4 - พฤติกรรมของผู้บริโภค PDF

..... เนื้อหา ที่ 4..... พฤติกรรมผู้บริโภค ( Consumer Behavior ) มีหัวข้ อ ดังนี้ 1. ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค นอ าง อสอ บ เ...

..... เนื้อหา ที่ 4..... พฤติกรรมผู้บริโภค ( Consumer Behavior ) มีหัวข้ อ ดังนี้ 1. ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค นอ าง อสอ บ เ ทบ.ม 2. การวิเคราะห์ พฤติกรรมผู้บริโภคโดยทฤษฎีอรรถประโยชน์ (Utility) ↑ ทบ. ↓ 3. การวิเคราะห์ พฤติกรรมผู้บริโภคโดยใช้ ทฤษฎีเส้ นความพอใจเท่ ากัน (Indifferent Curve Theory) และเส้ นงบประมาณ ป็ ข้ ย่ 1. ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค · ผู้บริโภคจะเลือกบริโภคทีจ่ ะทําให้ ได้ รับความพึงพอใจสู °่ งสุ ด ภายในงบประมาณที มีอยู่อย่ างจํากัด การวิเคราะห์ พฤติกรรมผู้บริโภค  ทฤษฎีอรรถประโยชน์  ทฤษฎีเส้ นความพอใจเท่ ากัน  2.ทฤษฎีอรรถประโยชน์ (Utility) ข้ อสมมติ : การตัดสิ นใจของผู้บริโภคมีลกั ษณะดังนี้  & เลือกบริโภคสิ นค้ าเพื่อให้ เกิดความพอใจสู งสุ ด  สามารถเปรียบเทียบความพอใจระหว่ างการบริโภคสิ นค้ าประเภทต่ าง ๆได้ เช่ น สามารถบอกได้ ว่าชอบเสื้ อผ้ า 1 ตัว มากกว่ าหนังสื อ 2 เล่ม เป็ นต้ น  มีความคงเส้ นคงวาในการตัดสิ นใจ คือ ถ้ าชอบมะม่ วงมากกว่ าเงาะ ชอบเงาะ มากกว่ าทุเรียน ดังนั้นในการตัดสิ นใจเขาจะชอบมะม่ วงมากกว่ าทุเรียน :: เ ็นกา รอ ม นุ ป็  ข้ อสมมติเกีย่ วกับการพิจารณาความพึงพอใจ  อรรถประโยชน์ สามารถวัดเป็ นตัวเลขได้ สามารถจัดลําดับ และ เปรียบเทียบกันได้ ใหญ่ก ่า MU ( บ รวม ก อรรถประโยชน ·  อรรถประโยชน์ รวม (Total Utility : TU)· วัดจากความพึงพอใจที่< ผู้บริโภคได้ รับจากการบริโภคสิ นค้ าทั้งหมด :: อ ผลรว มของ MU A · อรรถประโยชน์ หน่ วยสุ ดท้ าย (Marginal Utility : MU) เป็ น อรรถประโยชน์ ท· เี่ พิม่ ขึน้ จากการบริโภคสิ นค้ าเพิม่ ขึน้ ทีละหน่ วย ลักษณะการ เปลีย่ นแปลงสอดคล้ องกับ %“กฎการลดน้ อยถอยลงของอรรถประโยชน์ หน่ วย เ ิตกา รเ สุ ดท้ าย”ไ (Law of diminishing marginal utility) นั กิ คื ว่ แนวคิดเกีย่ วกับอรรถประโยชน์  ความหมายของอรรถประโยชน์  ความหมายของอรรถประโยชน์ ท้งั หมด (TU) และอรรถประโยชน์ หน่ วยสุ ดท้ าย (MU)  ความสั มพันธ์ ระหว่ าง TU และ MU  กฎการลดลงของอรรถประโยชน์ หน่ วยสุ ดท้ าย ดุลยภาพของผู้บริโภค  