Análisis de la Evolución de las Exportaciones de Rosas del Ecuador - Perú (2018-2022) PDF

Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their...

Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 Nayeli Ibeth Chichande-Torres1 Universidad Técnica de Machala - Ecuador [email protected] Kelly Abigail Morán-Apolo2 Universidad Técnica de Machala - Ecuador [email protected] Hermán Orlando Enderica-Armijos3 Universidad Técnica de Machala - Ecuador [email protected] Kelvin Howard Pizarro-Romero4 Universidad Técnica de Machala - Ecuador [email protected] doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2324 V9-N2 (mar-abr) 2024, pp 652-667 | Recibido: 29 de enero del 2024 - Aceptado: 20 de febrero del 2024 (2 ronda rev.) 1 ORCID: https://orcid.org/0009-0003-1070-4861 2 ORCID: https://orcid.org/0009-0003-2410-9844 3 ORCID: https://orcid.org/0000-0002-6503-0353 4 ORCID: https://orcid.org/0000-0002-3650-5372 652  Cómo citar este artículo en norma APA: Chichande-Torres, N., Morán-Apolo, K., Enderica-Armijos, H., Pizarro-Romero, K., (2024). Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022. 593 Digital Publisher CEIT, 9(2), 652-667, https://doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 Descargar para Mendeley y Zotero RESUMEN En el ámbito del comercio internacional, la floricultura se considera como una de las actividades agrícolas más destacadas en la producción de cultivos de alto valor, debido a que contribuye a la generación de empleos e ingresos, es por ello que las exportaciones de rosas cumplen un papel importante en la economía de los países, como el ingreso de divisas y el crecimiento económico comercial a largo plazo. Sin embargo, las diversas circunstancias suscitadas entre los años 2018 al 2022, como los cambios climáticos, falta de posicionamiento de las rosas, el alto grado de competitividad en los mercados internacionales, la pandemia por COVID-19 y el conflicto bélico entre Rusia y Ucrania, han afectado al sector exportador de rosas. El objetivo de la investigación es describir la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú, para observar el potencial de exportación y competitividad en los mercados internacionales. La metodología que se empleó es de carácter descriptiva con enfoque cuantitativo en el cual se utilizaron métodos teóricos, como histórico-lógico, analítico-sintético e inductivo-deductivo y métodos empíricos y estadísticos. Los resultados presentados indujeron a concluir que la investigación destaca el crecimiento significativo de las exportaciones de rosas de Ecuador en 2022, lo que se refleja en un impacto positivo en la economía del país. Por otro lado, las exportaciones de rosas de Perú han experimentado una tendencia decreciente, lo que exige al sector tomar medidas para mejorar su competitividad en el mercado internacional. Palabras claves: competitividad, exportaciones, mercados internacionales, posicionamiento, rosas. ABSTRACT In the field of international trade, floriculture is considered one of the most outstanding agricultural activities in the production of high-value crops, contributing to the generation of jobs and income. Therefore, rose exports play an important role in the economy of countries, such as the inflow of foreign currency and long-term commercial economic growth. However, the various circumstances that arose between 2018 and 2022, such as climate change, lack of positioning of roses, the high degree of competitiveness in international markets, the COVID-19 pandemic and the war between Russia and Ukraine, have affected the rose exporting sector. The objective of the research is to describe the evolution of rose exports from Ecuador and Perú, in order to observe the export potential and competitiveness in international markets. The methodology used is descriptive with a quantitative approach in which theoretical methods were used, such as historical-logical, inductive-deductive and analytical-synthetic, as well as empirical and statistical methods. The results presented led to the conclusion that the research highlights the significant growth of rose exports from Ecuador in 2022, which is reflected in a positive impact on the country's economy. On the other hand, rose exports from Perú have experienced a downward trend, which requires the sector to take measures to improve its competitiveness in the international market. Keywords: competitiveness, exports, international markets, positioning, roses 653  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 Introducción A nivel de América Latina, la región se está convirtiendo en uno de los principales Las exportaciones desempeñan un papel exportadores mundiales de rosas, abasteciendo crucial en el crecimiento económico de los la mayor parte del mercado mundial, siendo países y representan una actividad comercial Estados Unidos y Europa los mercados claves fundamental para la obtención de divisas a nivel para las exportaciones latinoamericanas, global, es por eso que, en las actividades de consolidando así a la región como importante en comercio exterior, optar con excelentes procesos la industria florícola a nivel mundial, dado a las de exportación de productos permite tener un condiciones climáticas favorables, la diversidad desempeño trascendental en las operaciones de variedades de rosas disponibles en la oferta comerciales. Según el Servicio Nacional de y la calidad de los cultivos han contribuido al Aduana del Ecuador argumentó a la exportación éxito de esta actividad en países