Quiz de vente et de négociation commerciale

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Questions and Answers

Qu'est-ce qui caractérise la personnalité selon le texte?

  • La tendance à suivre les normes sociales établies
  • La capacité à s'adapter à différents environnements
  • Un ensemble de traits qui caractérisent un individu (correct)
  • La façon dont un individu réagit face à une situation donnée

Quel besoin est associé à l'installation d'une alarme selon le texte?

  • Besoin de sécurité (correct)
  • Besoin d'estime
  • Besoin physiologique
  • Besoin social

Quel est le processus qui consiste à faire parie selon le texte?

  • L'argumentation
  • Les besoins sociaux (correct)
  • La prise de contact
  • La découverte

Quel est le terme utilisé pour décrire une sensation de manque selon le texte?

<p>Besoin (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est le nom de la classification des besoins établie par MASLOW selon le texte?

<p>Physiologiques, de sécurité, sociaux, d'estime, d'accomplissement personnel (D)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui caractérise la personnalité selon le texte?

<p>Un ensemble de traits qui caractérisent un individu (C)</p> Signup and view all the answers

Quel besoin est associé à l'installation d'une alarme selon le texte?

<p>Les besoins de sécurité (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est le processus qui consiste à faire parie selon le texte?

<p>La prise de congé (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est le terme utilisé pour décrire une sensation de manque selon le texte?

<p>Le besoin (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est le nom de la classification des besoins établie par MASLOW selon le texte?

<p>La hiérarchie des besoins (B)</p> Signup and view all the answers

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Study Notes

Caractéristiques de la personnalité

  • La personnalité se forme par des traits individuels qui influencent les comportements et les pensées d’une personne.
  • Ces traits peuvent être stables dans le temps et diffèrent d’une personne à l’autre.

Besoin associé à l'installation d'une alarme

  • L'installation d'une alarme répond au besoin de sécurité, visant à protéger les biens et assurer la tranquillité d'esprit.

Processus de faire partie

  • Faire partie implique un processus d'engagement et d’appartenance à un groupe, influençant le comportement social et émotionnel.

Terme pour décrire une sensation de manque

  • Le terme « besoin » décrit la sensation de manque ou l'absence de quelque chose jugé nécessaire.

Classification des besoins par Maslow

  • La hiérarchie des besoins de Maslow comprend plusieurs niveaux, allant des besoins physiologiques de base aux besoins d’accomplissement personnel.

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