590468639-50-Estrategias-de-Anuncios-1.pdf

50 E ESTRATÉGIAS D A N Ú N C I O S Olá seja bem vindo (a) a esse e-book de estrátégias. Algumas estratégias foram retiradas de grupos de network, no qual profissionais de Gestão de Tráfego compartilham seus resultados. Todo o conteúdo passado AQUI, não É GARANTIA DE RESULTADOS. LEMBRAND...

50 E ESTRATÉGIAS D A N Ú N C I O S Olá seja bem vindo (a) a esse e-book de estrátégias. Algumas estratégias foram retiradas de grupos de network, no qual profissionais de Gestão de Tráfego compartilham seus resultados. Todo o conteúdo passado AQUI, não É GARANTIA DE RESULTADOS. LEMBRANDO QUE ANÚNCIOS SÃO TESTES. Use com moderação. Boa sorte! @PatriciaPithan  PRINCIPAIS OBJETIVOS DE TRÁFEGO PARA NEGÓCIO LOCAL: OBJETIVOS DE BRANDING (CRIAÇÃO DE PÚBLICO) - ALCANCE PARA CRIAR PÚBLICO. - ENVOLVIMENTO PARA CRIAR PÚBLICO. - VIDEO VIEWS PARA CRIAR PÚBLICO. OBJETIVOS PARA LEVAR A PESSOA PARA WHATSAPP - ALCANCE + LINK DO WHATSAPP - MENSAGEM (DIRECT DO INSTA, MESSENGER, WHATSAPP) - TRÁFEGO PARA O LINK DO WHATSAPP - CONVERSÃO PARA A PÁGINA + BOTÃO DE WHATSAPP - GERAÇÃO DE CADASTROS OBJETIVOS PARA LEVAR AS PESSOAS PARA A SUA LOJA - ENVOLVIMENTO - ALCANCE - VISITAS AO ESTABELECIMENTO PUBLICOS: -> FRIO -> PESSOAS QUE NÃO TE CONHECEM -> MORNO -> PESSOAS QUE JÁ INTERAGIRAM COM VOCÊ (VISITARAM O SITE, ENVOLVIMENTO, VIRAM UM VIDEO) -> QUENTE -> PESSOAS QUE JÁ COMPRARAM DE VOCÊ (CLIENTES) 01 GERAL Raio curto + objetivo de MENSAGEM para Whatsapp. Em paralelo, campanha de vídeo view/engajamento para criar públicos MORNOS. Depois que ele tem um número legal de público morno, ele cria campanhas para o whatsapp com público “envolvimento 365D + Lookalike 1% Envolvimento 365D” e vai abrindo as % dos lookalikes quando o resultado começa a ficar ruim. 02 GERAL 50% da verba em video view (público geolocalizado) 25% da verba em envolvimento (branding) 25% campanha de conversão (whatsapp, direct do insta, messenger, site) 03 GERAL CLIENTE ACIMA DE 1000/mês - campanha alcance/envolvimento/videoview -> criar público - campanhas de whatsapp/levando pro site.a) + 10/dia campanha de mensagem (mix público quente e publico frio) 04 GERAL Se o cliente tá começando: CRIAR UM POSICIONAMENTO (alance, video view, engajamento) depois de um tempo você começa as campanhas de whatsapp. Se o cliente já está no campo de batalha, já pode mandar tráfego para whatsapp. 05 ESTRATÉGIA WAR: ir anunciando com raios pequenos e ir conquistando territórios. 06 CASA DE BOLOS 10/dia -> campanhas de mensagem foodporn jogando pro whats com geolocalização de 2 km 15/dia -> 5/dia campanha de video view (geolocaliza) + 10/dia campanha de mensagem (mix público quente e publico frio) 07 - CLINICA DE ESTÉTICA: - Geração de Cadastros no Facebook Ads solicitando nome, telefone (geolizalizaçõa para bairros mais nobres) ao enviar as infos o cliente ganha 1 sessão grátis - O setor de vendas entra em contato, marca a cessão gratuita, depois do procedimento feito o cliente pira e fecha mais coisas porque tem um super desconto. 08- CLINICA DE ESTÉTICA -Campanha de conversão, oferecendo voucher de X%, manda pra landing page para deixar nome e telefone para resgatar o voucher, depois que deixar os dados, direcionar para outra página, e nessa página ter o agendamento. 09- CLINICA DE ESTÉTICA -Procurar idéias no GROUPON, fazer igual Campanha de tráfego, conversão ou mensagem. 10- GERAL Aparecer na rede pesquisa do google para o fundo de funil (gente pesquisando o seu nome) e envia esse tráfego para uma landing page BEEEEEEEEEM persuasiva com um botao de whatsapp. -> remarketing em todas as midias para quem caiu nessa página levando a pessoa proa whatsapp -> conteúdo no face/insta para criar demanda 11- DELIVERY Alcance - fotos épicas, publico aberto EXCLUINDO os envolvidos, campanha para ganhar novos CONHECEDORES Envolvimento - todos os horários do dia (quem não é visto não é lembrado) Video View - vídeos naturais e reais feitos com o próprio celular. Tráfego - arroz com feijão, video foodporn, criativo bonito -> Whatsapp ou ifood. 12- LOJA DE ROUPA Loja de roupas sem ecommerce Mensagem direto pro whats, criativo é o look da semana. 13 - DELIVERY Video dos bastidores do preparo, mostrando o cuidado com a higienização - Site e uma estrutura própria de venda dentro do site (rastreamento de conversões) - Dica para aumentar o nivel de consciente do cliente: configure as campanhas na frente dele e explique o tráfego para ele. 14- PADARIA Opção 1 - Alcance - branding - conteúdo foodporn CA00 - Quente CA01 - 6k ao redor Opção 2 - Conversão - contato do site (conteúdo chamando para conhecer a empresa) CA01 - 6k ao redor Opção 3 - Tráfego - whatsapp CA00 - Quente Empresa saiu de 7k/mes para 20k/mes com tráfego. 15- PRESTADORES DE SERVIÇOS, ESTÉTICA, SAÚDE -> 70-80% da verba do cliente focada em google ads fundo de funil na pesquisa; -> 20% da verba remarketing em campanhas de mensagem no WhatsApp 16- ALIMENTOS 70% da verba em Facebook/instagram campanhas mensagem para o whats, campanha de envolvimento e video view com food por e ações promocionais variadas. -> 20% da verba na rede de pesquisa para fundo de funil (vincular google meu negócio na conta do cliente) 17- PLANOS DE SAUDE -Google Ads: fundo de funil (buscas por planos de saúde) conversão em página de redirecionamento no WhatsApp Facebook/instagram: Mensagem no whatsapp para todos que visitaram o site e não converteram Mensagens no whatsapp para raio de 2km em cima de hospitais públicos com criativos “cansado da demora e mau atendimento em hospitais públicos? Conheça Esses planos que cabem no seu bolso (para você que é MEI tem 30% de desconto)”. 18- GERAL Opção 1 - campanha de alcance para atingir o máximo de pessoas dentro de uma localização específica. Opção 2 - campanha mensagem no direct para quem se envolveu com o criativo do primeiro anuncio. Opção 3 - campanha de promoção ou desconto para quem mandou mensagem no direct e visitou o perfil da empresa. - Custo médio de 3,54 para um Ticket de 150 reais 19- -ESTETICA, RESTAURANTE, MECÂNICA, PISCINA, ROUPA -> tráfego alinhado com a equipe de vendas; -> nao tem magica; -> conversão e envolvimento normalmente geram mais conversões CAMPANHA DE CONVERSÃO: - Crie uma landing page com um botão - No botão coloque um link para WhatsApp - Crie uma conversão nesse botão - Otimize sua campanha para o evento do botão - Trafego para o link do whatsapp normalmente é treta -> Criativos use o nome do bairro/cidade no texto ou na imagem do criativo. 20- ESTETICA 1 - Campanha de envolvimento com vídeos dos procedimentos/técnicas utilizadas. 2 - Objetivo de mensagem com fotos de antes e depois do procedimento. 