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Questions and Answers
¿Cuál es la función principal de la fuerza de ventas?
¿Cuál es la función principal de la fuerza de ventas?
- Crear campañas publicitarias
- Gestionar la logística de distribución
- Desarrollar productos innovadores
- Responder a la demanda de los consumidores (correct)
¿Qué se busca lograr con la fuerza comercial?
¿Qué se busca lograr con la fuerza comercial?
- Priorizar la recolección de datos de mercado
- Vender más y mejor utilizando recursos eficientemente (correct)
- Vender por impulso y sin estrategia
- Seguir estrictamente un guion de ventas
Un objetivo clave de la fuerza de ventas es:
Un objetivo clave de la fuerza de ventas es:
- Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes (correct)
- Recibir y gestionar quejas de los clientes
- Reducir los costos de producción
- Incrementar la demanda sin ofrecer valor
La fuerza de ventas debería evitar:
La fuerza de ventas debería evitar:
¿Cuál de las siguientes no es una preocupación de la fuerza de ventas?
¿Cuál de las siguientes no es una preocupación de la fuerza de ventas?
Study Notes
Definición de Fuerza de Ventas
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La fuerza de ventas es el equipo responsable de satisfacer la demanda del consumidor a través de una oferta atractiva.
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Su función principal es conectar la oferta de la empresa con la demanda del mercado.
Objetivo de la Fuerza de Ventas
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Maximizar las ventas, optimizando el uso de recursos (tiempo, dinero, etc.).
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El objetivo se centra en la eficiencia y rentabilidad de las ventas.
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Description
Este cuestionario explora la definición y el objetivo de la fuerza de ventas en el contexto empresarial. Se analiza cómo este equipo maximiza las ventas mediante la optimización de recursos para satisfacer la demanda del consumidor. Conocer estas claves es esencial para entender el papel de la fuerza de ventas en el éxito de un negocio.
