Estudio de Mercado y Comercialización
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¿Cuál de las siguientes opciones NO es una etapa del Estudio de Mercado?

  • Inversión
  • Investigación (correct)
  • Preinversión
  • Operación
  • Idea

    • El estudio de mercado busca determinar la cantidad de bienes o servicios que una comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

    True

    Menciona dos objetivos del Estudio de Mercado.

    Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

    ¿Qué elemento NO se considera dentro de los elementos básicos de un estudio de mercado?

    <p>Análisis del marketing</p> Signup and view all the answers

    El ______ es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

    <p>precio</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el Consumo Nacional Aparente (CNA)?

    <p>La cantidad de determinado bien o servicio que el mercado necesita en un momento dado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué variable NO se considera dentro de las variables macroeconómicas?

    <p>Gastos de producción</p> Signup and view all the answers

    La demanda potencial insatisfecha es cuando la oferta es mayor que la demanda.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la fórmula para calcular la Demanda Potencial?

    <p>Demanda Potencial = Demanda - Oferta</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el Market Share?

    <p>La participación en el mercado de la empresa</p> Signup and view all the answers

    Las estrategias de promoción y/o apoyo de ventas son un factor a considerar cuando se evalúan los canales de distribución.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Menciona al menos tres tipos de campañas promocionales.

    <p>Campañas de descuento, campañas de redes sociales, campañas de lanzamiento de productos, programas de fidelización y campañas relacionadas con la causa.</p> Signup and view all the answers

    Un ______ es la ruta que toma un producto/servicio para pasar del productor a los consumidores finales, aunque se detiene en varios puntos de esa trayectoria.

    <p>canal de distribución</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones NO es un objetivo de la comercialización?

    <p>Analizar la demanda insatisfecha del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es la comercialización?

    <p>La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo calcular la demanda total?

    <p>Q=nxqxp Donde: Q = demanda total del mercado n = cantidad de compradores en el mercado q = cantidad comprada por el comprador promedio al año p = precio de una unidad promedio</p> Signup and view all the answers

    El mercado disponible corresponde a todos los consumidores que podrían necesitar el bien o servicio de un producto.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Entre los objetivos de la comercialización se encuentran:

    1. Definir el mercado o grupo objetivo.
    2. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir.
    3. Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual pertenece la empresa.
    4. Definir las estrategias para alcanzar las metas de venta.

    <p>1, 3 y 4</p> Signup and view all the answers

    El estudio de mercado busca determinar solo la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    En el estudio de mercado, ¿qué elementos se deben estudiar?

    <p>Todos los anteriores</p> Signup and view all the answers

    Al realizar un estudio de mercado, ¿cuáles son las etapas más importantes?

    <p>Análisis histórico, situación actual y proyección</p> Signup and view all the answers

    El diagrama de agentes de mercado nos permite determinar el precio del producto o servicio.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    En el mercado del proyecto, ¿a qué hacen referencia los términos “competidor directo” e “indirecto”?

    <p>Un competidor directo está ofreciendo un producto o servicio similar en el mismo mercado. Un competidor indirecto ofrece un producto o servicio diferente, pero cumple la misma necesidad o función.</p> Signup and view all the answers

    Menciona tres elementos importantes a considerar en el mercado exterior para un proyecto.

    <p>Ingreso, ahorro y precio, ya que estos factores inciden en la capacidad de compra y la demanda del producto o servicio.</p> Signup and view all the answers

    De acuerdo con la segmentación del mercado, ¿cuál de las siguientes opciones NO es un factor a considerar?

    <p>Religión</p> Signup and view all the answers

    Una población infinita para análisis de mercado significa que es muy grande y desconocida en su totalidad.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    Describe el concepto de “demanda potencial insatisfecha” y cómo se calcula.

    <p>La demanda potencial insatisfecha se refiere a la cantidad de bienes o servicios que el mercado probablemente consumirá en el futuro, pero que los productores actuales no pueden satisfacer. Se calcula mediante la siguiente fórmula: Demanda potencial = Demanda - Oferta.</p> Signup and view all the answers

    Es suficiente determinar la procedencia de los datos para un análisis de mercado.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    En el análisis de la oferta, ¿qué factores se deben analizar?

    <p>Todas las anteriores</p> Signup and view all the answers

    La ______ es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a disposición del mercado a un precio determinado.

    <p>oferta</p> Signup and view all the answers

    Explica cómo se calcula la demanda total en un mercado.

    <p>La demanda total se calcula mediante la siguiente fórmula: Demanda total (Q) = Cantidad de compradores (n) x Cantidad comprada por comprador (q) x Precio de una unidad (p).</p> Signup and view all the answers

    El análisis de la demanda solo se enfoca en las necesidades del mercado.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Explica qué son las variables macroeconómicas y da ejemplos.