ความหมายของอรรถประโยชน์ (Utility)  ความพอใจทีผ่ ้ ูบริโภคได้ รับจากการบริโภคสิ นค้าหรื อบริการในขณะหนึ่ง ๆ ณประโยช อไ เ + ็นจรรถ แ  อรรถประโยชน์= แตกต่ างจากคุ- ณประโยชน์ เช่ น บุหรี่ สุ รา เป็ นสิ นค้ าทีไ่ ม่ มีคุณประโยชน์ ต่ อร่ างกาย แต่ สามารถก่ อให้ เกิดอรรถประโยชน์ แก่ผู้บริโภคบางคนได้  สิ นค้ าชนิดเดียวกันอาจให้ อรรถประโยชน์ ต่อผู้บริโภคไม่ เท่ ากัน ขึน้ อยู่กบั รสนิยม ผู้บริโภค  สิ นค้ าชนิดเดียวกันและผู้บริโภคคนเดียวกัน ไม่ &จําเป็ นต้องได้รับอรรถประโยชน์เท่าเดิม - ตลอดเวลา เช่ น ข้ าว 1 จาน ในขณะทีห่ ิวมาก ๆ ย่ อมให้ อรรถประโยชน์ มากกว่ าตอนทีอ่ มิ่ แล้ ว มี ต่ ป็ คุ  ความหมายของ TU & MU TU หมายถึง อรรถประโยชน์ รวมทีผ่· ้ ูบริโภคได้ รับจากการบริโภคสิ นค้ าและบริการใน - แต่ ละหน่ วย - MU หมายถึง อรรถประโยชน์ ทผี่ ู้บริโภคได้ รับเพิม่ ขึน้ จากการบริโภคสิ นค้ าและบริการ เพิม่ ขึน้ 1 หน่ วย Q TU MU 1 8 8 + 2 = 15 + 7 + ตัวอย่ างแสดง TU & MU 3 = 21 < + 6 ของการบริโภคเนื้อย่ างเกาหลี + 4 = 26 < + 5 5 = 28 < + 2 6 = 28 < C 0 จะ งส ดเม อ M 7 25 -3 ื่ สุ สู ความสั มพันธ์ ระหว่ าง TU & MU กรณี0- รู้ค่า TU สามารถหาค่ P/ ไ อ สด. ห วย  ซื้อสิ นค้ าเพียงชนิดเดียว ด.ช ุก ห  ซื้อสิ นค้ ามากกว่ า 1 ชนิด ·· กร ราคา สค. เ า · กร ราคา สด. ไไ เ =อรรถประโยชน เ นอน่วยท - CMUE เ อ บริโภค คณ ด -อะ กไต อ ปรรถประโยช ช ง ด PA PB ข้ ื้ ดุ ที่ ซืื้ ี่ ต้ สุ มื่ ป็ ท่ ซื ผู้ น์ งิ ม่ สู มี จุ ค่ ณี ณี ท่ ที่ ม่ ซื้ น่ ที่ มี  ดุลยภาพของผู้บริโภค กรณีซื้อสิงนบรค้ าเพียงชนิดเดียว พขอ ิโ ภ คจะ อย จะม กา ารเป ียม น รา คา ยบเท ลยภา MV = P ผู้บริโภคตัดสิ นใจซื้อสิ นค้ าแต่ ละหน่ วย เมื่ออรรถประโยชน์ ทไี่ ด้ รับจากสิ นค้& ามากกว่ า อรรถประโยชน์ ของเงินทีจ่ ่ ายออกไป กําหนดให้ อรรถประโยชน์ ของเงิน 1 บาท เท่ ากับ 1 หน่ วย (util) ส้ มตําราคาจานละ 10 บาท Util =10 ได้ รับอรรถประโยชน์ 20 ยูทลิ อรรถประโยชน์ ทสี่ ู ญเสี ยไป 10 ยูทลิ อรรถประโยชน์ ส่วนเกินผู้บริโภค 10 ยูทลิ มี ดุ กั ผู้ รี  ดุลยภาพของผู้บริโภค กรณีซื้อสิ นค้ าเพียงชนิดเดียว (ต่ อ) การบริโภคในแต่ ละหน่ วยนั้น ผู้บริโภคจะเปรียบเทียบระหว่ างค่ า MU และ P โดย ่งพอใจ > รา ·ซื้อสิ นค้ าทุกหน่ วยทีม่ ีค่า MU > P ค. ่งพอใใจ · < รา ไม่ ซื้อสิ นค้ าหน่ วยทีม่ ีค่า