como Ecuador, como: “Es una actividad comercial que consiste Colombia, Perú, entre otros. en la venta o envío de productos fuera del territorio nacional, denominándola como la En cuanto a su evolución histórica, desde acción y efecto de enviar, con fines comerciales, los años 70 han venido existiendo diversos bienes y servicios desde un país hacia otro” factores de comercialización en el proceso de (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, exportación de rosas. La gestión de mercado 2021). definido por Villacres et al., (2022) argumentaron que representaba un elemento esencial en En las exportaciones del sector el progreso y expansión de las empresas, florícola a nivel mundial, desde el 2020 hasta independientemente de su industria, por lo tanto, el 2022 se han venido presentando diversas la programación adecuada de las actividades es circunstancias que han afectado al sector del primordial para prevenir la pérdida de clientes, comercio internacional, debido a factores como debido a que el mercado actual se caracteriza la pandemia de COVID-19, el cambio climático por una creciente competencia, de esta manera, en las zonas de cultivo de rosas, el incremento mantener la fidelidad de los clientes se convierte del costo de los combustibles, el desvío de rutas en un punto central en las preferencias de los marítimas por cierres en puertos y el conflicto consumidores finales. bélico entre Rusia y Ucrania, desencadenando una serie de problemas en el comercio mundial, Además, la gestión de mercado ha impactando directamente a la economía de los evolucionado significativamente a lo largo de diferentes países (Departamento Económico los años desde 1970 hasta 2022, donde se valora Expoflores, 2022). la personalización y la satisfacción del cliente como elementos claves, siendo la tecnología En palabras de Delgado y Yánez (2019) la que ha desempeñado un papel fundamental, en los diversos mercados tanto nacionales como ya que, permite a las empresas a gestionar de internacionales, el Estado tiene el deber de manera más eficiente las operaciones de ventas y implementar acciones y estrategias que ayuden a mejorar la experiencia de los clientes. mantener el equilibrio entre la oferta y demanda de los productos nacionales al mercado mundial, De acuerdo con Arteaga et al., (2019) además, de lograr establecer a acuerdos, tratados y mencionaron que frente a las nuevas condiciones convenios comerciales, que busquen alternativas de alta competencia, la gestión efectiva de la para el beneficio de las partes involucradas en la logística en los procesos de exportación de operación comercial, logrando de esta manera, rosas desempeña un rol significativo en las atraer a la inversión extranjera directa, ya que, empresas que se dedican a la exportación, por es uno de los ejes principales para el crecimiento lo tanto, es esencial considerar que la logística y desarrollo económico de un país, dinamizando forma parte esencial de la cadena de valor de así a la economía. un producto, ya que tiene la responsabilidad de optimizar y mantener los costos en dicha V9-N2 (mar-abr) 2024 | doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 654 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 cadena a través de la utilización de sistemas de Según Salazar (2020) postuló que información y tecnológicos que se integran en establecer una relación entre exportaciones las organizaciones. y crecimiento económico ha sido una tarea importante para los sectores de la producción, En una economía abierta, el principal donde las políticas de comercio exterior deben ingreso en divisas corresponde a las exportaciones, concentrarse en el desarrollo de herramientas por lo que, en la era actual de la globalización que permitan mejorar la competitividad de los de los mercados, la gestión del sistema logístico productos de manera que faciliten la venta de se ha vuelto más compleja, por consiguiente, productos, priorizando los acuerdos netamente es imperativo mejorar las condiciones de las vinculados con la parte comercial, cooperación empresas que se dedican a la producción o técnica y de desarrollo. comercialización de bienes y servicios en un entorno de negocios internacionales. En este sentido, en el año 2020 se evidenció la influencia e implementación del De acuerdo con Suque y Zurita (2021) comercio electrónico por las diversas situaciones afirmaron que las relaciones comerciales del como la pandemia por COVID-19, así la sector exportador de rosas permiten establecer digitalización y el e-commerce desempeñaron beneficios a largo plazo de la liberalización un papel cada vez más importante en la gestión progresiva del comercio de mercancías, de mercado, permitiendo a los productores llegar incrementando la competitividad en los diferentes directamente a los consumidores en todo el mercados de destino con principales variables mundo, mediante plataformas digitales y medios influyentes y susceptibles dentro del sistema de pago por internet. Durante ese año, los de negociación en el comercio internacional países en cuestión, se adaptaron a crisis como la de rosas como la liberalización del comercio pandemia de COVID-19, la cual planteó desafíos de mercancías, el óptimo manejo de las rosas logísticos como la falta de conocimiento para la en el proceso logístico, especificaciones del entrega del producto en los transportes debido al producto, control fitosanitario y certificaciones uso de la automatización de los procesos, lo que internacionales, dado a que estas variables llevó a una mayor flexibilidad y adaptabilidad en interactúan entre si dando lugar a un sistema de la gestión de mercado. negociación. En resumen, la gestión de mercado en el Las certificaciones internacionales se han proceso de exportación de rosas de Ecuador y convertido en una herramienta de negociación Perú evolucionó desde sus modestos comienzos que genera valor agregado al producto, donde hasta convertirse en un sector floreciente y la certificación y el cumplimiento de estándares altamente competitivo en el ámbito internacional, internacionales se convirtieron en aspectos debido a que estos países se destacan por su claves para los procesos de exportación de rosas crecimiento económico, capacidad de adaptación, en Ecuador y Perú, debido al implemento de diversificación y enfoque en la sostenibilidad, buenas prácticas de manufactura. lo que los posiciona en el mercado global de exportación de rosas. Durante los años 2018-2022, la gestión de mercado en el proceso de exportación de La actividad florícola ecuatoriana inició rosas en Ecuador y Perú experimentó una hace poco más de 30 años, siendo el sector transformación significativa, en lo cual, se considerado como una importante fuente de observaron varios desarrollos claves como la divisas y empleo para el Ecuador, por lo que, diversificación de mercados, por lo que, ambos es de las pocas actividades agrícolas en el países continuaron diversificando sus destinos mundo que ha roto los esquemas comunes de exportación, logrando expandirse hacia de comercialización de productos para la más mercados, reduciendo la dependencia de exportación, normalmente una actividad agrícola mercados tradicionales. de exportación está compuesta por muchos Nayeli Chichande-Torres | Kelly Morán-Apolo | Hermán Enderica-Armijos | Kelvin 655 Pizarro-Romero| pp. 652-667  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 productores, esta oferta se concentra en pocos comerciales iniciando en 1978 por la empresa exportadores o intermediarios y finalmente Flores Esmeralda S.A., destacada por cultivos pocos importadores en destino (Bolaños, 2021). como claveles, Statice y Gypsophila. Ambos países necesitan abordar de manera efectiva De acuerdo con Manotoa et al. (2022) las preocupaciones mencionadas para asegurar en los últimos 30 años, la industria florícola la supervivencia y el crecimiento del sector en Ecuador ha surgido como una fuente clave florícola. de divisas y empleo, destacándose por desafiar las convenciones típicas de comercialización De acuerdo con Mendoza (2020), el sector en la exportación agrícola, a diferencia de otras florícola, en el Perú representa un gran potencial actividades, donde la oferta suele provenir de en la producción de flores, siendo favorecido por numerosos productores, concentrándose en pocos los diferentes climas que posee, obteniéndose exportadores o intermediarios, y finalmente diferentes especies de plantas, debido a que, llegando a pocos importadores en el destino, la gran parte de la producción del producto se floricultura ecuatoriana ha logrado establecerse comercializa hacia el mercado internacional y lo como un actor singular en este aspecto. Este restante se vende dentro del mercado nacional, lo enfoque directo podría proporcionar beneficios cual, le permite tener un mejor posicionamiento adicionales a los productores y contribuir al ante el desarrollo y la mejora del planteamiento posicionamiento del Ecuador en el mercado estratégico para mejorar los aspectos de calidad internacional, teniendo una mayor diversificación en cuanto a las flores. de los mercados y la resiliencia frente a posibles desafíos futuros. Águila y Díaz (2020) mencionaron que los cambios en el entorno del comercio exterior, Desde el punto de vista de Túquerres en cuanto a las exportaciones de rosas son cada (2019) destacó que la floricultura es una vez más cambiantes y los crecientes avances actividad económica considerada como una de tecnológicos influyen irremediablemente la más importante en Ecuador, que se desarrolla en la implementación de nuevas prácticas principalmente en la Costa y en la región Sierra empresariales enfocadas a lograr la calidad de del país, por lo que dentro de la producción las producciones y la estabilidad de los clientes, florícola nacional se encuentran diversos tipos es por ello que actualmente las empresas de flores, donde la que más predomina es la utilizan diversas estrategias para posicionarse rosa, lo cual ha convertido al país en uno de los en el mercado al cual pertenecen con el principales exportadores a nivel mundial. objetivo de obtener el máximo rendimiento en sus operaciones, para lograr una máxima La floricultura se ha convertido en una comercialización. actividad económica fundamental en Ecuador y Perú. En Ecuador, se concentra en las regiones Las decisiones a tomar deben estar de la Costa y Sierra, donde la producción de avaladas por un estudio minucioso del contexto rosas, entre otras flores, ha posicionado al país y de los escenarios probables en que la empresas como uno de los principales exportadores a exportadoras del producto se desarrollan, así nivel mundial. Si bien este logro ha contribuido como de las fortalezas y debilidades con que significativamente a la economía ecuatoriana, cuentan para hacer frente al entorno en que se la sostenibilidad a largo plazo de la industria desenvuelve, para ello resulta necesario que se ve amenazada por el impacto ambiental y la gestión comercial refuerce la orientación