Entrepreneurship and SMEs Management, CH 2 PDF

Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 ‫ خطوات المشروع الريادي‬:‫الفصل الثاني‬ -0- Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 ‫رقم الصفحة‬...

Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 ‫ خطوات المشروع الريادي‬:‫الفصل الثاني‬ -0- Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 ‫رقم الصفحة‬ ‫العنوان‬ ‫ االستعدادات المطلوبة لنجاح المشروع الريادي‬.1 4 Preparations required for the success of the entrepreneurship 5 How to make your project successful.ً‫ كيف تجعل مشروعك ناجحا‬.2 ‫ مراحل انجا ز المشاريع الصغيرة لتكون ريادية‬.3 7 Stages of completion of small projects to be entrepreneur 9 The project cycle.‫ دورة المشروع‬.4 ‫ مهارات اختيار المشروع ودراسة جدوى الفرص االستثمارية‬.5 31 Skills of project selection and feasibility study of investment opportunities ‫ مفهوم دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‬.6 34 Concept of the economic and technical feasibility study of the projects ‫ خصائص دراسة الجدوى وأهميتها ومشاكلها‬.7 35 Characteristics, importance and problems of the feasibility study ‫ خطوات دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‬.8 37 Steps of the economic and technical study of the project 39 ‫أسئلة الفصل الثاني‬ -1- ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫كلمات مفتاحية‪:‬‬ ‫المشروع – دراسة الجدوى االقتصادية ‪ -‬دورة المشروع ‪ -‬دراسة جدوى الفرص االستثمارية ‪ -‬أهمية دراسة‬ ‫الجدوى ‪ -‬صعوبات دراسة الجدوى‪.‬‬ ‫ملخص الفصل‪chapter summary :‬‬ ‫يتناول هذا الفصل خطوات إنشاء المشروع الريادي بعد أن تم التعرف على ريادة األعمال وصفات الريادي من‬ ‫خالل معرفة االستعدادات المطلوبة لضمان نجاح المشروع الريادي ومن ثم االنتقال لمعرفة مراحل إنجاز‬ ‫المشا ريع الصغيرة لتكون ريادية والتعرف على دورة حياة المشروع ومهارات اختبار المشروع ودراسة جدوى الفرص‬ ‫االستثمارية ومن ثم االنتقال لتقييم هذا المشروع ومعرفة جدواه االقتصادية وخصائص هذه الجدوى وأهميتها‬ ‫ومشاكلها‪.‬‬ ‫المخرجات واألهداف التعليمية‪outputs and the educational goals :‬‬ ‫‪.3‬التعرف على الخطوات المطلوبة ليكون المشروع ريادياً‪.‬‬ ‫‪.2‬التعرف على المراحل والعناصر التي تجعل مشروع رائد األعمال ناجحًا‪.‬‬ ‫‪.1‬التعرف على مراحل انجاز المشروعات الصغيرة لتكون ريادية وبالتالي ناجحة‪.‬‬ ‫‪.4‬استيعاب مهارات اختيار المشروع واعداد دراسة جدواه االقتصادية‪.‬‬ ‫‪-2-‬‬ Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 chapter scheme :‫مخطط الفصل‬.‫ االستعدادات المطلوبة لنجاح المشروع الريادي‬.3 Preparations required for the success of the entrepreneurship How to make your project successful.‫ كيف تجعل مشروعك ناجحًا‬.2.‫ مراحل انجاز المشاريع الصغيرة لتكون ريادية‬.1 Stages of completion of small projects to be entrepreneur the project cycle.‫ دورة المشروع‬.4.‫ مهارات اختيار المشروع ودراسة جدوى الفرص االستثمارية‬.5 Skills of project selection and feasibility study of investment opportunities.‫ مفهوم دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‬.6 Concept of the economic and technical feasibility study of the projects.‫ خصائص دراسة الجدوى وأهميتها ومشاكلها‬.7 Characteristics, importance and problems of the feasibility study.‫ خطوات دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‬.8 Steps of the economic and technical study of the project -3- ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.3‬االستعدادات المطلوبة لنجاح المشروع الريادي‬ ‫‪The Preparations Required For the Success of the Entrepreneur Project‬‬ ‫بعد أن تعرف الريادي على مقد راته وصفاته التي تمكنه من المبادرة بإنجاز مشروعه الصغير االستثماري‪ ،‬فإنه‬ ‫البد له من اعتماد مجموعة من الخطوات المطلوبة لنجاح هذه المشروع وهي بمثابة نصائح البد منها قبل البدء‬ ‫بهذا المشروع كي ال يفشل الحقاً وهي استعدادات مطلوبة جميعها ال عناصر جزئية منها وبقدر توفرها بقدر ما‬ ‫تتوفر عناصر النجاح للمشروع المستهدف من قبل الريادي‪.‬‬ ‫‪.3‬افعل ما تحبه‪ :‬إنك ستبذل كثي اًر من الجهد والوقت والطاقة لبدء مشروع وتحويله إلى منشأة ناجحة‪ ،‬أن‬ ‫تحب بصدق وتستمتع بما تفعله مهما كان حجم المشروع أو نوعه‪.‬‬ ‫‪.2‬ال تقوم بذلك بمفردك‪ :‬أنت تحتاج إلى نظام دعم عند بدء المشروع‪ ،‬يمكن أن يكون فرداً من العائلة أو‬ ‫صديق أو زميل موضع ث قة تناقش معه فكرة المشروع وينصحك بصدق وأمانة وقد يشاركك التفكير عند‬ ‫التنفيذ‪ ،‬إذا لم تجد شخصًا ذا خبرة يشاركك حماسك في البدء في المشروع الجأ إلى مكتب أحد‬ ‫الجمعيات المتخصصة بتقديم اإلرشادات لرواد األعمال‪ ،‬وهناك ستجد مختصين يناقشونك في جدوى‬ ‫مشروعك وسبل دعمه إ ذا كنت ممن تنقصهم الخبرة‪ ،‬وقد يزودوك بفكرة مشروع إذا كان لديك الرغبة‬ ‫الصادقة في االتجاه للعمل الحر وال تملك الفكرة‪.