MU < P ค. ผู้บริโภคได้ รับความพอใจสู · งสุ ด เมื่อซื้อสิ นค้ าเพิม่ ขึน้ จนถึงหน่ วยที่ MU - เท่ ากับ P นั่นคือ ดุลยภาพของผู้บริโภคจะอยู่ทจี่ ุด = MU MU = P= P พึ ทึ  Utility , P ดุลยภาพของผู้บริโภคในการซื้อขนมจีบ MU P=3 1 1 MU D เ นอปส 3 น MU = D ี กท ี 1: MU > P 0 3 Q ูกท 2: MU > P X - < 3: MU = P 4: MU < P - E · < < Y P=3 < · 3 (MU = P) ↳ - < < MU = D XEY 4 TU 0 1 2 3 # Q ลู ลู สื้  ดุลยภาพของผู้บริโภค กรณีซื้อสิ นค้ ามากกว่ า 1 ชนิด ·ปัญหาของผู้บริโภคคือ ควรจัดสรรงบประมาณทีม่ อี ยู่อย่ างจํากัดนั้น ไปซื· ้อสิ นค้ าชนิด &C านวนเท่ าใด เพื่อให้ ได้ รับอรรถประโยชน์ รวมสู งสุ ด ใดบ้ าง และจํ& แบ่ งการพิจารณาออกเป็ น ราคาสิ นค้ าเท่ ากัน ราคาสิ นค้ าไม่ เท่ ากัน Mr. MUP สมการ ง บร ล ขภ าพขอ ตุ ผู้  กรณีราคาสิ นค้ าเท่ ากัน สมมติมเี งิน 10 บาท ผู้บริโภคสามารถเปรียบเทียบอรรถประโยชน์ ของสิ นค้ าแต่ ละ จํานวนสิ นค้ า ค. งพอใจ MUเงาะ จค งพา MUมะม่ วง - ชนิดได้ เลย ราคา กก. ละ 1 นาท 1 โล 10 24 ยกตัวอย่างเช่ น เงาะ และ มะม่ วง ราคากิ & โลกรัมละ 1 บาท 2 โล 8 20 เงาะ 1 กิโลกรัม ให้ อรรถประโยชน์ = 10 ยูทลิ 3 โล 7 18 มะม่ วง 1 กิโลกรัม ให้ อรรถประโยชน์ = 24 ยูทลิ 4 โล 6 16 ดังนั้น หากผู้บริโภคมีเงินเพียง 1 บาท ผู้บริโภคย่ อมเลือก 5 โล 5 12 ซื้อมะม่ วง เนื่องจากมะม่ วงให้ อรรถประโยชน์ สูงกว่ าเงาะ 6โ 4 6 ผู้บริโภคจะเลือกบริโภคจนถึง จุดที่ MUเงาะ = MUมะม่ วง ผู้บริโภคจะจ่ ายเงินเพื่อซื้อเงาะและมะม่ วง เพื่อให้ ตนได้ รับ อรรถประโยชน์ สูงสุ ด โดย ซื้อเงาะ 4 กิโลกรัม ซื้อมะม่ วง 6 กิโลกรัม พึ พึ่  กรณีราคาสิ นค้ าไม่ เท่ ากัน ู้ในเร อย บ ( ลยภา พขอ ่ · นค้ามากกว า, ใน วข้อกร การพิจารณาต้ องปรับให้ ราคาสิ นค้ าทุกชนิดเท่ ากับ 1 ~- กรณ !ราค สค. / ่เไม เรียกค่ าทีไ่ ด้ ว่า อรรถประโยชน์ ของเงินหน่ วยท้ าย (marginal utility of expenditure : MUE) ทีใ่ ช้ ซื้อสิ นค้ า อรรถประโยชน ินหน ์ขอ งเง ่วย MUEA = MUA MVE PA สิ นค้ า A ราคาหน่ วยละ PA ให้ อรรถประโยชน์ MUA ยูทลิ เงินจํานวน PA บาท ให้ อรรถประโยชน์ แก่ ผู้บริโภค MUA ยูทลิ เงินจํานวน 1 บาท ให้ อรรถประโยชน์ แก่ ผู้บริโภค MUA / PA ยูทลิ สิ นค้ า B ราคาหน่ วยละ PB ให้ อรรถประโยชน์ MUB ยูทลิ เงินจํานวน PB บาท ให้ อรรถประโยชน์ แก่ ผู้บริโภค MUB ยูทลิ เงินจํานวน 1 บาท ให้ อรรถประโยชน์ แก่ ผู้บริโภค MUB / PB ยูทลิ ผู้ หั สิ ท่ ดุ ริ  ลยภา าพของ บร กรณีราคาสิ นค้ าไม่ เท่ ากัน กรร ซ อ น า มากก า ไ เท กระท ราค า สค. 1 (marginal utility of expenditure : · MUE) ·A B · MUA = MUB สมการดุลยภาพของ PA PB ผู้บริโภค ดุ ซื้ ที่ ว่ ณี ผู้ ม่ ค้ สิ TV 10=10 + ตัวอย่ างการพิจารณา ผู้บริโภคมีเงินอยู่ 10 บาท ต้ องการซื้อเงาะและมะม่ วง จํานวนสิ นค้ า เงาะราคากิโลกรัมละ 1 บาท มะม่ วงราคากิโลกรัมละ 2 บาท MU MU +U MU TV MU P P 1 = 10 10 10 18 24 #24 12 & 2 = 8 8 # 1อ 20 &44 - 10 3 = 7 7 = % 2 18 1ช I 62 9 & 4 = 6 6 ↳3 16~ 78= ↓ 8 2 5 = 5 5 ↳ 12 # 90% 6 6 = 4 4 # 6 ② 3  ตัวอย่ างการพิจารณา ผู้บริโภคมีเงินอยู่ 10 บาท ต้ องการซื้อเงาะและมะม่ วง ผู้บริโภคได้ รับอรรถประโยชน์ สูงสุ ดเมื่อ MUA = MUB PA PB มีท้งั สิ้น 3 กรณี โดยมีสัดส่ วนการซื้อเงาะและมะม่ วง ดังนี้ 2 เงาะ 1 กก. และมะม่ วง 2 กก. TU = 10 + 44 = 54 ยูทลิ ⑧ เงาะ 2 กก. และมะม่ วง 4 กก. TU = 18 + 78 = 96 ยูทลิ เ เงาะ 4 กก. และมะม่ วง 5 กก. TU = 31 + 90 = 121 ยูทลิ ผู้บริโภคจะเลือกบริโภคเงาะ 2 กก. และมะม่ วง 4 กก. เนื่องจากข้ อจํากัดของ งบประมาณ รายการซื้อ ราคา หมายเหตุ 1. 2. 1+4 =5 TU 2. 4. 2 + 8 = 10 ใช้ งบประมาณหมดพอดี 4. 5. 4 +10 = 14 ดุลยภาพของผู้บริโภค สามารถเปลีย่ นแปลงได้ เนื่องจาก ·งบประมาณของผู้บริโภคเปลีย่ นแปลง (เพิม่ -ลด) - ราคาสิ · นค้ าเปลีย่ นแปลง (เพิม่ -ลด) = ส่ วนเกินผู้บริโภค Utility , P ส่ วนต่ างระหว่ างราคาสิ นค้ าทีผ่ ู้บริโภคจ่ ายจริงกับราคาสิ นค้ าที่ ผู้บริโภคยินดีทจี่ ะจ่ ายเพื่อให้ ได้ สินค้ านั้นมา P ส่ วนเกินผู้บริโภคเกิดจากการลดลงของอรรถประโยชน์ หน่ วย MU = D สุ ดท้ าย 0 Q Q  ส่ วนเกินผู้บริโภค ตัวอย่ างเช่ น ภายในวันนี้ ถ้ าให้ ชมหนังเรื่ อง “superman returns” คุณยินดีจ่ายค่ าชมเท่ าไร สมมติค่าชมรอบละ 50 บาท 1 100 50 ส่ วนเกินผู้บริโภครวม 2 70 20 เท่ ากับ 70 บาท 3 50 - - - 3.