de social de la producción intensiva, la resiliencia las empresas hacia el mercado, de manera que ante cambios en la demanda global, el uso de genere beneficios económicos derivados de las agroquímicos y las condiciones laborales. ventas y fortalecimiento frente al avance de los competidores. En Perú, la floricultura se practica desde la época colonial, con exportaciones V9-N2 (mar-abr) 2024 | doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 656 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 Desde el 1 de noviembre del 2020, las participación en los mercados internacionales, a rosas ecuatorianas ingresaron al mercado de pesar de ser productores de rosas de alta calidad Estados Unidos con cero aranceles, siendo al igual que las ecuatorianas, mediante lo cual se muy favorable para el sector, ya que, el país formula el siguiente problema de investigación: es el mayor comprador de flores ecuatorianas, ¿Cómo han evolucionado las exportaciones de esto les permitiría a los productores de rosas rosas del Ecuador – Perú y su participación en reactivar el comercio internacional con aquel los mercados internacionales en los años 2018- país en condiciones competitivas y recobrar su 2022? posicionamiento en ese y en otros mercados internacionales. La competencia en la industria de exportación de rosas en Perú es intensa, ya En base a lo emitido por el Ministerio que compite con otros países como Colombia de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Ecuador en la producción de flores, por lo y Pesca (2020) las rosas pagaban un arancel que, para mantener su posición en el mercado del 6,8% para ingresar al mercado de Estados global, los productores peruanos y ecuatorianos Unidos, según lo afirmó Alejandro Martínez, se dedican a proporcionar calidad y diversidad presidente de la Asociación de Productores y del producto a precios competitivos (Centro de Exportadores de Flores, en la actualidad, las Investigación de Economía y Negocios Globales, rosas ingresan sin pagar aranceles a ese país, que 2023). es el mayor comprador de flores ecuatorianas. Se identificaron las causas que originan el Actualmente, los productos de países problema científico, entre las que se encuentra la vecinos como Perú y Colombia ingresan con 0% falta de posicionamiento de las rosas ecuatorianas de arancel a Estados Unidos, donde la relación y peruanas en el mercado exterior​, los cambios comercial con Estados Unidos en los últimos años climáticos y el alto grado de competitividad del ha sido favorable para los países en cuestión por producto en los mercados internacionales. Es así el Sistema General de Preferencias Arancelarias, que la presente investigación tiene por objetivo donde se plantea la hipótesis de que la evolución describir la evolución de las exportaciones de de las exportaciones de rosas del Ecuador y Perú rosas del Ecuador-Perú y su participación en tiene una mayor participación de Ecuador en los mercados internacionales en los años 2018 los mercados internacionales en los años​ 2018 – 2022.​ – 2022. Método En juicios de Osorio et al. (2023) enfatizaron que la comercialización de rosas El enfoque investigativo utilizado se ha tenido un impacto positivo en Ecuador, desarrolló desde una perspectiva cuantitativa, manteniéndose en una posición en el mercado debido a que se interpretaron datos estadísticos internacional de exportación considerable y un que representan cifras relacionadas con las mejor desarrollo económico sostenible en el exportaciones de rosas, las cuales fueron sector exportador, siendo el tipo de flor que más obtenidas de instituciones como el Banco Central se exporta, donde un 80% son rojas y el resto, del Ecuador y en base de datos sobre estadísticas alrededor del 30% son de colores anaranjados, comerciales internacionales como el Trade amarillas, rosadas, blancas. Map. En argumentos de Huamán et al. (2022) el enfoque cuantitativo usa la recolección de datos En cuanto al Perú, se evidencia mediante para probar hipótesis con base en la medición estudios de estadística de comercio que la numérica y el análisis estadístico, para establecer exportación de flores no han podido lograr patrones de comportamiento y probar teorías. similar posicionamiento, a diferencia del país frontera, como lo es Ecuador, es decir no ha El instrumento utilizado fue a través de podido lograr diferenciarse y acceder a una mayor una guía metodológica para la observación y Nayeli Chichande-Torres | Kelly Morán-Apolo | Hermán Enderica-Armijos | Kelvin 657 Pizarro-Romero| pp. 652-667  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 descripción de las exportaciones de rosas en los de los procesos que no son directamente mercados internacionales. La elaboración del observables. material se basó en un estudio de documentos clásicos, el cual proporcionó el marco teórico El método histórico-lógico es una y conceptual necesario que se empleó para herramienta fundamental para las ciencias el estudio de revisión de caso, mediante la sociales que nos permite comprender la recopilación de fuentes de información, tesis evolución de los fenómenos sociales a través del de maestría, artículos científicos, revistas y análisis de su desarrollo histórico. Este método diferentes bases de datos sobre estadísticas combina dos elementos esenciales: el estudio de comerciales internacionales donde se logró los hechos históricos y la aplicación de la lógica evidenciar los cambios en las ventas hacia el para interpretarlos y formular conclusiones