21- SUPERMERCADO Basicamente, começamos a fazer o feijão com arroz bem feito. Alinhamos o Google Meu Negócio, trabalhamos muito a parte de conteúdo e de tráfego orgânico, (OBS: eu não crio conteúdo, mas eles tem um disigner foda) e um bom site de vendas. Acredito não ser obrigatório ter site, mas ajuda muito se tiver, e por último o bom e velho Tráfego pago! Estrutura básica interna: É importante saber que para tudo ocorrer bem, o supermercado precisa ter pessoas responsáveis apenas pelo pedido, os produtos precisam ser muito bem selecionados e a entrega, quanto mais rápida, melhor! Eles investem R$2.500,00/ mês Eu divide a verba em 65/35 - (65% Tráfego - 35% Engajamento). Já fiz MUITOS testes, mas essa foi a melhor divisão de verbas que encontrei, aconselho vocês a testarem também. Público: Usamos públicos segmentados apenas por idade. Se quiser otimizar a verba, segmente apenas para mulheres, da muito certo. Idades; de 30 a 65 anos. continuação... Campanhas: Engajamento/Visualização de Vídeo; Nessas campanhas anunciamos dicas de valor, memes e ofertas Sempre tenho uma campanha rodando para Facebook e uma para Instagram. (rodo elas separado para contabilizar mais o Engajamento em ambas as redes). Comecei anunciando em raios de 2km a 3km, e fui aumentando até 8km. Tráfego; A idéia aqui é mandar o maior número de clientes para o site, lá eles podem fazer o pedido de muitas formas e a maioria sempre pede pelo Whatsapp, e a intenção é essa. Reparei que mandar direto para o WhatsApp não é tão eficaz quanto. Utilizo os públicos que se envolveram com nossos conteúdos e também públicos abertos. Aqui tem que mandar ver na copy e fazer a pessoa perceber que comprar pela internet é bem melhor e prático. Anúncios: Os que deram bom foram anúncios em vídeo convidando para fazer as compras sem sair de casa e carrocel com produto em promoção + copy incentivando a comprar sem sair de casa. Anúnciar o açougue na sexta-feira e sábado funciona demais. Geralmente deixo de segundo a quinta, anúncios que falam do mercado em geral e do Hortifruti, Sexta e sábado foco só no açougue, e da muito certo! 22- DENTISTAS Oque fazer quando um possivel cliente te procura já desanimado com alguns resultados no digital? Pois bem, esse dentista me procurou a 1 mês sob indicação de outra clínica que atendo, alegando que tinha investido X valor e fechado apenas um tratamento de clareamento dentário. Me explicou toda a situação, valor que foi investido e demais coisas. Foi feita uma reunião, o mesmo ficou de pensar e me procurou uma semana depois, e me perguntou se daria para iniciar a primeira semana com um orçamento de R$100. Expliquei toda a situação, como funciona nosso modelo de negócio e convenci o mesmo a fechar o mês com um investimento de R$500 e mais a taxa de serviços da agência. Foi montada toda a estrutura para o cliente e no dia 26/01/2022, uma semana depois iniciamos as campanhas de geração de leads. Utilizamos uma campanha de VideoView com depoimento de cliente sobre implante dentário uns dias antes da campanha acima, e outra campanha de engajamento, buscando a criação de públicos e reconhecimento da cliníca. No dia 26/01 subimos 2 campanhas de geração de cadastro, sendo uma com público das campanhas anteriores e outra um teste com pub aberto. Campanha demorou quase 24H para ser aprovada, e no dia 27/01 tivemos 36 cadastros no formulário e 8 agendamentos para comparecimento na clínica. continuação... A campanha permaneceu ativa por apenas 5 dias, onde obtvemos um total de 228 cadastros de forma direta, com um total investido de R$289,10. Foi me confirmado 5 fechamentos de implantes na primeira semana, a segunda que seria essa, obtenho os resultados amanhã e posto aqui. Se tem uma dica que posso dar: dediquem-se a um nicho galera, estudem ele, captem os primeiros clientes, entreguem um resultado bacana que as demais coisas vem. 23- ECOMMERCE Cliente orçamento limitado. A primeira coisa testar públicos e produtos vencedores. Qual público era o mais promissor e qual produto chamava mais atenção? ✅ Testei os públicos: * Aberto * IG + Lookalike * Site (que consiste em view content + add to cart + iniciate checkout e excluindo purchase) + lookalike ✅ Depois testei os produtos. Como? * Carrossel 1 * Carrosse 2 * Produto único ✅ O que vendeu mais? NESSE CASO foi o público de IG + lookalike com um carrossel específico de produtos. Ok, se eu sei que isso funcionou melhor, vamos desativar os ruins e injetar o orçamento no que deu bom. ✅ Otimização na maioria das vezes é um monstro na cabeça dos gestores, mas resumindo é isso. Feijão com arroz, e sem mimimi difícil que player inventa pra te vender curso. Ponto. 24- DELIVERY 𝗏𝖺𝗅𝗈𝗋 𝗂𝗇𝗏𝖾𝗌𝗍𝗂𝖽𝗈𝗌; 1.743,47 Mensagens iniciadas; 895 custo por mensagem; 2 Reais (na média) [𝗘𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧É𝗚𝗜𝗔 𝗨𝗦𝗔𝗗𝗔] Campanha 01 Focando apenas no Remarketing de público Morno, usando os seguintes Públicos: Envolvimento Instagram 30D envolvimento Facebook 30D view Vídeo 30D Lookalike 1% Envolvimento 30D I.G Campanha 02 Público Frio (EXCLUINDO o público morno da campanha 01 Segmentação apenas por idade, Geolocalização e horário de funcionamento. (Lembre-se de exclui o público 01) 𝐂𝐑𝐈𝐀𝐓𝐈𝐕𝐎𝐒: O segredo foi testa todo tipo de criativo, vídeos, fotos, vídeo único, carrocel com os combos Etc. Os criativos que deram mais resultados; Vídeos de 30 segundos do hambúrguer sendo Preparado (Estilo Reels) imagem única BEM FOODPORN Final O segredo para esse resultado foi sempre está testando novos criativos e o mais importante ainda, o atendimento do cliente foi MUITO MUITO IMPORTANTE, pois o atendimento das funcionárias dele é de primeira! 25- CAMPANHA ELEITORAL Campanhas eleitorais, naturalmente, são extremamente concorridas, e a então candidata Walmarya Moura não encontraria um cenário diferente, pois na eleição de 2020, a qual concorreu, eram 73 candidatos disputando apenas 11 vagas em plena pandemia. Apesar de sua família já ter pessoas influentes na política local, como seu irmão Walfredo Filho, que é ex-vereador e ex- prefeito, Walmarya até então nunca havia sido candidata a nenhum cargo eletivo e em 2020 esse era o seu grande desafio, ser eleita vereadora. E o seu desafio se tornaria maior ainda, pois na eleição anterior, em 2016, seu irmão era prefeito e toda família apoiou um candidato a vereador, no entanto, mesmo com toda estrutura saíram derrotados das urnas, ou seja, não conseguiram eleger o vereador da família. Diante do tamanho desafio Walmarya resolveu me procurar para eu coordenar as estratégias de marketing da sua campanha, segundo ela duas coisas pesaram em sua decisão para contratar um profissional de marketing: O novo cenário eleitoral e a pandemia. Continuação... Negócio fechado, contrato assinado, a primeira coisa que fiz foi um diagnóstico bem estruturado, onde busquei conhecer melhor sua história, seu histórico político/eleitoral para daí começar a pensar na narrativa que seria contada ao longo da campanha. Após diagnóstico, fiz pesquisas quantitativas e qualitativas para entender melhor todo o cenário eleitoral do ponto de vista de quem decide uma eleição, ou seja, os eleitores. Com todas essas informações em mãos, foi definido o seu posicionamento. Só depois do diagnóstico, entender sua história, seu histórico político/eleitoral, ter as pesquisas em mãos e posicionamento foi que começamos a produzir os conteúdos. A base da sua campanha foi sua própria história de vida pessoal e profissional e nossa meta era 500 votos para garantir uma das 11 vagas. Estávamos numa campanha diferente de qualquer outra, pois além de mudanças na regra eleitoral, estávamos em plena pandemia e diante desse cenário tínhamos que estar preparados caso alguém fosse acometido do vírus em plena campanha, então sempre produzíamos muito material para deixar guardado, caso precisássemos. Continuação... A campanha atual dura 45 dias e estava indo muito bem, com Walmarya sempre pontuando bem nas pesquisas, até que no meio da campanha ela e seu marido sentem os sintomas da Covid e se isolam 15 dias, em outra cidade. 