‬‬ ‫‪.1‬أوجد العمالء أو الزبائن أوالً‪ :‬ال تنتظر حتى تبدأ رسمياً مشروعك لتتصل بهم‪ ،‬ألن مشروعك لن يعيش‬ ‫بدونهم‪ ،‬وزع كتيبات عليهم تشرح ما سيقدمه المشروع من منتجات أو خدمات وموعد االفتتاح إذا كانت‬ ‫المدة بعيدة‪ ،‬داوم على االتصال بهم حتى ال ينسوك‪.‬‬ ‫‪.4‬اكتب خطة عمل‪ :‬إن الغرض األساسي من خطة العمل عند بدء المشروع هو أنها ستجنبك إغراق وقتك‬ ‫ومن معك وما معك من نقود في مرحلة البدء وتضع بذرة الفشل بيدك قبل أن تبدأ‪ ،‬لضمان نجاح‬ ‫المشروع ضع خطة عمل والتزم بخطواتها والزمن المحدد لكل خطوة‪.‬‬ ‫‪.5‬قم بأبحاثك‪ :‬عند بدء المشروع تحتاج أن تكون خبي ًار فيما تفعله سواء كان إنتاج أو تقديم خدمات‪ ،‬لذلك‬ ‫يجب أن تبحث عن المعلومات الخاصة بمشروعك وتدرسها جيدًا وتستوعبها بإتقان على قدر اإلمكان‬ ‫حتى تصبح أقرب كخبير فيها‪.‬‬ ‫‪.6‬احصل على مساعدة حرفية‪ :‬ليس لمجرد أنه لديك فكرة ممتازة عما تنوي بدئه أنك أصبحت خبي ًار بكل‬ ‫جوانب المشروع‪ ،‬إذا لم تكن محاسباً استخدم محاسب‪ ،‬واذا أردت كتابة عقد ولم تكن محامياً استأجر‬ ‫ال لعمله‪ ،‬النجاح هو أن تعمل ما تجيده‬ ‫محاميًا‪ ،‬إنك ستضيع وقتك ومالك في ما ال تجيده‪ ،‬ولست مؤه ً‬ ‫تماماً وتترك ما ال تجيده للمختصين ال يكفي أن تفعل شيء لمجرد أنك تعرفه‪.‬‬ ‫‪.7‬تأكد من استم اررية المال‪ :‬ادخر ما يكفي لمرحلة البداية‪ ،‬إذا لزم األمر‪ ،‬إذا لم يكن ما لديك كافيًا اتصل‬ ‫بمستثمرين أو بنك إلقراضك‪ ،‬ال تتوقع أنك أثناء إنشاء المشروع ستتوقف لتبحث عن ممول‪ :‬إن‬ ‫المقرضين عادة ال يرحبوا باألفكار الجديدة المبتكرة أو العمل الذي ليس له تاريخ لديهم‪ ،‬لذلك حضر‬ ‫نفسك ماليًا جيدًا قبل أن تبدأ‪.‬‬ ‫‪-4-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.8‬كن محترفًا من لحظة البداية‪ :‬يجب أن تعطي المتعاملين معك االنطباع أنك رجل محترف وتدير مشروعًا‬ ‫بجدية واخالص‪ ،‬ويجب أن يكون لديك كل ما تعرف الناس بمشروعك‪ ،‬ويسهل االتصال بك مثل بطاقة‬ ‫تعريف شخصية أو أرقام هواتف خاصة بمنشأتك‪ ،‬رقم بريد الكتروني‪ ،‬أكثر من ذلك عامل عمالئك‬ ‫ال‪.‬‬ ‫باهتمام ومجاملة لتكسبهم إليك منذ البداية ألن االنطباع األولي يدوم طوي ً‬ ‫‪.9‬جهز الجوانب القانونية الالزمة‪ :‬من المكلف جداً أن تصلح ما بدأته من خطأ بتجاهلك النواحي القانونية‬ ‫أو تأجيلها‪ ،‬استخرج كل المستندات الضرورية للمشروع مثل السجل التجاري والتراخيص الضرورية‬ ‫البطاقة الضريبية‪ ،‬اعرف كل المستندات القانونية المطلوبة قبل أن تبدأ مشروعك وتقع في مشاكل تسبب‬ ‫في فشله‪.‬‬ ‫‪.2‬كيف تجعل مشروعك ناجحاً ‪How to Make Your Project be Successful‬‬ ‫هناك مجموعة من العوامل التي ال بد من التفكير بها حتى تجعل مشروعك ناجحًا وذلك منذ بداية تكوين هذا‬ ‫المشروع‪.‬‬ ‫‪.1‬أن تكون الشركة قادرة على إبقاء هوامش الربح عالية‪:‬‬ ‫‪That the company will be able to keep profit margins high‬‬ ‫إن تحقيق الربحية المتدنية يعتبر من العوامل الخطرة التي ستؤثر على ديمومة ونجاح أي مشروع‪ ،‬فإذا كانت‬ ‫ربحية مشروع ال تتجاوز ‪ %2‬ما الفائدة من وجود مثل هذا المشروع‪.‬‬ ‫‪.2‬البيع بكميات مناسبة لتحقيق الدخل المطلوب‪:‬‬ ‫‪Sale with suitable amounts to achieve the desired income‬‬ ‫ولهذا فالبد من البيع بكميات كبيرة من اإلنتاج أو تقديم عدد كبير من الخدمات في حال المشروع من النمط‬ ‫الخدمي حتى يتحقق عائداً يتناسب مع حجم اإلنفاق الموجود في المشروع‪ ،‬وعليه يتم اختيار األسلوب‬ ‫المناسب لذلك‪.‬‬ ‫‪.3‬المحافظة على اإلنتاج‪the maintaining for production :‬‬ ‫وهي الطريقة التي يجب على الريادي أن يحافظ بها على إنتاجه من خالل عدم قدرة اآلخرين من المنافسين‬ ‫على تقليده والمحافظة على حقوقه فيما يتعلق بمنتجاته وهذا يتم من خالل حقوق النشر وبراءة االختراع‪.‬‬ ‫‪.4‬الرغبة في انجاز األعمال‪the desire for business achievement :‬‬ ‫إن النجاح في أي مشروع ال يمكن أن يتحقق إن لم تكن هنالك الرغبة األكيدة والقناعة المطلقة لمالك هذا‬ ‫المشروع بالفكرة التي أنشئ من أجلها‪ ،‬وأن يتولد لديه الرغبة في انجاز هذا المشروع وال يكون الهدف‬ ‫األساسي هو تحقيق الربح المادي على حساب استم اررية مشروعه على المدى الطويل‪.‬‬ ‫‪-5-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.5‬المحافظة على التدفقات النقدية‪maintaining for cash flows :‬‬ ‫إ ن من السهولة لمشاريع األعمال تحقيق مبيعات وربحية جيدة لكن من الصعوبة أن يكون هنالك نقص في‬ ‫بعض التدفقات النقدية التي يتم الحاجة إليها لدفع الفوات ير والنفقات والتي تصبح مشكلة لنمو المشروع‪ ،‬ولهذا‬ ‫ال بد من توجيه هذه التدفقات النقدية نحو استم اررية وانطالقة المشروع‪.‬‬ ‫‪.6‬المحافظة على استم اررية وديمومة المشاريع‪:‬‬ ‫إن كثي ًار من الرياديين وأصحاب المشاريع الصغيرة يكونون سعداء عندما يشعرون أنهم يحصلون على األموا ل‬ ‫من خالل انجاز هذا المشروع ولكن ال بد من التفكير في كيفية المحافظة والديمومة لهذا المشروع والنمو‬ ‫ال عندما تبدأ مشروع مطعم ويكون مستوى المبيعات جيدًا وحتى تنمو الفكرة نحو إنشاء مطعم‬ ‫المستقبلي‪ ،‬فمث ً‬ ‫آخر لكن من الصعوبة أن تتم إدارة المطعم في نفس الطريقة‪ ،‬لذا من الممكن أن تكون بمستوى جيد وأنت في‬ ‫نفس الموقع‪ ،‬ومن خالل تحسين اإلجراءات المتعلقة بنفس المطعم‪ ،‬وتأكيدًا للمقولة التالية‪:‬‬ ‫(اعمل أكثر في نفس الطريقة التي تعمل بها‪ ،‬أسهل من التغيير في نظام العمل كله)‪.