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Questions and Answers
Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird als ein individueller Entscheidungsprozess betrachtet und analysiert.
Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird als ein individueller Entscheidungsprozess betrachtet und analysiert.
False
Der Formalisierungsgrad im organisationalen Beschaffungsverhalten ist oft niedrig und flexibel.
Der Formalisierungsgrad im organisationalen Beschaffungsverhalten ist oft niedrig und flexibel.
False
Das organisatorische Beschaffungsverhalten leitet die Nachfrage in der Regel vom Bedarf des Endkunden ab.
Das organisatorische Beschaffungsverhalten leitet die Nachfrage in der Regel vom Bedarf des Endkunden ab.
True
Im organisationalen Beschaffungsverhalten gibt es intensive Interaktionen zwischen Anbietern und Nachfragern aufgrund des hohen Standardisierungsgrads.
Im organisationalen Beschaffungsverhalten gibt es intensive Interaktionen zwischen Anbietern und Nachfragern aufgrund des hohen Standardisierungsgrads.
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Das Selling Network beschreibt die Beziehungen und das Verhalten zwischen den am Verkauf beteiligten Personen auf der Anbieterseite.
Das Selling Network beschreibt die Beziehungen und das Verhalten zwischen den am Verkauf beteiligten Personen auf der Anbieterseite.
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Partialmodelle versuchen, die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens umfassend in ihrem Zusammenwirken zu beschreiben.
Partialmodelle versuchen, die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens umfassend in ihrem Zusammenwirken zu beschreiben.
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Strukturmodelle betonen die einzelnen Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.
Strukturmodelle betonen die einzelnen Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.
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Das Buying Center ist ein Bestandteil des Selling Networks.
Das Buying Center ist ein Bestandteil des Selling Networks.
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Totalmodelle beschreiben die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens nur isoliert und nicht in ihrem Zusammenwirken.
Totalmodelle beschreiben die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens nur isoliert und nicht in ihrem Zusammenwirken.
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Der Einkäufer ist formal autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten und kann oft Kaufabschlüsse tätigen.
Der Einkäufer ist formal autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten und kann oft Kaufabschlüsse tätigen.
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Der Verwender/Benutzer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.
Der Verwender/Benutzer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.
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Der Entscheider im Buying Center hat in der Regel eine niedrigere Hierarchieposition als die anderen Mitglieder.
Der Entscheider im Buying Center hat in der Regel eine niedrigere Hierarchieposition als die anderen Mitglieder.
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Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird durch komplexe Besonderheiten gekennzeichnet.
Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird durch komplexe Besonderheiten gekennzeichnet.
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Der Einkäufer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.
Der Einkäufer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.
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Das Buying Center wird als Ausgangspunkt für kollektive Kaufentscheidungen betrachtet.
Das Buying Center wird als Ausgangspunkt für kollektive Kaufentscheidungen betrachtet.
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Strukturmodelle betonen hauptsächlich die umfassende Beschreibung der Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.
Strukturmodelle betonen hauptsächlich die umfassende Beschreibung der Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.
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Study Notes
Organisatorisches Beschaffungsverhalten
- Gilt als individueller Entscheidungsprozess und wird detailliert analysiert.
- Formalisierungsgrad ist oft niedrig, was Flexibilität im Beschaffungsverhalten ermöglicht.
- Nachfrage wird in der Regel aus dem Bedarf des Endkunden abgeleitet.
Interaktionen zwischen Anbietern und Nachfragern
- Hohe Intensität der Interaktionen aufgrund des hohen Standardisierungsgrads der Produkte.
Selling Network
- Beinhaltet Beziehungen und Verhaltensweisen der am Verkauf beteiligten Personen auf Anbieterseite.
Modelle des Beschaffungsverhaltens
- Partialmodelle: Versuchen, Einflussfaktoren umfassend und in ihrem Zusammenspiel zu beschreiben.
- Strukturmodelle: Betonen die einzelnen Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.
- Totalmodelle: Beschreiben Einflussfaktoren isoliert, ohne das Zusammenspiel zu berücksichtigen.
Buying Center
- Bestandteil des Selling Networks, wichtig für kollektive Kaufentscheidungen.
- Der Einkäufer ist formal autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten und kann Kaufabschlüsse tätigen.
- Der Verwender/Benutzer im Buying Center kümmert sich um die Beschaffung, aber nicht um die tatsächliche Nutzung der Güter.
- Der Entscheider hat oft eine niedrigere Hierarchieposition als andere Mitglieder des Buying Centers.
Komplexität im Beschaffungsverhalten
- Organisatorisches Beschaffungsverhalten ist durch komplexe Besonderheiten geprägt.
- Einkäufer im Buying Center sind nur für die Beschaffung zuständig, nicht für die Nutzung der Güter.
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