El Medio Ambiente De Los Mercados De Exportación (Tema 2) PDF

TEMA 2 EL MEDIO AMBIENTE DE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN 1 Mercados internacionales  Para la exportación se deben considerar tres aspectos importantes: ¿Para quién ¿Qué exportar? ¿Cómo e...

TEMA 2 EL MEDIO AMBIENTE DE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN 1 Mercados internacionales  Para la exportación se deben considerar tres aspectos importantes: ¿Para quién ¿Qué exportar? ¿Cómo exportar? exportar? 2  La capacidad de producción del exportador. Capacidad logística. Potencial financiero. Para la exportación El producto. deben plantearse: Recurso humano especializado. Proximidad geográfica y cultural. Tamaño de los mercados. 3 Factores que afectan el proceso de mercado Fuerzas Fuerzas internas: externas: se originan fuera Inherentes a la de la empresa, en empresa, son un ambiente controladas por superior, y la los Gerentes. empresa no tiene control sobre ellas. 4 Factores del entorno de la empresa Socioculturales Ecológicos Productos Competencia Políticos E Entorno G n e t n o Empresa e r r n a o Específico l Clientes Proveedores Jurídicos 5 Tecnológicos Macroeconómicos  Dependen de decisiones empresariales: Dirección y políticas para el manejo de la empresa. Liquidez, financiamiento y capacidad de endeudamiento. Factores Fuerza de trabajo. Actividad productora: transformación internos de materiales en productos. Mercadeo: ventas, comunicación y (controlables) distribución de productos. Contabilidad y estadísticas: registro, análisis y manejo de información de las transacciones de la empresa. Negociación con los proveedores y clientes. 6  Factores internos (controlables) Productos y procesos: métodos utilizados en la fabricación, así como la selección y diseño de los bienes a producir: Precio Envase Marca Canales de distribución Empaque Promoción 7 Etiqueta  Factores internos (controlables) Clientes: los consumidores que facilitan el flujo de mercaderías. Proveedores: Personas o empresas que proporcionan los recursos que se requieren para la producción de bienes y servicios. Competidores: como enfrentar a las otras compañías que ofrecen productos 8 y servicios en el mercado.  Son factores incontrolables, que no dependen de las decisiones de las empresas: Factores El medio Ambiente Cultural. Medio ambiente político. Externos Medio ambiente legal. Medio ambiente geográfico. Medio ambiente económico y comercial 9  La cultura es el sistema de patrones de comportamiento adquiridos, característico de los miembros de una sociedad determinada, formado por una serie de variables dinámicas: Religión Valores y actitudes Estilos de vida, modales El medio ambiente y costumbres cultural Estética Tecnología y Educación La cultura consiste en normas específicas aprendidas, basadas en actitudes, valores y creencias que existen en toda nación. Algunas diferencias como las relacionadas con los códigos de vestir, se disciernen fácilmente, otras pueden 10 ser menos evidentes.  El medio ambiente cultural La mercadotecnia debe enfrentar los patrones culturales, estilos de vida, valores sociales, creencias y deseos que se modifican rápidamente. 11  Conocer la cultura facilitará la posterior interlocución con sus posibles clientes, así como la adaptación del producto (marca, envases y etiquetados) y las piezas de promoción (catálogos, web). Para las actividades multifuncionales, como la producción y la venta de un producto en un país El medio extranjero, una empresa debe tomar en cuenta una amplia gama de relaciones culturales. ambiente El riesgo de cometer errores operativos debido a los malos entendidos culturales cultural se reduce si la empresa entrega sus operaciones en el extranjero a otra empresa que tenga experiencia en ese país. 12  Medio ambiente político Las sociedades tratan de resolver conflictos sobre valores y creencias por medio de su sistema político y legal. Acuerdos Comerciales: instrumentos concretos de generación de flujos de comercio entre los países socios, dado que se podrá exportador del producto con aranceles reducidos. Políticas Gubernamentales: Requisitos y restricciones que impone el Gobierno para el ingreso de nuevas empresas al mercado: controles sobre contaminación, normas de seguridad y de salud, medidas sobre acceso a insumos. 13  Medio ambiente político Los cuerpos legislativos, dependencias reguladoras, grupos de interés y tribunales, con frecuencia con conflicto entre si, definen el significado e influencia de la interpretación real de la ley. Este ambiente varía de acuerdo con los gobiernos de turno. Algunos problemas políticos afectan el mercado:guerrillas, seguridad, cambios en la legislación, impuestos, entre otros. 14  Sistema jurídico Ligado a tres componentes: Derecho Derecho Derecho civil constitucional: penal: y mercantil: garantiza la equidad y la traduce la protege a la eficacia en las constitución y sociedad transacciones define la autoridad especificando comerciales. y el procedimiento conductas delictivas Median en la de los órganos y las penalizaciones regulación de las políticos que para quienes relaciones y los establecen las incumplan las comportamientos 15 leyes. normas. entre individuos y organizaciones.  El marco legal de una empresa es el conjunto de leyes, reglamentos y El medio normas de carácter legal que regulan la actividad económica de una empresa, que nace desde la ambiente constitución comprende de la misma, primeramente y la legal constitución del país, el código de comercio, así como las leyes y reglamentos en materia mercantil, tributaria, laboral, entre otras. 