Copy Strategy en Publicidad

Comprender las emociones del comprador. Recordar que no solo las palabras, sino también el hipotálamo influyen en la compra.

Comprender los deseos, motivaciones y necesidades del consumidor. Entender cómo interactúa con la marca y sus productos.

Identificar los factores sociales y culturales que influyen en el consumo.

Analizar la competitividad del mercado. Estudiar la cuota de mercado, la penetración de la marca y la elasticidad de la demanda.

Organizar y estructurar información relevante para el análisis del mercado, el consumidor y la marca.

Documento que transmite la interpretación del brief de comunicación, especificando la acción comunicacional a realizar. Orienta estratégicamente la creatividad.

Expresa la interpretación de los objetivos de marketing y comunicación de la empresa anunciante.

Sector específico de audiencia al que se dirige el mensaje. No se limita a datos sociodemográficos.

Efectos que la campaña debe lograr en el receptor (pensamientos, emociones, acciones).

Deben ser cuantificables y medibles. Por ejemplo: Aumentar la participación de mercado en un 10%.

Deben ser cuantificables si es posible. Por ejemplo: Aumentar la recordación de marca en un 20%.

Describe las características técnicas sobresalientes de la campaña publicitaria.

Un profundo entendimiento de las necesidades, deseos y motivaciones del consumidor, incluso aquellos que no son conscientes de tenerlos.

El insight se origina en la observación del consumidor, sus emociones, actitudes y comportamientos, buscando necesidades insatisfechas.

El insight no es simplemente una opinión, sino una comprensión profunda de la realidad del consumidor.

El insight no nace de la nada, requiere investigación y observación intensiva.

Cuando el consumidor expresa un deseo, es importante encontrar la verdadera necesidad que se esconde detrás.

El insight no se reduce a un beneficio simple, sino a una comprensión profunda de la necesidad insatisfecha.

El insight, en su formulación, debe comunicar de forma clara y concisa la necesidad insatisfecha.

El insight se utiliza para encontrar soluciones a las necesidades no satisfechas del consumidor.

El insight permite al mercadólogo comprender qué motiva al consumidor a elegir un producto o servicio determinado.

El insight ayuda a las marcas a crear productos y servicios realmente relevantes para el consumidor.

Argumentos que respaldan la credibilidad de una promesa, demostrando su efectividad.

Explica la razón lógica por la que el beneficio del producto se cumple. Ej: Lavavajillas que cuida las manos debido a un componente específico en su fórmula.

Evidencia que demuestra la promesa del beneficio. Ej: Pruebas de choque de Volvo, demostraciones de detergente.

Instrucciones sobre cómo debe ejecutarse el anuncio en términos de estilo y tono. Ej: Tono educativo, carácter institucional.

Requisitos obligatorios para la ejecución del anuncio. Ej: Presencia de logotipos, teléfonos, información legal.

Herramienta que define la estrategia del anuncio. Incluye público objetivo, objetivo a alcanzar, promesa y limitaciones.

Propuesta de venta única que destaca un beneficio exclusivo en el producto. Ej: El único jabón que blanquea la ropa.

Estructura que destaca los beneficios clave del producto y se centra en las emociones del consumidor.

La idea de que siempre podemos atrapar al 100% del mercado es una falacia. Siempre habrá competencia y consumidores que buscan alternativas. En cambio, debemos enfocarnos en un segmento específico del mercado.

En lugar de tratar de alcanzar a todos, debemos identificar el grupo de clientes que mejor se adapta a nuestra marca y producto. Esto nos permite dirigir nuestros esfuerzos de marketing de manera más eficiente.

El conocimiento del público objetivo es fundamental para crear una estrategia de marketing exitosa. Debemos entender sus emociones, necesidades y valores para establecer una conexión relevante.

El éxito del marketing radica en la capacidad de crear una conexión significativa entre la marca y el público objetivo. Este vínculo se crea a través de beneficios que son relevantes y atractivos para el cliente.

Un buen marketing puede generar nuevas necesidades y oportunidades al combinar atributos del producto con los deseos y emociones del consumidor.

Si bien el producto y la marca son esenciales, entender el consumidor, la competencia y el contexto sociocultural es crucial para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.

Para crear una estrategia de marketing efectiva, se necesita recopilar información detallada de los productos, la marca, los consumidores, y la competencia.

Analizar los atributos del producto, compararlos con la competencia y entender la percepción del consumidor sobre la marca son pasos esenciales.

Entender los hábitos de compra y consumo, las motivaciones, los frenos y las actitudes del consumidor hacia la marca son elementos clave para una estrategia exitosa.

Evaluar la posición competitiva, analizar las estrategias de los competidores y entender las fortalezas y debilidades de cada uno es esencial para crear una estrategia de marketing exitosa.