Token Titans Guide to Web3 PDF, A Practical Guide from FR Version

Token titans SOMMAIRE WHY THIS BOOK EXIST How to Use This Book Illustrations, WIIFM, Key Takeaways, and Definitions Code of Conduct Philosophical Foreword by Tugan SECTION 1. THE GAME The 300: An Introduction to the Web3 Game The Power Triangle Love. Hate. Web3. Web2 vs. Web3 Marketing SECTION 2....

Token titans SOMMAIRE WHY THIS BOOK EXIST How to Use This Book Illustrations, WIIFM, Key Takeaways, and Definitions Code of Conduct Philosophical Foreword by Tugan SECTION 1. THE GAME The 300: An Introduction to the Web3 Game The Power Triangle Love. Hate. Web3. Web2 vs. Web3 Marketing SECTION 2. THE PROJECT Building in Web3: An Introduction to the Project retranscript RETRANSCRIPT The Science of Common Sense RETRANSCRIPT The Science of Transparency RETRANSCRIPT The Science of Scarcity RETRANSCRIPT The Science of Tokenomics RETRANSCRIPT The Science of Utility RETRANSCRIPT The Science of Decentralization The Science of Simplicity The Science of Loyalty The Science of Trust The Science of Longevity SECTION 3. THE TEAM The Minimum Viable Guru: An Introduction to the Web3 Team RETRANSCRIT PRESQUE LU To Doxx or Not to Doxx RETRANSCRIT How to Stay Alive RETRANSCRIT The Org Chart Web3 Founder as God, Web3 Founder as Victim SECTION 4. THE CROWD Madness as a Feature: An Introduction to the Web3 Crowd The Talented Monsieur Gustave LU Typology of Degens The FU Army How to Manage a FUD Horizon Stacking SECTION 5. THE GROWTH Formula One: An Introduction to Growth The Berlin Techno Club Stuff That Doesn’t Work Typologies of Launches for Tokens Typologies of Launches for NFT Influencer Marketing in Web3 The Tugan Method LU The Viral Loop LU Bribe It Until You Make It The Apollo Juggernaut Method Final Thoughts LEXICON Our Concepts About the Authors Legal Titans --- Pourquoi Ce Livre Existe Ce livre a été conçu pour les constructeurs, entrepreneurs, marketeurs et développeurs du Web3. Notre mission est de rendre la meilleure éducation en marketing Web3 accessible à tous. Nous croyons que la plupart des problèmes, crashes et projets échoués dans le Web3 ne sont pas causés par de mauvaises intentions mais par un manque de connaissances sur ce que signifie construire dans le Web3. Apporter cette connaissance à beaucoup permettra la création de projets plus nombreux et plus durables. C'est pourquoi ce livre existe. Comment utiliser ce livre Ce livre est divisé en cinq sections clés. Chaque section est indépendante des autres. Vous pouvez commencer par ce dont vous avez le plus besoin. Il n'est pas nécessaire de lire toutes les sections et tous les chapitres dans un ordre précis. SECTION 1—Les règles du jeu. Les constructeurs et les marketeurs doivent comprendre le contexte et les règles du jeu lorsqu'ils innovent dans le Web3 - quelles sont les structures de pouvoir et comment interagir avec les leaders d'opinion et les communautés clés. SECTION 2—Le projet. Un projet doit être bien conçu et réfléchi. De la positionnement à la tokenomique. Sans une base solide, les entreprises Web3 sont trop fragiles. Nous discuterons des utilités des jetons, de la transparence et même de la gestion de la rareté. SECTION 3—L'équipe. En tant que fondateur, vous créerez une figure semi-publique. Vous êtes le leader du projet. Nous vous apprendrons comment créer votre propre Guru Minimum Viable tout en étant capable de protéger votre vie privée et de rester en vie. Nous parlerons également de la façon de construire des structures d'équipe qui ne se cassent pas à grande échelle et des moyens de recruter et de payer les membres de l'équipe. SECTION 4—La foule. La grande différence entre le marketing Web3 et Web2 est que vous parlez à une foule. Plus la foule est grande, plus elle devient irrationnelle. Les membres de la foule (ou "degens", comme ils aiment s'appeler) ne sont pas tous similaires. Certains sont bénéfiques pour le projet tandis que d'autres ont un impact négatif. Ici, vous apprendrez comment gérer une foule irrationnelle. SECTION 5—La croissance. Dans la dernière section, nous parlerons des stratégies de croissance les plus performantes pour les projets Web3. Pour rendre les choses super simples, pour chaque méthode, nous vous donnerons un certain nombre d'étapes à suivre et des exemples "réels". Illustrations, WIIFM, Points Clés et Définitions Chaque fois que nous utilisons un concept technique, vous trouverez une définition sous le paragraphe. Un résumé de tous les termes et définitions du Web3 peut être trouvé à la fin du livre. Chaque chapitre commence par une section WIIFM, qui signifie "What's in It for Me?" (Qu'est-ce que j'y gagne ?). Cela vous donnera un aperçu du contenu du chapitre et de la façon dont vous pouvez en tirer le meilleur parti. À la fin de chaque chapitre, vous trouverez une liste de Points Clés qui résume le chapitre et ses principales composantes. Par ailleurs, Tugan a passé des dizaines d'heures à dessiner des illustrations inspirées par la culture Web3. Les Bored Ape Monkeys, Little Penguins, et de nombreux autres animaux sont des adaptations de collections NFT populaires. Vous verrez aussi beaucoup de "Pepe the Frog" car il incarne le côté fou des détenteurs du Web3. Code de Conduite Le code moral de conduite dans le Web3 est très simple : Agissez toujours dans le meilleur intérêt des détenteurs, des parties prenantes et de la communauté en général. C'est tout. Des choses folles vont se produire. Votre jeton peut aller sur la lune avant de s'effondrer violemment. Des projets peuvent se faire pirater. Les feuilles de route peuvent devoir changer et s'adapter à une nouvelle réalité. Et les gens font des erreurs. Vous ferez de votre mieux, et pourtant les gens seront en colère contre vous. Ça fait partie du travail. Cent pour cent des constructeurs, fondateurs et marketeurs ont été et seront accusés de choses aléatoires par des gens aléatoires. Et c'est normal. Parce que vous savez que vous avez toujours fait de votre mieux pour le projet et pour les détenteurs. Ce livre vous aidera à construire et à naviguer dans cet espace naissant. Soyez une force pour le bien. Préface Philosophique par Tugan Avec Web3, vous possédez. — Nicole Muniz Ancienne PDG de Yuga Labs La crypto ne concerne pas la monnaie et la finance. Ce n’est pas non plus une question de spéculation et de fichiers JPEG de singes bizarres sur la blockchain (que d'autres appellent également "NFTs"). C'est quelque chose de bien plus important. Quelque chose qui change tout si vous l’avez. Et quelque chose qui vous condamne à la pauvreté et à la misère si vous ne l’avez pas. Quelque chose de Cool est Arrivé il y a 161 Ans... Il y a cent soixante et un ans, le Homestead Act a été adopté aux États-Unis. Cela n'a rien à voir avec le Web3... et pourtant cela a tout à voir avec le Web3. Laissez-moi expliquer, et tout prendra sens. Le Homestead Act a accordé la propriété privée de 160 acres à tout citoyen adulte prêt à vivre sur le terrain et à l'améliorer pendant cinq ans. L'acte a été adopté pour encourager les gens à s’installer et à habiter dans l'Ouest des États-Unis et pour promouvoir le développement économique. Cela a eu un impact significatif sur la nature de la propriété aux États-Unis. Avant l'acte, la plupart des terres étaient détenues par le gouvernement ou de grands propriétaires terriens. Le Homestead Act a permis aux individus de posséder des terres, ce qui leur a donné un intérêt dans l'avenir du pays. Cela a conduit à une augmentation des investissements dans les terres et les améliorations, ce qui a ensuite conduit à la croissance. Le Homestead Act a également eu un effet démocratisant sur la société américaine. Il a permis à des personnes de tous horizons de posséder des terres, indépendamment de leur statut social ou de leur richesse. Cool, non? Maintenant, réfléchissez à ceci: Vous êtes un fermier dans les années 1860 aux États-Unis. Grâce à cette nouvelle loi, vous pouvez devenir propriétaire de votre champ. Il en va de même pour les trois autres fermiers installés à côté de vous. Maintenant, le fils de l'un des fermiers a du temps libre, alors vous lui procurez un revolver. Il patrouillera autour du champ pour les protéger contre les Amérindiens (que le Homestead Act a oubliés). Grâce à la présence de ce shérif, davantage de colons viennent dans la région et partagent le coût du salaire du shérif. La présence croissante des fermiers et de leurs familles rend rentable l'ouverture d'un saloon. Maintenant, cette zone est protégée par un shérif et offre des loisirs. La terre devient plus précieuse autour de cette zone, et davantage de gens viennent. Il est maintenant intéressant pour quelqu'un d'ouvrir une banque et pour la communauté de demander à être incluse dans les développements d'infrastructure ferroviaire et télégraphique. Si cela réussit, cela rendra la terre plus précieuse et attirera plus de colons et de prestataires de services. Cela a attiré l'attention de deux économistes qui ont ensuite reçu le Prix Nobel d'économie pour leurs travaux : Douglass North et Robert Fogel. Selon leurs travaux, la propriété privée était un facteur clé de la croissance économique des États-Unis au XIXe siècle et, en général, dans le monde entier. La propriété privée a déclenché une vague de développement économique. La propriété privée change la nature des choses et déclenche la prospérité. Elle peut fournir des incitations à investir, améliorer la sécurité et promouvoir l'innovation. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui. Pour la plupart de l'humanité et la plupart des pays, la propriété privée n'est pas sécurisée. Ce que vous possédez peut être confisqué par des fonctionnaires gouvernementaux corrompus, des seigneurs de guerre ou des gangsters. Dans ce contexte, les gens n'investissent pas, n'innovent pas, ne déposent pas de brevets, n'améliorent pas leurs biens immobiliers, ne lèvent pas de fonds pour une entreprise, etc. Par conséquent, ces zones ne connaissent pas de croissance économique ni de développement social. Réfléchissez-y : la seule chose en commun que tous les endroits dysfonctionnels, violents et pauvres dans le monde ont est l'absence de propriété privée sécurisée. Ils n'ont pas les mêmes systèmes politiques, religions, climats, cultures, etc. Mais ils ont une seule et unique chose en commun : la propriété privée n'est pas sécurisée. C'est là que le Web3 intervient... Le Web3 est la Propriété Privée pour Tous, Partout Le Web3, la blockchain et la crypto concernent la propriété privée. C'est une question de possession. C'est avoir une propriété privée tant que vous avez Internet. "Avec le Web3, vous possédez", a déclaré Nicole Muniz (ancienne PDG de Yuga Labs). Cela a été résumé de la manière suivante par la société de capital-risque Andreessen Horowitz (a16z) dans leur rapport "2023 State of Crypto" : L'ère Web1 concernait la fourniture d'informations et de sites web principalement statiques. Le Web2, avec des produits centralisés comme Instagram et YouTube, a permis à quiconque de publier des choses et de communiquer sans frontières ni limites. Cependant, la valeur économique générée par ces utilisateurs a été capturée par les propriétaires de ces plateformes. Dans le Web3, les gens utiliseront des tokens pour posséder et gouverner des plateformes. Toute personne intéressée par la participation au Web3 possédera et participera aux bénéfices de l'infrastructure sur laquelle la valeur sera construite dans les décennies à venir. En parlant de participation... Construire dans le Web3 La plupart des personnes intéressées par le Web3 participent en tant que parieurs ou investisseurs. Très peu construisent en raison des barrières techniques (ce que des plateformes sans code comme Side.xyz résolvent). La véritable opportunité du Web3 est de construire, contribuer et commercialiser dans cet espace. Le Web3 est un monde sauvage. Une semaine que vous passez à construire dans le Web3 équivaut à une année dans la "vraie vie". Le Web3 est un entrepreneuriat plus rapide. Les enjeux sont plus élevés, les perspectives sont plus grandes et les chances de contribuer à un