16  El sistema jurídico se define de acuerdo a Daniels, Radebaugh y Sullivan, como esas reglas que El medio regulan todos esos procesos por los cuales se aplican las leyes y los procedimientos para la resolución de ambiente problemas. Ahora bien, en relación con los Negocios Internacionales el legal sistema jurídico de un país determina la realización de las transacciones de negocios, quien tiene qué derechos y qué recursos jurídicos están disponibles para ellos. 17  Las leyes influyen en las decisiones de negocio de las empresas. El medio En los negocios internacionales, es esencial determinar con exactitud los términos de compra y venta, de ellos dependen las ambiente distintas responsabilidades (riesgos y obligaciones) del comprador y del vendedor sobre el objeto del Contrato: legal Desplazamiento de la mercadería Transferencia de costos Riesgos Gestión de documentos. 18  El entorno tecnológico Los avances tecnológicos permiten mejorar los sistemas de producción, la calidad de los productos, el embalaje y la entrega. Con algunos avances tecnológicos, se espera encontrar soluciones a problemas comerciales como costos elevados, falta de transparencia y seguridad. La tecnología ha mejorado los medios de transporte, lo que brinda mayor rapidez y seguridad. 19 La comercialización puede realizarse a través de diferentes medios.  El entorno tecnológico Avances como la inteligencia artificial permiten optimizar rutas de navegación comercial, gestionar los navíos y el tráfico en los puertos, así como mejoras en la eficiencia y un mejor servicio al cliente. Las plataformas digitales permiten que los usuarios encuentren proveedores de todo el mundo para diversas tareas. Los pagos móviles están transformando la forma en la que vivimos, permiten conectar a más personas y empresas con oportunidades de mercado. 20  Descripción geográfica con información de interés que pueda influenciar en la demanda del producto. Cantidad de habitantes, estructura por edades, concentraciones de población, entre otros. Ambiente Promedio y distribución de ingresos por habitantes. geográfico Descripción y evaluación de los recursos naturales. Desarrollo industrial e inversiones extranjeras. Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y 21 servicios de carga dentro del país.  ¿Cómo afecta el Ambiente geográfico? Incide en los costos promocionales, en la posibilidad de desplazarse, en el costo final de sus productos en el mercado de destino (elemento que analizara el importador para tomar la decisión y que contiene el costo de flete internacional de la mercadería, que perjudica seriamente a muchos productos. 22  Ambiente económico Economía es la disciplina que se centra en la comprensión de la forma en que las personas o las naciones producen, distribuyen y consumen diversos bienes y servicios. Son cuestiones económicas importantes los salarios pagados por la mano de obre, la inflación, los impuestos pagados por los trabajadores y las organizaciones, los costos de materiales usados en el proceso de producción y los precios en que se venden estos bienes y servicios. La competencia en el mercado libre, los contratos privados, los incentivos a las utilidades, el progreso tecnológico y los obreros organizados, son elementos esenciales en un sistema económico en los países. 23  Ambiente económico Los factores que determinan la capacidad en términos de dinero de una sociedado un país, el poder de compra y los patrones de gasto del consumidor: Poder Adquisitivo Ingreso per cápita Crecimiento del Producto Interno Bruto* Balanza de Pagos, Inflación y tasas de interés La inflación, los aumentos en los salarios mínimos, los cambios en las tasas de interés, el aumento en el ingreso de los consumidores, la decisión de éstos de ahorrar su dinero o gastarlo, son algunos ejemplos de factores económicos nacionales que repercuten en las ventas y desempeño de las empresas. 24 *Valor monetario de la producción de bienes y servicios de un país durante un período determinado de tiempo  Crecimiento económico Habitualmente el El crecimiento económico crecimiento económico se es causado por diversos Es entendido como la mide en porcentaje de cambios en la economía. evolución positiva de los aumento del Producto En un período de tiempo, estándares de vida de un Interno Bruto real o PIB; y se alguno de los factores territorio, habitualmente asocia a la productividad. pueden ser más países, medidos en El crecimiento económico, importantes que otras. Los términos de la capacidad se ha considerado principales factores del productiva de su (históricamente) deseable, crecimiento económico economía y de su renta porque guarda una cierta son: recursos naturales, dentro de un periodo de relación con la cantidad recursos humanos, tiempo concreto. de bienes materiales acumulación de capital, disponibles y por ende una cambio tecnológico, cierta mejora del nivel de innovación y estabilidad15 vida de las personas. socio-política. 25  Conjunto de factores que afectan principalmente a las empresas que se sitúan en una misma industria o un mismo sector económico. Ambiente Este ambiente incluye: Competencia en los deseos de los competitivo clientes Competidores genéricos: que ofrecen otros productos y servicios Competidores de productos: competencia de un producto en específico Competencia de marcas: productos y servicios similares. 27  Se conocen como las fuerzas competitivas de Michael Porter y son: 1) El grado de rivalidad del sector o intensidad competitiva: es el espacio (geográfico o virtual) en el cual desarrollan su actividad un conjunto de empresas. Ambiente 2) La amenaza de entrada de nuevos competidores o barreras de entrada. competitivo 3) La amenaza de productos sustitutivos: que satisfacen una misma necesidad. 4) El poder de negociación de los clientes: más informados, más exigentes. 5) El poder de negociación de los proveedores: no están obligados a 28 negociar con nuestra empresa. ¿Preguntas? 29