‬‬ ‫(والعمل يجب أن يكون مناسبًا نفسيًا لما تقوم بإنجازه من أعمال)‪.‬‬ ‫أن الناس مختلفون بطباعهم وتصرفاتهم واألنماط االجتماعية والسلوكية‪ ،‬ولهذا ال بد من مراعاة ذلك أثناء‬ ‫التعامل مع الزبائن وم راعاة أوجه االختالف فيما بينهم من خالل اآلتي‪:‬‬ ‫على الريادي أن يأخذ باعتباره تنظيم الموارد لديه وكذلك كيفية الرقابة عليها‪ ،‬ويعرف نقاط القوة والضعف‬ ‫‪‬‬ ‫لديه‪ ،‬وأن ينمي اإلحساس لديه بأنه سوف يكون ناجحًا في فكرة هذا المشروع‬ ‫‪ ‬أن يكون لديه القناعة بأن األهداف الرئيسية من مشروعه سوف تكون مقنعة للزبائن‬ ‫‪-6-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.1‬مراحل انجاز المشاريع الصغيرة لتكون ريادية‬ ‫‪Stages of the small projects completion to be in the scope of‬‬ ‫‪Entrepreneur‬‬ ‫وهي مراحل المطلوب اعتمادها وفق تراتيبتها لضمان نجاح تلك المشاريع‪:‬‬ ‫المرحلة األولى‪ :‬تحديد الهدف‬ ‫أي الغاية التي تسعى إليها من أجل إنشاء هذا المشروع وهل تم اختيار فكرة المشروع المناسبة لك‪ ،‬ومدى‬ ‫االستعداد والرغبة ألداء هذه الفكرة وكذلك هل لديك قدرة شخصية إلدارة المشروع من خالل الخبرات الفنية‪،‬‬ ‫ومعلومات ومعرفة سابقة‪ ،‬تدريب سابق‪ ،‬مها رات إدارية وسلوكية في التعامل مع اآلخرين‪.‬‬ ‫المرحلة الثانية‪ :‬دراسة جدوى مبدئية لفكرة المشروع‬ ‫وهذا يتم من خالل د راسة حاجات السوق والمشروعات المشابهة‪ ،‬ومراحل عمليات أنشطة المشروع‪ ،‬وهل يحقق‬ ‫فائدة لك وللمجتمع؟ هل فكرة المشروع واعدة بالنجاح؟‪.‬‬ ‫المرحلة الثالثة‪ :‬هل يتوافر التمويل المالي ؟‬ ‫من خالل معرفة ما لديك من قدرات مالية للقيام بالمشروع أو االستعانة بمصادر تمويلية أخرى تساعد على نجاح‬ ‫فكرة المشروع‪.‬‬ ‫المرحلة ال رابعة‪ :‬إعداد دراسة الجدوى التفصيلية‪( :‬وهذا يتضمن)‪:‬‬ ‫‪ ‬دراسة بيئية‪ :‬هل المشروع يتوافق مع البيئة‬ ‫‪ ‬دراسة تسويقية‪ :‬هل المشروع يسد حجم معين من الطلب على المنتج‬ ‫دراسة فنية‪ :‬هل المشروع قادر على سد الفجوة على الطلب في السوق وما هي الخدمات وأية أساليب‬ ‫‪‬‬ ‫تكنولوجية وفنية تستخدم‬ ‫‪ ‬دراسة مال ية‪ :‬هل ميزانية المشروع المالية قادرة على تغطية األصول الثابتة باإلضافة للتكاليف‬ ‫‪ ‬دراسة اجتماعية‪ :‬هل سيحقق المشروع عائدًا اجتماعيًا يعود بالنفع على المجتمع المحلي والمستهلك أو‬ ‫الفئة المستهدفة‬ ‫المرحلة الخامسة‪ :‬إعداد برنامج زمني للمشروع‬ ‫ويتم ذلك من خالل ما يلي‪:‬‬ ‫‪ ‬وضع خطوات وأوليات تفصيلية ألعمال وأنشطة المشروع‬ ‫‪ ‬إعداد الم وقع وتجهيزه بالمواصفات المطلوبة‬ ‫‪ ‬تحديد الفترات الزمنية إلنجاز األعمال‬ ‫‪ ‬تحديد تكاليف كل عمل أو نشاط‬ ‫‪-7-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫المرحلة السادسة‪ :‬التنفيذ والتجهيز‪:‬‬ ‫وهي المرحلة التي تتعلق بالكيفية التي يتم بها إنشاء المشروع وتجه يزه وكذلك تنفيذه بالشكل المناسب للقيام‬ ‫باإلنتاج المطلوب‪.‬وهذا يتم كما يلي‪:‬‬ ‫‪ ‬شراء وتركيب اآلالت والمعدات‬ ‫‪ ‬اختبارات التشغيل واإلنتاج‬ ‫‪ ‬التسويق والبيع‬ ‫‪-8-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.4‬دورة المشروع ‪The Project Cycle‬‬ ‫إن دورة المشروع تتمثل بمجموعة المراحل الالزمة من أجل المباشرة بإنشاء المشروع وتبدأ من مرحلة ما قبل‬ ‫االستثمار وتنتهي بمرحلة التنفيذ والمباشرة بالمشروع‪.‬والنموذج أدناه يمثل م راحل دورة المشروع وما يتبع هو‬ ‫وصف لهذه الم راحل‪.‬‬ ‫‪.1‬التعرف على فرص االستثمار ( ‪)Project Opportunity Identification‬‬ ‫تبدأ دورة المشروع بمرحلة ما قبل االستثمار وذلك بت حديد فرص المشاريع المتاحة‪.‬وتكون هذه الفرص حصيلة‬ ‫لدراسة الموارد الطبيعية والبشرية والمادية المتوفرة‪.‬وتساهم دراسة الموارد المختلفة بتحديد مكونات وعناصر‬ ‫الوضع االقتصادي العام للمشروع‪ ،‬بحيث يتم وضع قائمة تجريبية للفرص الكامنة‪.‬هذا وتتنوع مصادر‬ ‫األفكار للفرص حيث يساهم التعاون مع الخب راء والقائمين على المشروع‪ ،‬ودراسة إمكانية الترابط األمامي‬ ‫والخلفي لنشاط صناعي قائم‪ ،‬وأسس االستيراد والتصدير في تلخيص فرص االستثمار المتاحة‪.‬ويعتبر أسلوب‬ ‫العصف الفكري ألصحاب األعمال والمهتمين بترويج االستثمار وسيلة لخلق أفكار لمشروعات متعددة‪.‬‬ ‫‪.2‬إعداد الحزم االستثمارية ‪Preparation of The investment Packs‬‬ ‫يعتمد تعريف فرص المشروع على درجة من التحليل‪ ،‬إال أنه من الضروري ترجمة فرص وفكرة المشروع إلى‬ ‫نماذج وحزم استثمارية‪.‬ويتم االستناد في ذلك على المعلومات الثانوية ‪ ،secondary data‬والتفاعل مع‬ ‫األشخاص ذوي الخبرة‪.‬وتقدم الحزم االستثمارية معلومات مختلفة عن حجم االستثمار المطلوب‪ ،‬والخدمات‬ ‫الضرورية الالزمة إلتمام عملية االستثمار‪ ،‬وتقييم لطبيعة األسواق‪ ،‬والتقنية المستخدمة في المشروع والعائد‬ ‫المرتقب‪.‬ويشار إلى هذه الحزم بما يسمى الفرص االستثمارية المتاحة‪.‬وقد يتطلب أحياناً إجراء دراسات‬ ‫أخرى مساندة‪.‬‬ ‫‪-9-‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.3‬الغربلة ‪The Sifting‬‬ ‫تبدأ عملية الغربلة والخاصة بفرص المشروع بالتحديد المسبق والمبدئي لمعايير اختيار الفرص ذات الصالحية‬ ‫إلجراء دراسات الحقة‪.