monde meilleur sont également plus grandes. Bien sûr, les opportunités de profit sont bien plus grandes que dans le Web2, mais les risques aussi. Les projets croissent rapidement jusqu'à atteindre des centaines de millions, voire des milliards, de capitalisation boursière avant de s'effondrer parmi des conspirations et des soupçons de crime ou d'activités malveillantes. Il n'est pas rare de lire que des fondateurs et innovateurs du Web3 meurent soudainement tandis que leurs fortunes deviennent impossibles à retrouver. Sur une note plus positive, de nouvelles blockchains, technologies et tendances émergent chaque mois, rendant parfois (mais seulement parfois) les notions précédentes obsolètes. Écrire un tel livre a été un défi dans un monde en constante évolution, avec des techniques et des stratégies de marketing changeant rapidement. Après des années de travail dans l'ombre, Apollo et moi nous sommes concentrés sur l'enseignement des secrets derrière la construction de projets réussis dans le Web3. Ce livre parle de ce qui fonctionne et reste vrai indépendamment des tendances, des fluctuations du marché et des révolutions technologiques à venir. C'est votre compagnon pour construire et innover dans cet espace. SECTION 1 : LE JEU Les 300 : Une Introduction au Jeu Web3 Quelle vérité importante très peu de personnes partagent avec vous ? — Peter Thiel WIIFM Web3 est une industrie multitrillionnaire, avec peu de concurrence et un énorme potentiel... Et le marché ne l'a pas encore évaluée. Nous voulons vous convaincre qu'il y a un pari contrariant fort à faire. Si vous commencez dans le Web2 aujourd'hui, la concurrence est écrasante. Les raisons sont nombreuses : les marchés sont matures, la demande est forte, et les barrières à l'entrée sont faibles grâce aux plateformes "no-code ou low-code". Des solutions comme Shopify ou ClickFunnels permettent à quiconque de créer une entreprise Web2. Stripe et PayPal vous permettent de facturer les clients. Meta, Snapchat et TikTok vous permettent de diffuser des annonces et d'attirer des milliers de clients. Grâce à TikTok ou YouTube, développer une audience est bon marché ou gratuit (si vous êtes prêt à y consacrer du temps). Mais... C'est saturé. Vous aurez toujours quelqu'un de plus grand, plus fort, plus rapide que vous. Les utilisateurs potentiels et les clients vous compareront toujours à une marque et une entreprise plus établies. Les concurrents peuvent dépenser plus que vous en publicité et vous évincer du marché. C'est ce qu'on appelle un océan rouge. Plein de sang et de requins. Ce que vous voulez, c'est un océan bleu, avec moins de concurrence et de sang versé. L'Évidence (Et Principalement Vide) Océan Bleu En attendant, le Web3 est beaucoup moins compétitif. Il semble presque vide. Les solutions pour construire des choses sans compétences techniques sont rares. La barrière technique à l'entrée est toujours élevée tant pour les fondateurs que pour les utilisateurs. Le marché adressable total est bien inférieur à celui du Web2 puisque seuls 420 millions de personnes possèdent des cryptos dans le monde entier en 2023. En comparaison, 5,3 milliards de personnes utilisent Internet. Nous aimons dire que c'est un jeu de 300 constructeurs. Prenez les meilleurs développeurs Web3, entrepreneurs, influenceurs NFT et business angels. C'est un groupe de quelques centaines de personnes. En Web2, vous devez rivaliser avec des milliers, voire des dizaines ou des centaines de milliers de personnes pour devenir un initié et compter. En Web3, vous pouvez devenir un initié si vous travaillez et vous concentrez. Ce livre vous enseignera comment. Vous apprendrez les codes, les stratégies et les secrets pour construire et compter en Web3. En Web3, tout est à ses débuts. Tout doit être construit. Comme le dit le mème, "Vous êtes en avance". Que vous souhaitiez devenir un constructeur, un marketeur ou un business angel, il y a beaucoup de place en Web3. Ne vous méprenez pas : l'espace libre ne signifie pas repas gratuit. Vous devrez travailler, contribuer et vous intégrer dans la culture. Vous devrez construire pour prouver votre valeur. Parce que les gens ne font pas confiance. Ils vérifient. Mais c'est plus facile ici que n'importe où ailleurs. En l'espace de quelques années, le Web3 sera saturé de constructeurs, de grandes entreprises et de pure players valant des dizaines de milliards. Certaines grandes marques comme Gucci, Nike et Starbucks entrent dans l'espace mais sont encore très prudentes et timides. À mesure que la réglementation deviendra plus claire, beaucoup viendront. Tout le monde viendra pour obtenir sa part du gâteau. Toutes les grandes marques de consommation, les franchises de divertissement ou les géants financiers. Des milliards de personnes posséderont des cryptos et sauront utiliser des contrats intelligents et des portefeuilles. À ce moment précis, devenir l'un des trois cents initiés sera presque impossible. C'est possible dès maintenant. Peut-être que vous êtes au bon endroit et au bon moment pour la première fois de votre vie. Alors continuez à lire, mon ami. La Vérité Importante Que Les Constructeurs Ignorent et Que Le Marché N'a Pas Évaluée L'entrepreneur et investisseur Peter Thiel aime poser la question : "Quelle vérité importante très peu de personnes partagent avec vous ?" Cette question est souvent associée au livre de Peter Thiel, Zero to One, dans lequel il explore l'idée que les entreprises innovantes et réussies sont souvent construites sur des idées uniques ou des croyances contrariantes qui remettent en question les idées reçues. Notre réponse à cette question se trouve dans ce livre. En tant qu'entrepreneur ou aspirant entrepreneur, ne pas construire en Web3 est une erreur. Il en va de même pour un marketeur, un designer et un développeur. Nous ne sommes plus en 2012 lorsque le Bitcoin était une chose bizarre méconnue que beaucoup de cypherpunks adoraient. Les cryptos sont en train de devenir grand public. Toutes les grandes entreprises arrivent. L'argent institutionnel attend pour investir dans les technologies Web3. Michael Saylor n'est pas exactement un partisan du Web3 car il est uniquement concentré sur le Bitcoin. Pourtant, il a fait un point très important en 2020. Le Bitcoin était cette révolution évidente que le marché n'avait pas encore évaluée. En 2010, Saylor croyait que les entreprises GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon) étaient dans une situation de monopole. Elles étaient sur le point de réaliser des bénéfices presque jamais vus depuis Rockefeller et Standard Oil. Pourtant, le marché n'avait pas encore évalué cela en 2010. C'est la même chose pour le Bitcoin maintenant. La concentration de ce livre est plus large car nous construisons sur le Web3 et pas seulement sur le Bitcoin. Mais cette notion de Saylor est essentielle à notre compréhension. Entre 2010 et 2017, les cryptos étaient un concept exotique avec un taux d'échec élevé et attiraient principalement des joueurs et des fanatiques. Les cryptos et le Web3 aujourd'hui sont dans la phase "évidente mais non évaluée, non saturée avec des constructeurs". Le Web3 de demain sera "adoption grand public, évaluée et saturée de constructeurs". Alors vous pourriez demander... Pourquoi tant de gens manquent-ils le point ? Pour de nombreuses raisons : Obstacle 1 : Volatilité. Les choses continuent de monter et de descendre de manière très violente. Les gens paniquent et perdent de l'argent. Obstacle 2 : Incertitude réglementaire. Vous ne savez pas si la SEC va vous poursuivre demain, et vos avocats ne savent pas quoi faire. Obstacle 3 : Préoccupations en matière de sécurité. La Corée du Nord pourrait vous pirater et vous laisser sans rien. Obstacle 4 : Manque de protection des consommateurs. Vous ne savez pas comment traiter un remboursement en Web3, car la propriété des jetons peut changer de mains plusieurs fois par jour. Obstacle 5 : Complexité technologique. Les développeurs Web3 facturent 30 000 $ par mois. Les technologies changent tout le temps. Obstacle 6 : Manipulation du marché et rug pulls. Certaines personnes sont plus intelligentes que vous et n'ont pas votre intérêt à cœur. Obstacle 7 : Manque d'adoption grand public. Certaines personnes disent qu'il n'y a pas assez de gens assez fous pour participer à cela. Obstacle 8 : Préoccupations environnementales. Vous avez entendu dire que c'est polluant, et vous craignez que vos investisseurs n'aiment pas cela. Obstacle 9 : Complexités légales et fiscales. Les impôts sont de plus en plus clairs, mais il y a encore de nombreux obstacles légaux sur le chemin. Obstacle 10 : Risque d'innovation. Les choses changent rapidement, et vous pourriez construire quelque chose dont personne n'a besoin. Obstacle 11 : Supposition de cas d'utilisation limités. Les gens utilisent-ils vraiment des portefeuilles et du Web3 pour autre chose que le jeu ? Obstacle 12 : Difficulté d'accès aux fonds. Amener de l'argent dans les cryptos et ramener de l'argent des cryptos est difficile. Votre banque pourrait simplement fermer votre compte. Nous pourrions ajouter un autre point : Obstacle 13 : Manque de courage et comportement de troupeau. Les gens se précipitent dans une industrie pour une opportunité de manière mimétique. Ils attendent que d'autres y aillent en premier et montrent le chemin avant de bouger. La bonne nouvelle est que le Web3 vit son... "moment de Perestroika". Le Moment de Perestroika du Web3 Revenons à un peu d'histoire AFK (hors ligne). L'un des auteurs de ce livre (Tugan) a un focus autistique sur ce qui s'est passé en Union soviétique et ensuite en Russie de 1985 à 1999. Cela peut sembler sans rapport avec le Web3, mais permettez-nous d'expliquer. En 1985, le patron ultime de l'Union soviétique, Gorbachev, a introduit deux réformes majeures dans une dernière tentative de relancer l'économie soviétique. Ces réformes étaient appelées Perestroika et Glasnost. La Perestroika visait à restructurer l'économie, en permettant des réformes limitées du marché. Cela signifie un peu moins de communisme et un peu plus de capitalisme. La Glasnost promouvait l'ouverture et la libre expression. Bien que ce ne fût pas son objectif, ces changements ont indirectement influencé les étudiants en favorisant un esprit plus ouvert et une exposition à de nouvelles idées, ce qui pourrait inspirer des projets entrepreneuriaux. Ce qui se passe ensuite est fascinant. Un petit groupe d'entrepreneurs audacieux s'est précipité dans cette faille pour créer les premières entreprises après des décennies de communisme impitoyable. L'un de ces entrepreneurs, Mikhail Khodorkovsky, a même créé sa propre banque. Le concept est né en 1986, et Khodorkovsky a ensuite créé les premières banques privées en Russie en 1988, qui sont devenues plus tard la Banque Menatep. Incroyable, non ? (Gardez à l'esprit : c'est toujours du communisme.) Parce que ces jeunes entrepreneurs pouvaient fournir des biens et services à n'importe qui, y compris aux membres clés du parti, ils sont devenus très riches et politiquement connectés. Ce sont eux qui deviendront les "oligarques" quelques années plus tard lorsque l'Union soviétique s'effondrera. Grâce aux connexions, au capital et à l'expérience qu'ils ont accumulés pendant le communisme, ils ont pu prendre le contrôle de grandes parties de l'économie russe dans les années 90. D'une manière ou d'une autre, ces jeunes entrepreneurs connaissaient une vérité importante que très peu de personnes de l'époque soviétique partageaient avec eux. Parce que les risques étaient extrêmement élevés. Dans son livre "Les Oligarques : Richesse et Pouvoir dans la Nouvelle Russie", l'auteur David Hoffman soulève un fait intéressant. Il se demande pourquoi si peu de personnes ont saisi l'occasion de se lancer dans l'entrepreneuriat pendant les réformes de Gorbachev. La réponse est que tout le monde supposait que tôt ou tard, les communistes durs renverseraient Gorbachev, reprendraient le pouvoir et jetteraient tous ces mini-capitalistes en prison. "Nous étions conscients des risques. Nous savions que les durs pouvaient revenir au pouvoir et nous