?
¿Cuál es una función clave del control según el texto?
¿Qué aspecto no debería limitarse el control según lo descrito en el texto?
¿Qué aspecto no debería limitarse el control según lo descrito en el texto?
¿Cuáles son variables cuantitativas que sirven para controlar los resultados obtenidos por el vendedor?
¿Cuáles son variables cuantitativas que sirven para controlar los resultados obtenidos por el vendedor?
¿Qué representa la distribución ABC de clientes?
¿Qué representa la distribución ABC de clientes?
¿Cuál es el propósito del 'Control estadístico'?
¿Cuál es el propósito del 'Control estadístico'?
¿Qué representan los valores promedios como el 'Total Anual Móvil' (TAM) y el 'Total Mensual Móvil' (TMM)?
¿Qué representan los valores promedios como el 'Total Anual Móvil' (TAM) y el 'Total Mensual Móvil' (TMM)?
¿Cuál es el propósito del sistema de control por ratios de la actividad de ventas?
¿Cuál es el propósito del sistema de control por ratios de la actividad de ventas?
¿Qué variables cualitativas son utilizadas para controlar la actividad del vendedor?
¿Qué variables cualitativas son utilizadas para controlar la actividad del vendedor?
