3 Questions
Pourquoi poser uniquement des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
Pour que le prospect se sente libre et non biaisé.
Quel est l'objectif principal de poser des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
Créer un climat de confiance et encourager le prospect à se livrer.
Quel impact peut avoir la qualité des questions posées sur le prospect lors de la découverte ?
Le prospect jugera la compétence du commercial.
Découvrez comment compléter la Fabriq Check List en posant uniquement des questions ouvertes. Apprenez pourquoi les questions ouvertes aident à instaurer la confiance, évaluer la compétence du commercial et permettre au prospect de se sentir libre de s'exprimer.
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