exterior. (Torres, 2020). Para su correcta comprobación se utilizaron los métodos teóricos, es por ello Según Monje (2011) argumentó que la que se aplicó el método histórico-lógico lo cual metodología cuantitativa en la investigación se permitió la elaboración de la evolución de la basa en la medición y cuantificación de datos gestión de mercado. para alcanzar la objetividad en el proceso de conocimiento. Esta búsqueda de objetividad De igual manera, se aplicó el se orienta a establecer promedios a partir del método analítico-sintético para la pertinente estudio de las características de un gran número caracterización gnoseológica de los procesos de sujetos. De este modo, se deducen leyes de exportación de rosas, así también como la explicativas de los acontecimientos sociales, gestión de mercado en los diferentes años en señalando relaciones de causalidad entre ellos. cuestión, como la valoración de la situación actual de las exportaciones de rosas, además se Para este efecto, el estudio se centra utilizó el método inductivo-deductivo de manera en determinar los factores o las causas de que contribuyó para la respectiva recopilación un determinado conjunto de fenómenos que de datos de estudios descriptivos y así llegar intervienen en el objeto de estudio, donde la a conclusiones específicas para observar el finalidad es conocer, analizar y describir ciertas potencial de exportación de rosas de Ecuador - características de las diferentes situaciones Perú en los mercados internacionales. particulares relacionadas con las exportaciones en el Ecuador y Perú en cuanto a las rosas, donde Por lo que, dieron a conocer Rodríguez el tipo de investigación según su finalidad es y Pérez (2017) el método inductivo-deductivo aplicada, con objetivo gnoseológico descriptivo, para la investigación científica, es esencial ya que con el análisis de observación del debido a que proporciona un enfoque sistemático potencial de exportación se observará si se ha y riguroso, a partir de la observación de patrones logrado tener un buen posicionamiento durante y luego verificarlas mediante la deducción los últimos cinco años. lógica basada en principios generales. Esta combinación de enfoques facilita la construcción En palabras de Quesada y Medina (2020) de conocimientos sólidos y la generación de expresaron que los métodos teóricos desempeñan conclusiones fundamentadas en la evidencia un rol fundamental en la investigación científica, empírica, contribuyendo así al avance en diversas ya que permiten ir más allá de la simple áreas del conocimiento. descripción de los fenómenos y acceder a una comprensión más profunda de la realidad. A Resultados través de la interpretación conceptual de los datos Las exportaciones, especialmente de empíricos, estos métodos ayudan a formular productos como las rosas, son cruciales para teorías que explican los hechos y revelan las el desarrollo y la sostenibilidad económica relaciones esenciales y las cualidades esenciales de países como Ecuador y Perú. Sin embargo, V9-N2 (mar-abr) 2024 | doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 658 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 desde 2018, diversos factores han impactado se registraron de parte de Estados Unidos con negativamente al sector florícola, afectando $261.328 y Kazajstán, con un valor de $89.629. directamente los envíos de estos países. A pesar de esto, el potencial de exportable de rosas sigue A continuación, se detalla el potencial siendo alto y ambos países mantienen un buen exportable que tuvieron las exportaciones de posicionamiento en el mercado internacional. rosas del Ecuador en el período comprendido Según Farías et al. (2020) expresaron que en el entre 2018 a 2022 bajo la subpartida arancelaria periodo 2018-2022, las importaciones en Ecuador 0603110000. y Perú han experimentado fluctuaciones, lo que Figura 1 refleja la dinámica del mercado global de flores. Exportaciones de rosas en Ecuador (2018- Tabla 1 2022) en miles de dólares Ranking de los principales países importadores de rosas ecuatorianas en los años 2018-2022 Fuente: Trade Map (2023) Fuente: Trade Map (2023) En síntesis, con los datos obtenidos, la En la tabla 1 se detallan los cinco mercados figura 1 evidencia el lapso comprendido entre principales de importación junto con sus valores 2018 y 2022 donde las exportaciones de rosas exportados en miles de dólares, destacando que de Ecuador registraron un mayor valor con a nivel mundial hubo un significativo aumento número hacia el mercado de Estados Unidos, en ventas, especialmente pronunciado en el año considerándolo como el primer principal 2022 de $748.795. A medida de evolución, se mercado de envío, el cual es conocido por su evidenció que el mayor valor enviado de rosas alto consumo de este producto. Por otra parte, se desde Ecuador en 2018 fue hacia el mercado de evidencia que el mercado de Rusia, tuvo también Estados Unidos con un valor de $228.911 miles la mayor cantidad de ventas, considerado como de dólares. el segundo principal destino de exportación, pero a lo largo del periodo fueron disminuyendo, Seguido de Rusia que registró $143.306, donde en 2022 presentó un mayor descenso experimentando así un notable incremento en las (Parra, 2022). ventas en el mercado ruso en 2018, en cuanto al año 2019, se evidenciaron el mayor valor De acuerdo con Angulo (2022) argumentó exportado en ambos países antes mencionados que, en el año 2022, debido a la guerra entre con comercializaciones de $272.151 y $116.970 Rusia