Formation en courtage immobilier
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Questions and Answers

Quel est le type d'objet qui implique la vente d'objets sur plans (neuf) part terrain clé en main?

  • Secteur Quaternaire
  • Secteur Tertiaire
  • Secteur Secondaire
  • Secteur Primaire (correct)

    • Quelle est la première étape d'un mandat de vente?

  • Commercialisation du mandat
  • Conclusion de la vente
  • Suivi perpétuel
  • Acquisition du mandat de vente (correct)

    • Qu'est-ce qui est défini lors de la phase d'acquisition du mandat de vente?

  • Le prix d'achat
  • La valeur hédoniste du bien
  • Le type de mandat, le prix de vente sur le marché, le commissionnement, les frais éventuels et la durée (correct)
  • Le coefficient d'utilisation du sol

    • Qu'est-ce que l'on obtient lors de la phase de commercialisation du mandat?

    <p>Toutes les pièces nécessaires au dossier</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la finalité de la mise en valeur du bien?

    <p>Dépersonnaliser et ranger le bien</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que l'on vérifie lors de la phase de commercialisation du mandat?

    <p>Le pouvoir d'achat du client</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but du suivi perpétuel?

    <p>Suivre les acheteurs et les vendeurs</p> Signup and view all the answers

    Quel est le dernier étape d'un mandat de vente?

    <p>Conclusion de la vente</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui est transmis au propriétaire lors de la phase de conclusion de la vente?

    <p>Les offres d'achat</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que l'on organise lors de la phase de conclusion de la vente?

    <p>Une rencontre avec le propriétaire</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les documents essentiels pour un terrain constructible ?

    <p>Extrait du Registre Foncier, plan cadastral, régl. police constr.</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les informations supplémentaires pour une maison en propriété individuelle ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les documents supplémentaires pour des lots PPE ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but du salaire pour un courtier ?

    <p>Rémunération liée au montant de l'affaire</p> Signup and view all the answers

    Quel est le terme préféré par la pratique pour la rémunération du courtier ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les éléments à prendre en compte pour une maison en propriété individuelle ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les documents essentiels pour un immeuble de rendement ?

    <p>Polices d'assurance du bâtiment, contrats d'entretien</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les éléments à prendre en compte pour un terrain constructible ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les documents supplémentaires pour des lots PPE ?

    <p>Tous les choix ci-dessus</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu pour un courtier ?

    <p>Rémunération liée au résultat</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal d'un courtier immobilier selon le texte ?

    <p>Défendre les intérêts de son mandant de manière professionnelle</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la responsabilité du courtier immobilier en ce qui concerne les informations fournies ?

    <p>Il doit toujours vérifier chaque information donnée</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la déontologie dans le contexte du courtage immobilier ?

    <p>Un ensemble de règles régissant la profession et les rapports avec les clients</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la signification de l'éthique dans le métier de courtier immobilier ?

    <p>Un ensemble de principes moraux guidant la conduite professionnelle</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la valeur essentielle qu'un courtier immobilier doit respecter selon le texte ?

    <p>Travailler avec diligence et transparence envers le mandant</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qu'un courtier immobilier ne doit PAS faire en cas de doute sur une information donnée ?

    <p>Donner une réponse approximative sans vérification</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des types d'objets mentionnés dans le texte ?

    <p>Terrain constructible</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la particularité des bâtiments résidentiels à usage propre selon le texte ?

    <p>Occupés directement par leur propriétaire</p> Signup and view all the answers

    Quel est un type de propriété mentionné dans le texte ?

    <p>Propriété en sociétés immobilières</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des régimes juridiques associés à la propriété immobilière selon le texte ?

    <p>Copropriété : Propriété par étage</p> Signup and view all the answers

    Que fixe le protocole d'accord ou la réservation dans un mandat de vente selon le texte ?

    <p>Les volontés des deux parties sans contrainte légale de vente</p> Signup and view all the answers

    Quelles informations sont nécessaires à transmettre au notaire lors du processus de vente selon le texte?

    <p>Les coordonnées et pièces d'identité des parties</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la différence entre le protocole d'accord et la réservation dans le cadre d'un mandat de vente, comme décrit dans le texte ?

    <p>La réservation comprend souvent un premier versement modeste, différentez-en</p> Signup and view all the answers

    Quel rôle joue l'enquête de satisfaction transmise par e-mail après un processus de vente selon le texte?

    <p>Elle aide à améliorer les formations dispensées par USPI</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que la réservation ferme dans un mandat de vente tel que défini dans le texte?

    <p>Un acompte non remboursable versé par l'acquéreur</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal du protocole d'accord ou de la réservation dans un mandat de vente selon le texte?

