Ciblage et Stratégie Marketing

<p>Les entreprises cherchant à protéger leur part de marché (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Des segments de marché très homogènes (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Une réputation et une expertise dans un segment spécifique (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ciblage de niche (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La rentabilité potentielle du segment (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques et environnementaux (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Identifier des groupes de consommateurs homogènes (B)</p> Signup and view all the answers

<p>L'évaluation de l'attrait général et de la cohérence avec les objectifs de l'entreprise (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le ciblage des segments (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Les besoins et les caractéristiques du segment ciblé (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Caractéristiques géographiques, socio-démographiques, psychologiques, et comportementales (C)</p> Signup and view all the answers

<p>En analysant les segments pour déterminer leurs attractivités (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Répondre aux attentes de segments spécifiques de consommateurs (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Créer une identité unique et différenciatrice (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Positionnement du produit (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Positionnement de la marque (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour renforcer la perception des consommateurs (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les attitudes et préférences psychologiques des cibles (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Identification et différenciation (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Positionnement du produit (C)</p> Signup and view all the answers

<p>La reconnaissance d'une catégorie de référence (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Définir les émotions et l'image que la marque évoque. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Identification de l’insight. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Points de différence et points de parité. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Communiquer les attributs du produit aux consommateurs cibles. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le positionnement statement. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Identification et choix des segments distincts. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les efforts de marketing numérique. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Comparer le positionnement des différentes marques sur le marché. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Arguments de vente qui différencient la marque. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Différencier la marque des autres. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Les caractéristiques visibles et qualitatives du produit. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Identification de l'insight. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Éléments qui sont similaires à ceux de la concurrence. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Par la transformation d'une caractéristique en avantage. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Mettre l'accent sur une description personnelle. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Elle aide à créer une différenciation. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Elle peut être sous-entendue par l'identité et les actions de la marque. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Les attributs de référence évoluent rapidement sur le marché. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Identification de l'insight. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Le consommateur ciblé, la catégorie du marché, le bénéfice principal, la raison de croire. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Justifier l'avantage concurrentiel du produit auprès des consommateurs. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour refléter les besoins d'un segment identifié. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Car cela renforce la crédibilité de la promesse. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>En mettant l'accent sur l'avantage concurrentiel et la valeur ajoutée. (A)</p> Signup and view all the answers

Le processus de division d'un marché en groupes distincts de clients avec des besoins, des motivations et des utilisations homogènes d'un produit.

Le processus d'évaluation de la valeur de chaque segment du marché en fonction de son attrait et de sa cohérence avec les objectifs et les ressources de l'entreprise.

Le processus de développement d'une position claire et différenciée du produit dans l'esprit des consommateurs ciblés.

Un ensemble de segments de marché où les clients expriment des attentes auxquelles l'entreprise peut répondre avec ses produits ou services.

Le groupe de consommateurs ciblé par l'entreprise, ayant des affinités avec le produit et ses différenciations.

L'évaluation de l'attractivité d'un segment en fonction de facteurs tels que les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, juridiques et environnementaux.

L'évaluation des forces et des faiblesses de la concurrence au sein d'un segment de marché.

Évaluation des capacités de l'entreprise par rapport aux besoins et aux exigences du segment de marché.

Idéale pour les entreprises aux ressources et expertise limitées, généralement les petites entreprises en démarrage.

Permet aux entreprises d'atteindre des clients partageant des besoins similaires, tout en optimisant les ressources.

Concentrer les efforts marketing sur un groupe de clients bien défini ayant des besoins spécifiques.

S'adresser à un seul client avec une offre personnalisée.

Permet aux entreprises de se concentrer sur des segments de marché rentables, tout en gérant les ressources.

Assurer que les segments de marché ciblés sont suffisamment importants pour soutenir les opérations de l'entreprise.

Vérifier si l'entreprise dispose des ressources pour atteindre, servir et répondre aux besoins des segments ciblés.

Comprendre la concurrence, leurs stratégies et leurs segments de marché.

La création d'une identité unique et différenciatrice pour votre produit ou votre marque, dans l'esprit de vos consommateurs cibles sur un marché donné.

L'espace que votre entreprise occupe par rapport à la concurrence dans l'esprit de vos clients.

Comment nous communiquons les attributs et les avantages du produit au public cible en fonction de ses besoins.

Le positionnement de la marque désigne l'espace que votre entreprise occupe par rapport à la concurrence dans l'esprit de vos clients. Le positionnement du produit détermine comment nous communiquons les attributs et les avantages du produit au public cible en fonction de ses besoins.

Correspond au rattachement des produits/services de la marque à une catégorie (-> territoire de référence)…

Repose sur les dimensions spécifiques de l’offre qui la distinguent de celle des concurrents…

Il faut qu'il y ait toujours une cohérence entre les deux niveaux !

Conçu pour refléter certaines attitudes et préférences psychologiques du ou des public(s) cible(s).

Le processus qui permet de déterminer comment présenter les attributs d'un produit aux consommateurs cibles en fonction de leurs besoins, de la concurrence et de l'image souhaitée par l'entreprise.

L'étape qui permet de déterminer la meilleure manière de communiquer les avantages d'un produit aux consommateurs cibles.

L'étape qui consiste à identifier et à exploiter les points forts uniques d'un produit ou d'une marque par rapport à la concurrence.

L'étape qui consiste à identifier les points faibles d'un produit ou d'une marque par rapport à la concurrence.

L'étape qui consiste à créer un énoncé clair et concis qui résume la proposition de valeur d'un produit ou d'une marque.

Une idée qui est à la fois surprenante et familière, et qui révèle un besoin ou une tension à résoudre. Elle est souvent difficile à trouver, mais une fois trouvée, elle semble évidente.

Identifier l'insight clé pour comprendre les motivations profondes des consommateurs et leurs besoins non satisfaits.

Il s'agit d'identifier les points de convergence et de différenciation par rapport à la concurrence.

Il s'agit de formuler clairement et de manière concise la promesse de valeur que l'entreprise offre à ses clients ciblés.

C'est une phrase courte et percutante qui définit la position de la marque dans l'esprit des consommateurs.

Il s'agit de représenter visuellement la position de la marque par rapport à ses concurrents selon les attributs et les perceptions des consommateurs.

Les attributs sont les caractéristiques d'un produit, tandis que les bénéfices sont les avantages que le consommateur retire en utilisant ce produit.

Les POD (Points of Difference) sont les caractéristiques uniques qui vous différencient de la concurrence, tandis que les POP (Points of Parity) sont les caractéristiques que vous partagez avec la concurrence. 

Une promesse implicite est souvent transmise à travers l'identité de la marque, ses communications et ses actions, allant au-delà du simple slogan.

D'utiliser un attribut comme base pour une promesse de marque peut être risqué car les attributs sont souvent facilement copiables, et le marché évolue constamment.

Un processus de réflexion qui guide la création d'un positionnement de marque unique et désirable.

Une promesse de valeur claire et concise qui décrit les bénéfices que votre marque offre à votre marché cible.

Une déclaration concise qui définit le positionnement de votre marque dans l'esprit du consommateur.