y Ucrania los envíos de rosas a Rusia respectivamente, en 2020, las mayores decrecieron un 39 % quedando con el 6 % de las exportaciones se continuaron registrando hacia exportaciones ecuatorianas. Por consiguiente, su los mismos mercados con un total de $208.744 tercer principal mercado es Países Bajos, ya que y $99.583, continuando así con la situación en el adquirió gran parte del consumo del producto año 2021, y en cuanto al año 2022, se evidenció ecuatoriano, concluyendo que estos tres un cambio, ya que, las mayores importaciones mercados han demostrado una fuerte demanda por las rosas ecuatorianas. Nayeli Chichande-Torres | Kelly Morán-Apolo | Hermán Enderica-Armijos | Kelvin 659 Pizarro-Romero| pp. 652-667  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 En investigaciones de Morán et al. Chile fueron importadas, marcando una (2022) el conflicto armado entre Rusia y Ucrania disminución del 6% en comparación con el ha generado una inestabilidad en la economía año anterior. Entre las variedades de rosas más global, sembrado incertidumbre en el sector comercializadas, destacan principalmente las floricultor ruso. Para Ecuador, este mercado multicolores, que representaron alrededor del es de gran importancia, dado que representó 54.3% del total general, seguidas por las rosas aproximadamente el 11% de las exportaciones rojas, que alcanzaron un 29.9% (CENTRO de flores durante el año 2021. La inflación, el DE INVESTIGACIÓN DE ECONOMÍA Y aumento en los precios del combustible y los NEGOCIOS GLOBALES, 2021). fertilizantes necesarios para la producción, junto con los desafíos logísticos en el transporte, son La subpartida arancelaria 0603110000 aspectos críticos que afectan la cadena de envío permite cuantificar el potencial exportable de de rosas. las rosas peruanas en el período 2018-2022. Este análisis, que se presenta en detalle en la Tabla 2 tabla 2, ofrece información valiosa para la toma Ranking de los principales países importadores de decisiones estratégicas en el sector florícola de rosas peruanas en los años 2018-2022 peruano. Figura 2 Exportaciones de rosas en Perú (2018-2022) Fuente: Trade Map (2023) La tabla 2 presenta un análisis de los principales mercados de importación de rosas del Perú durante el período 2018-2022, incluyendo sus valores exportados en miles de dólares. Se observa que, a nivel mundial, solo cuatro países Fuente: Trade Map (2023) concentran la demanda del producto peruano: Chile, Países Bajos, Rusia y Estados Unidos. En síntesis, como se observa en la Figura Cabe destacar que las ventas totales a estos 2 en el periodo comprendido entre 2018 y 2022, mercados experimentaron un crecimiento similar las exportaciones de rosas de Perú registraron un en 2018 y 2019, alcanzando los $86 mil dólares. mayor valor con número de envíos en el mercado de Chile, considerándolo como el principal Un análisis más detallado revela que destino de este producto. De acuerdo con el Chile fue el principal destino de las exportaciones Servicio Nacional de Sanidad Agraria (2019) la de rosas peruanas en 2018, con un valor total cercanía geográfica entre Chile y Perú facilita el de $86 mil dólares. En 2019, este liderazgo se transporte y la logística de las exportaciones de mantuvo, con ventas de $83 mil dólares al mismo flores, por lo que la proximidad reduce los costos mercado. En los años 2020, 2021 y 2022, Chile de envío y el tiempo de tránsito, lo que hace que continuó siendo el principal comprador de rosas las flores peruanas, incluidas las rosas, sean una peruanas, con valores de $34 mil, $55 mil y $56 opción atractiva para los compradores chileno. mil dólares respectivamente. En lo expresado por Bastidas et al. Durante el transcurso del año 2021, (2022) la crisis mundial con mayor impacto en aproximadamente el 67.7% de las rosas ambos países fue la pandemia de COVID-19, disponibles en los mercados mayoristas de debido a las restricciones impuestas por los V9-N2 (mar-abr) 2024 | doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 660 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 gobiernos para contener la propagación del Se identificó mediante datos estadísticos virus afectaron significativamente la cadena de del Banco Central del Ecuador y Trade Map que suministro global, desde la producción hasta la Ecuador es considerado exportador de rosas de distribución. Las interrupciones en el transporte excelente calidad a nivel global, experimentando y la logística dificultaron el envío oportuno de un notable crecimiento en producción y envíos en las exportaciones, lo que llevó a una disminución los últimos cinco años (2018-2022). En el caso de en la demanda de rosas. Ecuador, las exportaciones de rosas representan el 23% de las ventas mundiales, contando con un A pesar de los diversos desafíos que buen posicionamiento ubicándose en el puesto se presentan constantemente en los mercados número 2. internacionales, como las fluctuaciones en los tipos de cambio, en las condiciones políticas y Siendo así el 2 mayor exportador de rosas económicas, también existen oportunidades de en el mundo, representando a la industria floral crecimiento y expansión para las exportaciones muy crucial para su economía. En contraste, Perú de rosas. Los países deben aprovechar estas no cuenta con un buen posicionamiento en el oportunidades mediante la diversificación de sus mercado de exportación de rosas, generalmente mercados, la mejora de la competitividad y la se encuentra detrás de Ecuador en términos de promoción