    <p>Las variables macroeconómicas son indicadores que influyen en el comportamiento general de la economía de un país y impactan en el mercado. Algunos ejemplos son la inflación, devaluación, el PIB, los aranceles y la estabilidad política.</p> Signup and view all the answers

    Relaciona los métodos de fijación de precios con sus características principales:

    <p>Método basado en el coste = Se fija el precio a partir del coste, sumando un margen de beneficio. Método basado en la demanda = Se analiza el consumidor y se fija un precio según el valor que este le da al producto. Método basado en la competencia = Se fija un precio a partir del precio de la competencia y la calidad del producto.</p> Signup and view all the answers

    El branding solo se refiere a la creación de un logotipo para un producto o servicio.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    En el branding, ¿qué estrategias utilizan las empresas para gestionar su marca?

    <p>Todas las anteriores</p> Signup and view all the answers

    En el presupuesto de marketing, ¿qué son las “suscripciones”?

    <p>Las suscripciones son pagos periódicos que se realizan a proveedores de servicios de marketing, como plataformas de email marketing, análisis de datos o herramientas de redes sociales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se considera una campaña promocional relacionada con la causa?

    <p>Donar un porcentaje de las ventas a una organización benéfica</p> Signup and view all the answers

    Explica la diferencia entre “comercialización” y “canal de distribución”.

    <p>La comercialización abarca todo el proceso de hacer llegar un bien o servicio al consumidor, desde la producción hasta la compra. Un canal de distribución es la ruta específica que toma un producto desde el productor hasta el consumidor final, incluyendo los intermediarios involucrados.</p> Signup and view all the answers

    De acuerdo con los sistemas de comercialización, ¿cuál es el canal más común para la distribución de un producto?

    <p>Productor - Mayorista - Minorista - Consumidor</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estudio de Mercado y Comercialización

    • El estudio de mercado y comercialización consta de cuatro etapas: Idea, Preinversión, Inversión y Operación.
    • La etapa de Preinversión incluye el perfil y la prefactibilidad/factibilidad.
    • El objetivo del estudio de mercado es ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el de los productos existentes.
    • El estudio de mercado debe analizar metodológicamente al consumidor y sus demandas actuales y proyectadas.
    • El estudio debe incluir la evaluación de la competencia actual y proyecciones.
    • El análisis del mercado debe incluir: mercado proveedor, mercado consumidor, análisis de la demanda, análisis de la oferta, análisis de los precios, análisis de la comercialización, mercado competidor, mercado distribuidor y el mercado consumidor.
    • El análisis tiene que estudiar el entorno del mercado, las variables macroeconómicas, la segmentación por diferentes tipos (conductual, demográfico y geográfico), los mercados no segmentados.
    • Hay métodos para proyectar la demanda como la tendencia secular, las medias móviles, mínimos cuadrados, ecuaciones no lineales, regresión con dos, tres variables, correlación simple y correlación parcial.
    • Las fases del estudio para determinar la demanda son: definir el segmento, calcular el mercado potencial, calcular el mercado disponible, calcular el mercado efectivo y calcular el mercado meta.
    • La oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a disposición del mercado a un precio determinado.
    • El análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio.
    • Los análisis de datos para calcular la oferta incluyen: número de productores, localización, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los productos, planes de expansión, inversión fija y número de trabajadores.
    • El cálculo de la demanda total se calcula como (Q=nxqxp), dónde: Q = demanda total del mercado, n = cantidad de compradores, q = cantidad comprada por el comprador promedio por año, p = precio de una unidad promedio.
    • La demanda potencial o insatisfecha se calcula como (Demanda potencial = Demanda - Oferta).
    • Para el análisis de la oferta y demanda hay métodos para calcular el tamaño de la muestra.
    • Para calcular los tipos de fijación de precio: fijación de precio basado en el coste y fijación de precio basado en el valor percibido también hay métodos basados en competencia y demanda.
    • Una estrategia de posicionamiento de producto también existe y se clasifica en: diferenciado y no diferenciado, en el análisis de la competencia.
    • Existen tipos de estrategias de marcas como Branded House, Sub-Brands, Endorsed Brands y House of Brands.
    • Se debe tener un plan promocional para llevar a cabo con éxito el estudio de mercado.
    • Las variables macroeconómicas del mercado a considerar son: inflación, devaluación, PIB, aranceles, política de importación y exportación, tecnología y estabilidad política.
    • La comercialización es la actividad que permite que el productor haga llegar un bien o servicio al consumidor con las ventajas de tiempo y espacio.
    • Un canal de distribución es la ruta que un producto/servicio toma para pasar del productor a los consumidores finales, detendriéndose en diferentes puntos del trayecto.
    • Existen métodos y estrategias de comercialización para inducir al mercado.
    • Existen diferentes tipos de presupuestos para el estudio de mercado, en este caso, un ejemplo de presupuesto de publicidad y comunicaciones se incluye.

    Pronósticos

    • Los pronósticos del resultado del estudio son importantes.
    • Los pronósticos están incluidos en los planes estratégicos de un estudio de mercado.

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    Description

    Este cuestionario explora las etapas del estudio de mercado y comercialización, que incluyen idea, preinversión, inversión y operación. Los conceptos de análisis de consumidores y competencia son cruciales para determinar la viabilidad de un producto. Además, se revisan las metodologías necesarias para entender el entorno del mercado y sus variables influenciadoras.

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