    <p>Fixer les volontés des parties sans les contraindre légalement à vendre</p> Signup and view all the answers

    Quelle mention doit absolument figurer dans le projet d'acte selon les informations fournies?

    <p>La forme de la vente (directe, à terme ou promesse)</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'utilité principale de l'engagement de réservation firme dans un mandat de vente?

    <p>Gage de bonne foi des parties dans les discussions</p> Signup and view all the answers

    Quels éléments doivent figurer dans les informations transmises au notaire lors du processus de vente?

    <p>Les coordonnées des parties et les caractéristiques du bien</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but ultime de remplir l'enquête de satisfaction envoyée par e-mail après un processus de vente?

    <p>Amélioration des futures formations dispensées</p> Signup and view all the answers

    Quelles sont les conséquences de la signature du protocole d'accord ou de la réservation dans un mandat de vente?

    <p>Engagement des parties à vendre ou acquérir en fonction des termes fixés</p> Signup and view all the answers

    Dans le domaine du courtage immobilier, quelle est l'une des particularités en termes de rémunération par rapport à d'autres professions telles que les avocats, notaires et architectes?

    <p>La rémunération est basée sur le succès de la transaction.</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'importance principale du mandat exclusif pour un courtier même s'il peut collaborer avec d'autres courtiers ou tiers?

    <p>La responsabilité conjointe dans la transaction.</p> Signup and view all the answers

    Comment le courtage immobilier peut influencer le tarif de ses services?

    <p>En fonction de la localisation géographique.</p> Signup and view all the answers

    Que devra couvrir la commission de courtage en plus de rémunérer le courtier pour le succès de la transaction?

    <p>Les salaires des collaborateurs et les frais généraux.</p> Signup and view all the answers

    Comment le contrat de courtage peut dissocier la part liée aux frais effectifs et la rémunération liée au succès de la transaction?

    <p>En prévoyant un remboursement partiel des frais réels.</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi la commission 'par opération' est considérée comme aléatoire dans le courtage immobilier?

    <p>Elle doit compenser les échecs et couvrir les frais généraux à long terme.</p> Signup and view all the answers

    Quel élément indique que le courtier immobilier aura la responsabilité de rémunérer d'autres courtiers ou tiers s'ils collaborent sur une transaction?

    <p>Les accords de partage de commission.</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il indispensable de définir et confirmer par écrit les règles de partage de commission dès le début des négociations?

    <p>Pour éviter tout conflit pouvant survenir après la transaction.</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce qui distingue la rémunération du courtier immobilier de celle de la plupart des autres professions mandataires?

    <p>Le paiement même en cas d'échec de la transaction.</p> Signup and view all the answers

    En quoi la fidélité du client et le volume des transactions influencent-ils le tarif du courtage immobilier?

    <p>En impactant le tarif basé sur le volume des transactions.</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle principal d'un courtier immobilier ?

    <p>Trouver un acheteur pour le vendeur</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal du courtage immobilier ?

    <p>Faire vendre un bien immobilier</p> Signup and view all the answers

    Quel est le statut de l'intermédiaire dans le processus de vente ?

    <p>Indicateur et/ou négociateur</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que rétribue le courtier immobilier une fois le contrat de vente conclu ?

    <p>La commission</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle du courtier immobilier en fin de transaction ?

    <p>Accompagnant les parties chez le notaire</p> Signup and view all the answers

    Quel est le terme qui définit le courtier immobilier ?

    <p>Indicateur et/ou négociateur</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi fédérale concerne l'aménagement du territoire selon le texte?

    <p>LDFR (1991)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi fédérale encourage la construction et l'accession à la propriété de logements selon le texte?

    <p>LCAP (1974)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi fédérale concerne les résidences secondaires selon le texte?

    <p>LRS (2015)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne les démolitions, transformations et rénovations de maisons d'habitation, selon le texte?

    <p>LDTR (1996)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne l'aménagement du territoire et les constructions, selon le texte?

    <p>LaLAT (1987)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne la loi d'introduction du code des obligations pour le bail à loyer, selon le texte?

    <p>LCAT (1991)</p> Signup and view all the answers

    Quel texte législatif suisse concerne l'ordonnance sur le bail à loyer et le bail à ferme d'habitations et de locaux commerciaux selon le texte?

    <p>OBLF (1990)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne la loi sur les démolitions, transformations et rénovations de maisons d'habitation selon le texte?

    <p>LDTR (1996)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne la loi sur les constructions et installations diverses selon le texte?

    <p>LCI (1988)</p> Signup and view all the answers

    Quelle loi cantonale concerne la loi limitant la mise en vente d'appartements loués, selon le texte?

