6 Questions
Qual é o principal objetivo ao descobrir o motivo da compra de um cliente potencial?
Entender a situação atual e o problema emergente do cliente
Como a situação da vendedora que não podia igualar o preço poderia ter sido abordada de maneira mais eficaz?
Perguntando ao cliente em potencial por que ele escolheria a empresa dela, mesmo com um preço mais alto
Por que é importante descobrir o motivo pelo qual um cliente potencial escolheria a empresa, mesmo com um preço mais alto?
Para entender a vantagem ou valor único que a empresa oferece em comparação com os concorrentes
Qual é a principal recomendação dada para lidar com a situação do cliente mencionada no texto?
Descobrir o real motivo da compra por meio de uma pergunta direta ao cliente em potencial
Qual é o benefício de entender o motivo da compra de um cliente potencial?
Entender a vantagem ou valor único que a empresa oferece em comparação com os concorrentes
O que representa a descoberta do motivo pelo qual um cliente potencial escolheria a empresa, mesmo com um preço mais alto?
Uma vantagem competitiva da empresa em relação aos concorrentes
Este quiz aborda a identificação dos motivos que levam um potencial cliente a comprar, bem como a importância de compreender o problema ou necessidade emergente do cliente. Também explora a situação de um vendedor lidando com a concorrência durante o processo de fechamento de uma venda.
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