15 dias afastados em uma campanha que dura 45 dias é um prejuízo incalculável! Um dos canais de comunicação da campanha da Walmarya era o tráfego pago, só que com o seu afastamento o tráfego pago não era mais um dos canais, passou a ser o principal canal de comunicação, e como já estávamos preparados, tínhamos muitos vídeos já prontos. Também tínhamos site da candidata, grupos de apoiadores no WhatsApp e Listas de Transmissão segmentadas, então aumentamos a verba para tráfego e mudamos algumas estratégias. Usamos basicamente 3 tipos de campanhas: Continuação... Tráfego para o site, local onde tinha todo seu material de campanha e pixel do Facebook instalado para remarketing. Campanhas de Vídeo View, com funil de conteúdos, ou seja, as pessoas só viam determinados vídeos, se assistissem outros por 95%. Campanhas de remarketing com objetivos de Alcance, Vídeo View e Tráfego para WhatsApp, tanto para quem visualizava os conteúdos do site, bem como quem assistia determinados vídeos do nosso funil de conteúdos. Obs: As campanhas de Tráfego para o WhatsApp eram direcionadas para o WhatsApp da campanha da candidata, pois em cidades do interior é muito forte o contato direto com os candidatos e como não era possível presencial esse contato foi pelo WhatsApp. A candidata retornou faltando somente 9 dias para o dia da eleição, então praticamente só teve tempo de revisitar alguns apoiadores para confirmar o voto e visitas específicas que foram agendadas pelo WhatsApp. 26- DELIVERY Como eu fiz um Delivery faturar R$ 102.401,61 em 3 meses investindo R$600,00 por mês. Minha estratégia foi muito gerada em cima de fortalecer o branding. ENVOLVIMENTO: Então comecei a rodar campanha de envolvimento mostrando os hambúrguer que mais saiam sempre com imagens de FOODPORN para que criasse um desejo em comer o hambúrguer. ALCANCE: Além disso botei uma campanha clássica que da muito certo em casos como esse de poucos habitantes. Campanha de dominação de território (Isacc Marcolino – Estratégia WAR) VÍDEOS: Rodava também muitos vídeos mostrando o cardápio e como funcionava o processo de montagem dos hamburguers que mais tinham saída. Pude perceber através de testes que quando eu utilizava as campanhas de mensagem elas davam pouco resultado mediante o fortalecimento de branding, pois, como a cidade é pequena a notícia corre bem rápido e quando o assunto é novidade, hamburguers e ofertas passando na sua telinha as pessoas nem pensam duas vezes. Continuação... Teve um momento que eu testei durante duas semanas campanhas de tráfego para WhatsApp e mensagem e os pedidos se mantiveram na média de sempre. Os custos dessas campanhas também ficaram bem altos por conta da cidade ser bem pequena. Então eu percebi que as campanhas de branding obtiveram um resultado muito melhor pois os números de pedidos sempre aumentavam bastante. Ele mesmo falou para eu manter nesse padrão pois os resultados estavam bons! Essas campanhas de branding funcionam muito aqui porque como a cidade tem um número de habitantes pequeno o número de impressões aumenta bastante e a mesma pessoa chega a ver o anúncio de 2 a 3 vezes por dia. Consequentemente as pessoas mesmo faziam a divulgação do produto e virava uma bola de neve e sempre tendo em mente que aqui a melhor divulgação é sempre no boca a boca. Então foi isso o famoso feijão com arroz que sempre funciona e um toque de percepção para ver o que funcionava melhor dentro da nossa cidade. 27- LOJA VIRTUAL DE RELÓGIOS DE LUXO! Como investimos R$1.756,90 e faturamos R$47.350,00 na Loja Virtual de Relógios de Luxo! Nossa estratégia de marketing passo a passo 1* Passo: Criativo Utilizamos criativos em vídeo, mostrando o relógio campeão de vendas e após ele mostrando os outros relógios atrás, no vídeo pedi para meu cliente chamar o máximo de atenção no início do vídeo para reter o público o máximo possível, então utilizamos uma promoção onde o lead veria uma oferta irrecusável. 2* Passo: Público Utilizamos 3 Públicos, 1 para o Brasil onde expandimos a marca o máximo possível e 2 para região do cliente , onde sua marca está ficando mais conhecida a cada dia e onde a taxa de conversão é maior. 3* Passo: Vendas Alinhamos todo o time de vendas, criamos todo um script para utilizar com os leads que vem chegando, aos sábados sempre fazemos remarketing para todos os leads que não compraram mostrando uma oferta especial ou um frete grátis. Continuação... Estratégia que utilizei: Objetivo: Mensagens Público: Homens Idade: 18-45 Verba: R$1.800,00 por mês Data e hora: 24hrs todo dia Posicionamentos: Story do Instagram Destino: WhatsApp Duração da Campanha: 30 Dias 28- DELIVERY / RESTAURANTE E COMERCIO Escolhemos uma promoção X na qual vocês podem ver, ele me disponibilizou 200 reais para fazer o tráfego, eu criei toda a Copy, dei a sugestão de criativo, montei toda a estratégia. E fizemos o teste, no começo o anúncio ficou rodando 24hrs o que foi um problema, porque ele só funciona a noite, e durante o dia estava recebendo pedido no almoço, um erro bom digamos assim. Mas o resultado surpreendeu tanto a ele quanto a mim, até porque faço tráfego para outros negócio e delivery era um desafio, conseguimos gerar pessoas interessadas em compra a um valor muito baixo, tivemos mais de 1100 cliques, um alcance incrível, gastando apenas 140 reais, não consigo dizer ao certo quanto em vendas isso converteu, mais com certeza foi muitas, porque depois disso ele não quis mais parar de fazer anúncios. 29- 𝗠𝗢𝗩𝗘𝗟𝗔𝗥𝗜𝗔 SITUAÇÃO: A Dona da empresa queria vender mais, porém nunca tinha investido em tráfego pago antes. Como ela não sabia nada, foquei em fazer o básico bem feito. Empresa: Mais de 10 anos de mercado. Investimento em Anúncio: R$20,00/Por Dia. ° Vendas Realizadas: 19. (Mesas e sofás) Valor: R$ 35.000,00 ESTRATÉGIA: Campanha: Objetivo de Mensagem Para o Whatsapp Comercial. Dois conjuntos de anúncios (1 para cada produto) ° 10 Reais por dia em cada Posicionamento: feed e story (Instagram & Facebook) Criativo: 4 Vídeos, 2 para cada produto, com a chamada para ação "Para mais informações entre em contato conosco AGORA MESMO clicando no botão embaixo do vídeo." Sacada: Já errei muito por não fazer antes com meus primeiros clientes o famoso aliamento de expectativa, mas com essa cliente deixei bem claro que meu serviço é o meio de campo, e quem realmente vai fechar a venda era a atendente dele. Eu aliando isso com ela, ela alinhou com a responsável pelo atendimento online e esse foi o resultado de um trabalho em EM EQUIPE!!! 30- PIZZARIA DELIVERY Estratégia: Segunda-feira: Criei uma campanha no botão de promover do Instagram com uma foto da comida (queijo derretendo e etc) e deixei rodando durante toda a semana. Cria a campanha e deixa ela em paz. Ela vai rodar até sexta-feira. Segmentação: até onde a pizzaria entregar ao redor + 4km (pra caso a pessoa queira retirar também). Sem público de interesses, pelo amor de Deus gente... todo mundo gosta de pizza... Quarta-feira: No gerenciador - Campanha de tráfego para o site/cardápio digital. Público: 2 públicos... 1. Público de envolvimento do IG.. (pra captar quem está sendo impactado na nossa campanha do botão de promover, lembra?) 