punir pour ce que nous faisions," a déclaré Leonid Nevzlin, partenaire commercial de Khodorkovsky. C'est le parallèle avec les cryptos et le Web3. Pourquoi si peu de personnes et d'entreprises rejoignent-elles le Web3 ? Parce qu'elles craignent ou supposent simplement qu'un jour le gouvernement se réveillera, interdira les cryptos, rendra la détention de Bitcoin illégale et jettera en prison quiconque aura construit quelque chose là-bas. De la même manière que les communistes auraient pu arrêter l'entrepreneuriat du jour au lendemain, le gouvernement pourrait simplement rendre le Web3 illégal demain. Cela n'arrivera pas parce que les communistes n'ont pas pu arrêter l'entrepreneuriat à la fin des années 80. La raison est très simple : à chaque niveau de la société, de nombreuses personnes en ont bénéficié. En Russie communiste, les familles ouvrières pouvaient avoir un revenu supplémentaire grâce aux petites entreprises étudiantes de leurs fils. Tout le monde pouvait maintenant avoir accès à plus de biens et services sans attendre que l'État les fournisse. Même les membres du parti supérieur étaient dans la boucle et profitaient des services fournis par ces entrepreneurs. À tous les niveaux de la société, un nombre croissant de personnes ont commencé à apprécier cette liberté et ces améliorations. Il en va de même pour les cryptos. Des familles à faible revenu aux membres du Congrès accros à l'initiation à l'information privilégiée en passant par les entrepreneurs de la Silicon Valley, à tous les niveaux de la société d'aujourd'hui, un nombre croissant de personnes, pour de nombreuses raisons différentes, veulent que les cryptos restent et réussissent. Dans l'illustration ci-dessus, vous pouvez voir des choses faciles à arrêter et des choses difficiles à arrêter. Il aurait été facile d'annuler si cela ne bénéficiait qu'à une seule couche de la société et à personne d'autre. Mais si un nombre croissant de personnes dans n'importe quelle couche souhaitait que cela reste, c'est difficile à arrêter. Les cryptos sont là pour rester, et vous pouvez en faire partie. 2 Le Triangle du Pouvoir Le pouvoir, c'est le pouvoir. — Cersei Lannister WIIFM Toute industrie a ses codes, ses règles non écrites, ses acteurs et ses leviers. Si vous les comprenez, vous prospérez. Si vous ne les comprenez pas, vous luttez. Découvrons les secrets, les règles et les mouvements de pouvoir dans le Web3. Présentation : Le Triangle du Pouvoir Web3 Avertissement : Dans les chapitres à venir, vous verrez de plus en plus de petits triangles, de graphiques, de cercles et de matrices. C'est notre manière d'illustrer des idées. Le Triangle du Pouvoir Web3 vise à cartographier les structures de pouvoir et les luttes dans un espace en plein essor mais encore naissant, où du jour au lendemain, des développeurs autistes côtoient des investisseurs milliardaires en crypto pour lancer un nouveau jeton, créer une FUD sur une plateforme concurrente, ou préparer le plus grand ICO jamais réalisé. C'est un espace où l'on peut passer de zéro à héros en quelques mois, voire quelques semaines, si l'on comprend comment jouer le jeu. Coin No. 1 - Votre Mafia PayPal À ce stade, l'expression "Mafia PayPal" est bien connue dans l'entrepreneuriat Web2. PayPal a été fondé en décembre 1998 en tant que plateforme de paiement en ligne. Il a connu un grand succès et a finalement été acquis par eBay en 2002. De nombreux premiers employés et cadres de PayPal ont ensuite joué des rôles influents dans d'autres grandes entreprises technologiques et startups. Pensez à Peter Thiel, Reid Hoffman ou Elon Musk. Ensemble, ils sont appelés la Mafia PayPal. En tant qu'investisseurs ou entrepreneurs, ils sont derrière des entreprises comme Facebook, Palantir, Stripe, Spotify, Airbnb, SpaceX, Tesla, Neuralink, The Boring Company, LinkedIn, YouTube, etc. Comme l'a souligné Peter Thiel, le groupe avait une homogénéité idéologique très forte (comprenez ici : libertaire). Il a ensuite expliqué que le pouvoir de ce groupe réside dans l'homogénéité dans la déviance par rapport à la norme sociale. Lors d'un cours à Stanford en 2012, Thiel se rappelle : L'équipe fondatrice de PayPal était composée de six personnes. Quatre d'entre elles sont nées en dehors des États-Unis. Cinq d'entre elles avaient 23 ans ou moins. Quatre d'entre elles ont fabriqué des bombes lorsqu'elles étaient au lycée. (Votre conférencier n'était pas parmi eux.) Deux de ces fabricants de bombes l'ont fait dans des pays communistes : Max en Union soviétique et Yu Pan en Chine. Ce n'était pas ce que les gens faisaient normalement dans ces pays à cette époque. D'accord, et dans le Web3 alors ? Cela signifie que pour compter et grandir dans le Web3, vous devez créer un cercle de pouvoir autour de vous. Vous devez créer votre propre Mafia PayPal. La meilleure façon de le faire est de construire quelque chose ou de rejoindre un groupe qui construit quelque chose en quoi vous croyez. Il ne s'agit pas de tweeter ou d'aller à des événements de réseautage. Il s'agit de construire. Les constructeurs reconnaissent les constructeurs. Par conséquent, l'accent ici n'est pas de gagner de l'argent mais de se connecter avec des constructeurs partageant les mêmes idées. PSY-OPS TIME — CE QUE RECHERCHENT D'AUTRES CONSTRUCTEURS "Si je construis, ils viendront." Les fondateurs techniques du Web3 ont du mal à trouver des marketeurs talentueux qui comprennent l'espace et ne copient pas-colle des stratégies Web2 peu recommandables (tout en opérant avec peu ou pas de budget). "Je veux quelque chose de grand." Les marketeurs travaillent trop souvent sur des projets de cash-grab à court terme et souhaitent faire partie d'un projet important avec un impact marketing (par exemple, Yuga Labs) ou des percées technologiques (par exemple, Uniswap). Aperçu et initiés. Les constructeurs veulent avoir accès et des informations. Comment ont-ils levé des fonds auprès de ce VC ? Comment ont-ils obtenu une subvention sur cette blockchain ? Quelqu'un peut-il faire une introduction ? Qu'est-ce qui fonctionne en ce moment pour le marketing NFT ? Liste blanche et prévente. Pouvez-vous obtenir une liste blanche pour ce projet qui crée des jetons la semaine prochaine ? Pourriez-vous garder une place gratuite dans votre prévente pour moi ? La méthode du jeton-de-respect. Lorsque vous lancez un jeton ou un NFT, donnez une partie gratuitement à quelques initiés et constructeurs sélectionnés en guise de respect ! L'impulsion de statut. Tout le monde recherche le statut. Inviter d'autres fondateurs à devenir conseillers pour votre projet est un moyen de leur offrir reconnaissance et valeur. Coin No. 2 - Les Aristocrates de la Blockchain Abordons ici l'obvious paradoxe. L'aristocratie concerne le sang et la naissance. Pourtant, nous sommes dans la première génération de personnes dans les technologies de la blockchain. La réponse réside dans la rapidité de l'évolution du Web3. Vous devez considérer chaque cycle de marché comme une génération avec des innovations techniques clés et des plateformes clés (centralisées et décentralisées). 2010-2011 BULL MARKET C'est la période "d'adoption précoce de Bitcoin". Nous vivons les premiers événements mythiques et les jalons qui ont lancé le voyage de Bitcoin. Bitcoin a d'abord capturé l'intérêt des premiers adoptants motivés idéologiquement. Ils ont vu son potentiel pour remodeler le monde financier. La discussion a eu lieu sur le forum BitcoinTalk. C'est aussi le moment du célèbre Bitcoin Pizza, quand quelqu'un a payé 10 000 BTC pour deux pizzas, marquant l'une des premières transactions commerciales utilisant Bitcoin. En février 2011, nous avons assisté à un jalon important alors que le prix du Bitcoin atteignait la parité avec le dollar américain, se négociant brièvement à environ 1 $ par BTC. Au cours de cette période, le BTC a fluctué de quelques centimes à plus de 30 $. 2013-2014 BULL MARKET La période du "marché haussier de 2013-2014" dans l'espace crypto a marqué une période d'expansion et d'innovation significative. De nouvelles cryptos ont rejoint le club avec Litecoin, Ripple, et même Dogecoin. Ces cryptomonnaies alternatives offraient des fonctionnalités et des cas d'utilisation différents. Elles ont capté l'attention à la fois des enthousiastes et des investisseurs. Il convient de mentionner l'annonce du développement d'Ethereum à la fin de 2013 par Vitalik Buterin. Il a introduit la notion de contrats intelligents et d'applications décentralisées. Désormais, la crypto dépasse la notion de "monnaies" et "options de paiement". Le potentiel est devenu beaucoup plus grand, même si personne ne parle encore de "Web3". C'est le moment où toutes les futures innovations deviennent possibles. Le marché haussier a également attiré beaucoup d'attention des médias grand public sur le Bitcoin. Cependant, les experts financiers étaient toujours très critiques à l'égard du Bitcoin et de la crypto en général. Néanmoins, un nombre croissant de personnes étaient conscientes de ces innovations. Coinbase, lancé en 2012, a joué un rôle vital en facilitant l'adoption précoce en offrant une plateforme accessible aux particuliers pour acheter, vendre et stocker des cryptomonnaies. Un grand jalon de cette période est l'introduction de Tether (USDT), l'une des premières stablecoins, qui visait à fournir de la stabilité sur le marché volatile de la crypto en ancrant sa valeur sur le dollar américain. Un événement marquant de cette période a été l'effondrement de MtGox, la plus grande bourse de crypto au monde à l'époque, avec 70 % des transactions. 2017-2018 BULL MARKET Cette poussée haussière a rendu le Bitcoin et la crypto grand public. Peut-être pas grand public en termes d'adoption, mais grand public en termes de notoriété. Maintenant, tout le monde a entendu parler du terme "cryptomonnaie". Beaucoup de gens ont commencé à trader et ont fait fortune (avant de tout perdre lors du crash de 2018). Les experts financiers débattaient de l'utilité de la crypto à la télévision nationale. Nous avons également assisté à une explosion du financement grâce aux offres initiales de jetons (ICO). Ces événements de financement participatif ont permis à de nombreux projets de sécuriser des capitaux en émettant leurs jetons aux backers. La plupart d'entre eux se sont avérés être des escroqueries ou simplement de mauvaises idées. Mais parmi eux, des projets remarquables ont émergé comme Cardano, Tron, EOS ou XTZ. L'échange centralisé Binance a été lancé en 2017 par Changpeng Zhao. En 180 jours, il est devenu la plus grande plateforme d'échange d'actifs numériques au monde en volume de transactions. Devin Finzer a été inspiré par CryptoKitties en 2017 et a créé la première plateforme d'échange de NFT, OpenSea. En avance rapide jusqu'au 1er mai 2022, la plateforme a enregistré un volume de transactions record de 2,7 milliards de dollars, qui a chuté de 99 % seulement quatre mois plus tard. 2020-2021 BULL MARKET Ce marché haussier a marqué une importance à la fois dans la sensibilisation et dans l'interaction réelle des gens avec la crypto. L'impression monétaire due au COVID et post-COVID a créé un fort récit autour des protections contre l'inflation, et le Bitcoin a commencé à prendre ( lentement ) une part de marché à l'or comme moyen de se protéger contre l'inflation. C'était le premier "intérêt institutionnel" pour le Bitcoin, avec des grandes entreprises comme MicroStrategy et Tesla faisant des achats importants de Bitcoin. L'adoption institutionnelle du Bitcoin par El Salvador en tant que monnaie légale a marqué un jalon dans l'intégration de la cryptomonnaie dans les économies nationales. Le "boom du DeFi (finance décentralisée)" a été l'un des principaux développements de cette poussée haussière. Des protocoles comme Aave, Uniswap V2 et Curve mènent la charge. Ces plateformes utilisent les capacités de la blockchain pour révolutionner les services financiers traditionnels en permettant le prêt, l'emprunt et le trading décentralisés. En même temps, la "folie des NFT (tokens non fongibles)" a apporté la propriété numérique et la créativité à des millions de collectionneurs