‬وتقوم الجهات المتعددة كأصحاب المشاريع والممولين والشركات المالية والحكومية‬ ‫بتحديد معاييرها المختلفة ومن ثم تقوم أجه زة تشجيع وتطوير وترويج االستثمار بإعداد الحقائب االستثمارية‪.‬‬ ‫وبعد ذلك يتم تطبيق المعايير المختلفة الختيار بدائل المشروع والتي تستحق د راسات الحقة‪.‬‬ ‫‪.4‬الترويج والتطوير ‪The Promotion and The Development‬‬ ‫يتولى أصحاب األعمال والى درجة كبيرة مسؤولية تحديد وتعريف فرص المشروع والغربلة لتلك الفرص‪.‬إال‬ ‫أن هذه المسؤولية تكون مشتركة في الدول وتلعب غرف التجارة والصناعة وو ازرات الصناعة ومؤسسات‬ ‫ترويج االستثمار واألجهزة المالية دو اًر كبي اًر في التعريف بفرص االستثما ر الذي يساعد على تحفيز أصحاب‬ ‫األعمال والمستثمرين‪.‬‬ ‫وتمتد مرحلة التطوير والتأسيس واإلنشاء إلى مراحل ما قبل االستثمار حتى مرحلة االستثمار نفسها‪.‬وتشتمل‬ ‫هذه المرحلة على العديد من األنشطة مثل التعريف بالممولين المحتملين‪.‬وشكل السلعة والسوق المتوفر‪.‬‬ ‫ويمكن وضع هذ ه المرحلة في حيز التنفيذ من خالل العديد من األدوات واألساليب كعقد االجتماعات والقيام‬ ‫بزيارات ميدانية والتحضير والتوزيع إلصدا رات ومستلزمات الترويج‪.‬‬ ‫‪.5‬ما قبل دراسة الجدوى ‪Pre-Study of the Feasibility‬‬ ‫ومرحلة ما قبل دراسة الجدوى ضرورية إلتمام أعمال التدقيق والغربلة‪ ،‬التخاذ الق رار المناسب‪ ،‬ويمكن اعتبار‬ ‫هذه المرحلة وسيطة بين الدراسة المحددة لبعض الفرص الخاصة للمشروع ودراسة الجدوى التفصيلية‪.‬‬ ‫وينتج الفرق حصيلة لحجم المعلومات المحصلة وكثافتها من حيث مناقشة بدائل المشروع المختلفة‪.‬وقبل‬ ‫إجراء وتنفيذ دراسة الجدوى الم تكاملة يفضل إجراء دراسة ما قبل الجدوى لتحقيق األهداف التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬لدراسة وتمحيص جميع بدائل المشروع المختلفة‬ ‫توضيح مصداقية القيام بدراسة الجدوى لفرص ة وفكرة استثمارية معينة للمشروع‬ ‫‪‬‬ ‫الدراسة المستفيضة للجوانب األساسية لد راسة الجدوى من خالل الدراسات الوظيفية والمساندة كوضع‬ ‫‪‬‬ ‫مسح عام للسوق واالختبارات الميدانية للمصنع وغيره‬ ‫وبناء على حصيلة المعلومات المتوفرة بخصوص فكرة المشروع يمكن اتخاذ القرار المناسب بخصوص‬ ‫‪‬‬ ‫مصداقية فكرة المشروع للمستثمر أو المستثمرين‬ ‫توضيح موقع المشروع والتأثيرات البيئية على اختيار مثل هذا الموقع وم ارعاة أخذ المواصفات الوطنية‬ ‫‪‬‬ ‫في أساليب اإلنتاج والعمل‬ ‫‪- 10 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.6‬دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع ‪The Economic Feasibility Study of the Project‬‬ ‫توفر دراسة الجدوى كافة المعلومات الخاصة باتخاذ قرار االستثمار‪.‬ويتم دراسة المستلزمات التجارية والتقنية‬ ‫والمالية واالقتصاد ية والبيئية‪ ،‬والتي تم التعرف عليها في مرحلة ما قبل الجدوى‪.‬وحصيلة لهذه الدراسات هو‬ ‫إيجاد مشروع قد تم التعرف على مستلزماته وأهدافه‪ ،‬من حيث الهدف‪ ،‬والسياسة التسويقية‪ ،‬والحصة المتوقعة‬ ‫من السوق‪ ،‬والطاقة اإلنتاجية‪ ،‬وموقع المشروع‪ ،‬وتوافر المواد الخام‪ ،‬والتقنية المناسبة واآلالت‪ ،‬واذا تطلب‬ ‫األمر دراسة إمكانية تأثير البيئة على المشروع‪.‬ويناقش الجانب المالي من دراسة الجدوى حجم االستثمار‪،‬‬ ‫وتكون مصداقية وصالحية هذا التحليل المالي فيما يتعلق بتكلفة اإلنتاج والربحية المالية واالقتصادية من‬ ‫خالل تعريف محدد وواضح عن حجم الم شروع‪ ،‬وال يتطلب إجراء دراسة الجدوى إال عندما يتم تعريف وتحديد‬ ‫التسهيالت المالية بدرجة عالية من الدقة‪.‬فمن غير المفيد إج راء د راسة والتي قد تؤدي إلى نتائج إيجابية في‬ ‫ما يخص تنفيذ المشروع من دون التأكد من توافر االستثمار المطلوب‪.‬وعليه فإن مواضيع التسهيالت المالية‬ ‫وتوافر االستثمار يجب أن تدرس قبل إجراء دراسة الجدوى‪ ،‬لما لتوفر التسهيالت المالية واالستثمار من تأثير‬ ‫مباشر على تكلفة وجدوى المشروع‪.‬‬ ‫‪.7‬التقييم ‪The Evaluation‬‬ ‫وبعد االنتهاء من إعداد دراسة الجدوى تقوم كل جهة بإج راء تقييم المشروع االستثماري طبقًا ألهداف التقييم‬ ‫والمخاطرة والربحية‪.‬وقد قامت الشركات المالية واالستثمارية الكبيرة بإعداد أساليب التقييم المناسبة لكل منها‪.‬‬ ‫وعليه فإن إ عداد دراسة الجدوى هي مرحلة خاصة ومستقلة عن م راحل االستثمار مؤدية إلى اتخاذ قرار‬ ‫االستثمار والتمويل من قبل الممولين للمشروع‪.‬‬ ‫وبالتالي فإن مقدار كبير من الوقت والمال قد استهلك قبل البدء في المشروع‪.‬ويحاول التقييم توضيح واثبات‬ ‫مدى صحة ونجاح المشروع من حيث التمويل‪ ،‬والعائد المتوقع من قبل المستثمرين وحماية الدائنين‪.‬وليتمكن‬ ‫التقييم من تحقيق هذا التركيز المطلوب يستخدم أساليب مختلفة لتمحي ص ودراسة األمور التقنية‪ ،‬والتجارية‪،‬‬ ‫وأمور السوق‪ ،‬والشؤون اإلدارية والتنظيمية والمالية وأحيانًا االقتصادية‪.‬‬ ‫‪.8‬التنفيذ ‪The IMPLEMENTATION‬‬ ‫ويمكن اإلشارة إليها بمرحلة االستثمار وتقسم إلى الم راحل التالية‪:‬‬ ‫‪ ‬وضع وترسيخ األساس القانوني والمالي والتنظيمي للمشروع‬ ‫‪ ‬االهتمام بالشؤون المختلفة المتعلقة بالتقنية من حيث االكتساب والشؤون الهندسية‬ ‫‪ ‬وضع التصميم الهندسي وابرام العقود والعطاءات وتقييمها والتفاوض‬ ‫‪ ‬شراء األرض إلقامة المشروع وشؤون البناء والتجهيزات‬ ‫األمور المتعلقة بما قبل البدء في اإلنتاج من حيث إمكانية التسويق وضمان خدمات الموردين ووضع‬ ‫‪‬‬ ‫النظام اإلداري للمؤسسة‬ ‫‪ ‬توظيف وتدريب الموظفين‬ ‫‪- 11 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫وضع المشروع في حالة البدء الفعلي للتشغيل‪.