Estrategias Empresariales y Posicionamiento

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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes características NO es esencial para los objetivos estratégicos?

Coherentes entre sí

Posibles y alcanzables

Siempre a corto plazo (correct)

Concretos y medibles

En el contexto de la estrategia, ¿qué implica la habilidad directiva?

La eficiencia en el uso de recursos limitados (correct)

La capacidad de prever cambios en el entorno

La innovación de productos y servicios

El diseño de un plan de marketing

¿Qué NO se considera un factor del entorno relevante para la estrategia?

Situación económica

Hábitos y modas

Tendencias sociales

La fortaleza del liderazgo (correct)

¿Cómo se define el posicionamiento estratégico de una empresa?

Por la forma en que se diferencia en el mercado Signup and view all the answers

¿Qué tipo de posicionamiento se basa en el catálogo de productos y servicios?

Posicionamiento por gama ofertada Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta sobre los recursos en la estrategia?

Los recursos siempre son ilimitados Signup and view all the answers

¿Qué enfoque NO es parte del posicionamiento por clientes?

Basado en la geografía de ventas Signup and view all the answers

¿Qué elemento NO es parte de un plan estratégico efectivo?

Propuestas de marketing digital Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque principal del Análisis PEST?

Examinar factores políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos que afectan a la empresa. Signup and view all the answers

¿Qué elemento NO se incluye en los contenidos mínimos de un Plan Estratégico?

Análisis de la competencia internacional. Signup and view all the answers

¿Qué herramienta se mencionada para la definición de estrategias corporativas?

Metodología DAFO-CAME. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una estrategia corporativa?

Estrategia de crecimiento. Signup and view all the answers

¿Cuál es la etapa final del Proceso Estratégico mencionado?

La organización de su implantación. Signup and view all the answers

¿Qué representa el cruce de los análisis interno y externo en la planificación estratégica?

Conclusiones estratégicas visualizadas en la matriz FODA. Signup and view all the answers

¿Qué función tiene la estrategia corporativa dentro de una empresa?

Determinar en qué líneas de negocio opera y qué busca lograr. Signup and view all the answers

¿Cuál es la finalidad de los indicadores de cumplimiento en un Plan Estratégico?

Hacer seguimiento y control de la implementación del plan. Signup and view all the answers

¿Qué permite unir a un conjunto de personas en base a una filosofía de actuación común?

Las declaraciones corporativas Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias implica un enfoque en la línea de negocio principal de una empresa?

Estrategia de crecimiento por concentración Signup and view all the answers

¿Qué tipo de integración permite a una empresa acercarse al comprador final al abrir franquicias de venta?

Integración vertical Signup and view all the answers

La diversificación relacionada se caracteriza por:

Unir fuerzas con empresas de industrias diferentes pero con alguna relación Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias está relacionada con mantener el nivel actual de operaciones sin crecer?

Estrategia de estabilidad Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia implica formar acuerdos con competidores para ofrecer productos más atractivos?

Estrategia de integración horizontal Signup and view all the answers

Dentro de las estrategias de crecimiento, ¿qué opción implica que una empresa aumenta el número de productos ofrecidos?

Concentración Signup and view all the answers

¿Qué estrategia se utilizaría si una empresa decide fomentar la producción de un producto en lugar de comprárselo a otra compañía?

Integración vertical hacia arriba Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de diversificación en una empresa?

Abrir nuevos mercados con productos nuevos Signup and view all the answers

¿Qué herramienta se utiliza para analizar la rentabilidad y aceptación de los productos en el mercado?

Matriz de McKinsey Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes factores no se considera para analizar el atractivo de un mercado?

El grado de aceptación del producto Signup and view all the answers

¿Qué opción se recomienda en la Matriz de McKinsey si un producto tiene una baja rentabilidad y un alto atractivo de mercado?

Proteger Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes elementos se considera al estudiar la competitividad de un producto o servicio?

El precio Signup and view all the answers

En la Matriz de McKinsey, ¿cuántas alternativas estratégicas se derivan del análisis de rentabilidad y atractivo del sector?

9 Signup and view all the answers

¿Qué recomendación se da en la Matriz de McKinsey en el caso de un producto con baja aceptación y baja rentabilidad?

Abandonar Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las actividades necesarias para llevar a cabo una estrategia de diversificación?

Desarrollo de productos y mercados Signup and view all the answers

¿Cuál es una posible consecuencia de movernos hacia precios bajos en un sector industrial?

Iniciar una guerra de precios con los competidores. Signup and view all the answers

En un sector industrial en crecimiento, ¿cuál es una estrategia que podría adoptarse?

Reconocimiento de marca. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes no es una característica del sector industrial en declive?

Crecimiento constante del mercado. Signup and view all the answers

En el sector industrial maduro, ¿cuál de las siguientes estrategias es efectiva?

Aumentar la eficiencia operativa. Signup and view all the answers

¿Qué debe determinar una empresa al planear su estrategia en un sector emergente?

La influencia en la configuración del sector. Signup and view all the answers

¿Cuál es una desventaja del enfoque en precios bajos para lograr competitividad?

Es fácil de imitar por otros competidores. Signup and view all the answers

¿En qué fase del ciclo de vida industrial la capacidad de crecimiento se reduce por la competencia?

Sector industrial maduro. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental para una ventaja competitiva sostenida?