2. Público da campanha anterior (bairro, região de entrega e etc). Vamos entender essa estratégia? O cara vai ficar de segunda a quarta recebendo a campanha de promover do insta, vai clicar e ver o perfil através daquele CTA de "Acessar perfil do Instagram" que só nosso botãozinho azul oferece. Beleza. Ele visitou o perfil? Já caiu em nosso público de envolvimento do instagram. Então na campanha 2 de quarta- feira, eu já capturei esse cara e jogo a campanha de tráfego nele pra ver nosso cardápio. Sacou? Continuação... Sexta-feira: No gerenciador - Campanha de conversão p/compra para rodar sexta, sábado e domingo. Obs: interessante deixar o anúncio rodando somente quando o estabelecimento estiver aberto, ok? Públicos: 1. Público de envolvimento do IG nos últimos 7 dias; 2. Público do pixel (que obtivemos com a campanha de quarta). Vamos entender de novo? Aqui o cara já visitou nosso perfil do Insta, já viu nosso cardápio. Agora é partir pro abraço né? Ele passou o meio da semana inteira desejando as pizzas, dando uma olhada no cardápio. No fim de semana a gente parte pro ataque que é quando há uma gigantesca possibilidade de compra. Domingo: Só abrir o gerenciador e ver a "mágica" 31- LOJA DE ROUPAS MASCULINAS Investimos R$1.253,00 e faturamos R$21.427,00 na Loja de Roupas Masculinas em apenas 3 semanas! Nossa estratégia de marketing passo a passo 1* Passo: Estruturar a casa Antes de começar as campanhas precisamos ‘’arrumar a casa’’ , o que seria isso? Arrumar a casa seria arrumar o setor de vendas da empresa para que grande parte dos leads que eu levasse para meu cliente sejam convertidos em vendas. 2* Passo: Vendas no 1 a 1 Após o setor comercial estiver todo alinhado , poderemos começar a subir as campanhas, foquei em campanhas que poderiam levar o possível cliente a algum canal de venda como direct ou o WhatsApp. 3* Passo: A Marca Meu cliente também queria trabalhar o reconhecimento de marca dele na região, por causa disso nós também trabalhamos com campanhas de Video View para gerar públicos novos. 4* Passo: Criativos Após analisar decidimos enviar os leads para o WhatsApp, assim pedi para que os criativos que me enviassem deixassem claros no vídeo ou na imagem que assim que a pessoa clicar no anúncio ela seria levada ao WhatsApp, dessa forma com o lead ciente de onde vai ser levado eu teria uma taxa maior de mensagens no WhatsApp. Continuação... 5* Passo: Público Utilizei público aberto pelos seguintes motivos, pense comigo, Camisetas é algo que todo mundo precisa e gosta, ou seja , posso anunciar abertamente sem nenhum tipo de interesse, segmentando somente idade e gênero. 6* Passo: Oferta Um erro que vejo em muitos anúncios hoje em dia é não terem uma oferta boa, por isso eu e o cliente organizamos uma oferta de 3 Camisetas por um preço bastante acessível. Lembrando que estamos utilizando esta estratégia a três semanas somente! Estratégia que utilizei: Objetivo: Tráfego Público: Homens Brasil de 18 a 45 anos Local de atendimento: WhatsApp Verba: R$2200,00 por mês Orçamento: R$70,00 por dia Data e hora: 24hrs todo dia Dispositivo: Somente celular Posicionamentos: Story e Feed Anúncio único: Vídeo mostrando Promoção Copy: Texto e título gerando Curiosidade e mostrando que vai pro WhatsApp Destino: WhatsApp Link Duração: Todo dia rodando *Basta seguir esses pilares que não tem erro. 32- LOJA VIRTUAL DE TÊNIS FEMININOS nvestimos R$3.969,36 e faturamos R$52.000,00 na Nossa estratégia de Facebook ADS passo a passo 1* Passo: Campanhas Utilizamos campanhas de Mensagens para levar o lead para o canal de venda, Whatsapp e Direct, assim podemos converter o lead no 1x1 e ter uma taxa de conversão maior, nossa taxa varia de 5% a 8%, porém estamos sempre procurando aumentar a taxa. Vamos montar um site em breve. 2* Passo: Criativos Um ponto muito importante é ser claro no criativo, em todos os nossos criativos utilizamos ofertas boas como promoções e kits que possuem um bom preço, assim conseguimos aumentar o CTR e ter um maior número de mensagens em nosso WhatsApp. 3* Passo: Canal de Venda No início com este cliente confesso que tivemos um problema com o canal de venda, os vendedores não eram tão bons assim em vender no 1a1, assim eu ofereci treinar eles por alguns dias numa call do zoom, e ensinei a eles sobre vendas, gatilhos mentais, persuasão e coisas do tipo. Antigamente tínhamos uma taxa de conversão de 3%, agora aumentamos consideravelmente.  4* Passo: Público Alvo Anunciamos para a região do cliente e campanhas pro brasil inteiro, porém, destinamos a maior parte da verba para a região do cliente, onde conseguimos expandir mais o reconhecimento de marca , autoridade e assim como é um cliente perto temos a taxa de conversão maior. Estratégia que utilizei: Objetivo: Mensagens Verba: R$4.000,00 por mês Data e hora: 24hrs todo dia Posicionamentos: Story Destino: WhatsApp e Direct Duração da Campanha: 30 Dias Público: Mulheres 18-45 anos 33- E-COMMERCE [Mais de R$22 mil reais em vendas, com R$4k de investimento] [Do 0x0 ao ROI 5] Essa cliente me procurou em novembro porque "sabia" fazer tráfego, mas não tinha lucro. Ela investia R$1.000, voltava R$1.000 e assim por diante. Ficava só no 0x0 com o tráfego pago. Então resolveu me contratar para tirar a prova. Passo 1: Analisei toda a estrutura que ela havia montado e entendi que a cliente não estava aproveitando o que existe de melhor: públicos, posicionamentos, criativos... "NÃO ESPERE RESULTADOS DIFERENTES FAZENDO SEMPRE AS MESMAS COISAS." Passo 2: Reuni todas as informações do que estava funcionando, o que era menos ruins nessas vendas e anotei tudo, descartando o que parecia ruim. Resumindo separei as maçãs boas das maçãs podres. Passo 3: Fiz as seguintes otimizações 1. Peguei todas as artes que a cliente estava usando e troquei por fotos reais dos produtos; 2. Melhorei as fotos tocando no ponto de roupas novas para o fim de ano e que as mulheres merecem se presentear; 3. Coloquei os valores dos produtos na descrição para evitar especulações e público ruim populando no meu pixel.  Passo 4: Fiz um teste de públicos, cada público em um conjunto diferente. Foram eles: 1. Aberto (mulheres) 2. Interesses 3. Envolvimento no IG + LL 4. Page View +25% no site + LL 5. Adição ao carrinho + LL 6. Finalização de compra + LL (EXCLUÍ PURCHASE DE TODOS) O que funcionou melhor? Acredite... envolvimento IG e aberto kkkk mas os outros foram o mínimo aceitáveis também, então a maioria continua rodando com o mínimo de orçamento. DICA MESTRE: PARE DE FAZER ANÚNCIO DE UM PRODUTO ESPECÍFICO E JOGAR O LINK DA PÁGINA INICIAL DO E- COMMERCE. SE O CONSUMIDOR CLICA NO ANÚNCIO DAQUELE PRODUTO, É PQ ELE QUER VER AQUELE PRODUTO. SE ELE QUISER VER TUDO DA LOJA, ELE SABE CLICAR SOZINHO PARA FAZER ISSO. VC MATA A VENDA SE FIZER ERRADO. 