et de joueurs. Les gens ont découvert OpenSea (créé en 2017). Les collections NFT comme les CryptoPunks et les Bored Apes ont trouvé des acheteurs parmi les célébrités internationales - Neymar et Jay-Z, pour n'en citer que quelques-uns. Bien sûr, le DeFi et les NFT, comme la vague des ICO en 2017, ont également apporté beaucoup d'escroqueries et de produits mal conçus. Nous pouvons mentionner l'échec épique de Terra Luna. Néanmoins, à la fin du marché haussier, les plus grands échecs sont venus d'entités centralisées comme Celsius Network, BlockFi, Voyager et le hedge fund Three Arrows Capital (3AC) et FTX. De manière remarquable, la plupart des grandes plateformes DeFi comme Aave et Curve sont restées intactes malgré l'effondrement des actifs crypto. Curve est une plateforme d'échange décentralisé pour stablecoin qui utilise un market-maker automatisé (AMM) pour gérer la liquidité COMMENT DEVENIR UN ARISTOCRATE DE LA BLOCKCHAIN ? Eh bien... vous commencez en tant que paysan Web3. Ensuite, vous commencez à construire des trucs. Maintenant, vous êtes un constructeur... Mais ce n'est pas suffisant. Vous devez construire quelque chose de grand. Quelque chose qui survivra à un marché baissier (au moins un !) et restera dans l'espace pour le prochain marché haussier. Plus vous survivez longtemps, plus vous avez de chances de devenir un aristocrate. Les Aristocrates de la Blockchain de nos jours sont les fondateurs de blockchains, les protocoles DeFi populaires (Aave, Curve, Uniswap), les exchanges centralisés (Binance, Coinbase, Bitfinex), et les tokens et NFTs (Yuga Labs, MakerDAO, Tether) réussis. Les investisseurs très réussis ayant traversé les hauts et les bas ont également acquis ce statut d'aristocrate. Pensez à Mike Novogratz. Certains gros VCs ont également obtenu ce statut. Quelque chose que vous devez comprendre, c'est que la réputation est extrêmement importante pour les aristocrates. Presque tous ont été accusés à un moment donné (à juste titre ou à tort) d'activités louches ou d'autres pratiques. Avoir une odeur de sainteté est primordial pour eux. Le fondateur de Tron, Justin Sun, est même allé jusqu'à devenir ambassadeur de l'île de Grenade. Les gens devaient l'appeler "Votre Excellence". (Oui, cela s'est produit.) Plus l'industrie avance, plus il est difficile de devenir un aristocrate. Avoir gagné de l'argent dans le Web2 ou TradFi (finance traditionnelle) n'a pas de valeur à leurs yeux. Être un joueur pur, un croyant et un OG importe le plus. Ils savent qui étaient les premiers croyants et preneurs de risques et qui est venu quand il était facile de construire et de gagner de l'argent. De plus, ils voient qui quitte l'espace pendant le marché baissier pour revenir seulement lorsque l'argent est "facile" à gagner. PSY-OPS TIME — CE QUE RECHERCHENT LES ARISTOCRATES "Dé-fantôme la chaîne fantôme, ou le protocole fantôme." Les fondateurs de blockchains et de plateformes ont besoin de constructeurs créant des choses, de la valeur à investir sur leur chaîne (la valeur totale verrouillée, ou TVL, est la façon dont vous classez la dominance blockchain), et de la visibilité apportée à leur plateforme. Les aristocrates sont puissants mais en concurrence les uns avec les autres. La plupart des produits manquent de traction (d'où l'expression "chaîne fantôme"). "50-500x retail dumping." Les VC recherchent des projets qui peuvent offrir de 50x à 500x. Ils ne sont pas intéressés par des actions dans l'entreprise mais par des jetons. Les détracteurs diraient : "Des jetons à déverser sur les investisseurs particuliers". "La prochaine grande chose." Les aristocrates cherchent à entrer avant tout le monde dans "la prochaine grande chose" avant qu'elle ne devienne populaire. L'accès à une prévente (investissement ange) est intéressant pour eux si le potentiel du projet est suffisamment grand. Coin No. 3 - L'Armée FU Je suppose que vous connaissez la notion d'argent "FU" - l'argent qui peut acheter votre liberté. Avec de l'argent FU, vous n'avez pas besoin de vous réveiller et de faire la navette pour aller travailler, vous n'avez pas besoin d'obéir à un patron, et vous êtes libre dans vos décisions et votre temps. Vous pouvez dire FU si vous le souhaitez. Eh bien... En ce qui concerne le levier et le pouvoir dans le Web3, avoir une foule de détenteurs, de fans ou de dégénérés (c'est ainsi qu'ils aiment s'appeler) est puissant. Avec des centaines de milliers de dégénérés soutenant votre projet et votre mission, les possibilités suivantes sont envisageables : Vous n'avez pas besoin de l'argent des VC. Vous pouvez lever des fonds auprès d'eux. Vous n'avez pas besoin de payer l'influenceur. Vous êtes l'influenceur. Vous n'avez pas besoin d'une bénédiction de qui que ce soit - vous agissez simplement. Vous n'avez pas à supplier les talents de vous rejoindre. Ils émergent de la communauté. Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent en publicité. La traction est déjà là. Mais vous devez comprendre la psychologie des foules et l'utiliser judicieusement (et éthiquement), sinon cela pourrait se retourner contre vous. Comprenez comment toutes ces personnes sont arrivées là en premier lieu ! LA VOLATILITÉ DE BITCOIN ET DE LA CRYPTO N'EST PAS UN BUG. C'EST UNE FONCTION "C'est une fonction, pas un bug" est une plaisanterie courante dans le développement logiciel. Cela signifie que lorsque quelque chose est cassé ou stupide, cela pourrait en fait être utile voire intentionnel. Alors la volatilité du Bitcoin - ses sommets historiques (ATH) et ses crashs épiques - est-ce un bug ou une fonction ? Est-ce un problème à résoudre ou une opportunité ? C'est une opportunité. Le Bitcoin est passé de 4 000 $ en mars 2020 à 69 000 $ en novembre 2021 avant de chuter à 15 000 $ en juin 2022, une campagne marketing pour tout l'espace. Shiba Inu, allant jusqu'à 150 000 000 pour cent, est une agence de relations publiques pour le Web3. Un NFT augmentant de valeur avant de perdre 90 % de sa valeur crée une conversation sur le Web3. Ce manège a attiré des dizaines de millions de regards - certains sont devenus des investisseurs, des influenceurs et des constructeurs dans l'écosystème. Comme nous l'avons vu, des centaines de millions de personnes dans le monde possèdent de la cryptomonnaie, principalement grâce à cette "fonctionnalité" marketing. Ne vous méprenez pas : pratiquement tout le monde est venu pour "l'argent facile". Pour la richesse générée du jour au lendemain à partir d'un petit jeton discret. Nous avons vu les gros titres sur ce gamin qui a fait des millions. Nous avons vu Forbes affirmer que le fondateur de Binance, "CZ", valait 100 milliards de dollars et appeler Sam Bankman-Fried "le prochain J. P. Morgan" avant d'être touché par l'effondrement de FTX. Les gens arrivent avec le FOMO avant de vivre notre premier FUD majeur. Certains partent après s'être brûlés. Mais la plupart restent pour devenir des mains de diamant ou des constructeurs. Maintenant, ils sont "ici pour la technologie". La folie de la crypto n'est pas un bug. C'est une fonction. Si une entreprise devait payer pour obtenir toutes ces vues et impressions, cela aurait coûté des dizaines de milliards. Ici, cela vient gratuitement. Ou presque. L'armée FU vient avec des vagues d'adoption de la cryptomonnaie et une couverture médiatique sur la crypto. Mais en tant que constructeur, vous devrez créer votre communauté et votre suivi. Nous approfondirons ce sujet dans "L'Armée FU". PSY-OPS TIME — COMMENT RASSEMBLER LES GENS DANS UNE ARMÉE FU Les gens veulent suivre un leader charismatique. Les détenteurs et les investisseurs suivront des fondateurs intéressants et stimulants. Justin Sun de Tron en est un parfait exemple. Vous l'aimez ou vous le détestez, mais beaucoup le suivent et lui font confiance. Nous parlerons davantage de la manière dont vous pouvez créer une figure de leadership charismatique dans le chapitre "Minimum Viable Guru". Les gens veulent croire en un projet. Le projet deviendra le véhicule de tout ce qu'ils désirent et veulent accomplir dans la vie. Il devient une partie de leur identité, et les autres membres deviennent comme une famille pour eux. L'Armée FU derrière Cardano en est un bon exemple de ce comportement. Les gens veulent faire partie d'un groupe. Ils veulent rejoindre quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes. Les gens ont besoin de s'identifier à quelque chose et de rejoindre une culture. Consultez l'armée XRP (ripple) en ligne si vous voulez voir comment cela fonctionne en pratique. Les gens veulent faire 100x. Ils ne le supposent pas, mais l'une de leurs motivations principales est de gagner de l'argent, de devenir riches et d'obtenir une Lamborghini ! Ils auront un récit sur comment, pourquoi et quand le jeton va faire 10x, 50x et 100x. Tous les dégénérés ne sont pas créés égaux. Dans le chapitre "Typologie des dégénérés", nous passerons en revue les différents profils psychologiques qui rejoindront votre armée et comment interagir avec eux. Trois pour le prix de deux Bonne nouvelle ! Si vous parvenez à avoir deux coins d'un triangle, le troisième vient gratuitement ! Vous avez une armée FU et une mafia PayPal. Être accepté par les aristocrates n'est qu'une question de temps. C'était le cas de Do Kwon de Terra Luna avant sa chute. Vous avez une mafia PayPal et un lien avec les aristocrates. Tôt ou tard, une foule se rassemblera derrière vous. Vous pouvez penser à Chainlink, un projet très axé sur la technologie et technique qui a une armée appelée les "Marines Chainlink" soutenant tout ce qu'ils font. Maintenant, vous êtes un aristocrate, et vous avez une foule. De ces connexions et interactions, une mafia PayPal sera construite autour de votre personne ou de votre équipe. KEY TAKEAWAYS Pour devenir un aristocrate, soyez. Une armée FU vous donne un levier. Le levier pour lever des fonds, agir selon votre propre volonté et embaucher qui vous voulez. Posséder deux côtés du triangle de puissance déverrouille automatiquement le troisième. L'amour. La haine. Le Web3. Tout est génial. - La Grande aventure Lego Si vous êtes nouveau dans le Web3, vous serez surpris par l'intensité de la haine et de la méfiance. Décortiquons tout ça pour savoir à qui parler et comment. Le Web3 est un espace cool avec beaucoup d'innovation. Il est facile de se connecter et de rassembler des communautés autour d'une mission (ou d'un jeton !). Un endroit plein de fun et d'amour, mais aussi de folie, de haine et de mépris. En dehors du Web3 vs. À l'intérieur du Web3 Pour les gens extérieurs à la crypto, la crypto est un gigantesque système pyramidal, une « tulipe mania » si vous écoutez l'auteur du Cygne Noir Nassim Taleb ou un « indice de blanchiment d'argent », comme le PDG de BlackRock, Larry Fink, avait l'habitude de dire avant de devenir un grand partisan du Bitcoin. Bien sûr, pour les gens de la crypto, le système fiduciaire est aussi un gigantesque système pyramidal géré par le gouvernement, qui explosera sous peu. L'évolution positive ici est de voir, un par un, tous les ennemis de la crypto et du Web3 devenir des partisans après quelques heures de recherche. Maximalistes Bitcoin vs. Tout le monde dans la crypto Les maximalistes Bitcoin pensent que Bitcoin n'est pas de la crypto et que tous les projets crypto et Web3 sont des « déchets centralisés », des « titres non enregistrés » ou des « shitcoins ». Vous voyez l'idée. Ils détestent particulièrement Ethereum car il lui vole lentement des parts de marché et de l'intérêt. Pour les partisans purs et durs d'Ethereum et de nombreuses personnes dans la crypto, Bitcoin est un dinosaure qui n'innove pas et est déjà obsolète. Finance centralisée (CeFi) vs. Finance décentralisée (DeFi) Les gens de la crypto veulent que plus de gens entrent dans la crypto. Certains souhaitent une adoption massive, d'autres veulent simplement que les choses augmentent, grâce à une demande accrue pour ces choses. Eh bien, pour amener les gens à la crypto, vous avez besoin d'un échange centralisé (CEX) comme Binance, Coinbase ou KuCoin, où les gens envoient leur monnaie fiduciaire pour acheter de la crypto. Ces