La diferenciación del producto. Signup and view all the answers

Study Notes

La importancia de la estrategia

Una estrategia debe estar basada en un plan definido que establezca objetivos y las acciones para alcanzarlos.
Los elementos clave de la estrategia son: objetivos, uso de recursos, análisis del entorno y competencia.

Objetivos estratégicos

Los objetivos deben ser concretos, alcanzables, medibles y a largo plazo, aunque el plazo puede variar según el sector y el entorno
La coherencia entre objetivos es crucial.

Uso de recursos

La estrategia determina cómo los recursos se usarán para alcanzar los objetivos.
La eficiencia en el uso de los recursos es fundamental, ya que estos son limitados.

Factores del entorno

La estrategia debe tener en cuenta factores como:
- Hábitos y modas
- Tendencias sociales
- Situación económica
- Legislación

Competencia

La estrategia debe considerar a la competencia y cómo diferenciarse en el mercado para atraer a los clientes.

Posicionamiento estratégico

Define la combinación de productos y servicios de una empresa para diferenciarse en el mercado.
Es crucial para una estrategia clara y refleja la identidad y enfoque de la empresa.
Las empresas pueden posicionarse según:
- Gama de productos y servicios ofrecidos
- Segmento de clientes
- Canales de distribución
El posicionamiento puede adaptarse a los cambios estratégicos.

Análisis PEST

Examina los factores políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos que pueden afectar a la empresa.
Se puede ampliar a PESTEL, incluyendo factores ecológicos, ambientales y legales.
La herramienta del análisis PEST busca predecir el futuro, basándose en las tendencias actuales.

Conclusiones del análisis estratégico

La matriz FODA, que cruza el análisis interno y externo, da lugar a conclusiones estratégicas.

Definición estratégica

El Plan Estratégico es el documento que resume la planificación estratégica.
Incluye:
- Declaraciones estratégicas corporativas: Misión, Visión y Valores.
- Ventajas competitivas.
- Plan de marca o de marcas.
- Política de Innovación.
- Organización y Recursos Humanos.

Planificación estratégica

Representa el análisis estratégico interno y externo y define la estrategia con planes de acción, responsables, recursos asignados e indicadores a cumplir.

Estrategia corporativa

Determina las líneas de negocio de la empresa y sus objetivos en cada una.
Se basa en la misión, la visión y los valores de la organización.
Las declaraciones estratégicas corporativas son clave para establecer los cimientos de la organización.

Tipos de estrategias corporativas

Las estrategias corporativas se clasifican en:
- Estrategias de crecimiento
- Estrategias de estabilidad
- Estrategias de renovación
- Estrategias de diversificación

Estrategias de crecimiento

Concentración: La empresa se enfoca en su línea de negocio principal, ampliando sus productos o mercados.
Integración vertical: La empresa sube o baja en la cadena de distribución (ejemplo: una empresa de supermercados abre una planta de producción de carne).
Integración horizontal: La empresa se asocia con competidores para ofrecer productos o servicios más atractivos.
Diversificación: La empresa se expande a nuevos mercados o productos.
- Diversificación relacionada: la empresa se alía con empresas de industrias diferentes, pero relacionadas.
- Diversificación no relacionada: la empresa se expande a un sector completamente diferente.

Matriz de McKinsey

Herramienta para analizar la rentabilidad y el atractivo de los productos y negocios.
La fortaleza de la unidad de negocio o producto se considera una ventaja competitiva si el cliente lo valora.
El grado de atractivo del sector se mide por la rentabilidad y crecimiento.
Permite identificar nueve alternativas estratégicas con recomendaciones:
- Invertir
- Proteger
- Cosechar
- Abandonar

Ventajas competitivas

Ser mucho más barato que la competencia es una forma de ganar cuota de mercado, pero es una ventaja que puede ser difícil de mantener.
Bajo precio: Reducir los precios sin disminuir el valor para el cliente puede generar una ventaja, pero es fácil de imitar.

Tipos de estrategias según el ciclo de vida del sector industrial

La elección de la estrategia dependerá de la fase en que se encuentre el sector industrial.
Las fases son:
- Sector industrial emergente
- Sector industrial en crecimiento
- Sector industrial maduro
- Sector industrial en declive

Sector industrial emergente

El sector se caracteriza por la incertidumbre.
Las estrategias deben abordar:
- El momento de entrada en el mercado
- La influencia en la configuración del sector
- La gestión del riesgo

Sector industrial en crecimiento

La demanda creciente requiere estrategias para:
- Reconocimiento de la marca
- Reducción de precios

Sector industrial maduro

El crecimiento se reduce y la competencia se intensifica.
Las estrategias se enfocan en:
- Liderazgo en costos o diferenciación del producto.
- Reorientación del campo de actividad, mediante la diversificación, el crecimiento externo o la internacionalización.

Sector industrial en declive

Las estrategias son similares a las del sector maduro.
Se pueden aplicar:
- Liderazgo en el sector
- Segmentación del mercado
- Cosecha y retirada rápida.

Resumen

La ventaja competitiva define la estrategia competitiva adecuada.

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Description

Este cuestionario explora la importancia de las estrategias empresariales, el establecimiento de objetivos y el uso eficiente de recursos. Además, analiza factores del entorno y la competencia que influyen en el posicionamiento estratégico. ¡Ponte a prueba y mejora tu comprensión sobre el tema!