12 Questions
Beim organisationalen Beschaffungsverhalten wird die Nachfrage i.d.R vom Bedarf des Endkunden ______
abgeleitet
Aktives und systematisches Informationsverhalten, rationalere ______ (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)
Abwägungen
Multiorganisationalität, -Personalität, -Temporalität (Unterschiedliche Organisationen, verschiedene ______, Entscheidungsprozess in mehreren Phasen (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)
Entscheidungsträger
Intensive Interaktionen zw. Anbieter und Nachfrager (______) (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)
Individualisierungsgrad
Langfristigkeit der _______ (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)
Geschäftsbeziehungen
Der ______ ist formell autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten
Einkäufer
Der ______ fällt letztendlich die Beschaffungsentscheidung
Entscheider
Der ______ arbeitet mit dem Beschaffungsgut oder ist für dessen Funktionieren zuständig
Benutzer
Das Partialmodell der Mitglieder des ______ bei Webster/Wind umfasst Entscheider, Einkäufer, Benutzer, Informationsselektierer und Beeinflusser
Buying Center
Partialmodelle untersuchen hingegen beispielsweise die Bestandteile des ______ bzw. Network nur isoliert.
Buying Center
______ versuchen umfassend die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens in ihrem Zusammenwirken zu beschreiben.
Totalmodelle
Als ______ werden die Beziehungen und das Verhalten zwischen den am Verkauf beteiligten Personen bezeichnet, die auf der Anbieterseite das Ergebnis des Verkaufsprozesses beeinflussen.
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