Einstellungen und Einstellungsänderung: Psychologie

Einstellungen und Einstellungsänderung

• Einstellungen können durch Werbung und andere Faktoren beeinflusst werden
• Jason Sadler, ein 34-jähriger Amerikaner, gründete IWearYourShirt.com und erhielt Bezahlung von Unternehmen, um Werbung für sie zu machen
• Werbung kann Einstellungen und Verhaltensweisen beeinflussen, wie z.B. die Geschichte der Zigarettenwerbung zeigt

Geschichte der Zigarettenwerbung

• Im 19. Jahrhundert wurden Zigaretten erstmals in Massenproduktion hergestellt
• Tabakmagnaten wie James Buchanan Duke begannen, ihre Produkte aggressiv zu vermarkten
• Werbekampagnen waren erfolgreich, und der Zigarettenumsatz in den Vereinigten Staaten explodierte
• Frauen waren ursprünglich sozial nicht akzeptiert, wenn sie rauchten, aber dies änderte sich mit dem Aufkommen der Frauenbewegung

Frauen und Zigarettenrauchen

• Bis ins frühe 20. Jahrhundert wurden 99 Prozent aller Zigaretten von Männern gekauft
• Frauen, die rauchten, wurden sozial nicht akzeptiert
• Die Zigarettenhersteller unterstützten die Sichtweise, dass das Rauchen ein Symbol der Emanzipation war
• Werbeanzeigen zielten speziell auf Frauen ab, um sie zum Rauchen zu bewegen

Einstellungen und Werbung

• Werbung kann Einstellungen und Verhaltensweisen beeinflussen
• Die Tabakbranche hat begonnen, Zigaretten aggressiv in anderen Ländern zu vermarkten
• Die Weltgesundheitsorganisation schätzt, dass allein in Asien 50.000 Jugendliche täglich anfangen zu rauchen und dass ein Viertel der jüngeren Bevölkerung Asiens am Ende daran sterben könnte### Einstellungen
• Einstellungen sind Bewertungen von Menschen, Gegenständen oder Ideen
• Sie bestimmen oft, was wir machen oder lassen
• Einstellungen haben drei Komponenten: kognitive, affektive und verhaltensbezogene

Bildung von Einstellungen

• Einstellungen können teilweise mit unseren Genen in Zusammenhang gebracht werden
• Eineiige Zwillinge haben mehr gemeinsame Einstellungen als zweieiige, selbst wenn sie in verschiedenen Familien aufgewachsen sind
• Es gibt aber keine spezifischen Gene, die unsere Einstellungen bestimmen

Kognitiv basierte Einstellungen

• Beruhen auf den relevanten Fakten und objektiven Vorteilen eines Objekts
• Zum Beispiel: Bewertung eines Autos nach seinem Benzinverbrauch und Sicherheitsmerkmalen

Affektiv basierte Einstellungen

• Beruhen auf Emotionen und Wertvorstellungen
• Zum Beispiel: Gefühl für Werte, wie zum Beispiel moralische oder religiöse Überzeugungen
• • Funktionieren weniger darin, ein exaktes Bild der Welt wiederzugeben, sondern das eigene Wertesystem auszudrücken und zu bestätigen. Dies kann dazu beitragen, eine spezifische Identität und Zugehörigkeit zu entwickeln. Zudem können Affektiv basierte Einstellungen auch eine wichtige Rolle bei der Sozialisation und der Formung von Beziehungen spielen.

Ursprung von Einstellungen

• Einstellungen können auch durch klassische Konditionierung entstehen

• Zum Beispiel: ein Reiz, der eine emotionale Reaktion hervorruft, geht wiederholt mit einem neutralen Stimulus einher, und der neutrale Stimulus ruft schließlich allein die emotionale Reaktion hervor### Einstellungen und Einstellungsänderung

• Einstellungen können sowohl durch klassische als auch durch operante Konditionierung zustande kommen.

• Affektiv basierte Einstellungen können durch klassische und operante Konditionierung einen positiven oder negativen Affekt annehmen.

• Einstellungen können sich auf Emotionen und Wertvorstellungen stützen anstatt auf Tatsachen und Zahlen.

Beispiele für Einstellungen

• Die Einstellung zur Ehe zwischen schwulen Männern oder lesbischen Frauen kann ein Beispiel dafür sein, dass Einstellungen nicht auf Tatsachen und Zahlen basiert.
• Ein vierjähriges Mädchen, das mit einem afroamerikanischen Mädchen spielt, kann von seinem Vater eine negative Einstellung übernehmen, wenn dieser sagt: "Wir spielen nicht mit solchen Kindern."