endroits sont centralisés et doivent respecter les réglementations gouvernementales. C'est la finance centralisée (CeFi). Contre elle, vous avez la finance décentralisée (DeFi) avec des échanges décentralisés (comme Uniswap) et des plateformes de prêt-emprunt (comme Aave). Les gens de la DeFi détestent les gens de la CeFi sans vraiment se demander comment les gens devraient arriver dans la crypto en premier lieu. Pour abonder dans le sens des gens de la DeFi, la plupart des gros ratés de la crypto sont venus de la CeFi. Pensez à FTX, Celsius, BlockFi, etc. Fans d'Ethereum vs. Autres blockchains à contrats intelligents Lors de son lancement en 2014, Ethereum a introduit la notion de contrats intelligents et a ouvert la voie à de nombreux imitateurs ou adaptations des concepts. D'anciens membres des fondations Ethereum en ont même lancé quelques-uns. Par exemple, Cardano (ADA) de Charles Hoskinson ou Polkadot (DOT) de Gavin Wood. Les concurrents d'Ethereum critiquent sa lenteur de mises à jour et ses frais de gaz élevés, faisant de l'adoption massive un rêve inaccessible, tandis que les maximalistes d'Ethereum pointent du doigt la déloyauté de l'ancienne équipe d'Ethereum qui est égocentrique, avide et crée des blockchains trop centralisées. Le fait que ces concurrents aiment se surnommer eux-mêmes des « tueurs d'Ethereum » n'arrange rien. Développeurs blockchain vs. Personnes construisant sur la blockchain La blockchain est l'infrastructure sur laquelle les gens construisent des choses. Par choses, on entend des contrats intelligents, des jetons et des jetons non fongibles (NFT). Voici qui vient pimenter les choses. La plupart des choses créées sont très expérimentales, échouent souvent, se font pirater et se font arnaquer par des fondateurs peu scrupuleux. Donc, ça ne se termine généralement pas bien. Les développeurs blockchain ont tendance à dédaigner les projets créés sur leur blockchain (ils appellent ces projets des « shitcoins » et des « attrape-argent ») sans se demander, si ces gens ne construisent rien, quel est le but de la blockchain en question ? Sans développeurs, c'est simplement une « chaîne fantôme ». D'ailleurs, sur la plupart des blockchains, il ne se passe rien. Les personnes construisant des choses sur la blockchain vs. les autres personnes construisant des choses sur la blockchain Ce n'est pas fini ! Maintenant, vous avez des gens qui construisent des choses plus nombreuses et moins douteuses sur les blockchains. Et vous avez des gens qui les achètent et/ou les utilisent (si c'est une plateforme, un contrat intelligent). En général, les choses se passent bien au début. Ensuite, vous avez une phase d'euphorie (appelée FOMO) puis une crise de panique collective (appelée FUD) conduisant à un crash. Beaucoup de gens qui achètent des choses construites sur la blockchain se brûlent et sont très en colère contre les gens qui construisent des choses sur la blockchain. Parfois, ils ont des raisons légitimes d'être en colère. Mais parfois, ils cherchent simplement un bouc émissaire. Les personnes qui achètent des choses construites sur la blockchain vs. les autres personnes qui achètent les mêmes choses ou des choses différentes construites sur la blockchain La plupart des gens qui achètent des choses sur la blockchain veulent que leur valeur augmente afin de pouvoir les vendre, créer de la « richesse générationnelle », dépenser cette « richesse générationnelle » pour une Lamborghini Huracán jaune de 640 chevaux et dire à tout le monde : « Je vous l'avais dit ». Si beaucoup de gens vendent avant eux, ce beau scénario risque de ne pas se concrétiser. Ils sont donc en colère contre les « paper hands » (mains en papier), qui vendent sans réfléchir au fait que lorsqu'ils vident leur sac, d'autres personnes pourraient les appeler des paper hands. supposons que le projet manque d'utilité réelle et de développement technologique. Dans ce cas, cela se termine souvent par un jeu à somme nulle où certains gagnent ce que d'autres perdent. Si vous transformez 100 $ en 250 000 $, vous vendez au plus haut historique (ATH). D'autres personnes achètent au plus haut historique et perdent. C'est malheureusement très souvent un jeu de joueurs contre joueurs. La plupart des gouvernements contre la logique J'ai dit « la plupart » des gouvernements. Pas tous. Ce point est peut-être le plus critique et le plus difficile à saisir. La plupart des gouvernements font semblant que la crypto n'existe pas, ne devrait pas exister et ne « vaut rien » (selon la patronne de la Banque centrale européenne, Christine Lagarde) tout en voulant la taxer (et créer leur propre monnaie numérique). Donc, ils veulent taxer des choses sans valeur... La réglementation gouvernementale est également un grand défi. En tant que développeur, il est presque impossible de connaître les règles exactes, mais en attendant, n'importe qui dans le Web3 peut être poursuivi pour n'importe quoi. Pensez à Coinbase. Coinbase est une société enregistrée aux États-Unis. Son action est cotée à la Bourse de New York. La SEC (la police financière des États-Unis, si vous préférez) a donné son feu vert à Coinbase pour être cotée en blanc, connaissant son modèle économique, mais seulement quelques années plus tard, elle l'a poursuivie en justice affirmant que son modèle économique était illégal. Heureusement, de nombreux représentants du gouvernement et des élus travaillent sur des cadres réglementaires complets et transparents pour les développeurs crypto. Si vous avez besoin de vous remonter le moral avant de passer au chapitre suivant, rendez-vous sur YouTube et écoutez la bande originale de « La Grande aventure Lego » « Tout est génial ». RETENEZ Le Web3 est compliqué. Tout le monde semble se haïr. Initiés et profanes, CeFi contre DeFi. Ne cherchez pas à comprendre pourquoi les gens se battent. Privilégiez la coopération à la compétition. Le Web3 est génial ! Vous êtes génial ! Tout est génial ! Marketing Web2 vs. Web3 Je viens de parler à Mark Zuckerberg dans un AMA… — Personne WIIFM Beaucoup de nos lecteurs viennent de Web2. Vous devez comprendre que ce qui vous a rendu prospère dans Web2 vous empêchera probablement de réussir dans Web3. Vous souvenez-vous de ce croquis de l'avant-propos ? Web2 et Web3 se réfèrent à différentes générations d'internet, chacune avec des caractéristiques et des fonctionnalités distinctes. Les stratégies de marketing ont évolué en parallèle avec ces changements technologiques. Voici comment différencier le marketing Web2 et Web3 : #### Marketing Web2 Web2 est l'ère de l'internet dominée par des plateformes centralisées comme Meta (Facebook, Instagram), Alphabet (Google, YouTube) ou TikTok, pour n'en nommer que quelques-unes. Les utilisateurs peuvent interagir entre eux et publier du contenu (articles de blog, photos, vidéos, etc.). Cependant, ils ne possèdent jamais complètement leur contenu et leurs données. Ils peuvent obtenir une fraction de la monétisation, mais le pouvoir reste entre les mains des plateformes centralisées. Le marketing dans Web2 repose fortement sur la publicité traditionnelle et les méthodes de monétisation des données. Voici quelques points clés concernant le marketing Web2 : - **Contrôle centralisé** : Les plateformes Web2 sont contrôlées par des entités centrales, telles que les entreprises de médias sociaux et les moteurs de recherche. Les efforts de marketing sont dirigés vers l'optimisation du contenu pour les algorithmes de ces plateformes afin d'atteindre une audience plus large. - **Communication unidirectionnelle** : Les messages marketing étaient principalement diffusés à des audiences sans beaucoup d'interaction. Les marques se sont appuyées sur des publicités, des bannières et du contenu sponsorisé pour transmettre leurs messages. - **Participation limitée des utilisateurs** : L'engagement des utilisateurs se limitait à des actions comme partager, aimer et commenter. Les marques avaient un contrôle fort sur le discours. Les utilisateurs peuvent se rassembler en communauté, mais ce n’est pas la norme. Les utilisateurs ou les clients peuvent également laisser des avis sans avoir le pouvoir de changer le produit. - **Propriété des données** : Les plateformes Web2 possèdent et contrôlent les données des utilisateurs. Ces données sont utilisées pour les cibler avec des publicités personnalisées. - **Création d’utilisateurs avec une propriété limitée ou inexistante** : Les utilisateurs peuvent créer du contenu, mais ils ne le possèdent pas pleinement, ni ne contrôlent la monétisation de leur contenu. Les gens peuvent publier du contenu et parler entre eux, mais ils ne possèdent pas pleinement leur travail, leurs données ou leur monétisation. En revanche, les entreprises peuvent recueillir et utiliser des données et des outils puissants pour suivre, engager et manipuler les utilisateurs à leur avantage. Lorsque vous faites du marketing dans Web2, imaginez qu'une personne clique sur une publicité ou répond à un appel téléphonique, et en face de cette personne se trouve une équipe entière avec des logiciels spécialisés, des millions de points de données, des scripts testés et des entonnoirs optimisés pouvant tirer parti de cette personne. Si le produit est bon et bénéfique pour le client, nous supposons que c'est éthique. Si ce n'est pas le cas, c'est contraire à l'éthique. Les entreprises et les plateformes sont beaucoup plus fortes que les utilisateurs et les clients. Si vous pensez à qui collecte la valeur économique, regardez cette illustration de a16z crypto : Source : a16z #### Marketing Web3 Comme nous l'avons expliqué précédemment, Web3 représente l'évolution d'Internet vers un environnement plus décentralisé, centré sur l'utilisateur et interactif. Pour faire simple, l'idée générale est que les gens possèdent des choses sur Internet. Le marketing à l'ère de Web3 concerne la collaboration, la propriété des utilisateurs et la tokenisation. Voici quelques points clés concernant le marketing Web3 : - **Décentralisation** = peut de pouvoir dans une entreprise : Les technologies Web3, telles que la blockchain et les applications décentralisées (dApps), déplacent le contrôle des entités centrales. Cela permet des interactions plus directes entre les utilisateurs et élimine le besoin d'intermédiaires. - **Communication bidirectionnelle** : Le marketing Web3 encourage la communication bidirectionnelle. Les projets peuvent engager des conversations significatives avec leur audience, répondre aux préoccupations et établir des relations plus fortes. L'audience se rassemble également en communautés où elle interagit entre elle, avec le projet et ses fondateurs, et impacte le résultat. Parler à Mark Zuckerberg — impossible. Parler à Vitalik Buterin sur un espace X.com (anciennement Twitter) — possible. - **Token et contrat intelligent** : Web3 introduit des tokens et des NFT qui peuvent être utilisés à diverses fins, y compris récompenser les utilisateurs pour leur engagement, leurs recommandations, l'accomplissement d'actions, la prise de décisions et la contribution au développement. Même si un token n'est généralement pas une part de l'entreprise ou un droit à ses bénéfices, les tokens créent un sentiment de propriété dans le projet. Si le projet réussit, la valeur du token augmente généralement, ce qui profite aux détenteurs. - **Participation et gouvernance des utilisateurs** : Web3 permet aux utilisateurs de participer à la création de contenu et de produits. Les projets peuvent impliquer les utilisateurs dans les processus de prise de décision. Il est courant de demander aux détenteurs de voter sur une décision. Les tokens et les NFT sont très souvent utilisés comme tokens de gouvernance car ils détiennent un pouvoir de vote. - **Propriété des données utilisateur** : Rappelez-vous que Web3 signifie que vous possédez des choses ? Il en va de même pour vos données. Les utilisateurs ont plus de contrôle sur leurs données et peuvent choisir de les partager avec des projets en échange de valeur (ces fonctionnalités en sont encore à leurs balbutiements). Contrairement à Web2, dans Web3, les plateformes ne