34- LANCHONETE. Soltei uma campanha com a localização apenas para a cidade do estabelecimento, utilizando carrossel com 3 tipos de hambúrguer que tem mais saída( foto real, tirada por um fotógrafo e editada com informações de preço, telefone, app e outras coisas) oferecendo a opção de clicar no botão OBTER OFERTA e ser direcionado para o site aonde tem acesso a todos os lanches oferecidos e ainda uma opção de cadastrar e-mail e telefone no site para receber promoções semanais, cadastrei o pixel para colher dados, otimizei, para quem clicou em falar no WhatsApp e quem apenas navegou no site, deixando o algoritmo mais inteligente a cada clique, fiz um remarketing para que interagiu com o site e um lookalike com base nas pessoas que clicaram para falar no WhatsApp e esse público fica cada dia maior e hoje meu cliente já está construindo uma segunda loja e aumentando o número de funcionários da primeira, pois a demanda está três vezes maior. O investimento mensal é de R$ 800,00 + valor para eu realizar a gestão. Retorno R$ 27.00,00 líquido, mensal. 35- GANHAR SEGUIDORES [Ganhar seguidores está muito ligado na sua produção de conteúdo, uma analógia: se você está querendo comprar uma casa e ela está suja ou mal organizada você não vai querer ficar com ela Msm coisa o perfil do insta, se não tem conteúdo não tem uns stories tido dia lá a pessoa não vai seguir seu perfil, pode jogar o tanto de tráfego que você quiser que só vão passar e não vão ficar Partindo do princípio que você faz conteúdo e faz vários stories no dia a estratégia e a seguinte: Você pega seus melhores post de conteúdo do seu feed e impulsiona direto no botão o mínimo 6 reais por dia Aí você escolhe exemplo uns 6,7 post, beleza, escolheu? Aí você bota rodar todos de uma vez, vai dar 12 horas de campanha rodando mais ou menos você vê o que tá dando menos seguidor e mata ele, mata os piores, e bota outros rodarem Com o tempo vc fazendo isso você vai ver qual os criativos que a sua audiência gosta de ver e produz só eles e impulsiona Assim você tem meio uma previsibilidade 36- HAMBURGUERIA! INVESTINDO R$544 E FATURANDO R$10.833 5 ações que você precisar tomar para seu anúncio ter um resultado explosivo!!! 1°: Oferta irresistível para seu cliente Tenha uma ótima oferta, esse meu cliente é de São Roque (São Paulo) e ele não tem o melhor preço da cidade mas sim um ótimo produto todos comentam e elogiam. Seu anúncio rodando com likes e comentários ajudam muito indiretamente sua prova social. 2°: Foodporn não é regra Não precisa de edição, uma boa foto do seu lanche que de água na boca é o suficiente(investir em ensaio também rola) lembre-se que comida é fácil ficar feia em foto. Se caso não tenha foto (já me ocorreu) foque na sua oferta ou promoção na edição. 3°: Chega de copy clichê Sabe a notificação do ifood que te faz rir? Então se inspire e faça o mesmo nas legendas do seu lanche, meu CTR está no alto sempre acima de 4% graças a legendas criativas. Um exemplo simples que bombo: Continuação... Como trazer o "lanche tal” amado em 2 passos: 1°:Clique em "Saiba mais" 2°:Escolha e se delicie. Viu é fácil! 4°: Prepare o terreno Onde seu cliente vai ser levado? Site, cardápio digital ou WhatsApp, onde for confira que ele não terá dificuldades de lentidão. Se for WhatsApp instale o business e atenda ele rapidamente. Se for site instale o pixel para rastrear seus clientes. Saiba a jornada de compra do cliente, em delivery o pessoal namora o feed antes de comprar. 5°: Campanha e anúncios FODAS Essa é a parte mais difícil se você não for especialista, escolha o objetivo certo (tráfego, mensagens e conversão recomendo testar esses), faça testes e também olhe o local que quer anunciar e confira hora e datas, orçamento que pretende gastar e etc. Recomendo anunciar feed, story e marketplace somente. Espere de 2 a 3 dias e tire uma conclusão antes de alterar. Se não souber contrate um profissional ou mentor. Continuação... Estratégia que utilizei: Objetivo: Conversão o melhor pra mim Público: Homens e mulheres da cidade de idade de 18 a 40 anos Local de atendimento: Site com pixel instalado objetivo de compra Verba: 300 por mês Orçamento: R$10 por dia Data e hora: 18:00 as 22:50 de ter a dom Dispositivo: Somente celular Posicionamentos: Feed+Story e marketplace Anúncio único: Imagem foodporn Copy: Texto e título divertido Destino: Cardápio online Multipedidos com pixel instalado Duração: 1 mês e 20 dias meses mas sempre troquei copy a criativos a cada semana. 37 - ECOMMERCE Case do cliente Cliente tinha e commerce – não tinha nem 2 mil seguidores no instagram, loja montada em uma plataforma, estoque parado das peças, estava vendendo no físico e com a pandemia teve o Lockdown perdeu os seu ponto forte de vendas que era o presencial e foi para o digital ( contratando eu como gestor de tráfego para gerir a conta delas). Antes de começar vou falar um pouco da minha pessoa sou engenheiro de produção e entendo sobre processos, primeiro de tudo gosto de entender o processo e depois melhora-lo para melhorar como um todo, sempre faço isso com todos os meus trabalhos de gestão analiso a conta como um todo e depois começo a otimizar foi assim que consegui meus clientes e até pessoal que fatura grandes dígitos no digital...Você como gestor de tráfego, entenda o negocio do cliente, oque ele faz, o propósito deixe sempre o cliente falar as características do negócio dele...para depois falar algo a respeito.... comprava essas eram as minhas métricas fundamentais. Continuação... Cliente já vende pelo site ?? Não Pixel tinha dados para otimizar ou fazer algo com ele ?? Não Pixel tem eventos qualificados ? inicio de compra, carrinho e compra ?? Não Ticket médio do produto ? Em torno de R$ 100,00 sim é caro os produtos do e commerce. Elas faziam um trabalho no orgânico no insta ou na plataforma ?? Não Primeiro passo , entrei de cara no e commerce – pedi para mudar o site, colocar fotos vivas, dos clientes utilizando os produtos, presença de sentir oque transforma usar as peças, o site era simples somente com as peças em fundo branco e acabou.... Segundo passo pedi para listar os 10 produtos mais vendidos e me passar uma lista deles e valores de cada peça. Continuação... Terceiro passo pedi para mudar as fotos do instagram, pois o site era foto com fundo branco e o instagram a mesma coisa foto com fundo branco, pedi para mudar as fotos a partir dali com fotos com paisagem bonitas, clientes usando as peças, elas mesmo pegaram seus filhos e começaram a tirar fotos com as crianças, o instagram de uma hora para outra parecia outro instagram, elas mesmo falaram nossa nossos filhos aqui e nunca havíamos utilizado. Quarto passo - Pixel zerado, fomos lá configurar o pixel e deixamos tudo alinhado a a plataforma estava com problema na captação do pixel, então perdemos uns 15 dias de atraso pois estava configurando o pixel, sim a plataforma era grande e estava dando problema no inicio Quinto passo – o e commerce não fazia boleto, sim ela falou que o boleto poderia tirar a taxa de pagamento instantâneo do site e pediu para cancelar o boleto, pedi para voltar o boleto que poderíamos estar perdendo dinheiro na mesa, ( ela fez isso). Continuação... Sexto passo – Montei o site comecei com campanha de alcance, interesse comecei a testar e fui fazendo otimização ao longo do tempo, sempre trabalhando com campanha de alcance e conversão para compra, a alcance eu colocava o pessoal para comprar se tivesse um cupom de desconto. Sexta passo – tinha R$ 1000,00 por mês para gastar e testar foi isso 2 campanhas 1 de alcance e outra de conversão. Toda semana teste de 4 tipos porém eu deixava 1 cada semana para não atrapalhar a performance – publico, criativo, orçamento e copy, sim a copy faz toda a diferença rsrs. Sétimo passo – seu cliente não manja sobre criativos ? então eu vou lá e falava olha faça criativos parecidos com esses grandes player do mercado que são marcas do nicho dela que dão resultados, sim olhando o vizinho que fomos construindo a nossa marca porém eu solicitei que elas colocassem o feeling dela a marca dela as características que elas tinham que era o diferencial e foi feito exatamente isso hoje elas tem a identidade delas e até mudaram o foco principal do e commerce delas. Oitavo passo – Parceria com modelo que faz trabalho na internet e que tem a identificação com a marca. Para fazer fotos e divulgar o e commerce de forma orgânica também. Com esse cenário comecei a observar oque dava certo e oque não dava. 38- COSMÉTICOS: - Google ads - Facebook Ads - Google Shopping 1° Investimento de 1.000 mensal em google 2° Investimento de 1.000 mensal em Face e insta Passo 1 criação da pagina em opencart e configuração de produtos Passo 2 instalação de plugin correios e pag seguro Passo 3 Seo dos produtos Passo 4 Configuração do google ads e adaptação com google Shopping Passo 5 configuração do google shopping e aguardar ( obs fazer uma boa politica de devolução e privacidade) Vendas Começando com R$ 50,00 por dia e gerando trafego para o site Primeira semana fazer relatório diário Todas os cadastros de cientes podem servir como leads para venda indireta e vendas de produtos profissionais 6 Passo fazer campanha de alcance com vídeo que mais viralizou, isso baixa o custo e gera bastante trafego, obs não adicionei pixel de conversão e só adicionei o pixel do facebook pra remarketing Resultado de trabalho e esse que vocês observam essa e uma das técnicas que deu certo. 39- ADESIVOS DE UNHA R$5.200 em vendas [Estratégia] Primeiro fiz campanhas de alcance com otimização para impressões para o público conhecer o produto e o site. Gosto de fazer isso pois entendo que quase ninguém faz uma compra de primeira, geralmente por desconfiança. Foram 2 públicos, um aberto e um segmentado em interesses de unhas, salão, mãos, cabeleireiro e etc. Depois de alcançar uma frequência de 2.5 ou 3 de impressões, criei uma campanha de tráfego para o site para aquecer o pixel e criar lookalikes qualificados. O público usado foi o mesmo da campanha de alcance para atingir o mesmo público. Depois que as pessoas viram, e visitaram o site, ataquei na campanha de conversão. Nela eu usei 4 públicos. 1. Público aberto 2. Público já segmentado e dito anteriormente 3. Público que visitou e interagiu no site em geral 4. Lookalike do público acima O criativo foi uma foto dos adesivos e a copy bem chamativa falando nossos valores, frizando o frete fixo de R$10 para todo o país e finalizando com CTA. 40- ESCALANDO RESULTADOS ESTRATÉGIA] Gastamos R$1.600 e já retornamos R$15.200 com ROI de 9 e quase R$100.000,00 de finalização de compras não concluídas para recuperar. Quem ficar com dúvidas ou quiser dicas, meu whatsapp está no final do post, não me importo de ajudar. Oi, pessoal. Como vão? Com certeza vocês já me conhecem de outros posts de estratégias daqui. Hoje eu trouxe a atualização daquele resultado das películas de unha, não sei se vocês lembram, onde gastamos R$500 e voltou R$5.000,00. Pois bem, essa é atualização da cliente. Nós havíamos parado o serviço na época porque ela não esperava tantas vendas e bom, ela precisou confeccionar R$5k em películas né. Não daria pra atender a demanda. Agora ela voltou. Estamos nesse resultado aí e vou colocar aqui abaixo o que fiz (que na minha cabeça é o completo feijão com arroz). [ESTRATÉGIA DA PRIMEIRA ETAPA DOS 5K EM VENDAS] Primeiro fiz campanhas de alcance com otimização para impressões para o público conhecer o produto e o site. Gosto de fazer isso pois entendo que quase ninguém faz uma compra de primeira, geralmente por desconfiança. Foram 2 públicos, um aberto e um segmentado em interesses de unhas, salão, mãos, cabeleireiro e etc. Os dois funcionaram e o criativo foi a uma foto dos adesivos da cliente mesmo. Continuação... Depois de alcançar uma frequência de 2.5 ou 3 de impressões, criei uma campanha de tráfego para o site para aquecer o pixel e criar lookalikes qualificados. O público usado foi o mesmo da campanha de alcance para atingir o mesmo público da campanha de alcance. Criativo também foi foto de outros adesivos, dessa vez já um carrossel com vários adesivos da cliente. Depois que as pessoas viram e visitaram o site, ataquei na campanha de conversão. Nela eu usei 4 públicos: 1. Público aberto; 2. Público já segmentado e dito anteriormente; 3. Público que visitou e interagiu no site em geral; 4. Público aquecido do Instagram da cliente; 5. Lookalike do público acima; O criativo foi uma foto dos adesivos e a copy bem chamativa falando nossos valores, frizando o frete fixo de R$10 para todo o país e finalizando com CTA. Pronto, fizemos os R$5k. Depois fomos pra escala. Pra mim a escala não é o bicho de sete cabeças que colocam nesses cursos não, cara. Nunca nem entendi essa coisa de escala vertical e horizontal. Escalar pra mim é excluir o que não tá rolando pra gastar só com o que funciona e injetar mais grana. Continuação.... [ESCALA E REMARKETING PARA BATER OS 15K] Analisei que na primeira parte das campanhas, alguns públicos não estavam funcionando bem: o segmentado por unha, manicure e etc. Os públicos que mais converteram foram os abertos (99% das mulheres amam andar com suas unhas lindas), o personalizado do site e personalizado do insta da cliente. Então naquela mesma campanha de conversão que gerou R$5k eu escalei! Excluí os públicos que não estavam funcionando, excluí os criativos que não estavam rodando muito bem em relação aos outros; Aumentei o orçamento diário das campanhas depois de já alteradas. Criei uma campanha de remarketing bem recente somente com o público que deixou no carrinho e finalização de compra não concluída e tá rodando dessa forma aí. 41- HAMBURGUERIA 𝗏𝖺𝗅𝗈𝗋 𝗂𝗇𝗏𝖾𝗌𝗍𝗂𝖽𝗈 ; R$ 600,00 Mensagens iniciadas ; 350 custo por mensagem ; 0,96 Centavos [𝗘𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧É𝗚𝗜𝗔 𝗨𝗦𝗔𝗗𝗔] Campanha 01 Campanha com o Objetivo de Alcance otimizada para impressões, isso porque eu consigo ter o controle de quantas vezes o anúncio pode aparecer para uma única pessoa. Orçamento: 200 Reais por mês Público : Aberto, Segmentação apenas por localização e o horário que o estabelecimento não está funcionando. Mas porquê? O objetivo dessa campanha é fazer com que o máximo de pessoas veja o anúncio dos hambúrgueres Durante o dia, deixando as pessoas com vontade de fazer o pedido a noite e assim quando ver os anúncios das ofertas a noite ser mais fácil fazer o pedido. Continuação... 𝐂𝐑𝐈𝐀𝐓𝐈𝐕𝐎𝐒: 2 carrossel de imagens dos melhores hambúrguer com imagens Bem FOODPORN. Com a COPY: "Hoje a partir das 18:00 horas esse saboroso Hambúrguer pode ser seu, já imaginou? Aguarde...." CAMPANHA 02 Campanha com o objetivo de mensagem para o Whatsapp comercial. Público: aberto, segmentado por idade, Localização e horário de funcionamento (Das 18:00 as 00:00) Criativos: 1 vídeo bem FOODPORN mostrando o Hambúrguer em diferentes ângulos, e uma imagem também FOODPORN. 