‬‬ ‫‪‬‬ ‫ويجب المالحظة بأن تتم جميع المراحل الفرعية الخاصة بمرحلة االستثمار في الوقت المتوقع المناسب‪.‬‬ ‫وأن أي تأخير في تنفيذ أية أحد من هذه المراحل الفرعية ستكون له عواقب سلبية على المشروع‪.‬وهناك‬ ‫العديد من األساليب التي تساعد في تتبع تنفيذ هذه المراحل الفرعية تبعًا للجدول المرسوم لها من حيث‬ ‫الزمان والمكان وقد تتضمن تقييم المشروع والمراجعة واعادة النظر في األدوات واألساليب التقنية‪.‬‬ ‫وبصرف النظر عن األسلوب المست خدم لتتبع الجدول الزمني للتنفيذ‪ ،‬فيتوجب على األسلوب مالحظة أية‬ ‫اختالفات من حيث الجدول الزمني ومحاولة قياس هذه االختالفات على تكلفة المشروع‪.‬وبالتالي فإن‬ ‫جميع اإلرشادات الخاصة بالتنفيذ من حيث الجدول الزمني يجب مناقشتها في دراسة الجدوى المشار إليها‬ ‫أعاله‪.‬‬ ‫وأن المقابلة والمقارنة المستمرة بين الجدول الزمني للتنفيذ طبقاً لدراسة الجدوى والجدول الزمني الفعلي‬ ‫لتنفيذ المشروع ستؤدي إلى التحكم ومراقبة التغيرات في الربحية المتوقعة وقد يؤدي ذلك إلى التغيير في‬ ‫حجم القرض واالستثمار المطلوب للمشروع‪.‬‬ ‫‪.9‬التشغيل‪The Operating :‬‬ ‫وبعد االنتهاء من التجربة الخاصة بالتشغيل للمشروع وترسيخ المؤشرات التقنية تبدأ عملية التشغيل التجاري‬ ‫للمشروع‪.‬وتتطلب مالحظة مشاكل وعقبات التشغيل من المنظور قصير األمد والمنظور طويل األمد‪.‬ويتعلق‬ ‫المنظور القصير األمد بالعقبات المباشرة بعد البدء في اإلنتا ج الفعلي‪.‬على سبيل المثال العقبات الخاصة‬ ‫باستخدام تقنية اإلنتاج‪ ،‬وتشغيل مثل هذه التقنيات‪ ،‬وعدم وجود العمالة المؤهلة وما له من تأثير على اإلنتاج‬ ‫بصورة عامة‪.‬وترجع جميع هذه العقبات إلى مرحلة التنفيذ‪.‬ويتناول المنظور طويل األمد استراتيجية وتكلفة‬ ‫اإلنتاجية وال تسويق والعائد الربحي‪ ،‬وترجع أمور المنظور طويل األمد إلى مرحلة التخطيط لما قبل االستثمار‪.‬‬ ‫وقد يتجه المشروع في وقت الحق للتوسع والتنوع وذلك استناداً إلنتاج أنواع جديدة من المنتج أو بتطوير‬ ‫السوق‪.‬‬ ‫ومن أجل الخوض في كل مرحلة من الم راحل آنفة الذكر‪ ,‬ال بد من إكساب وتنمية المها رات الشخصية لدى‬ ‫الريادي وذلك من خالل العملية التدريبية وقد تشتمل مجاالت التطوير على التركيز على النواحي المتعلقة بما‬ ‫يلي‪:‬‬ ‫اإلدراك العلمي والعملي لمفهوم الريادية وسمات الريادي (المبدع)‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬التخطيط المنظم‬ ‫‪ ‬العملية القيادية‬ ‫‪ ‬العالقات بين الناس‬ ‫‪- 12 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.5‬مهارات اختيار المشروع ودراسة جدوى الفرص االستثمارية‬ ‫‪Skills of the Project Selection and Feasibility Study of the‬‬ ‫‪Investment opportunities‬‬ ‫ال شك أن الموارد المتاحة ألي مجتمع هي موارد محدودة أو نادرة نسبيًا‪ ،‬كما أن هذه الموارد تصلح الستخدامات‬ ‫عديدة لذلك يتطلب األم ر ضرورة وضع أولويات إلنشاء المشروعات الجديدة حتى يمكن الحصول على أكبر‬ ‫استفادة ممكنة من هذه الموارد‪ ،‬ولذلك فإن إنشاء المشروعات الجديدة بطريقة عشوائية غير مخططة ودون دراسة‬ ‫فنية‪ ،‬يؤدي إلى ضياع جزء كبير من الفائدة التي كان من الممكن أن تتحقق بالنسبة لالقتصاد القومي‪.‬فاالختيار‬ ‫السيئ للمشروعات أو القرار االستثماري غير الرشيد قد يؤدي إلى إطالة فترة إنشاء المشروعات أو إنتاج سلع ال‬ ‫يوجد طلب عليها أو تشغيل المشروعات بطاقة أقل من طاقتها القصوى والنتيجة هي ارتفاع األسعار وزيادة‬ ‫الضغوط التضخمية وانتشار البطالة ‪...‬إلخ‪.‬‬ ‫والقرار االستثماري الرشيد يترتب عليه قيام المشروع االقتصادي على دعائم الصالحية االقتصادية والفنية‪ ،‬وهذا‬ ‫الق رار ال بد أن تسبقه دراسات توضح وجود سوق كاف يتم فيه تصريف إنتاج المشروع وأيضاً توافر األيدي‬ ‫العاملة والمرافق األساسية والخامات باإلضافة إلى توافر مصاد ر التمويل بالقدر الكاف وفي الوقت المناسب‪.‬‬ ‫وهذا القرار االستثماري أو المشروع ال بد أن يحقق في النهاية عائداً يتناسب مع طبيعة المشروع ودرجة المخاطرة‬ ‫التي يتضمنها وذلك من وجهة النظر الفردية أما من وجهة نظر المجتمع فاألمر يتطلب تقدير مساهمة المشروع‬ ‫في تحقيق أهداف التنمية االقتصادية‪.‬‬ ‫وتحقيق ذلك يتطلب إعداد تقارير ودراسات يقوم بها متخصصون في الفروع المختلفة التي تتناولها الدراسة‪.‬‬ ‫ويحتل موضوع دراسة الجدوى وتقييم المشروعات أهمية كبيرة في الدول المتقدمة‪ ،‬فهي ال تقيم مشروعًا دون‬ ‫دراسة جدواه االقتصادية‪ ،‬وهو جدير باالهتمام أيضًا من قبل الدول النامية‪ ،‬حيث أن موارد وظروف هذه الدول‬ ‫تفرض عليها أن تكون أكثر حرصاً من الدول المتقدمة في حصر مواردها المحدودة ثم ترتيبها طبقاً لدرجة‬ ‫إسهامها في تحقيق أهدافها المرغوبة في فترة زمنية محددة‪.‬‬ ‫وبالرغم من أهمية دراسة الجدوى االقتصادية إال أننا نجد أن الكثير من الدول النامية تفتقد الحرص على دراسة‬ ‫جدوى المشروعات‪ ،‬كما أنه في غالبية األحوال تكون تكلفة االقتصاديين والخبراء الذين يقومون بهذه الد راسات‬ ‫وخاصة دراسات المشروعات الهامة الكبرى‪ ،‬فوق قدرة هذه الدول النامية‪ ،‬وبالتالي تعجز هذه الدول عن تحمل‬ ‫تكاليف هذه الدراسات‪.