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Definición y Objetivo de la Fuerza de Ventas

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Definición y Objetivo de la Fuerza de Ventas

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Questions and Answers

¿Cuál es la función principal de la fuerza de ventas?

Crear campañas publicitarias

Gestionar la logística de distribución

Desarrollar productos innovadores

Responder a la demanda de los consumidores (correct)

¿Qué se busca lograr con la fuerza comercial?

Priorizar la recolección de datos de mercado

Vender más y mejor utilizando recursos eficientemente (correct)

Vender por impulso y sin estrategia

Seguir estrictamente un guion de ventas

Un objetivo clave de la fuerza de ventas es:

Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes (correct)

Recibir y gestionar quejas de los clientes

Reducir los costos de producción

Incrementar la demanda sin ofrecer valor

La fuerza de ventas debería evitar:

<p>Perder recursos económicos</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes no es una preocupación de la fuerza de ventas?

<p>Producción masiva de productos</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Definición de Fuerza de Ventas

La fuerza de ventas es el equipo responsable de satisfacer la demanda del consumidor a través de una oferta atractiva.
Su función principal es conectar la oferta de la empresa con la demanda del mercado.

Objetivo de la Fuerza de Ventas

Maximizar las ventas, optimizando el uso de recursos (tiempo, dinero, etc.).
El objetivo se centra en la eficiencia y rentabilidad de las ventas.

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Description

Este cuestionario explora la definición y el objetivo de la fuerza de ventas en el contexto empresarial. Se analiza cómo este equipo maximiza las ventas mediante la optimización de recursos para satisfacer la demanda del consumidor. Conocer estas claves es esencial para entender el papel de la fuerza de ventas en el éxito de un negocio.