3_Sitzung_Das Kaeuferverhalten von Individuen
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Questions and Answers

Was sind die Kennzeichen von Interaktionsansätzen nach dem Text?

  • Grundsätzlich existiert eine einheitliche Theorie des Interaktionsverhaltens im Marketing.
  • Es gibt immer nur einen Partner in der Interaktion.
  • Es ist keine zeitliche Abfolge von Aktionen und Reaktionen vorhanden.
  • Die Handlungen der Partner sind abhängig voneinander. (correct)

Welche Aussage über den interaktionsorientierten Netzwerkansatz ist korrekt?

  • Der Fokus liegt auf der individuellen Entscheidungsfindung in Situationen des Risikos.
  • Unternehmen interagieren nicht miteinander in Netzwerken.
  • Netzwerke sind immer Produkte intentionalen Designs.
  • Der Ansatz basiert auf struktureller Analyse von Ressourcenflüssen und Tauschlogiken. (correct)

Was beschreibt die Prospect-Theorie hauptsächlich?

  • Die einheitliche Theorie des Interaktionsverhaltens im Marketing.
  • Die individuelle Entscheidungsfindung in Situationen des Risikos. (correct)
  • Die strukturelle Analyse von Ressourcenflüssen in Unternehmen.
  • Die Identifikation von Affekten in Beurteilungsprozessen.

Was sind Ursachen für kognitive Verzerrungen gemäß dem Text?

<p>Emotionen, verfestigte Vorurteile und intuitive Schlüsse. (C)</p> Signup and view all the answers

Was beschreibt die S-Kurve im Zusammenhang mit der Prospect-Theorie?

<p>Darstellung von Vergnügen, Schmerz, Gewinn und Verlust. (C)</p> Signup and view all the answers

Welche Aussage zum Verhalten gemäß der Prospect-Theorie ist richtig?

<p>Individuen verhalten sich risikoavers, wenn sie mehr zu verlieren als zu gewinnen haben. (B)</p> Signup and view all the answers

Was beschreibt das behavioristische Forschungsparadigma?

<p>Die Beobachtung von Reizen und Reaktionen. (A)</p> Signup and view all the answers

Was unterscheidet den Neobehaviorismus vom klassischen Behaviorismus?

<p>Die Berücksichtigung von subjektiver Wichtigkeit und Bewertung bei der Reaktionswahl. (A)</p> Signup and view all the answers

Was charakterisiert kognitive Forschungsansätze im Käuferverhalten?

<p>Die Analyse von subjektiven Bewertungen des Kunden. (B)</p> Signup and view all the answers

Nach welchem Ansatz handelt ein Kunde, der online Informationen sucht und dann in einen stationären Laden geht?

<p>Interaktionsansatz (C)</p> Signup and view all the answers

Was ist ein Merkmal des S-R-Modells im Vergleich zum S-O-R-Modell?

<p>Ausschließliche Betrachtung von Reizen und Reaktionen (B)</p> Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte gehört nicht zu den Heuristiken und Biases bei der Informationsverarbeitung, -speicherung und -umsetzung?

<p>Selective Perception (A)</p> Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte beschreibt die Tendenz, neueste Informationen zu überbewerten?

<p>Availability (B)</p> Signup and view all the answers

Welcher der folgenden Effekte beschreibt die Tendenz, konsekutive Ereignisse als kausale Zusammenhänge zu interpretieren?

<p>Gambler's Fallacy (D)</p> Signup and view all the answers

Welche Annahme liegt der Theorie der Konsumwerte zugrunde?

<p>Die Konsumwerte sind voneinander unabhängig, stehen in einem additiven Verhältnis zueinander und tragen schrittweise zur Wahl bei. (B)</p> Signup and view all the answers

Welcher Wert beschreibt den wahrgenommenen Nutzen einer Alternative in Bezug auf deren funktionalen, nützlichen oder physischen Eigenschaften?

<p>Funktionaler Wert (C)</p> Signup and view all the answers

Welcher Effekt beschreibt die Tendenz, vergangene Kosten in die Entscheidungsfindung einzubeziehen?

<p>Sunk-Cost-Effekt (D)</p> Signup and view all the answers

Was ist ein zentraler Kerninhalt der Theory of Consumption Values?

<p>Die Theorie erklärt, warum Kunden bestimmte Produkte kaufen oder nicht kaufen. (A)</p> Signup and view all the answers

Welche Aussage charakterisiert kognitive Forschungsansätze im Käuferverhalten?

<p>Kognitive Verzerrungen beeinflussen das Verhalten unter Unsicherheit. (A)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Werte wird durch die Assoziation mit positiven oder negativen Stereotypen bestimmter sozialer Gruppen beeinflusst?

<p>Sozialer Wert (C)</p> Signup and view all the answers

Welcher Wert beschreibt den wahrgenommenen Nutzen, der durch die Fähigkeit einer Alternative entsteht, Neugierde zu wecken, Neuheit zu bieten und/oder den Wunsch nach Wissen zu befriedigen?

<p>Epistemologischer Wert (A)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Beschreibungen charakterisiert den bedingten Wert (Conditional Value) am besten?

<p>Der wahrgenommene Nutzen, den eine Alternative als Ergebnis einer bestimmten Situation oder einer Reihe von Umständen hat, mit denen der Entscheidungsträger konfrontiert ist (A)</p> Signup and view all the answers

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