2_Sitzung_Dimensionen und Phasenmodelle des Kaeuferverhaltens Grundlagen Pt. 2

Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird als ein individueller Entscheidungsprozess betrachtet und analysiert.

Der Formalisierungsgrad im organisationalen Beschaffungsverhalten ist oft niedrig und flexibel.

Das organisatorische Beschaffungsverhalten leitet die Nachfrage in der Regel vom Bedarf des Endkunden ab.

Im organisationalen Beschaffungsverhalten gibt es intensive Interaktionen zwischen Anbietern und Nachfragern aufgrund des hohen Standardisierungsgrads.

Das Selling Network beschreibt die Beziehungen und das Verhalten zwischen den am Verkauf beteiligten Personen auf der Anbieterseite.

Partialmodelle versuchen, die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens umfassend in ihrem Zusammenwirken zu beschreiben.

Strukturmodelle betonen die einzelnen Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.

Das Buying Center ist ein Bestandteil des Selling Networks.

Totalmodelle beschreiben die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens nur isoliert und nicht in ihrem Zusammenwirken.

Der Einkäufer ist formal autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten und kann oft Kaufabschlüsse tätigen.

Der Verwender/Benutzer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.

Der Entscheider im Buying Center hat in der Regel eine niedrigere Hierarchieposition als die anderen Mitglieder.

Das organisatorische Beschaffungsverhalten wird durch komplexe Besonderheiten gekennzeichnet.

Der Einkäufer im Buying Center ist nur für die Beschaffung von Gütern zuständig, jedoch nicht für deren tatsächliche Nutzung.

Das Buying Center wird als Ausgangspunkt für kollektive Kaufentscheidungen betrachtet.

Strukturmodelle betonen hauptsächlich die umfassende Beschreibung der Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens.