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Questions and Answers
Pourquoi poser uniquement des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
Pourquoi poser uniquement des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
- Pour démontrer sa propre compétence en tant que commercial.
- Pour limiter la durée de l'interaction avec le prospect.
- Pour imposer des réponses spécifiques au prospect.
- Pour que le prospect se sente libre et non biaisé. (correct)
Quel est l'objectif principal de poser des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
Quel est l'objectif principal de poser des questions ouvertes lors de la découverte d'un prospect ?
- Obtenir des réponses spécifiques du prospect.
- Montrer sa propre compétence en tant que commercial.
- Biaiser l'opinion du prospect en faveur du commercial.
- Créer un climat de confiance et encourager le prospect à se livrer. (correct)
Quel impact peut avoir la qualité des questions posées sur le prospect lors de la découverte ?
Quel impact peut avoir la qualité des questions posées sur le prospect lors de la découverte ?
- Le prospect se sentira impressionné par la science du commercial.
- Le prospect sera contraint de répondre de manière spécifique.
- Le prospect jugera la compétence du commercial. (correct)
- Aucun impact sur le prospect.