siphonnent pas toute la valeur économique. Uniswap prend 0,3 % et Ethereum 0,06 %. OpenSea, avec 2,5 %, est déjà critiqué pour être trop gourmand, ouvrant la porte aux concurrents avec moins ou zéro frais (comme Blur.io). La conséquence de cette nouvelle réalité est que le marketing dans Web3 consiste à céder beaucoup de pouvoir et d'initiative aux communautés de détenteurs. Le mot communauté est très important. #### Marketing aux individus vs. marketing à la foule Dans Web2, vous faites du marketing à un individu qui fait partie d'une audience ou d'un segment démographique. En général, les utilisateurs ou les clients ne se rassemblent pas pour influencer le projet ou interagir avec les fondateurs. Ils sont isolés les uns des autres. Ils n'ont pas de propriété dans le projet (équité) ou le destin du projet (gouvernance). Dans Web2, les fondateurs et les marketeurs ont toute la marge de manœuvre. L'entreprise a toujours l'avantage. Dans Web3, en tant que fondateur ou marketeur, votre degré de contrôle est très limité. Vous ne parlez pas à des individus isolés mais à des foules organisées ou non organisées (souvent la deuxième). Vous devez gérer le mouvement de la foule et parfois (souvent, en fait) son irrationalité. La foule oscille entre FOMO et FUD. Son humeur peut changer en quelques heures. Par exemple, il n'est pas rare que la foule se rassemble et tente d'évincer les fondateurs ou de lancer une chasse à l'homme contre eux si le projet ne fonctionne pas bien. Dans Web3, la communauté a généralement le dessus. #### Points Clés - Web2 est un dialogue unidirectionnel entre la plateforme et l'utilisateur. Dans Web3, c'est bidirectionnel. - Dans Web2, les utilisateurs ne possèdent presque rien. Web3 signifie que vous possédez des choses. - Dans Web3, vous faites du marketing à un individu. Dans Web3, vous faites du marketing à une foule. Passage pas encore lu SECTION 2 : LE PROJET Construire dans le Web3 Une introduction au projet Je teste en prod. — Andre Cronje WIIFM Ce chapitre vous apprendra les différentes catégories de projets que vous pouvez construire dans le Web3. Si vous avez déjà de l'expérience dans le Web3, vous pouvez passer rapidement. Si c'est votre première fois dans le Web3, prenez le temps de comprendre les concepts suivants. Construire un projet Web3, c'est à propos de “essayer des trucs”, comme le tweeterait Frank, le fondateur de DeGods. C'est aussi “construire d'abord, corriger les bugs plus tard”, comme le dirait Andre Cronje, développeur de yearn.finance. La bio de Cronje sur X.com (anciennement Twitter) était, pendant un moment, “Je teste en prod.” Cela signifie qu'il faut d'abord lancer le produit et voir ensuite s'il y a des bugs pendant que les gens l'utilisent déjà. Ce qui est exactement l'opposé de ce qui est enseigné aux développeurs. Dans le contexte du Web3 avec des hacks majeurs et des risques, cette approche est audacieuse, c'est le moins qu'on puisse dire. Construire dans le Web3 a sa propre culture. Ce qui rend un produit Web3 réussi est généralement un mélange des éléments suivants : Innovation (alias “Vous avez une nouvelle idée.”) Bon sens (alias “Ne faites pas de choses stupides.”) Simplicité pour l'utilisateur (alias “Je comprends ce qui se passe.”) Transparence (alias “Les fondateurs ne profiteront pas de moi.”) Rareté (alias “Si c'est rare, c'est donc précieux.”) Utilité (alias “Ce n'est pas seulement un pump-and-dump mais une chose utile.”) Avant d'approfondir ces notions dans les chapitres suivants, comprenons les différentes natures des projets Web3. Les projets Web3 ont des natures différentes Vous ne savez pas quoi construire et comment ? La liste suivante répondra à toutes vos questions. PLATEFORMES ET PROTOCOLES Les plateformes et les protocoles sont des technologies que les gens peuvent utiliser ou sur lesquelles ils peuvent construire. Ils ont différents degrés de centralisation. Par exemple, les échanges centralisés (CEX) sont souvent considérés comme ne faisant pas partie du Web3 en raison de leur opacité et de leur nature centralisée. Parmi les plateformes et protocoles relativement décentralisés, nous pouvons mentionner les plateformes NFT comme LooksRare et Blur.io. Dans le monde décentralisé, les protocoles DeFi comme Curve ou Aave et les échanges décentralisés comme Uniswap sont de bons exemples. Définition : couches 1 et 2 Ethereum (ETH) est comme la route principale (couche 1), où se déroulent toutes les actions directement. Arbitrum est comme une route latérale plus rapide (couche 2) connectée à Ethereum, rendant les transactions plus rapides et moins chères. Les blockchains, couches 1 et 2, font également partie de la catégorie plateformes et protocoles. JEUX ET METAVERS Le métavers a été un mot à la mode vague pour attirer l'attention sur le Web3. En revanche, les jeux vidéo sont vus comme un véritable vecteur d'adoption de la crypto. Certaines initiatives sont des joueurs purs Web3 (pensez à Sandbox ou Decentraland), tandis que d'autres sont des joueurs Web2 explorant ce nouvel espace. Pensez à l'initiative de Meta (entendez : Facebook) ou à des marques traditionnelles comme Gucci entrant dans cet espace. TOKENS Les tokens peuvent avoir de nombreuses natures et fonctions. Certains sont des utility tokens. Vous devez les utiliser pour accomplir une tâche ou accéder à quelque chose sur une plateforme Web3. C'est le cas avec le LEO Token de la plateforme Bitfinex. Définition : utility tokens Les utility tokens sont comme des coupons spéciaux que vous pouvez utiliser dans un écosystème spécifique. C'est un jeton numérique émis par un projet ou une plateforme qui donne accès à certains produits, services ou fonctionnalités au sein de cet écosystème. Définition : governance tokens Les governance tokens sont comme un ticket de vote dans une démocratie numérique. Ce sont des cryptomonnaies qui donnent à leur détenteur le droit de participer aux processus de prise de décision au sein d'un écosystème blockchain spécifique ou d'une organisation décentralisée. D'autres sont purement des governance tokens, donnant le pouvoir de vote aux détenteurs. Par exemple, Maker (MKR) est le governance token de MakerDAO, un protocole de finance décentralisée qui émet le stablecoin Dai. Mais la plupart d'entre eux sont des idées expérimentales sans véritables utilités. Vous pouvez les appeler des memecoins ou des shitcoins. PepeCoin, par exemple, est dans cette catégorie. Shiba Inu, qui a démarré en 2021 pour atteindre une capitalisation boursière de 40 milliards de dollars, a également commencé ainsi. NON-FUNGIBLE TOKENS (NFT) Comme pour les jetons fongibles (comprenez : réguliers), les NFT peuvent avoir une fonction au sein d'une plateforme (déverrouillage d'une fonctionnalité, obtention d'une version améliorée du produit, etc.). Cependant, la plupart d'entre eux sont des expériences amusantes d'entrepreneurs crypto en herbe. La plupart des photos de profil (PFP) NFT entrent dans cette catégorie. Certaines deviennent des valeurs sûres et des grandes marques comme la collection Bored Ape Yacht Club, Azuki, ou CryptoPunks, tandis que la plupart montent en flèche pour ensuite tomber dans l'oubli. À l'avenir, nous verrons de plus en plus de NFT avec des utilités réelles — par exemple, des actifs du monde réel intégrés à la blockchain. UN MÉLANGE DE TOUT CELA La plupart des projets sont une combinaison de ces éléments. Une plateforme avec un jeton de gouvernance (comme Aave), un NFT avec un jeton supplémentaire (comme les NFT Bored Ape Yacht Club et ApeCoin), et un jeu vidéo avec à la fois NFT et jeton (comme Axie Infinity). Les bâtisseurs Web3 se construisent sur les épaules des géants Dans le Web3, vous ne construisez jamais vraiment à partir de zéro. Même si vous pensez à l'infrastructure du Web3 — c'est-à-dire la blockchain — la plupart d'entre elles sont construites sur d'autres. Laissez-nous expliquer. Définition : forker Fork : Copier et coder. Habituellement, lorsqu'un projet en fork un autre, ils ajoutent plus de fonctionnalités pour s'adapter à une stratégie spécifique ou un objectif. Les blockchains sont créées en utilisant un kit de développement logiciel (SDK) que quelqu'un met à disposition. (Par exemple :...) Par exemple, le Cosmos SDK a été utilisé pour créer des blockchains comme Terra Luna.) Ou elles sont créées en forquant une autre blockchain. Par exemple, la Binance Smart Chain, lancée en 2020, est un fork des technologies d'Ethereum, tout en ajoutant de nouvelles fonctionnalités pour rendre les transactions plus rapides et moins chères. Le forkage est également très courant pour les projets construits sur des blockchains. Par exemple, PancakeSwap et Trader Joe sont des forks de l'échange décentralisé Uniswap DEX, respectivement sur les blockchains Binance Smart Chain et Avalanche. Conscience de l'écosystème Avant de construire votre projet Web3, vous devez développer une certaine conscience de l'écosystème. VOULEZ-VOUS TRAVAILLER SUR UNE BLOCKCHAIN SPÉCIFIQUE ? Comprenez qui sont les leaders d'opinion clés, quels sont les plus grands protocoles développés sur cette blockchain, etc. Comprenez où se trouve la liquidité et qui a accès à la foule des détenteurs. VOULEZ-VOUS TRAVAILLER SUR UNE TECHNOLOGIE SPÉCIFIQUE ? Identifiez qui sont les principaux concurrents, qui font la même chose et sur quelle blockchain (et pourquoi). Combien d'utilisateurs ont-ils et combien de followers ? Comprenez l'engagement et la narration. RELAXEZ-VOUS (UN PEU) À PROPOS DE LA COMPÉTITION Enfin, et surtout, dans l'écosystème, la conscience signifie se détendre un peu à propos de la notion de compétition. Dans le Web2, le marché et les niches sont saturés. Dans le langage des écoles de commerce, on appelle cela un océan rouge. C'est rouge du sang de tous les joueurs se battant jusqu'à la mort. --- ​ Grande part d'un petit gâteau ou petite part d'un gros gâteau ? Web3 est une histoire très différente. Tout doit être construit. L'espace va croître 10x voire 100x dans les prochaines années. Si vous voulez réussir dans le Web3, votre objectif ne doit pas être les parts de marché mais votre contribution à la croissance du marché dans son ensemble. La coopération avant la compétition. Ce qui importe, ce n'est pas votre part du gâteau mais la taille du gâteau. Conscience des utilisateurs Très tôt dans le processus, il faut clarifier l'utilisateur cible. Sommes-nous en train de parler de certaines cryptomonnaies pour les dégénérés (avec peut-être une application future) ou de certaines infrastructures fondamentales de l'économie de demain (protocoles DeFi par exemple) ? Plus l'utilisateur est un "degen", plus le projet est à court terme. L'horizon temporel est très court. Peut-être quelques jours ou quelques semaines. Les projets degen ne durent souvent pas longtemps. Dans ce cas, les fonctionnalités doivent être basiques et rapides à créer (s'il y a une quelconque fonctionnalité). Définition : roadmap Une roadmap est un plan de développement utilisé par un projet crypto ou une équipe de développement pour planifier et décrire le développement de leur projet crypto du début à la fin. Le vocabulaire et la roadmap doivent être simples. Plus le projet est mature et destiné à un public mature, plus il est à long terme. La communication peut être plus sporadique et se concentrer sur les aspects techniques. Vous pouvez prendre le temps de développer les choses puisque le public s'attend à un résultat plus professionnel et a un horizon temporel plus long. La Science du Bon Sens Nous intégrons le prochain milliard d'utilisateurs, mec. —Un marketeur Web3 WIIFM Le Web3 est une industrie qui a du mal à expliquer ce qu'elle fait et pourquoi. Tout le monde parle en charabia, et personne en dehors de l'industrie ne comprend ce qui se passe. Adopter un peu de bon sens vous donnera un avantage concurrentiel sur le reste de l'espace. Commençons par les bases. Parce que les bases sont très souvent complètement absentes. Nous voulons dire ici : bon sens. Avec la volatilité des cryptos, des promesses folles, des succès du jour au lendemain, des piratages majeurs et des arnaques à chaque coin de rue, le bon