de sus productos en el extranjero. volumen, donde sus ventas de rosas representan el 0,2 % de los envíos mundiales, posicionándose Según mencionó (Mondragón, 2023), en el puesto número 55 a escala mundial, aun realizar un análisis de las perspectivas así, este país tiene grandes posibilidades de económicas del mercado de exportación y las crecer con este cultivo debido a las condiciones condiciones comerciales actuales, ayuda a las favorables que ofrecen sus microclimas. empresas a identificar los puntos fuertes y débiles de los mercados extranjeros a los que se dirigen Discusión y a determinar si un producto de exportación tiene posibilidades de triunfar en el extranjero, Es esencial para las empresas exportadoras determinando el potencial exportador, el cual de rosas de Ecuador y Perú realizar estudios es crucial para el desarrollo económico y la analíticos sobre las tendencias de los mercados sostenibilidad de un país, así como para las mundiales, debido a que permite tener estabilidad empresas que buscan lograr un posicionamiento e ingresar a nuevos segmentos comerciales. De considerable y expandir su presencia en el acuerdo con Valbuena y Montenegro (2017), mercado internacional. argumentaron que los análisis permiten a los vendedores comprender mejor a su competencia Figura 3 porque proporciona información valiosa sobre Participación de Ecuador – Perú en los la dirección en la que se mueven los clientes, mercados internacionales identifica oportunidades de crecimiento, anticipa cambios en la demanda y las preferencias de los consumidores. En base a los resultados del estudio realizado es viable notar los factores a los que se enfrentaron los sectores florícolas ecuatorianos y peruanos entre ellos los desafíos logísticos que surgen en la gestión y ejecución de las actividades relacionadas con la cadena de suministro y la distribución de productos, en lo cual, al superarlos garantiza una logística eficiente y Nota: Elaboración propia basado en Banco efectiva que satisfaga las necesidades de los Central del Ecuador; Trade Map (2022) clientes y contribuya al éxito de las empresas. Nayeli Chichande-Torres | Kelly Morán-Apolo | Hermán Enderica-Armijos | Kelvin 661 Pizarro-Romero| pp. 652-667  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 No obstante, otro de los obstáculos transporte y la logística, afectando la capacidad relacionados con las fluctuaciones de venta de los exportadores ecuatorianos para entregar el se dieron porque las rosas ecuatorianas se producto de manera oportuna al destino, lo que diferencian a las rosas provenientes de otros impacta negativamente en las exportaciones. países debido al tamaño de su flor, sus tallos más grandes y su durabilidad, las cuales tienen la El mercado de Estados Unidos compra ventaja de encontrarse ubicadas en la mitad del gran parte de la oferta de rosas a Ecuador, mundo, contando con una ubicación privilegiada ya que las importaciones procedentes de y excelente condición climática, esto hace que Ecuador cuentan con el Sistema Generalizado los colores de las rosas se vuelvan más brillantes, de Preferencias Arancelarias teniendo cero con una alta saturación de color y un aspecto aranceles, siendo muy favorable para el sector, atractivo por lo que beneficia para que su vida logrando la activación económica (Enriquez, sea más larga. 2018). La diversidad de colores en las rosas ecuatorianas permite satisfacer las preferencias A comparación de las rosas provenientes de diferentes regiones, razón por la que Estados de Perú, donde los productores tienen el Unidos muestra preferencia por rosas blancas, desafío de hacer que las rosas cuenten con amarillas o rosadas, mientras que Rusia prefiere aproximadamente un periodo de vida de 20 rosas de colores más vibrantes. días después de la compra, además se aplican controles estrictos y certificados de calidad como En las regiones asiáticas, la demanda el Grupo de Alto Control, Rain Forest Alliance, se centra en rosas multicolores o bicolores Flor Ecuador, MPS y The Business Alliance for con tallos más pequeños. Estos factores han Secure Commerce (Ecoroses, 2019). permitido que se consoliden e incluso que se posicione como uno de los países con Ecuador, anualmente, se destaca mayor diversidad de colores, belleza, aroma, como un significativo exportador de rosas, frescura, entre otras características que hacen principalmente a través de empresas florales que las rosas ecuatorianas sean reconocidas y concentradas en Quito y sus alrededores. La apreciadas el extranjero, las cuales ocupan el exportación de rosas desempeña un papel crucial segundo lugar como mayor exportador de rosas en la economía ecuatoriana, siendo uno de sus con una participación del 23% a nivel mundial principales productos exportados con alrededor (Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones, de 400 variedades de rosas enviadas a 160 2018). destinos globales, Ecuador ha emergido como líder en el mercado mundial de rosas, donde los Las diferencias entre Ecuador y principales destinos de exportación incluyen Perú, aunque ambos países son importantes Estados Unidos, Europa y Asia (Heredia, 2023). exportadores de rosas, se presentaron oposiciones en el posicionamiento y volumen de ventas. A lo largo del periodo analizado de 2018 En cuanto a Perú, las exportaciones de flores a 2022, se notó un cambio en los principales tienen múltiples implicaciones económicas y destinos de exportación, especialmente para comerciales, siendo positiva para sectores