42- PIZZARIA DELIVERY Estratégia: Segunda-feira: Criei uma campanha no botão de promover do Instagram com uma foto da comida (queijo derretendo e etc) e deixei rodando durante toda a semana. Cria a campanha e deixa ela em paz. Ela vai rodar até sexta-feira. Segmentação: até onde a pizzaria entregar ao redor + 4km (pra caso a pessoa queira retirar também). Sem público de interesses, pelo amor de Deus gente... todo mundo gosta de pizza... Quarta-feira: No gerenciador - Campanha de tráfego para o site/cardápio digital. Público: 2 públicos... 1. Público de envolvimento do IG.. (pra captar quem está sendo impactado na nossa campanha do botão de promover, lembra?) 2. Público da campanha anterior (bairro, região de entrega e etc). Vamos entender essa estratégia? O cara vai ficar de segunda a quarta recebendo a campanha de promover do insta, vai clicar e ver o perfil através daquele CTA de "Acessar perfil do Instagram" que só nosso botãozinho azul oferece. Continuação... Beleza. Ele visitou o perfil? Já caiu em nosso público de envolvimento do instagram. Então na campanha 2 de quarta-feira, eu já capturei esse cara e jogo a campanha de tráfego nele pra ver nosso cardápio. Sacou? Sexta-feira: No gerenciador - Campanha de conversão p/compra para rodar sexta, sábado e domingo. Obs: interessante deixar o anúncio rodando somente quando o estabelecimento estiver aberto, ok? Públicos: 1. Público de envolvimento do IG nos últimos 7 dias; 2. Público do pixel (que obtivemos com a campanha de quarta). Vamos entender de novo? Aqui o cara já visitou nosso perfil do Insta, já viu nosso cardápio. Agora é partir pro abraço né? Ele passou o meio da semana inteira desejando as pizzas, dando uma olhada no cardápio. No fim de semana a gente parte pro ataque que é quando há uma gigantesca possibilidade de compra. Domingo: Só abrir o gerenciador e ver a "mágica" 43- PIZZARIA Crie uma campanha DE ENVOLVIMENTO Pro IG/FB com uma imagem da pizza (queijo derretendo e etc), deixa rodar SEMPRE. Cria a campanha e deixa ela em paz. Segmentação: até onde a pizzaria entregar ao redor + 4km (pra caso a pessoa queira retirar também). PÚBLICO ABERTO (FRIO), Esquece interesses... ORÇAMENTO MÍNIMO. No gerenciador - Campanha de AQUECIMENTO OTIMZ PARA PAGE VIEW para o site/cardápio digital. Público: 2 CONJUNTOS. 00 (QUENTE) Público de envolvimento do IG/ FB VISITOU O SITE 01 (FRIO) EXCLUINDO TODO O PÚBLICO (00 QUENTE) Pra impactar novas pessoas e encher nosso pub de ENVOLVIMENTO... Vamos entender essa estratégia? O cara vai ficar diariamente recebendo a campanha de envolvimento do ig/fb, vai clicar e se envolver e vai encher o nosso público de AQUECIMENTO. Beleza. Ele se envolveu? Já caiu em nosso público de env do IG/FB. Então na campanha de início eu já capturei esse cara e jogo a campanha de conversão nele pra ver nosso cardápio. Sacou? Continuação.... Após bater 50 eventos de compra: No gerenciador - Campanha de conversão p/compra para rodar nos horário de funcionamento. Só duplicar a campanha de aquecimento e OTIMZ PARA COMPRA. 44- APOSTAS ESPORTIVAS GOOGLE/ FACEBOOK} { NICHO BLACK } { 30 DIAS } Fala pessoal tudo bem, hoje trago um case interessante que muitos tem dificuldade de subir e manter, nossa campanha está com todas as Tags instaladas e pixels também. Apostas esportivas é um grande desafio subir, não é pra qualquer um fazer uma estratégia valida e ao mesmo tempo você conseguir manter a campanha de pé sem bloquear e rastrear todos os passos dos clientes! Pois é possível manter uma estrutura validada com anúncios rodando seguro e sem tomar bloqueio, estamos fortes no Google ADS levando o pessoal para um grupo Telegram, o Google está convertendo demais, o Facebook estamos utilizando criativos White e alimentando os grupos. Continuação.... Dentro de 30 dias investimos 4.000R$ mil reais com base de entrada de 100 pessoas por dia em média que entram no grupo, o nosso cliente investia 10k mês e tinha um retorno bem abaixo e sofria muito com bloqueios por conta de inexperiência de plataforma e como gerir os anúncios, não é fácil da trabalho e aceitamos o desafio com um valor rasuável, a ideia foi mostrar nossa capacidade pra agora chegar em valores justos. Esse nicho não é tão black assim, quem realmente conhece a plataforma consegue subir e mensurar todas as campanhas, estamos rodando Facebook também. Não posso esquecer de mencionar o grande trabalho da equipe toda, que chegou nesse resultado e mostramos o nosso diferencial que é possível realizar um grande trabalho com esse nicho. 45- MODA FEMININA Cliente no segundo mês, investindo 40 reais por dia, em processo de escala onde fizemos a distribuição de um e- commerce que estava amadurecendo então foi seguindo esses passos (bem feijão com arroz, que grandes players ensinam): Semana 1 (R$300): Alcance = 40% - R$120 Vídeo View = 40% - R$120 Tráfego = 20% - R$60 Semana 2 (R$300): Alcance = 30% - R$90 Vídeo View = 30% - R$90 Tráfego = 40% - R$120 Semana 3 (R$300): Engajamento = 20% - R$60 Vídeo View = 20% - R$60 Conversão (Page View) = 60% - R$180 Semana 4 (R$300): Engajamento = 20% - R$60 Conversão (Add to Cart) = 80% - R$240 Continuação... A cliente tinha tudo que fazia parte da sua precificação, e o que entrava de lucro, então temos um CPA máximo bem controlado, e conseguimos ter ele mantido para que possamos testar bastante, desenvolvemos estratégias de descontos progressivos, gastos mínimos para ter frete grátis, kits de produtos, então estimulamos a toda hora o cliente a comprar. Dicas úteis: - Teste constante de criativos e públicos tanto em imagem como vídeo - NUNCA deixe de fazer o remarketing, você pagou para ter os dados desses possíveis clientes, e vai deixar ele ir só por que ele adicionou ao carrinho e não comprou? - Cuidado com escala, eu faço de 20% em 20% o aumento da verba e duplicação dos conjuntos e da certo e consigo controlar meu CPA, faça o teste de como fica melhor para você. - Não seja mais o gestor do mesmo, dê dica de criativos e postagens no instagram, como selfie no espelho mostrando um look, dicas de estilo ou usando a peça em diferentes formas, batalhas de looks, isso vai ajudar muito!! - Utilize o Audience Insights para conhecer melhor seu público alvo, é GRATUITO! - Entenda bem o processo de compra do cliente do seu cliente, saiba por que seu CTR ta baixo, até onde abandonaram o carrinho? - E tenha estratégia para essa black friday, não deixe de tentar vender com estratégias certas, estude seu mercado e seus concorrentes, você é o único responsável pelo sucesso. 46- E-COMMERCE RODANDO R$30 POR DIA Com a campanha utilizaremos o objetivo de conversão para compra, com 3 conjuntos de anúncios, e como não é uma escala, estaremos usando orçamento ABO. CONJ 1: Segmentação: Aberta Orçamento: R$10,00 por dia Posicionamento: Automático (conforme os testes, desabilite os locais que não foram bons) CONJ 2: Segmentação: Interesse semi específico Orçamento: R$10,00 por dia Posicionamento: Automático CONJ 3: Segmentação: Interesse específico Orçamento: R$10,00 por dia Posicionamento: Automático Usando um e-commerce de lingerie, como seriam os interesses usados? - Específico: lingerie - Semi específico: praia - Aberto: sem segmentação Continuação... Com as campanhas rodando, calcule o seu CPA máximo em cada conjunto, para isso, veja todos os gastos daquele e-commerce, funcionário, envio, produto, marketing, junte tudo e multiplique por 0,15. Ticket do site é R$300,00? Seu CPA máximo é de R$45 Agora é só rodar até cada conjunto acertar o CPA máximo que é proposto, isso com certeza tira sua dúvida de quanto tempo rodar uma campanha, varia do CPA e orçamento. Exemplo: CONJ 1: - Gastou: R$30 e o CPA ta em: R$20 Continue rodando CONJ 2: - Gastou: R$30 e o CPA em: R$10 Continue rodando CONJ 3: - Gastou: 30 e CPA não deu resultado algum. Acabe com esse conjunto e suba outro com outro público. Dicas: -Nunca, em hipótese alguma simplesmente dobre o orçamento de um conjunto que ta performando, aumente eles próximo do CPA, de 30% em 30% a cada 3 dias. - Não esqueça o remarketing quando tiver verba e uma base boa para fazer, não deixe dinheiro na mesa por isso. - Analise detalhadamente seus criativos, posicionamentos, regiões, idades, e veja qual está performando melhor, tem tudo validado? duplique os conjuntos, use CBO e escale horizontalmente ou verticalmente. 