10 Questions
La administración de las ventas es uno de los elementos menos importantes para el éxito de las organizaciones modernas.
False
Las ventas personales son la parte más económica de la mezcla de marketing de casi todas las empresas.
False
La fuerza de ventas tenía un halo de misterio para el resto de la organización.
True
La relación entre ventas y marketing siempre ha sido muy armoniosa y confiada.
False
Las ventas adoptaron conceptos como segmentación de clientes y propuestas para mejorar su relación con marketing.
True
¿Cuál es uno de los roles del vendedor según el texto?
Demostrar por qué un producto es la mejor opción para el cliente.
¿Por qué se considera la administración de ventas una responsabilidad importante según el texto?
Debido a que la fuerza de ventas es el vínculo más directo con el cliente.
¿Qué consecuencia negativa puede tener la falta de coordinación entre ventas y marketing?
La incapacidad de enfrentar desafíos reales diarios.
¿Cuál es un cambio destacado en las empresas de ventas de clase mundial según el texto?
Un acento en los asuntos importantes de los gerentes de ventas.
¿Qué ha contribuido a mejorar la relación entre ventas y marketing en muchas organizaciones importantes según el texto?
La adopción por parte de ventas de conceptos como segmentación de clientes y propuestas.
Explore definiciones clave de venta en marketing según la American Marketing Association y autores Laura Fischer y Jorge Espejo. Aprenda sobre el proceso de venta y su importancia en el ámbito de la mercadotecnia.
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