como Ecuador, siendo la razón detrás de estos cambios el agroexportador y la participación en el ámbito las crisis y conflictos suscitados que afectaron internacional, influenciando un cierto grado de los patrones de comercio, generando tensiones desventaja, a pesar de contar con condiciones comerciales en los envíos del producto rosas. En favorables que ofrecen sus microclimas al igual cuanto a las exportaciones a Rusia en 2022 debido que Ecuador, es así como las exportaciones totales a la guerra con Ucrania se dieron conflictos de del país para los años de estudio en cuestión ha guerra que afectaron drásticamente los patrones evidenciado que el valor de las envíos de rosas de comercio en Ecuador por las complicaciones aumentaron especialmente en 2018 y 2019 al en la cadena de suministro incluyendo el destino de Chile (Gualavisí, 2022). V9-N2 (mar-abr) 2024 | doi.org/10.33386/593dp.2024.2.2343 662 Analysis of the evolution of rose exports from Ecuador - Perú and their participation in international markets in the years 2018 – 2022 A partir de los años 90, el Perú fue a la expansión internacional de las empresas exportador de rosas, siendo sus principales exportadoras. zonas productivas los departamentos Lima y Áncash, pero en el año 2017 se presentó una Conclusiones caída de la producción y exportación de rosas La realización de análisis exhaustivos de en el país debido a factores influyentes como las exportaciones de productos como lo son las las barreras que persisten como lo es el costo rosas mediante la recopilación de documentos de producción elevado invertido en fertilizantes para la investigación ha resultado fundamental debido a la presencia de plagas (Agencia Agraria para describir el dinamismo y la evolución de Noticias, 2023). de las mismas en los mercados de Ecuador y Por otra parte, en base a El Servicio Perú. Desde la identificación de las tendencias, Nacional de Sanidad Agraria de Perú (2017) demandas cambiantes hasta las posibles manifestó que en el cultivo de rosas se presentaron oportunidades de crecimiento, esta investigación diferentes tipos de plagas como la presencia del ha proporcionado información valiosa para el mildiu de la rosa (Peronospora sparsa), la oidiosis diseño e implementación de políticas públicas y del rosal (Sphaerotheca pannosa var. rosae) y programas de apoyo que impulsen el desarrollo el virus del anillo necrótico (Prunus necrotic sostenible de la industria florícola en ambos ringspot virus) en diferentes cultivos que causan países, promoviendo así su participación activa la muerte de brotes, hojas e injertos, siendo y exitosa en los mercados internacionales. muy perjudiciales para el correcto desarrollo El estudio descrito de la evolución de de la producción, esta situación hizo que la las exportaciones de rosas también ha permitido producción bajara drásticamente, en lo cual se identificar las circunstancias suscitadas a lo largo optó por invertir mucho en nuevas siembras de del período comprendido entre 2018-2022 de los rosas y en fertilizantes. países en cuestión. Desde los factores como la En lo cual, se dio una disminución en las pandemia de COVID-19, el, el incremento del ventas del producto hacia el exterior, además de costo de los combustibles, el desvío de rutas que el país no cuenta con mucha producción de marítimas por cierres en puertos, el COVID-19 rosas, por lo cual no cuenta con la oferta necesaria hasta el conflicto bélico entre Rusia y Ucrania, para su posterior exportación. En este sentido, en que impactaron directamente a la economía de palabras de Yépez et al. (2019) expresan que es los diferentes países ahí cuando Ecuador se empodera como potencia Por lo tanto, por las diversas situaciones latinoamericana en este cultivo, teniendo más que se presentan para enfrentar desafíos comercializaciones logrando tener una mayor inesperados y aprovechar las oportunidades participación en el mercado internacional. emergentes en el panorama internacional en la Los hallazgos del estudio analítico producción y comercialización de productos, revelan la importancia de las exportaciones se recomienda que se realicen este tipo de de rosas para la economía de Ecuador y Perú, investigaciones analíticas a nivel académico aunque el sector florícola ha enfrentado desafíos a futuro de manera continua, debido a que desde 2018, a pesar de ello, existen oportunidades realizar análisis de exportaciones de productos de crecimiento y expansión en los mercados es una herramienta integral para entender la internacionales para ambos países, que podrían dinámica económica de un país, identificando aprovechar mediante la diversificación de sus las oportunidades y obstáculos que se mercados y la mejora de su competitividad tienen para ingresar a un nuevo mercado, la comercial florícola como una herramienta capacidad para generar ingresos y su posición estratégica fundamental para comprender y en el mercado internacional, desarrollando abordar los desafíos y oportunidades inherentes estrategias que impulsen la sostenibilidad, el crecimiento económico a largo plazo frente a la Nayeli Chichande-Torres | Kelly Morán-Apolo | Hermán Enderica-Armijos | Kelvin 663 Pizarro-Romero| pp. 652-667  Análisis de la evolución de las exportaciones de rosas del Ecuador – Perú y su participación en los mercados internacionales en los años 2018 - 2022 competitividad, lo cual contribuye al desarrollo ec/bitstream/123456789/12738/1/ de la economía de los países. 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