CHAP 1. FORMATION DU PRIX révision PDF

CHAPITRE 1 FORMATION DU PRIX Chaîne de formation du prix PHA brut : prix achat brut - PHA net : Prix achat net - FA : Frais achat CHA : Coût d’achat - FV : Frais de vente - CR : Coût de revient B : bénéfice - PV : Prix de vente - MB : Marge brute 1.1 Notion de Chiffre d’affaire Le chiffre...

CHAPITRE 1 FORMATION DU PRIX Chaîne de formation du prix PHA brut : prix achat brut - PHA net : Prix achat net - FA : Frais achat CHA : Coût d’achat - FV : Frais de vente - CR : Coût de revient B : bénéfice - PV : Prix de vente - MB : Marge brute 1.1 Notion de Chiffre d’affaire Le chiffre d’affaire est le montant totale des recettes perçues par une entreprise CAht = prix x quantité (par rayon, par genre, par auteur, global pour toute la structure …) 1.2 Si votre structure est en difficulté (problème de CAHT), quelles sont vos solutions ? Mettre en place une stratégie prix et/ou quantité - réduire les charges ( améliorer la rotation des stocks, réduire le volume d’ouvrages/de commandes, ressources humaines, dépense quotidiennes, - communication, promotion (1 acheté 1 gratuit),  - améliorer la sélection littéraire en fonction de vos cibles, être dans l’échange, le partage, être en veille sur son environnement, maîtrise du fond … - négociation commerciale c’est à dire faire baisser les prix d’achat des fournisseurs. 1.3 Définition du terme de bénéfice C'est la sommes restante généralement en fin d’année une fois que toutes les dépenses sont payées (ce qu’il me reste dans la poche). Si je perds de l’argent c’est que vous réaliserez des pertes (comptes sont en négatif). Donc un bénéfice et une perte, c’est un résultat d’entreprise de fin d’année. Précision sur le terme de résultat: association : loi 1901 à but non lucratif, le bénéfice est interdit on parle de reliquat à utiliser les mois suivants (ou reverser à ceux qui vous ont aidé). médiathèque: reliquat de budget. Chapitre 2 La Marge, taux de marge et taux de marque. 2.1 Définition de la marge commerciale (Marge Brute voir schéma). Indicateur financier, à vérifier régulièrement. Fastidieux en secteur livre, c’est une question de survie dans votre secteur et particulièrement en maison d’édition.C’est l’élément de défense d’une librairie à chaque commande et/ou demande de devis. Marge commerciale sert à payer ses charges voir à dégager des bénéfices, exemple de types de charges : - énergie - location local, foncier - RH - droit auteur / SACEM … Le suivi de la marge intègre plusieurs notions MB , Marge nette, taux de marge et taux de marque (ces 2 taux sont l’expression en % de la MB) La MB correspond à ce que gagne l’entreprise grâce à la différence entre PVHT et PHA ht (brut ou net ou CHA) des produits vendus. Le niveau de MB à atteindre dépend du secteur, de son positionnement (image de marque dans l’esprit du consommateur), de sa situation géographique et de sa taille. Plus vous achèterez en quantité importante plus vous obtiendrez de meilleurs prix. (super gestion des stocks, capacité à réduire le taux de rotation de stock (1 livre entre en 2 jours il doit repartir), capacité à avoir une sélection d'auteurs efficiente pour garantir du CAHT mais également financer des auteurs coup de cœur, plus indépendants …) Pour acheter en grosse quantité il faut en tant que gestionnaire prévoir le montant de ses commandes d’une année sur l’autre. Tout ceci vous sert à obtenir un PV unitaire plus faible. Les petites et moyennes structures dans le secteur livre passent par le “groupement d’achat” qui engendrent “des prix de gros”. Stratégie de rationalisation des coûts logistique. Pour une maison d’édition cela revient par exemple à choisir un gros volume de papier , de matière première (pour faire baisser le prix au ML). Pour qu’un libraire ne soit pas déficitaire, sa MB, doit lui permettre de couvrir ses frais de fonctionnement et ses frais fixes. MB (marge commerciale) = CA HT - ACHATS (consommés) 2.2 TAUX DE MARGE Il se calcule à partir du CHA, c’est le % de marge réalisée par rapport au CHA Taux de marge = MB / CHA X 100 2.3 TAUX DE MARQUE Il se calcule à partir du PV, c’est le % de marge réalisée par rapport au prix de vente  Taux de marque = MB / PVHT X 100 (ou alors on prend le CAHT si c’est le lot) 2.4 Le coefficient multiplicateur Ce coefficient permet de passer directement du PHAnet au PVTTC, pratique pour les devis, par auteur, par rayon, par genre … Il sert aussi à fixer des objectifs commerciaux au responsable de rayon. Coeff multiplication (CM) = (100) / (100 - taux de marque). APPLICATIONS ET CORRIGÉS : 1/ fourniture 5200 remise 5% 1.1 PHA BRUT 5200 1.2 MONTANT REMISE 260 1.3 PHA NET 5200 - 260 = 4940 2/ 1500 PHA brut remise de 3% et ristourne 0.8% 1/ PHA net : 3% = 1-0.03 = 0.97 0.8% = 1-0.008 = 0.992 1500 x 0.97 = 1455 (1ere remise) 1455 x 0.992 = 1443.36 (2eme ristourne) 3/ BEAU LIVRE 450ht , frais de livraisons 18 euros 2.1 CHA 450 + 18 = 468 euros 2.2 Le pourcentage que représentent les Frais d’achat (FA) par rapport au prix d’achat net 18 / 450 x 100 = 4 % 4/ Achat cartons ouvrages 950 euros (PHA net) , les frais de livraison sont de 6.8 % du PHA net. 1/ Montant Frais livraison 2/ CHA FA = 950 x 0.068 = 64.60 CHA = PHA net + FA 950 + 64.60 =1014.60 5/ Cha 663 Fv 11% du Cha 1/ FV valeur 663 x 0.11 = 72.93 ht donc FV= CHA x % / 100 2/ CR = CHA + FV = 663 + 72.93 = 735.93 ht 6/CR 4605 CHA 4285 1/FV = CR - CHA 4605- 4285= 320 Corrigé pour CHA Groupe 1 Les FV sont de 320 je recherche X % Mon CHA est 4285 et représente 100% Donc x + 320x100 / 4285 = 7.5% Corrigé pour CR Groupe 2 Les FV en % sont : Donc mon 100% c’est le CR c’est dire que mon pourcentage doit être calculé à partir du CR, je sais que: Mes FV sont de 320 et je recherche x % Mon CR est de 4605 et représente 100 % Donc x = 320 x 100 / 4605 = 6.94% Enoncé 1 % FV/PHAnet x 100 320/4285 x 100= 7.5% 7/ CHA 45 EUROS Frais distribution 20 euros, PVHT 70 7.1 CR = CHA + FV 45 + 20 = 65 7.2 RESULTAT (bénéfice ou une perte) PV - CR = 5 euros moyenne nationale bénéfice en secteur livre 3% à 7% dans le domaine du beau livre/goodies … 15% à 35%. 7.3 MB= Rt + FV = 20 + 5 ou PV - CHA = 70 - 45 = 25 8/ CHA 660 PVHT 844.4 8.1 MB = PV - CHA 844.4 - 660 = 184.4 8.2 Si FV sont nuls (0) quel est le résultat ? Si FV=0 alors le résultat est égal à la MB donc 184.4 9/ CHA 125.25 et PV 150 9.1 MB = PVHT - CHA 150 - 125.25 = 24.75 9.2 Taux de marque 24.75/150 x100 = 16.5 % 10/ cha 45 tva 5.5% 45 x 1.055 = 47.475 11/ Complétez la facture PHA brut 5000 Remise 5 % - 250 PHA net = 4750 (ou directement 5000 x 0.95) FA (12%) + (0.12 x 4750 = 570) CHA = 5320 (ou directement 4750 x 1.12) MB + 1862 PVHT = 7182 TVA + (7182 x 0.055 =395.01) PVTTC = 7577.01 ou faire directement 7182 x 1.055 14 Complétez la facture (achat sur l’année de 2000 cartons au prix unitaire de 950 euros) PHA brut 2000 x 950 = 1 900 000 REMISE 10% 1900 000 X 0.10 = 190 000 PHA net 1 900 000 - 190 000 = 1 710 000 FA 4% 1 710 000 x 0.04 = 68 400 CHA 1 710 000 + 68 400 = 1 778 400 FV 2.5 % 1 778 400 x 0.025 = 44 460 CR (coût de revient) 1 778 400 + 44 640 = 1 822 860 BÉNÉFICE bénéfice = CAHT (ou PV ) - CR = 2 540 570 - 1 822 860 = 717 710 PV HT (unitaire on parle de PVHT 2 540 570 et sur une totalité de CAHT) TVA 2 540 570 x 0.055 = 139 731.35 PV TTC (CA TTC) 2 680 301.35 PVHT 2540 570 / 2000 = 1270, 285 MB FV + Bénéfice 44 460 + 717710 = 762 170 OU PVHT - CHA Taux de marque MB / PV HTX100 762 170 / 2 540 570 x 100 = 30%