Klassische Konditionierung

• Stimulus 1 (z.B. Mottenkugeln) und Stimulus 2 (z.B. Besuche bei der Großmutter) können bei wiederholter Kopplung zu einer positiven Verknüpfung führen.
• Ein neutraler Stimulus kann zu einer bedingten Reaktion führen.

Operante Konditionierung

• Positive Verstärkung oder Bestrafung kann die Einstellung gegenüber einem Objekt beeinflussen.
• Die Einstellung kann durch die Erwartung einer positiven oder negativen Konsequenz geprägt sein.

Affektive und kognitive Grundlagen von Einstellungen

• Einstellungen können auf affektiven (emotionalen) oder kognitiven ( Vernunft-basierten) Komponenten basieren.
• Die affektive Komponente einer Einstellung kann durch Gefühle und Emotionen bestimmt sein.
• Die kognitive Komponente einer Einstellung kann durch die rationale Auseinandersetzung mit dem Einstellungsobjekt bestimmt sein.

Selbsttest: Affektive und kognitive Grundlagen von Einstellungen

• Die Selbsttest-Übung kann verwendet werden, um die affektiven und kognitiven Komponenten von Einstellungen zu erfassen.
• Die Antworten auf Frage 1 (affektive Komponente) und Frage 2 (kognitive Komponente) können separat addiert werden, um die Gesamttestwerte für die affektive und kognitive Komponente zu erhalten.

Verhaltensbasierte Einstellungen

• Eine verhaltensbasierte Einstellung geht auf die Beobachtung des eigenen Verhaltens gegenüber einem Objekt zurück.
• Menschen wissen unter bestimmten Umständen nicht, was sie empfinden, bevor sie sehen, wie sie sich verhalten.

Explizite und implizite Einstellungen

• Explizite Einstellungen sind solche, die wir bewusst bekräftigen und über die wir leicht Auskunft geben können.
• Implizite Einstellungen sind solche, die nicht bewusst sind und die wir nicht leicht erkennen können.

Die Theorie der kognitiven Dissonanz: Schutz unseres Selbstwertgefühls

• Die Theorie der kognitiven Dissonanz wurde von Leon Festinger (1957) entwickelt und beschreibt ein Gefühl des Unwohlseins, das entsteht, wenn zwei Kognitionen miteinander in Konflikt geraten oder wenn unser Verhalten unseren Einstellungen widerspricht.
• Die Dissonanz kann sehr schmerzhaft sein und wir sind sehr motiviert, sie zu verringern, wenn eine der dissonanten Kognitionen unser Selbstwertgefühl infrage stellt.
• Ein Beispiel für die kognitive Dissonanz ist das Rauchen, bei dem die Personen wissen, dass das Rauchen das Risiko für Krankheiten wie Lungenkrebs und Lungenemphysem signifikant ansteigen lässt, aber dennoch weiter rauchen.

Schutz unseres Selbstwertgefühls

• Das Selbstwertgefühl umfasst die Bewertungen des eigenen Selbstwerts durch die Menschen – also das Ausmaß, in dem man sich selbst als gut, kompetent und anständig einschätzt.
• Die Sozialpsychologie hat entdeckt, dass einer der wichtigsten Bestimmungsfaktoren menschlichen Verhaltens auf unserem Bedürfnis beruht, ein stabiles, positives Selbstbild aufrechtzuerhalten.

Verringerung der Dissonanz

• Es gibt drei grundlegende Möglichkeiten, Dissonanz zu verringern:
• Änderung des Verhaltens, um es in Einklang mit der dissonanten Kognition zu bringen.
• Änderung einer der dissonanten Kognitionen, indem wir versuchen, unser Verhalten zu rechtfertigen.
• Hinzufügen neuer Kognitionen, indem wir versuchen, unser Verhalten zu rechtfertigen.

Beispiel von Heaven's Gate

• Die Anhänger von Heaven's Gate glaubten, dass ein außerirdisches Raumschiff auf Hale-Bopp folgte und ihr Fahrzeug zu einem neuen Leben im Paradies sei.

• Als sie das Raumschiff nicht mit einem teuren Teleskop erkennen konnten, musste etwas mit dem Teleskop nicht in Ordnung sein.

• Dieses Denken mag irrational oder naiv vorkommen, aber es lässt sich generell sagen, dass die Anhänger von Heaven's Gate weder seltsam noch irrational oder naiv waren, sondern einfach ein normales menschliches Bestreben aufzeigten, nämlich das Bedürfnis, unser Selbstwertgefühl zu schützen.### Rauchen und Krebs

• Rauchen verursacht Krebs.

• Der Gesundheitsminister hat festgelegt, dass Rauchen der Gesundheit schadet.

