3_Sitzung_Das Kaeuferverhalten von Individuen

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Was sind die Kennzeichen von Interaktionsansätzen nach dem Text?

Grundsätzlich existiert eine einheitliche Theorie des Interaktionsverhaltens im Marketing.

Es gibt immer nur einen Partner in der Interaktion.

Es ist keine zeitliche Abfolge von Aktionen und Reaktionen vorhanden.

Die Handlungen der Partner sind abhängig voneinander. (correct)

Welche Aussage über den interaktionsorientierten Netzwerkansatz ist korrekt?

Der Fokus liegt auf der individuellen Entscheidungsfindung in Situationen des Risikos.

Unternehmen interagieren nicht miteinander in Netzwerken.

Netzwerke sind immer Produkte intentionalen Designs.

Der Ansatz basiert auf struktureller Analyse von Ressourcenflüssen und Tauschlogiken. (correct)

Was beschreibt die Prospect-Theorie hauptsächlich?

Die einheitliche Theorie des Interaktionsverhaltens im Marketing.

Die individuelle Entscheidungsfindung in Situationen des Risikos. (correct)

Die strukturelle Analyse von Ressourcenflüssen in Unternehmen.

Die Identifikation von Affekten in Beurteilungsprozessen.

Was sind Ursachen für kognitive Verzerrungen gemäß dem Text?

Emotionen, verfestigte Vorurteile und intuitive Schlüsse. (C) Signup and view all the answers

Was beschreibt die S-Kurve im Zusammenhang mit der Prospect-Theorie?

Darstellung von Vergnügen, Schmerz, Gewinn und Verlust. (C) Signup and view all the answers

Welche Aussage zum Verhalten gemäß der Prospect-Theorie ist richtig?

Individuen verhalten sich risikoavers, wenn sie mehr zu verlieren als zu gewinnen haben. (B) Signup and view all the answers

Was beschreibt das behavioristische Forschungsparadigma?

Die Beobachtung von Reizen und Reaktionen. (A) Signup and view all the answers

Was unterscheidet den Neobehaviorismus vom klassischen Behaviorismus?

Die Berücksichtigung von subjektiver Wichtigkeit und Bewertung bei der Reaktionswahl. (A) Signup and view all the answers

Was charakterisiert kognitive Forschungsansätze im Käuferverhalten?

Die Analyse von subjektiven Bewertungen des Kunden. (B) Signup and view all the answers

Nach welchem Ansatz handelt ein Kunde, der online Informationen sucht und dann in einen stationären Laden geht?

Interaktionsansatz (C) Signup and view all the answers

Was ist ein Merkmal des S-R-Modells im Vergleich zum S-O-R-Modell?

Ausschließliche Betrachtung von Reizen und Reaktionen (B) Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte gehört nicht zu den Heuristiken und Biases bei der Informationsverarbeitung, -speicherung und -umsetzung?

Selective Perception (A) Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte beschreibt die Tendenz, neueste Informationen zu überbewerten?

Availability (B) Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte beschreibt die Tendenz, konsekutive Ereignisse als kausale Zusammenhänge zu interpretieren?

Gambler's Fallacy (D) Signup and view all the answers

Welche Annahme liegt der Theorie der Konsumwerte zugrunde?

Die Konsumwerte sind voneinander unabhängig, stehen in einem additiven Verhältnis zueinander und tragen schrittweise zur Wahl bei. (B) Signup and view all the answers

Welcher Wert beschreibt den wahrgenommenen Nutzen einer Alternative in Bezug auf deren funktionalen, nützlichen oder physischen Eigenschaften?

Funktionaler Wert (C) Signup and view all the answers

Welcher Effekt beschreibt die Tendenz, vergangene Kosten in die Entscheidungsfindung einzubeziehen?

Sunk-Cost-Effekt (D) Signup and view all the answers

Was ist ein zentraler Kerninhalt der Theory of Consumption Values?

Die Theorie erklärt, warum Kunden bestimmte Produkte kaufen oder nicht kaufen. (A) Signup and view all the answers

Welche Aussage charakterisiert kognitive Forschungsansätze im Käuferverhalten?

Kognitive Verzerrungen beeinflussen das Verhalten unter Unsicherheit. (A) Signup and view all the answers

Welche der folgenden Werte wird durch die Assoziation mit positiven oder negativen Stereotypen bestimmter sozialer Gruppen beeinflusst?

Sozialer Wert (C) Signup and view all the answers

Welcher Wert beschreibt den wahrgenommenen Nutzen, der durch die Fähigkeit einer Alternative entsteht, Neugierde zu wecken, Neuheit zu bieten und/oder den Wunsch nach Wissen zu befriedigen?

Epistemologischer Wert (A) Signup and view all the answers

Welche der folgenden Beschreibungen charakterisiert den bedingten Wert (Conditional Value) am besten?

Der wahrgenommene Nutzen, den eine Alternative als Ergebnis einer bestimmten Situation oder einer Reihe von Umständen hat, mit denen der Entscheidungsträger konfrontiert ist (A) Signup and view all the answers