Estrategia de Copy y Marketing

El propósito principal de la estrategia de 'Copy Strategy' es garantizar la coherencia y continuidad en la publicidad de una marca a lo largo del tiempo. Actúa como una guía para asegurar que todos los mensajes publicitarios se alineen con la identidad y los objetivos de la marca.

Un 'Insight' en publicidad es la comprensión profunda de las emociones, necesidades y motivaciones ocultas de los consumidores. Es esencial para crear campañas que realmente resuenen con el público y generen un impacto.

Para Joannis, el elemento fundamental para alcanzar un objetivo publicitario es el público objetivo. Es decir, entender a quién se dirige la campaña y cuáles son sus necesidades, deseos y motivaciones.

Una promesa en publicidad debe ser clara, relevante y única. Debe comunicar lo que el producto o servicio ofrece al consumidor de manera convincente y diferenciarse de la competencia.

La 'Copy Strategy' se compone de varios elementos clave, pero no incluye los 'Hechos Clave'. Estos se utilizan en la plataforma creativa para sustentar la promesa y justificar el mensaje publicitario.

El posicionamiento deseado es la imagen que se quiere implantar en la mente del consumidor sobre una marca o producto. Es el lugar que ocupa la marca en la mente del público objetivo.

La 'Star Strategy' es una metodología que enfatiza la personalidad global de la marca en lugar de un único beneficio. Se centra en crear una identidad coherente y atractiva que trascienda las características del producto.

Para crear una estrategia de marketing efectiva, es esencial un conocimiento amplio del público objetivo, incluyendo sus características sociodemográficas (edad, género, ubicación) y psicográficas (valores, estilos de vida, intereses).

El 'Tono' en publicidad establece la atmósfera emocional y comunicacional de la marca. Define cómo se comunica la marca con el público, ya sea de forma seria, divertida, informativa, etc.

Un buen 'Insight' debe incluir tensión no resuelta, es decir, un conflicto o problema que no se ha solucionado. Esto lo convierte en un punto de conexión emocional con el consumidor.

Un objetivo de Marketing, según el documento, debe ser cuantificable, es decir, debe ser medible y específico. Esto permite evaluar el éxito de la campaña.

La USP (Proposición Única de Venta) establece que la propuesta de valor debe ser única y no replicable por la competencia. Debe destacar un beneficio exclusivo que solo ofrece la marca.

El entorno sociocultural es un factor esencial en la estrategia de marketing. Analiza la evolución de los valores, las tendencias sociales y las influencias culturales que pueden afectar las decisiones de compra.

Para justificar la promesa en un anuncio, se necesitan argumentos racionales o emocionales de apoyo. Estos argumentos pueden ser beneficios tangibles del producto o apelar a las emociones del consumidor.

Un 'Insight' es un descubrimiento sobre las necesidades latentes del consumidor, es decir, las necesidades que no se expresan verbalmente pero que influyen en sus decisiones de compra.

Un buen 'Insight' no debe ser una autoexplicación obvia. Debería representar un diálogo interno del consumidor, revelando un conflicto o contradicción interna.

El 'Hecho Clave' en la plataforma creativa (PTC) identifica el aspecto principal en el que debe centrarse la publicidad. Es la pieza central que guía la creación del mensaje publicitario.

La 'Star Strategy' busca dotar al producto de una personalidad global, creando una identidad única y atractiva que trascienda las características del producto.

El enfoque en los valores, sentimientos y emociones del consumidor es esencial para desarrollar un concepto diferenciador. Se trata de conectar con el público a un nivel más profundo.

El documento afirma que el 90% de las decisiones de compra son impulsadas por emociones, no por la razón. Esto indica la importancia de conectar con las emociones del consumidor.