‬ويكون الكثير من مشروعاتها على غير أساس سليم‪.‬‬ ‫وفي هذا الجزء من الدراسة سوف نوضح مفهوم د راسة الجدوى الفنية االقتصادية للمشروعات والخصائص المميزة‬ ‫لها وأهمية دراسة الجدوى ومشاكلها وخطوات دراستها‪.‬‬ ‫‪- 13 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.6‬مفهوم دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‪:‬‬ ‫‪The Concept of Economic and Technical Economic Feasibility‬‬ ‫‪Study of the Projects‬‬ ‫المشروعات سواء كانت صناعية أم خدمية‪ ،‬تابعة للقطاع العام أو القطاع الخاص‪ ،‬كل هذه المشروعات لها‬ ‫مدخالت ومخرجات ومن المفروض أن تكون المخرجات أكبر أو على األقل تساوي المدخالت‪ ،‬فالمشروع‬ ‫يخصص له قدر من الموارد والتي تتميز بالندرة النسبية‪ ،‬لذلك ال بد من التأكد من أن تخصيص هذه الموارد‬ ‫سوف يعود بنواتج مباشرة أو غير مباشرة تفوق الموارد التي خصصت له‪ ،‬وأن تخصيصها لم يكن على حساب‬ ‫مشروع آخر يعطي عوائد أفضل‪.‬‬ ‫ودراسات الجدوى بهذا المف هوم‪ ،‬هي تلك الد راسات التي يجب إج راؤها للتأكد من أن مخرجات المشروع االستثماري‬ ‫تبرر تخصيص الموارد له‪ ،‬وال تقف الدراسة عند حد التأكد من تفوق المخرجات وانما ال بد أن تؤكد الد راسة أن‬ ‫المخرجات هي من ذلك النوع الذي يتفق وميول المستثمر وأهدافه‪.‬‬ ‫وبناء على ذلك يمكن تعريف دراسات الجدوى بأنها‪ :‬مجموعة الدراسات التخصصية المتكاملة‪ ،‬التي تجري لتقييم‬ ‫مدى صالحية مشروع استثماري معين لتحقيق أهداف محددة‪.‬‬ ‫‪- 14 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.7‬الخصائص المميزة لدراسة الجدوى االقتصادية وأهميتها ومشاكلها‬ ‫‪The Distinctive Characteristics of the Economic Feasibility‬‬ ‫‪Study and its importance and its Problems‬‬ ‫تتميز دراسة الجدوى االقتصادية بخاصيتين أساسيتين هما‪:‬‬ ‫‪.3‬هي د راسة على مستوى الوحدة االقتصادية‪ ،‬وتبدأ هذه الد راسة مع المشروع من وقت اقتراحه كفكرة‪،‬‬ ‫وتتناول هذا المشروع من كافة جوانبه الفنية واالقتصادية واالجتماعية والمالية والبيئية والتسويقية واإلدارية‬ ‫وذلك بهدف التأكد من صالحيته للتنفيذ‪.‬‬ ‫‪.2‬هي د راسة تتضمن توفير بيانات واستخالص نتائج عن الجوانب السابق ذكرها أو عن بعضها تبعًا لما إذا‬ ‫كانت الدراسة جزئية أو شاملة وعرضها بأسلوب منطقي بما يسمح بإعطاء صورة متكاملة عن المشروع‪.‬‬ ‫إن دراس ة الجدوى االقتصادية للمشروعات على جانب كبير من األهمية وهذا يرجع لألسباب التالية‪:‬‬ ‫‪.3‬أن دراسات الجدوى االقتصادية طريقة علمية وتفكير منطقي إلنشاء مشروع أو عدم إنشاؤه‪.‬‬ ‫‪.2‬دراسات الجدوى هي مجموعة دراسات متكاملة لجميع الجوانب المتعلقة بالمشروع دون أن تغفل أي‬ ‫جانب‪.‬‬ ‫‪.1‬د راسات الجدوى تقضي على المصالح واألهواء الشخصية وذلك من خالل العمل الجماعي المشترك‬ ‫حيث أن د راسات الجدوى يقوم بها فريق أو فرق عمل مختلفة ولكنها تشترك في الهدف‪.‬‬ ‫‪.4‬دراسات الجدوى وسيلة لالستفادة القصوى من الموارد النادرة المتاحة في البلد وهذا يتحقق من خالل‪:‬‬ ‫‪ ‬الحفا ظ على الموارد المتاحة النادرة من خالل استهالك جزء بسيط ويسير من أجل الحفاظ على‬ ‫الموارد الضخمة التي قد تضيع من ج راء قيام مشروع غير مجدي‬ ‫دراسة البدائل المتاحة واختيار أحسن بديل الذي يحقق أفضل عائد وليس أكبر عائد مقارنة‬ ‫‪‬‬ ‫بالتكاليف واألعباء التي ق د يتحملها أصحاب المشروع والدولة‬ ‫تحديد الحجم األمثل للطاقة اإلنتاجية للمشروع والطريقة المثلى لإلنتاج من خالل اختيار أفضل نسب‬ ‫‪‬‬ ‫(عمالة ‪ /‬آلة وساعات دورة اآللة في اليوم‪...‬إلخ)‬ ‫تحديد الموارد التي تعتبر ذات خصائص معينة أو تكون ذات ندرة وتحتاج إلى عناية خاصة‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬تحديد أولويات المشاريع المزمع إنشاؤها‬ ‫‪.5‬دراسات الجدوى لمشروع معين تساعد على التعرف على اكتشاف الفرص االستثمارية والمشاريع األخرى‬ ‫المكملة‪.‬‬ ‫‪.6‬دراسات الجدوى تساعد على التعرف والتحقق من أن فكرة المشروع تتوافق مع األهداف والسياسات العامة‬ ‫للدولة‪.‬‬ ‫‪.7‬دراسات الجدوى تساعد على تركيز الضوء على تلك الجوانب التي تحتاج إلى عناية خاصة أثناء مرحلة‬ ‫التأسيس أو أثناء التشغيل‪.‬‬ ‫‪- 15 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.8‬موافقة الدولة على إنشاء المشروع أو تزويده ببعض التسهيالت يتطلب شرطًا أساسيًا وهو دراسات‬ ‫الجدوى الالزمة لهذا المشروع‪.‬‬ ‫‪.9‬قيام البنوك بإقراض المستثمر يتطلب شرطاً أساسيًا وهو إعداد د راسات الجدوى الالزمة والتي تثبت جدوى‬ ‫المشروع‪.‬‬ ‫‪.31‬تمكن دراسة الجدوى من استكشاف مستقبل المشروع لفترة طويلة ووضع المؤشرات الالزمة لترشيد‬ ‫أعماله‪.‬‬ ‫ومقابل هذه األهمية فإنه‪:‬‬ ‫توجد عدة مشاكل تواجه عمليات د راسات الجدوى االقتصادية للمشروعات االستثمارية في كثير من الدول النامية‬ ‫ومن أهم هذه المشاكل ما يلي( ‪:)1‬‬ ‫‪.3‬انخفاض كفاءة القائمين على دراسة المشروعات االستثمارية وعلى تطبيق مفاهيم وأسس تقييم العائد‬ ‫االقتصادي للمشروعات‪.