Kognitive Dissonanz

• Kognitive Dissonanz entsteht, wenn das Verhalten nicht mit den Kognitionen (Überzeugungen) übereinstimmt.
• Es gibt drei Wege, die Dissonanz zu verringern:
  • Veränderung des Verhaltens
  • Veränderung der Kognition
  • Hinzufügen einer neuen Kognition

Rauchen und Dissonanz

• Raucherinnen und Raucher verringern die Dissonanz, indem sie ihre Kognitionen ändern, z.B. indem sie die Überzeugung haben, dass Rauchen nicht schädlich ist.
• Forscher haben festgestellt, dass starke Raucherinnen und Raucher, die versucht haben, aufzuhören, und denen dies nicht gelungen war, es schafften, die Gefahren des Rauchens in ihrer Wahrnehmung zu verharmlosen.
• Raucherinnen und Raucher können außerordentlich einfallsreich dabei sein, sich zu rechtfertigen, indem sie sagen, dass das Rauchen wertvoll sei, das Risiko von Krebs und Lungenemphysemen einzugehen, weil es so angenehm sei, es sie entspanne und auf diese Weise ihre Gesundheit fördere.

Rechtfertigungen von Jugendlichen

• Jugendliche, die rauchen, rechtfertigen ihre Handlungsweise mit Kognitionen wie »Rauchen ist cool«, »Ich möchte so sein wie meine Freundinnen und Freunde«, »In Filmen rauchen alle« oder »Ich bin gesund, mir kann nichts passieren«.
• Diese Rechtfertigungen dienen der Verringerung der Dissonanz und der Aufrechterhaltung des Selbstwertgefühls.

Dissonanz und Rationalität

• Menschen, die Dissonanz verstanden haben, können erkennen, warum so viel vom menschlichen Denken nicht rational ist, sondern aus Rationalisierungen besteht.

• Menschen nehmen neue Informationen oft verzerrt wahr, um ihre Auffassungen und Überzeugungen zu bestätigen.### Die Theorie der kognitiven Dissonanz: Schutz unseres Selbstwertgefühls

• Menschen rationalisieren ihr Verhalten und interpretieren Fakten so, dass sie zu ihren Überzeugungen passen.

• Die Art und Weise, wie Menschen die kognitive Dissonanz verringern, ist jedoch oft überraschend und führt zu weitreichenden Schlussfolgerungen.

Iimmer wieder diese Entscheidungen

• Jedes Mal, wenn wir eine Entscheidung treffen, erleben wir Dissonanz.
• Wir suchen eine Auflösung für diese Dissonanz, um uns mit der getroffenen Entscheidung wohler zu fühlen.

Die Beständigkeit der Entscheidung

• Je wichtiger die Entscheidung ist, desto größer fällt die Dissonanz aus.
• Die Entscheidung, welches Auto man kauft, ist eindeutig wichtiger als die Entscheidung zwischen einem Toaster und einer Kaffeemaschine.
• Es gibt Unterschiede hinsichtlich der Dauerhaftigkeit von Entscheidungen – das heißt, inwiefern sie rückgängig gemacht werden können.

Die Verzerrung von Vorlieben und Abneigungen

• Bei jeder Entscheidung, egal ob zwischen zwei Autos, zwei Hochschulen oder zwei potenziellen Partnern, ist die gewählte Alternative selten ausschließlich positiv und die abgelehnte Alternative selten durchweg negativ.
• Nach der Entscheidung ist unsere Kognition dissonant in Bezug auf alle negativen Aspekte des von uns gewählten Autos, der Hochschule oder des Partners.
• Wir nennen das Nachentscheidungsdissonanz (postdecision dissonance).

Die Theorie der kognitiven Dissonanz

• Die Theorie sagt voraus, dass wir, um uns mit unserer Entscheidung wohler zu fühlen, einiges an nicht bewusster mentaler Arbeit leisten werden, um die Dissonanz zu verringern.
• Um unsere Entscheidung zu rechtfertigen, überbetonen wir oft die Bedeutung der positiven Aspekte unserer Entscheidung und bagatellisieren die positiven Aspekte anderer Alternativen.

Experimente zur kognitiven Dissonanz

• In einem klassischen Experiment gab sich Jack Brehm (1956) als Vertreter eines Warentestunternehmens aus und bat mehrere Frauen, die Attraktivität verschiedener Arten von kleinen Küchengeräten zu bewerten.
• In einem anderen Experiment wurden Leute bei einem Pferderennen auf ihrem Weg zum Zwei-Dollar-Wettschalter abgefangen und befragt, wie sicher sie seien, dass ihre Pferde gewinnen (Knox & Inkster, 1968).