47- E-COMMERCE DE SEMI JÓIAS. Minha real intenção era fazer uma captação de leads para grupos no whatsapp e vender o resto do estoque a cliente tinha e as novidades que estavam chegando, mas ela não tinha tempo para nada kkk.. então tive que usar o que tinha para essa semana e parece que deu bom! Públicos que usei: Campanha: Quente [ABO] 00 - [AUTO] lista de clientes + compradores 180D 01 - [AUTO] Add tô cart 30D - excluindo 00 02 - [AUTO] Page view 30D - excluindo 00,01 03 - [AUTO] IG ENVOLVIMENTO 14D - excluindo 00,01,02 04 - [AUTO] IG ENVOLVIMENTO 30D - excluindo 00,01,02 03 Campanha de interesse [CBO] excluindo todos os públicos quentes [FEED] PUBLICO ABERTO 18 A 65 ANOS [AUTO] INTERESSES MARCAS CORELACIONADA [AUTO] INTERESSES UNICO: BLACK FRIDAY [AUTO] INTERESSES SEMI ESPECÍFICO campanha lookalike [CBO] excluindo todos os públicos quente [AUTO] SEMELHANTE 1% IG ENVOLVIMENTO 14 [AUTO] SEMELHANTE 1% ADD TO CART 30D [AUTO] SEMELHANTE 1% PIXEL PURCHASE [AUTO] SEMELHANTE 1% PIXEL ADD TO CART 48- AFILIADOS 1 - Anúncio direto para a Página de Venda, mandando um público frio (semelhante, aberto, interesses), e mandar pra LP, copy usando o método AIDA (ação, interesse, desejo e ação), e criativos bem alinhados e chamativos com o produto; Procure usar estruturas de teste de público e criativo (1-5-1) ou (1-10-1), e seguir otimizando/escalando os que desempenhar melhor. 2 - Anúncio para uma isca digital, mandar um público frio (interesses, aberto, lookalike) para uma página de captura, mas nesse caso você não necessariamente irá querer a conversão para a compra do lead, e sim captar esse lead, e encher ele de conteúdo tanto no email, quanto no FB/IG, antes de fazer ele tomar uma ação. Para um jogo a longo prazo, você ter uma base sólida de leads, com conteúdos que agreguem valor, e ajude seu prospecto, irá te ajudar para que retenha esses leads em ações futuras de qualquer infoproduto que você lançar. Continuação... 3 - To com pouca grana, o que eu faço? pega o público frio e manda direto para seu wpp, famoso 1x1, e você utiliza dois objetivos para sua campanha, tráfego, e mandar essa pessoa para o particular, ou objetivo de mensagem, mandando pro wpp business. aqui você deve ter paciência, tempo, e vontade de atender todo esse pessoal, mas com total certeza você consegue ter muita conversão, pois será totalmente personalizado. 4 - uma das coisas que mais vão te fazer perder dinheiro se você não fazer é o remarketing, principalmente de quem iniciou checkout e não comprou. tem que fazer remarketing neles, pois você pagou para ter esse prospecto passando no seu funil e não vai fazer nada com ele? quebre a objeções, utilize gatilhos de urgência/escassez, e obtenha mais conversões desse público quente. 49- ODONTOLOGIA Antes de tudo é necessário se atentar a Resolução 296/2019 do Conselho Nacional de Odontologia que autoriza a imagem de diagnósticos mas proíbe autopromoção ou promessa de resultado, tudo deve ser apenas de caráter informativo, o que você deve fazer é distribuir conteúdo. Conteúdo para postar - Mitos x verdades - Antes e depois de procedimentos realizados Explicação sobre cada procedimento Feedback de clientes Conteúdo frequente com box de pergunta Hábitos que ajudam/prejudicam a saúde bucal Como superar (medo mais frequente dos clientes) - Conteúdo para topo de funil que chamam atenção Equipamentos e bastidores do consultório Copy - sempre tocar na transformação/sentimentos Transformação de sorriso com as lentes em resina. Eu já realizei diversos procedimentos e sem dúvidas é a melhor opção para quem deseja ter auto-estima de volta sem desgaste dos dentes, ou qualquer tipo de dor e incômodo. Clique no botão abaixo para fazer uma avaliação com nossa equipe. Continuação... Exemplos: Esse é o resultado das lentes de contato para os dentes. Agora você pode voltar a sorrir com segurança, sem precisar colocar a mão na boca com vergonha. Quer se sentir confiante como os influencer´s que você segue? Olha como a (pessoa famosa), ficou linda! Clique no botão abaixo e faça uma avaliação agora mesmo! Criativos - informativos, antes e depois, conteúdos, abuse da criatividade Canais de venda Google meu negócio - indico fortemente que façam o cadastro lá, pois será mais fácil de ser encontrado no “orgânico” do google e facilita também se for rodar na rede de pesquisa no ads Site/Landing Page - uma página na web com informações dos procedimentos, da equipe, do consultório, feedback de clientes, formulário de atendimento trás muuuita segurança para os clientes, além disso um pixel instalado ou um analytics perseguindo as pessoas depois de acessar não é nada mal certo? Continuação... Campanhas: Engajar o público Campanha: Vídeo View ou Engaja Geo: Até 5km do negócio (dps expandir) Gênero/Idade: Aberto Público: sem interesses Criativos: conteúdo de valor, informativo CTA: para o seu perfil do insta Fazer oferta Campanha: Mensagens (para wpp) ou Conversão (para site/lp) Geo: Até 5km do negócio Público: Pessoas que engajaram 50% do vídeo no facebook e instagram Criativos: procedimento já realizado na clinica/que mais gostam/ prova social. CTA: saiba mais 50- JOALHERIAS Usem os criativos ligando ao pertencimento de algo de prazer e status, para que a pessoa sinta-se poderosa, e claro, o mais humanizado possível, ela deve se projetar na peça, com certeza suas conversões aumentarão. Campanhas: Opção 1 Engajar sua audiência e criar o branding Obj: Engajamento/Vídeo View Geo: Lugares que você atende Gênero: Depende da sua jóia Interesses: Joalheria, Acessórios, Colar Criativo: Vídeo/Imagem mostrando a jóia CTA: Link com o “acessar perfil do instagram” ou site Opção 2 Fazer oferta mandando p/ whatsapp Obj: Mensagem Geo: Lugares que você atende Público: Engaja 30D IG/FB + Vídeo View 30D Look a like do público acima Criativo: Falando dos preços e condições especiais da empresa CTA: “clique no botão do wpp” Continuação... Opção 3 Fazer oferta - com site Obj: Conversão (para compra) Geo: Lugares que você atende Público: Engaja 30D IG/FB + Vídeo View 30D// Look a like do público acima Interesses relacionados Criativo: Mostrando a loja (testar carrossel) CTA: Link para o produto com “comprar agora ou saiba mais” Remarketing Obj: Conversão (para compra) Geo: Lugares que você atende Público: Add to cart 30D + Page view 30D + Engaja 30D + Video View 30D Criativo: Quebre objeções do seu público Link: Link para a categoria do produto