‬‬ ‫‪.2‬صعوبة وضع معيار دقيق لتكلفة االستثمارات الرأسمالية كالتدفقات النقدية الخارجة والتدفقات النقدي ة‬ ‫الداخلة وذلك لعدة أسباب أهمها‪:‬‬ ‫‪ ‬االلتزام بالتسعير الجبري‪ ،‬وما يترتب عليه من إعانات مالية غير مباشرة للمستهلك خاصة في‬ ‫شركات القطاع العام‬ ‫‪ ‬اختالف السياسات االقتصادية واالجتماعية والنقدية التي تضعها الدولة من فترة إلى أخرى‬ ‫عدم وجود السوق المالي وبالتالي تعذر وضع معدل خصم يعكس الحالة االقتصادية ومن ثم‬ ‫‪‬‬ ‫صع وبة تحديد تكلفة الفرص لالستثمار‬ ‫‪.1‬عدم توافر البيانات واإلحصاءات الالزمة لد راسة الجدوى‪ ,‬وعن الفرص االستثمارية‪ ,‬وتضارب المتاح منها‬ ‫إذا تم الحصول عليه من مصادر عدة وهذه المشكلة تواجه معظم الدول النامية‪ ،‬ففي هذه الدولة نجد أن‬ ‫ال بيانات اإلحصائية عن المتغيرات االقتصادية هي بيانات قديمة وغير كافية وغير دقيقة وهذا يرجع إلى‬ ‫عدم وجود عدد كاف من ذوي المؤهالت العلمية في جمع وتبويب البيانات اإلحصائية‪.‬‬ ‫‪.4‬صعوبة تحديد نقطة البداية والنهاية لكل مشروع استثماري بسبب تشابك متغيرات التقييم للمشروعا ت‬ ‫االستثمارية ولذلك نجد أن أي قصور في أي مرحلة من م راحل د راسة الجدوى يؤثر على دقة‬ ‫وموضوعية باقي المراحل األخرى‪ ،‬وكذلك بسب طول المدة التي تستغرقها عمليات إنشاء وتنفيذ‬ ‫المشروعات االستثمارية لتعدد األجهزة المختصة بد راسة واقرار هذه المشروعات‪.‬‬ ‫‪.5‬صعوبة التنبؤ بال متغيرات المؤثرة في تقييم العائد االقتصادي للمشروع االستثماري بسبب تضارب السياسة‬ ‫االستثمارية للدولة‪.‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪ -‬د‪.‬محمد عثمان إسماعيل‪ :‬أساسيات دراسة الجدوى االقتصادية وقياس مخاطر االستثمار‪ ،‬الطبعة الخامسة‪ ،‬دار النهضة العربية‬ ‫القاهرة‪ ،1991 :‬ص ‪19-11‬‬ ‫‪- 16 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.8‬خطوات دراسة الجدوى االقتصادية والفنية للمشروعات‪:‬‬ ‫‪The Steps of the Economic and Technical Feasibility Study of‬‬ ‫‪the Projects‬‬ ‫في البداية يتم تحديد نوع النشاط الذي سوف يقوم به المشروع – هل هو نشاط صناعي أو زراعي أو تجاري أو‬ ‫خدمي أو سياحي‪ –....‬واذا كان النشاط صناعي مثالً‪ ،‬فإنه يتم تحديد هل الصناعة استخراجية أو تحويلية أو‬ ‫تجميعية وكذلك يتم تحديد نوع السلعة التي سوف تنتج‪.‬‬ ‫وبعد أن يتم تحديد نوع النشاط الذي سوف يقوم به المشروع‪ ،‬توجد عدة خطوات رئيسية تكون محل د راسة من‬ ‫أصحاب األعمال عند التفكير في إنشاء المشروعات الجديدة سواء كانت هذه المشروعات عامة أو خاصة‪.‬‬ ‫وفيما يلي وكما يتضح من الشكل التالي نبين أهم الخطوات التي يمر بها المشروع أثناء دراسة جدواه االقتصادية‬ ‫والفنية‪.‬‬ ‫ومن هذا الشكل نجد أن الخطوة األولى في دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع تبدأ باكتشاف فكرة المشروع‬ ‫ودراستها‪.‬‬ ‫فالمشروع االستثماري يبدأ بفكرة عامة يعرضها المستثمر على االقتصادي أو الخبراء ويعتمد المستثمر في تحديده‬ ‫لهذه الفكرة على خبرته مالحظته للسوق‪.‬‬ ‫‪- 17 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫والفكرة قد تكون بعضًا مما يلي‪:‬‬ ‫‪.3‬استثمار أموال متوافرة لدى شخص أو لدى أشخاص آخرين يعرفهم ويرغبون في االستثمار‪.‬‬ ‫‪.2‬استغالل مورد طبيعي لم يسبق استغالله‪.‬‬ ‫‪.1‬استغالل اختراع جديد أو التوسع في استغالل اختراع موجود من قبل‪.‬‬ ‫‪.4‬مشروعات مماثلة لمشروعات ناجحة قائمة في المجتمع‪.‬‬ ‫‪.5‬إنتاج سلع أو تقديم خدمات بتكلفة أقل من تكاليف إنتاجها الحالية أو بجودة أفضل نظ ًار الستخدام‬ ‫أساليب جديدة في اإلنتاج‪.‬‬ ‫فمثالً‪ :‬قد يهدف المجتمع إلى زيادة اإلنتاج الغذائي ولكن صاحب المشروع يرغب في إنتاج سلعة كمالية وهنا ال‬ ‫يوجد اتفاق بين هدف المشروع وهدف المجتمع‪.‬‬ ‫وتتيح فرصة التعرف على المشروع على طرح أفكار بديلة يمكن للمستثمرين أن يفكروا فيها مع االقتصادي –‬ ‫وبعد التعرف على المشروع والبدائل يمكن تحديد الفرصة االستثمارية (المشروع) والذي سيتم دراسة جدواه‬ ‫االقتصادية‪.‬‬ ‫واذا كان هدف المشروع االقتصادي أن يتفق مع أهداف المجتمع االقتصادية فكثي ار ما تتغير هذه األهداف‬ ‫ويصاب المستثمر بضرر لذلك يجب دائما الموازنة بين أهداف المجتمع وربحية المشروع‪.‬‬ ‫وبعد أن يستقر ال رأي على أن هناك فرصة استثمار (مشروع) يتم إجراء بعض التقديرات األولية والمبسطة عن‬ ‫تكاليف وايرادات المشروع المتوقعة ونلجأ لذلك إذا كانت اقتصاديات المشروع مشكوكا فيها وتحتاج إلى دراسة‬ ‫عميقة‪.‬‬ ‫وفي الخطوات التالية يتم دراسة الجدوى التفصيلية للمشروع حيث تتم د راسة الجدوى التسويقية والفنية والمالية‪ ،‬فإذا‬ ‫كانت النتائج إيجابية يتم إجراء عملية التقييم االقتصادي والمالي للمشروعات وهذا ما سوف نوضحه في األجزاء‬ ‫القادمة‪.