sens n'est pas seulement utile—c'est une nécessité pour construire quoi que ce soit dans le Web3. Nous supposons que dans les années à venir, le titre de "chef du bon sens" deviendra un vrai poste dans le Web3. Quand le bon sens est absent, la confusion règne. Vous arrivez sur la page d'un produit Web3, et vous ne comprenez tout simplement pas. Ils parlent d'être un protocole tout en ayant tous les codes de communication d'un memecoin. Cela n'a pas de sens. Vous cherchez des informations, et vous ne pouvez tout simplement pas les trouver. En tant qu'investisseur potentiel ou membre de la communauté, vous êtes tout simplement perdu. Vous passez donc au projet, jeton ou produit suivant. Le Web3 et le Web2 sont des domaines différents, mais dans ce chapitre, nous allons emprunter quelques notions clés du Web2. Secret n° 1 — Rédiger avec du bon sens La rédaction est l'art d'écrire des messages de vente qui transforment les visiteurs en clients et les clients en fans inconditionnels. Avant de créer une page de vente ou un site web, les rédacteurs doivent poser et répondre à ces questions :  Pourquoi devrais-je m'en soucier ? Pourquoi devrais-je vous écouter ? Pourquoi devrais-je vous écouter maintenant (et pas demain) ? Qui êtes-vous et pourquoi devrais-je vous faire confiance ? D'où vient ce truc ? Pourquoi devrais-je agir ? Pourquoi devrais-je agir maintenant (et pas demain) ? Est-ce risqué ? Est-ce légal ? Est-ce que vous me soutiendrez si quelque chose tourne mal ? Où puis-je obtenir de l'aide si j'ai des difficultés avec le produit ? C'est du copywriting classique Web2. Mais dans le Web3, ce bon sens est absent. La plupart des pages Web3 ne répondent tout simplement pas à ces questions. Elles se contentent de jeter sur une page quelques notions bizarres que 0,001 pour cent de la population mondiale peut comprendre tout en pensant qu'elles contribuent à l'adoption massive. ("Nous intégrons les prochains 1 milliard d'utilisateurs, frère.") Vous obtenez quelque chose comme : "Dans un métavers DeFi ZK-Rollup inter-shardé alimenté par des DAG résistants aux quanta, les utilisateurs exploitent des protocoles de jalonnement NFT adossés à des mèmes pour frapper des jetons fongibles délégables en preuve d'autorité tout en participant à une agriculture de liquidité autonome décentralisée orchestrée par leurs nœuds de consensus Shiba Inu améliorés par l'IA." Secret n° 2—WIIFM WIIFM dans le marketing Web2 signifie "Qu'est-ce que j'y gagne ?" Que proposez-vous aux visiteurs sur votre page ? Que fait votre produit pour eux ? Expliquez en anglais (principalement) simple et avec un jargon limité. ÉTUDE DE CAS BLUR.IO Prenons par exemple la plateforme Blur.io. Blur.io a identifié un problème central du trading de NFT : les frais de plateforme et les redevances d'une part et l'interface utilisateur d'autre part. Blur.io facture des frais très bas pour ses services, ce qui rend plus abordable pour les utilisateurs d'acheter, vendre et échanger des NFT. Cela contraste avec certains autres marchés de NFT, qui facturent des frais élevés qui peuvent rendre difficile pour les utilisateurs de tirer profit de leurs stratégies de trading. Blur.io a une interface très conviviale qui facilite pour les utilisateurs... utilisateurs pour acheter, vendre et échanger des NFT. La plateforme est également très intuitive, donc les utilisateurs peuvent facilement trouver les fonctionnalités dont ils ont besoin. ÉTUDE DE CAS DE SOLANA Une autre équipe qui a compris le WIIFM était Solana. Solana a compris ce que les gens voulaient et demandaient. Pour le dire franchement, 90 % des gens dans la crypto ne se soucient pas de la décentralisation. Ils se soucient d'une bonne expérience utilisateur, de frais de gaz bon marché, d'un design décent, de la rapidité, et d'une chance de faire de l'argent rapidement. De plus, les gens ne se soucient pas de plonger profondément dans des concepts techniques. Alors, pourquoi s'embêter ? Solana a très bien joué ces cartes. Ils se sont concentrés sur la vitesse des transactions et les frais de gaz très bas, qui sont deux des facteurs les plus importants pour de nombreux utilisateurs. La blockchain de Solana affirme qu'elle peut traiter plus de 50 000 transactions par seconde, et les frais de gaz moyens ne sont que de quelques centimes. Définition : dApps Les dApps sont les applications qui constituent le web décentralisé. La plupart des dApps Web3 ressemblent et fonctionnent comme des sites web et des applications classiques. La seule différence est que vous pouvez y accéder en connectant votre portefeuille et qu'elles fonctionnent sur un réseau décentralisé. Les gens adorent ça. Et les développeurs vont là où sont les utilisateurs. Malgré un langage de programmation très complexe pour les développeurs, Solana a attiré de nombreux créateurs de NFT et d'applications décentralisées (dApps). En plus de se concentrer sur la vitesse et les frais bas, Solana a également pris plusieurs autres décisions stratégiques qui l'ont aidé à gagner du terrain. Par exemple, la société a introduit des magasins physiques dans plusieurs grandes villes. Ces magasins permettent aux utilisateurs d'en savoir plus sur Solana et d'acheter des produits basés sur Solana. Solana a également lancé un téléphone, le Saga, qui est alimenté par la blockchain Solana et offre des dApps au lieu de simples applications classiques. Les magasins physiques et les téléphones sont des choses que les gens peuvent toucher et sentir. C'est une expérience beaucoup plus immersive que certaines expériences de métavers non finies et en retard. Cela s'appelle généralement le marketing sensoriel. Toucher, sentir, ressentir (le magasin) crée un lien fort entre la marque et ses clients. C'est plus fort et plus facile à comprendre qu'un "metaverse DeFi Rollup ZK multi-segments alimenté par un DAG résistant aux quanta...". Peut-être que ce n'est pas une surprise que StepN ait été lancé sur Solana. StepN était une application "move-to-earn" très réussie lancée en décembre 2021. Elle est rapidement devenue l'un des projets NFT les plus populaires, avec plus de 700 000 utilisateurs actifs mensuels à son apogée. L'application permet aux utilisateurs de gagner des jetons en marchant, courant ou faisant du jogging en extérieur. Les jetons peuvent ensuite être utilisés pour acheter des objets dans le jeu ou échangés contre de la monnaie fiduciaire. Voici quelques-uns des facteurs qui ont contribué au succès de StepN : Concept innovant. StepN a été l'une des premières applications move-to-earn, offrant un moyen unique de gagner des récompenses pour l'activité physique. Approche ludifiée. StepN a ludifié la forme physique en incorporant des éléments de jeux comme Pokémon GO. Cela a rendu l'application plus amusante et engageante pour les utilisateurs. Popularité croissante des NFTs. StepN a profité de la popularité croissante des NFTs en permettant aux utilisateurs d'acheter des baskets NFT. Cela a donné aux utilisateurs un sentiment de propriété et de contrôle sur leurs actifs. La leçon clé ici est de comprendre ce que les gens veulent, leur donner ce qu'ils veulent, et expliquer sur votre site web comment vous leur donnez cela. Secret n°3 — Nouveau véhicule, nouvelle opportunité Dans le marketing Web2, un véhicule est un produit ou une offre qui prend le client d'une situation de besoin ou de douleur à une situation de salut ou de bonheur. Cela a été largement popularisé par le cofondateur de ClickFunnels, Russell Brunson. ​ Dans n'importe quel marché, vous avez des véhicules populaires. Ces solutions sont connues et reconnues. Elles peuvent fonctionner ou ne pas fonctionner (ou ne pas fonctionner aussi bien qu'elles le prétendent), mais ce sont celles qui existent et qui ont la reconnaissance et la notoriété. Supposons que vous souhaitiez obtenir des parts de marché pour votre produit ou votre offre. Dans ce cas, vous devez introduire un nouveau véhicule (une nouvelle méthode pour résoudre le problème) et un moyen plus discret, et plus innovant pour atteindre cet objectif. Cette nouvelle opportunité s'appelle le "nouveau véhicule." Le Web3 offre un défi similaire. Dix mille tokens sont lancés chaque année ainsi que des milliers de collections de NFT, des centaines de plateformes et de protocoles. Il y a beaucoup de véhicules là dehors, et vous devez vous démarquer. Vous devez penser à créer un "nouveau véhicule" pour devenir pertinent. Avoir une "formule de différenciation en une phrase" aide. Voici quelques phrases clés que vous pourriez utiliser. C'EST LE PREMIER _______. Votre produit est le premier de sa catégorie. Personne n'y avait pensé auparavant. Vous êtes un pionnier complet. Dans le domaine des tokens de réflexion, SafeMoon est largement reconnu comme étant le premier. Il est intéressant de noter que les projets ne sont souvent jamais vraiment "les premiers" mais ceux qui ont réussi à attirer l'attention et la reconnaissance. Cela a toujours été vrai dans l'histoire des innovations et des inventions. Bored Apes Yacht Club (2021) est arrivé bien après CryptoPunks (2017), mais dans l'esprit de beaucoup de gens, les Apes étaient là avant les Punks. C'EST COMME _______ MAIS SUR LA BLOCKCHAIN _______. C'est l'un des meilleurs nouveaux véhicules. Prenez quelque chose qui est largement réussi sur une blockchain spécifique et faites la même chose sur une blockchain qui ne l'a pas. Les gens supposeront immédiatement que c'est pertinent (généralement c'est le cas) et qu'il va réussir (généralement ça le devient). PancakeSwap était Uniswap sur la blockchain Binance Smart Chain. Magic Eden était l'OpenSea sur la blockchain Solana. C'EST COMME ______ MAIS SUR UNE PLATEFORME ______. Une plateforme ici n'est pas une blockchain. Prenez, par exemple, Unibot. "C'est comme Uniswap mais directement sur le chat Telegram sur votre smartphone." Ce que vous pouviez faire avec Uniswap, vous pouvez maintenant le faire sur l'application Telegram. C'est en quelque sorte une simplification excessive, mais les gens le comprennent et voient instantanément la valeur de cela. C'EST COMME ______ MAIS SOUS STÉROÏDES. C'est ainsi qu'un bon ami nous a présenté Shiba Inu quelques mois avant la montée épique : "C'est comme Doge mais sous stéroïdes. Si Doge pompe à nouveau, cela ira encore plus vite, encore plus haut jusqu'à la lune." Les gens qui ont raté une opportunité recherchent la prochaine dans la catégorie qui fera la même chose. C'est pourquoi, dans le sillage de Doge et Shiba, des "dog coins" comme Akita Inu ont connu une forte hausse. C'EST CONTRE ______ ET BIEN MIEUX. Souvent, vous voulez simplement défier les acteurs en place, et être polarisé et contre est une force motrice. Dans le Web3, les gens aiment se rassembler, se plaindre et défier les concepts établis. Par exemple, PepeCoin s'est positionné comme étant contre tous les memecoins actuels (en commençant par Doge) tout en affirmant être le seul véritable memecoin authentique. La déclaration suivante a été publiée sur leur site officiel : Les chiens ont eu leur moment. Il est temps pour Pepe de prendre le règne. Il est temps pour le mème le plus reconnaissable au monde de prendre son règne en tant que roi des mèmes. C’EST COMME ÊTRE EN FAVEUR DE _______ ET C’EST COOL. Quand les gens ne se rassemblent pas contre quelque chose, ils se rassemblent en faveur de quelque chose. C’est une énergie différente. Nous pouvons mentionner la pièce islamique, qui déclare : La pièce islamique est une monnaie native dédiée à l’autonomisation d’un écosystème financier éthique conforme à la charia. La pièce islamique a une offre totale finie, et 10 % de chaque émission est automatiquement consacrée à des fins philanthropiques. Ils se concentrent sur leur valeur fondamentale pour rassembler des croyants éduqués en crypto autour du projet. Secret No. 4—La Stratégie de la Grande Idée Unique (Requins, Espions et Aliens) Puis-je combiner plusieurs idées WIIFM et de véhicule dans le même projet ? Autrement dit, « Si j'ajoute plus de fonctionnalités et de nouveaux arguments de type véhicule, cela augmentera-t-il la sensibilisation, le désir et la demande autour de mon