2_Sitzung_Dimensionen und Phasenmodelle des Kaeuferverhaltens Grundlagen Pt. 3

Beim organisationalen Beschaffungsverhalten wird die Nachfrage i.d.R vom Bedarf des Endkunden ______

Aktives und systematisches Informationsverhalten, rationalere ______ (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)

Multiorganisationalität, -Personalität, -Temporalität (Unterschiedliche Organisationen, verschiedene ______, Entscheidungsprozess in mehreren Phasen (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)

Intensive Interaktionen zw. Anbieter und Nachfrager (______) (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)

Langfristigkeit der _______ (Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens)

Der ______ ist formell autorisiert, Beschaffungsentscheidungen vorzubereiten

Der ______ fällt letztendlich die Beschaffungsentscheidung

Der ______ arbeitet mit dem Beschaffungsgut oder ist für dessen Funktionieren zuständig

Das Partialmodell der Mitglieder des ______ bei Webster/Wind umfasst Entscheider, Einkäufer, Benutzer, Informationsselektierer und Beeinflusser

Partialmodelle untersuchen hingegen beispielsweise die Bestandteile des ______ bzw. Network nur isoliert.

______ versuchen umfassend die Einflussfaktoren des Beschaffungsverhaltens in ihrem Zusammenwirken zu beschreiben.

Als ______ werden die Beziehungen und das Verhalten zwischen den am Verkauf beteiligten Personen bezeichnet, die auf der Anbieterseite das Ergebnis des Verkaufsprozesses beeinflussen.