    <p>LVAL (1989)</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Fonction, rôle et responsabilité du courtier

    • Définition : Le courtier immobilier est chargé par le vendeur d'un bien immobilier de trouver l'acheteur ou l'inverse.
    • Rôle : conseiller pour les parties et accompagne toute la transaction jusque chez le notaire.
    • Responsabilité : le courtier est responsable des informations qu'il donne et de leurs précisions.

    Étapes d'un mandat de vente

    • Acquisition du mandat de vente
      • Pré-analyse des caractéristiques du futur mandat
      • Estimation de la valeur du bien
      • Etablissement du mandat
    • Commercialisation du mandat
      • Constitution du dossier général
      • Mise en valeur du bien
      • Communication et présentation du bien
    • Conclusion de la vente
      • Réception d'offres d'achat
      • Gestion de la transaction
      • Suivi perpétuel

    Documents et informations essentiels

    • Pour un terrain constructible :
      • Extrait du Registre Foncier
      • Plan cadastral
      • Règlement de la police des constructions de la commune
    • Pour une maison en propriété individuelle :
      • Police d'assurance incendie
      • Plans et coupes
      • Descriptif de construction
    • Pour un immeuble de rendement :
      • Polices d'assurance du bâtiment
      • Contrats d'entretien
      • État locatif actuel
      • Baux à loyer

    La commission de courtage

    • Le salaire au succès
    • Le partage de la commission
    • Les frais
    • Le montant du salaire
    • Le but du salaire : rémunérer le succès du courtier### L'importance du réseau dans l'activité du courtier immobilier
    • Le réseau permet de développer son entreprise et d'apporter des compétences
    • Il permet d'échanger des compétences et d'obtenir des opportunités d'affaires
    • Il permet de pérenniser le nom et le chiffre d'affaires du courtier et de l'entreprise
    • Il crée un climat de confiance entre les protagonistes

    Aperçus des lois spécifiques à l'immobilier

    • Les lois fédérales :
      • LAT (1979) : Loi sur l'aménagement du territoire
      • LDFR (1991) : Loi sur le droit foncier rural
      • LFAIE (1983) : Loi fédéral sur l'acquisition d'immeubles par des personnes à l'étranger
      • LRS (2015) : Loi fédéral sur les résidences secondaires
      • ORF (2011) : Ordonnance sur le registre foncier
      • OBLF (1990) : Ordonnance sur le bail à loyer et le bail à ferme d'habitations et de locaux commerciaux
      • LBFA (1985) : Ordonnance sur le bail à ferme agricole
      • LPN (1966) : Loi sur la protection de la nature et du paysage
      • LCAP (1974) : Loi fédéral encourageant la construction et l'accession à la propriété de logements
    • Les lois cantonales :
      • Vaud :
        • LATC (1985) : Loi sur l'aménagement du territoire et les constructions
        • LVLEne (2006) : Loi sur l'énergie
        • LJB (2010) : Loi sur la juridiction en matière de bail
        • RULV (2008) : Règles et usages locatif du canton de Vaud
        • LL (1975) : Loi sur le logement
        • LPPPL (2018) : Loi sur la Préservation et la Promotion du Parc Locatif
        • LAAL (1989) : Loi sur l'aliénation d'appartements loués
        • LDTR (1985) : Loi sur la démolition, la transformation et la rénovation de maisons
      • Genève :
        • LaLCBL (1997) : Loi d'application de la loi fédérale sur les contrats-cadre de baux à loyer
        • LDTR (1996) : Loi sur les démolitions, transformations et rénovations de maisons d'habitation
        • LEn (1986) : Loi sur l'énergie
        • LaLAT (1987) : Loi d'application sur l'aménagement du territoire
        • LCI (1988) : Loi sur les constructions et installations diverses
        • LUP (2007) : Loi pour la construction de logements d'utilité publique
      • Neuchâtel :
        • LI-CO (2010) : Loi d'introduction du code des obligations
        • LCAT (1991) : Loi cantonale sur l'aménagement du territoire
        • LConstr (1996) : Loi sur les constructions
        • LCEn (2001) : Loi sur l'énergie
        • LVAL (1989) : Loi limitant la mise en vente d'appartements loués
      • Valais :
        • Loi d'application sur l'aménagement du territoire (1987)
        • Loi sur les constructions (1996)
        • Loi sur l'énergie (2004)
        • Loi sur les forêts et les dangers naturels (2011)
        • Loi sur le logement (1988)

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    Quiz Team

    Description

    Ce module de formation propose une introduction complète au courtage immobilier, couvrant les définitions, les obligations, le cadre légal, les types de contrats et les étapes d'un mandat de vente. Réalisé par USPI Formation.

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