produit ? » Réponse courte—dans 99 % des cas, non. Réponse complémentaire—penser que vous êtes l'exception, en général, est une erreur. Nous vous aimons beaucoup, mais supposons que vous n’êtes pas si spécial. Réfléchissez de la manière suivante : Vous pouvez avoir de très bons films sur les aliens. Vous pouvez avoir de très bons films sur les espions. Et vous pouvez avoir de très bons films sur les attaques de requins. Mais si vous avez dans le même film les trois—requins, aliens, et espions—cela sera généralement un très mauvais film. C’est pareil pour votre véhicule Web3. Gardez-le simple. Secret No. 5—La Vitesse Gagne, Livrez Léger Le Web3 est un environnement rapide, et ceux qui avancent lentement sont souvent laissés derrière. Le dicton « Une semaine dans le Web3 équivaut à une année dans la vie réelle » rappelle que l’industrie évolue constamment et que ceux qui veulent réussir doivent être capables de s’adapter rapidement. Cela signifie comprendre les tendances macro qui façonnent l'industrie, telles que les phases de marché haussières et baissières, ainsi que les microtendances (comme les blockchains populaires et les protocoles DeFi qui gagnent en traction). Cela signifie également être capable de pivoter rapidement si nécessaire, car le marché peut changer instantanément. Une façon de se déplacer rapidement dans le Web3 est de "livrer léger". Cela signifie commencer avec un Produit Minimum Viable (MVP) qui a juste les fonctionnalités essentielles. Cela vous permet de mettre rapidement votre produit sur le marché et de commencer à recueillir des retours d'utilisateurs. Une fois que vous avez validé votre MVP, vous pouvez ajouter plus de fonctionnalités et de fonctionnalités. Side.xyz est un bon exemple d'un projet qui a évolué rapidement. L'ampleur du projet est vaste, mais l'équipe a choisi de se déplacer rapidement et de livrer léger. Au lieu d'attendre d'avoir un produit complet, ils ont lancé une simple fonctionnalité de "lien dans la bio" en premier. Pendant que les développeurs construisent des produits complexes, l'équipe marketing diffuse la fonctionnalité "lien dans la bio" à un public qualifié de créateurs et de projets Web3. Secret No. 6 La différenciation de la vache pourpre Seth Godin est un gourou du marketing qui a écrit plusieurs livres de marketing. L'un de ses best-sellers est "La Vache Pourpre". Dans ce livre, Godin soutient que pour réussir, les entreprises doivent être remarquables. Être remarquable signifie que les gens sont surpris par cela. Cela signifie qu'il déclenche une conversation et une réaction de type "on aime ou on déteste". Est-ce que cela vous semble risqué ? Dans l'économie de l'attention, ne pas être assez remarquable est le plus grand risque. Pensez à une vache pourpre. C'est quelque chose de nouveau, pas habituel. Et les gens verraient cette vache au milieu d'un troupeau de vaches. La définition de Godin d'une vache pourpre est quelque chose qui est "assez remarquable pour que les gens s'arrêtent et regardent." Elle est différente de tout ce qui existe. C'est quelque chose que les gens se souviendront. Dans le contexte du Web3, la différenciation peut être atteinte de plusieurs façons. Voici quelques exemples : CHOIX DE BLOCKCHAIN Lorsqu'un projet concurrent est très populaire sur une blockchain, lancez ou développez votre concurrent sur une blockchain différente. Cela a l'avantage de la différenciation tout en servant une communauté qui n'utilise pas nécessairement la solution du concurrent. Olympus DAO est un protocole DeFi sur la blockchain Ethereum qui a lancé la tendance de l'APY (rendement annuel en pourcentage) fou. Quand nous disons fou, nous voulons dire 100 000 pour cent d'APY. Il a lancé une tendance dans la DeFi à un rendement fou qui a duré environ six mois. Wonderland TIME était un fork direct et concurrent d'Olympus. Pour se différencier, il est allé sur la blockchain Avalanche, où il est devenu très populaire. PRIX (POUR LES NFTS) Habituellement, la règle est d'être le plus cher de votre marché ou le moins cher. Mais faire exactement l'opposé de la norme dans un contexte donné est déjà un bon coup. Dans le contexte de la bulle de 2021, la collection NFT des entrepreneurs Elio Trades et Alex Becker, NeoTokyo, s'est différenciée en offrant une menthe gratuite, ce qui était unique dans un environnement où la plupart des projets demandaient des centaines voire des milliers de dollars pour des menthes. CULTURE Le Web3 est déjà une culture en soi. Dans le Web3, les NFT et la DeFi ont leurs propres cultures. Sans parler des blockchains spécifiques ou des sous-communautés avec leur propre identité et valeurs. Néanmoins, se concentrer sur une culture forte est une manière de se différencier. Par exemple, le NFT GoblinTown.wtf avait une culture "degen" absolue où toute la communication communautaire au sein du groupe Telegram impliquait des gens faisant des bruits et des sons de gobelins. EXPÉRIENCE UTILISATEUR Dans le Web3, il est courant d'avoir une horrible expérience utilisateur (UX) ou même une interface utilisateur (UI). Peut-être que les développeurs prennent une grande fierté à faire des choses que les normies ne peuvent pas utiliser. Ou peut-être que c'est une forme d'autisme – qui sait. Mais ce qui est sûr, c'est que fournir une meilleure expérience utilisateur est un énorme levier de différenciation dans l'espace. Nous avons mentionné l'exemple de Solana plus tôt. Beefy Finance est un autre exemple. C'est une plateforme qui agrège et affiche des stratégies de rendement et de fourniture de liquidités – des choses qui sont habituellement compliquées à comprendre et encore plus compliquées à utiliser. Au lieu de rendre les choses super compliquées (comme littéralement tout le monde à l'époque), ils ont conçu un système où en un à deux clics, vous pouviez déployer la même stratégie que de vous combiner avec plusieurs dApps, plateformes, actions de portefeuille, et des dizaines d'étapes. Il existe de nombreuses autres options de différenciation. Restez curieux et ludique. Secret N° 7 — Connaître votre client Dans le marketing traditionnel, nous nous posons toujours les questions suivantes : Qui est le client ? Quelles sont ses croyances ? Quelle est sa situation familiale ? Où habite-t-il ? Quelle est sa situation professionnelle et financière ? Dans notre cas, nous devrions poser les questions suivantes : Est-ce sa première fois dans la crypto ? Quel a été son parcours en crypto ? Quelle bourse centralisée, quelles pièces a-t-il d'abord achetées, et quand ? A-t-il déjà vécu un marché baissier ? A-t-il été victime d'une arnaque ? Quelles autres pièces ou NFT possède-t-il ? En qui a-t-il confiance ? Ou en qui n'a-t-il pas confiance ? Et pourquoi ? De quel pays et quel pouvoir d'achat dispose-t-il ? Quelle est sa blockchain et son portefeuille préférés ? Illustration :  Première fois dans la crypto ? Victime d'une arnaque déjà ? Autres pièces qu'il possède ? En qui a-t-il confiance / méfiance ? Pourquoi ? Pays et pouvoir d'achat Blockchain et portefeuille préférés Secret No. 8 — Sortez du technobabillage et connaissez votre client Plus nous verrons l'adoption de la crypto et du Web3, moins nous verrons des gens être réellement intéressés par des détails super techniques. Les gens aiment plaisanter en disant : "Je suis ici pour la tech." Cela signifie : "Je suis venu pour l'argent facile. Je n'ai aucune idée de ce que je fais. Mais maintenant, mon sac est en baisse de 90%. Je n'ai aucune idée de quand et si ça va se redresser, alors au lieu de m'énerver, je prétends que je suis ici pour la tech. Mais s'il vous plaît, dites-nous quand ça va remonter. Je veux de l'argent facile. Beaucoup." En réalité, presque personne n'est ici pour la tech. Donc ne les ennuyez pas avec du technobabillage. Plus nous verrons l'adoption des utilisateurs, moins les gens voudront entendre des trucs techniques. Exactement comme le Web2. Regardez le Web2. Les gens sont-ils intéressés par SMTP (protocole simple de transfert de courrier) ou IMAP (protocole d'accès aux messages Internet) ? Non. Les utilisateurs sont intéressés par l'expérience d'utilisation de Gmail ou Outlook. Certains pourraient avoir des préoccupations de confidentialité et se tourner vers des solutions comme Proton Mail. Et les marketeurs et les constructeurs ? La plupart se préoccupent des stratégies de marketing par email et des taux d'ouverture. Ne vous méprenez pas — l'innovation technique est merveilleuse. C'est juste que 99% des gens n'ont pas besoin et ne veulent pas connaître les détails. C'est encore pire, le technobabillage fait que les gens se sentent confus ou même stupides — deux choses que vous voulez éviter en tant que constructeur ou marketeur. De manière générale, ces dernières années, les NFT ont fait un bon travail pour simplifier les choses. "Hey, c'est un JPEG sur la blockchain. Il y a de la rareté. Configurez votre portefeuille en cinq minutes et achetez nos trucs." Accordé. Beaucoup étaient des arnaques. Et la plupart ne livrent rien. Mais les influenceurs grand public faisant la promotion des NFT ont amené plus de gens au Web3 que les geeks parlant de Zk Rollups. Maintenant que nous savons que la plupart des gens ne sont pas "là pour la technologie", vous devez parler de quelque chose d'autre que de la technologie. Cela pourrait être votre mission, votre mouvement ou le bénéfice de votre produit. Bien sûr, mentionnez aussi le risque impliqué. Pensez à la désormais infâme Terra Luna. Ils auraient pu mentionner la "tolérance aux pannes byzantine (BFT) du consensus de la monnaie numérique basée sur Cosmos SDK". Au lieu de cela, ils ont dit, "Un internet décentralisé a besoin d'argent décentralisé." Une belle mission que tout le monde peut comprendre. Ce que les gens ont obtenu (WIIFM) : Vous pouvez gagner 19,49 % par an sur votre "dollar" sans aucun effort. Bien sûr, dans cet exemple, le fait d'offrir littéralement de "l'argent gratuit" (tant que cela a duré) a également contribué à leur succès temporaire. Secret No. 9—L'approche Web2.5 Cycle après cycle, il devient de plus en plus facile d'intégrer les gens dans la crypto et le Web3. Mais vous devez avoir une approche dynamique. Si vous êtes 10 ou 20 pour cent meilleur pour intégrer des personnes dans votre communauté et votre produit, vous gagnerez mécaniquement des parts de marché. Il existe deux formes d'intégration : la culture et la communauté d'un côté, la technologie et le produit de l'autre. Dans la section 4, nous aborderons en profondeur la notion d'intégration communautaire. Voici quelques façons d'améliorer l'intégration technique : Intégration de portefeuille conviviale : Offrez une intégration transparente avec des portefeuilles Web3 populaires comme MetaMask, Trust Wallet ou Coinbase Wallet. Fournissez des instructions faciles à suivre pour que les utilisateurs puissent connecter leurs portefeuilles à votre plateforme. Création de portefeuille en un clic conviviale : Vous pouvez utiliser une solution comme Magic Link pour créer un portefeuille basé sur un email. De cette façon, les gens n'ont pas besoin d'entendre parler de phrases de récupération et d'autres aspects techniques. Ils utilisent quelque chose qu'ils connaissent déjà : une connexion par email. Incitations à l'intégration : Offrez de petites récompenses, comme des jetons ou des NFT, aux utilisateurs qui complètent le processus d'intégration. Cela peut encourager la participation et l'engagement dès le début. Ajouter des solutions de rampe d'accès en fiat : Les solutions de rampe d'accès en fiat sont des processeurs de paiement qui acceptent et prennent le risque de la crypto. Les gens peuvent payer par carte pour acheter votre NFT ou jeton. De cette manière, ils n'ont pas besoin de financer un portefeuille décentralisé à partir d'un échange centralisé puis d'utiliser un échange décentralisé ou une plateforme NFT pour obtenir votre jeton. Web2.5 et l'étude de cas Sorare De manière générale, la meilleure façon d'intégrer de nouveaux utilisateurs dans un projet Web3 est d'avoir un modèle Web2.5. Laissez-nous expliquer. Le Web2.5 approche offre les avantages de la bl