‬‬ ‫‪- 18 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫أسئلة الفصل الثاني‬ ‫‪.1‬أسئلة صح‪ /‬خطأ (‪)TRUE/ FAISE‬‬ ‫خطأ‬ ‫صح‬ ‫الســـــــــــــــــــــــــــــــــــــؤال‬ ‫من أولى االستعدادات لنجاح المشروع الريادي‬ ‫‪.1‬‬ ‫اإلبقاء على هوامش الربح عالية من عوامل إنجاح المشروع‬ ‫‪.2‬‬ ‫المرحلة األولى إلنجاز المشاريع الريادية هي إعداد دراسة الجدوى‬ ‫‪.3‬‬ ‫يعتبر تقييم المشروع الخطوة ما قبل األخيرة في مراحل دورة المشروع‬ ‫‪.4‬‬ ‫من مهام د راسة الجدوى اختيار أحسن بديل الذي يحقق أكبر عائد مقارنة بالتكاليف‬ ‫‪.5‬‬ ‫من مهام د راسة الجدوى تحديد الحجم األمثل للطاقة اإلنتاجية للمشروع‬ ‫‪.6‬‬ ‫من صعوبات وضع معيار دقيق لتكلفة االستثمارات الرأسمالية االلتزام بالتسعير‬ ‫‪.7‬‬ ‫االجباري‬ ‫من صعوبات دراسة الجدوى صعوبة التنبؤ بالمتغيرات المؤثرة في تقييم العائد‬ ‫‪.8‬‬ ‫االقتصادي للمشروع‬ ‫تقدم الحزم االستثمارية معلومات عن عائد االستثمار‬ ‫‪.9‬‬ ‫من وسائل خلق أفكار المشروعات العصف الفكري ألصحاب األعمال‬ ‫‪.10‬‬ ‫‪- 19 -‬‬ Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 :‫اإلجابات الصحيحة‬ )TRUE/ FAISE( ‫ خطأ‬/‫أجوبة صح‬ ‫خطأ‬ ‫صح‬ ‫رقم السؤال‬ √ 3 √ 2 √ 1 √ 4 √ 5 √ 6 √ 7 √ 8 √ 9 √ 31 - 20 - ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.2‬أسئلة خيارات متعددة (‪:)MULTIPLE CHOICES‬‬ ‫‪.3‬من أولى االستعدادات المطلوبة لنجاح المشروع الريادي‬ ‫‪.A‬كتابة خطة العمل‬ ‫‪.B‬أفعل ما تحبه‬ ‫‪.C‬الحصول على مساعدة حرفية‬ ‫‪.D‬التأكد من استم اررية المال‬ ‫‪.2‬من العوامل التي تجعل المشروع ناجحًا‪:‬‬ ‫‪.A‬المحافظة على العمال‬ ‫‪.B‬البيع بكميات قليلة‬ ‫‪.C‬المحافظة على التدفقات النقدية‬ ‫‪.D‬اإلبقاء على هوامش ربح قليلة‬ ‫‪.1‬المرحلة األخيرة في إنجاز المشروعات الصغيرة لتكون ريادية‪:‬‬ ‫‪.A‬التنفيذ والتجهيز‬ ‫‪.B‬إعداد برنامج زمني‬ ‫‪.C‬إعداد دراسة الجدوى التفصيلية‬ ‫‪.D‬اختبار توفر التمويل‬ ‫‪.4‬من أولى مراحل دورة المشروع‪:‬‬ ‫‪.A‬إعداد الحزم االستثمارية‬ ‫‪.B‬الترويح والتطوير‬ ‫‪.C‬التعرف على الفرص االستثمارية‬ ‫‪.D‬الغربلة‬ ‫‪.5‬تضم عملية تنفيذ المشروع‪:‬‬ ‫‪.A‬إعداد التقييم المالي‬ ‫‪.B‬توظيف وتدريب العاملين‬ ‫‪.C‬التعريف بالممولين المحتملين‬ ‫‪.D‬دراسة الجدوى االقتصادية‬ ‫‪- 21 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.6‬من مشاكل إعداد د راسة الجدوى االقتصادية‪:‬‬ ‫‪.A‬عدم وجود مضاربين‬ ‫‪.B‬صعوبة وضع معيار دقيق للتدفق النقدي الداخل والخارج‬ ‫‪.C‬عدم االلت زام بالتسعير اإلجباري‬ ‫‪.D‬عدم وجود فرص استثمارية‬ ‫‪.7‬أولى أقسام دراسة الجدوى‪:‬‬ ‫‪.A‬الدراسة الفنية‬ ‫‪.B‬الدراسة البيئية‬ ‫‪.C‬الدراسة التسويقية‬ ‫‪.D‬الدراسة القانونية‬ ‫‪.8‬من أفكار المشروعات‪:‬‬ ‫‪.A‬استغالل اختراع جديد‬ ‫‪.B‬إعادة إلنتاج سلع قديمة‬ ‫‪.C‬استغالل مورد طبيعي سبق استخدامه‬ ‫‪.D‬اقتصاديات الحجم الكبير‬ ‫‪.9‬من صعوبات دراسة الجدوى االقتصادية‪:‬‬ ‫‪.A‬صعوبة تحديد نقطة البداية والنهاية لكل مشروع‬ ‫‪.B‬عدم توفر بيانات عن صاحب المشروع‬ ‫‪.C‬صعوبة تقدير التدفق النقدي‬ ‫‪.D‬صعوبة احتساب مدة استرداد رأس المال‬ ‫‪.31‬من أهمية إعداد د راسات الجدوى االقتصادية‪:‬‬ ‫‪.A‬الحفاظ على الموظفين‬ ‫‪.B‬اختبار البديل الذي يحقق أكبر عائد مقارنة بالتكاليف‬ ‫‪.C‬طلب البنك لإلقراض‬ ‫‪.D‬دراسة البدائل غير المتاحة‬ ‫‪- 22 -‬‬ Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2 ‫أجوبة خيارات متعددة‬ ‫اإلجابة الصحيحة‬ ‫رقم السؤال‬ B 3 C 2 A 1 C 4 B 5 B 6 C 7 A 8 A 9 B 31 - 23 - ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫‪.3‬أسئلة قضايا للمناقشة‪:‬‬ ‫السؤال األول‪:‬‬ ‫كيف يتم إعداد برنامج زمني للمشروع؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /5/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /11/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/3/‬‬ ‫السؤال الثاني‪:‬‬ ‫ما هي مرحلة ما قبل دراسة الجدوى في دورة المشروع؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /11/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /21/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/4/‬‬ ‫السؤال الثالث‪:‬‬ ‫ما هي الخصائص المميزة لدراسة الجدوى االقتصادية؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /5/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /11/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/7/‬‬ ‫السؤال الرابع‪:‬‬ ‫تعتبر دراسة الجدوى وسيلة لالستفادة القصوى من الموارد النادرة المتاحة في البلد وهذا يتحقق من خالل عدة‬ ‫أمور ما هي؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /11/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /21/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/7/‬‬ ‫السؤال الخامس‪:‬‬ ‫ما هي صعوبات إعداد دراسة الجدوى االقتصادية؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /11/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /21/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/7/‬‬ ‫السؤال السادس‪:‬‬ ‫ما هي أسباب صعوبة وضع معيار دقيق لتكلفة االستثمارات الرأسمالية؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /5/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /11/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/7/‬‬ ‫السؤال السابع‪:‬‬ ‫كيف يتم إعداد الحزم االستثمارية في دورة المشروع؟‪.‬‬ ‫مدة اإلجابة ‪ /5/‬دقائق ‪ -‬الدرجات ‪ /11/‬من ‪ 111‬توجيه اإلجابة الفقرة ‪/4/‬‬ ‫‪- 24 -‬‬ ‫‪Entrepreneurship and Management of Small and Medium Enterprises _ CH2‬‬ ‫المراجع‪the references :‬‬ ‫د‪.‬محمد عثمان اسماعيل‪ :‬أساسيات دراسة الجدوى االقتصادية وقياس مخاطر االستثمار‪ ،‬الطبعة الخامسة‪ ،‬دار‬ ‫النهضة العربية – القاهرة ‪ – 1991‬ص‪.19- 11 :‬‬ ‫‪- 25 -‬‬