ทฤษฎีเส้ นความพอใจเท่ ากัน ความหมายและลักษณะของเส้ นความพอใจเท่ ากัน เส้ นงบประมาณและการเปลีย่ นแปลงของเส้ นงบประมาณ ดุลยภาพของผู้บริโภค ผลของรายได้ ผลของการใช้ แทนกัน และผลของราคา  เ นความพอใ ใจเ า ความหมายของเส้ นความพอใจเท่ ากัน (Indifference Curve : IC) สปภ. ของ น า 2ช คือ เส้ นทีแ่ สดงส่ วนประกอบของสิ & นค้ าสองชนิดทีใ่ ห้ ความพอใจเท่ ากันแก่ผู้บริโภค ไม่ ว่าจะเลือกบริโภค ณ ส่ วนประกอบใดก็ตาม Y ในเ เ นเ A= B ู เพราะอย  จุด A บริโภคสิ นค้ า X= 2 หน่ วย 25 · A บริโภคสิ นค้ า Y= 25 หน่ วย =โ งเว  จุด B บริโภคสิ นค้ า X= 6 หน่ วย & B บริโภคสิ นค้ า Y= 11 หน่ วย 11 IC  การบริโภคทั้งจุด A และจุด B ให้ ความพอใจเท่ ากัน 0 X 2 6 สิ ส้ ส้ ท่ ดี ต๊ ค้  ลักษณะของเส้ นความพอใจเท่ ากัน ในการ ค สม. ราทดแท น นของสด:2 ชน เส้ น IC เป็ นเส้ นลาดลงจากซ้ ายไปขวา มีค่าความชันเป็ นลบ & แสดงถึงความสามารถในการ ทดแทนกันของสิ นค้ า 2 ชนิด เส้ น IC เป็ นเส้ นโค้ งเว้ า& เข้ าหาจุดกําเนิด แสดงถึงอัตราสุ ดท้ ายของการใช้ แทนกันของ สิ นค้ าทั้งสองชนิดจะลดลงตามลําดับ เส้ น IC จะไม่ ตัดกัน & เส้ น IC · มีได้ หลายเส้ นโดยเส้ นทีอ่ ยู่สูงกว่ ามีความพึงพอใจมากกว่ าเส้ นทีอ่ ยู่ตํ่ากว่ า A กั อัตราสุ ดท้ ายของการใช้ แทนกันของสิ นค้ า (Marginal Rate of Substitution : MRS) slope MRS · IC MRSxy = Y Y X 25 A Slope IC ลบ งบประมาณมีจํากัด B บริโภคสิ นค้ า x เพิม่ ขึน้ ลดการบริโภคสิ นค้ า y ลง 15 C กฎการลดลงของอัตราสุ ดท้ าย ใช้ แทนกัน 11 D 8 IC ใช้-CC สินค้ า x เพิม่ ขึน้ ทีละ 1 หน่ วย ผู้บริโภค ↳ สละการบริโภคสิ นค้ า y ลดลง 1 2 3 4 X A – B = 10 B–C=4 C–D=3 เส้ น IC จะไม่ ตดั กัน Y ทุกจุดทีอ่ ยู่บนเส้ น IC เดียวกัน จะได้ รับความพึงพอใจ เท่ ากัน A A=B B IC1 A=C C IC B > C เป็ นไปไม่ ได้ X  เส้ น IC มีได้ หลายเส้ น ความพอใใจเ Y าก แผน IC3 > IC2 > IC1 เราเรียกรู ปทีแ่ สดงเส้ นความพอใจเท่ ากันเส้ นต่ าง ๆ นีว้ ่ า “แผนความพอใจเท่ ากัน” IC3 IC2 IC1 X ท่  เอ ง เ เ นความ ง พอใจเ Y ลักษณะของเส้ น IC กรณีอื่น ๆ ้าย ารใช ้แ ทน น ตสา ดท ของกา MRSxy คงที่ การใช้ สินค้ า x แทนสิ นค้ า y ได้ ในสั ดส่ วนที่ คงที่ หรื อทดแทนกันได้ สมบูรณ์ สค. ทดแทน นไ มบ Y / X - IC1 IC2 ใช้ ว คง ท MRSxy = 0 สิ นค้ า x และสิ นค้ า y เป็ นสิ นค้ าทีต่ ้ องใช้ ร่วมกัน = 4 IC2 การจะทําให้ เส้ น IC สู งขึน้ ต้ องเพิม่ การบริโภค 2 IC1 ทั้งสิ นค้ า x และสิ นค้ า y พร้ อมกัน X 2 4 อั นั สั รื่ ส้ ร่ สุ กั ด้ พึ  ลักษณะของเส้ น IC กรณีอื่น ๆ Y (ส้ มตํา) สิ นค้ า x เท่ าใดก็ตาม สิ นค้ า y ปริมาณเท่ าเดิม 4 IC2 2 IC1 X (ถั่วฝักยาว) 2 4  เส้ นงบประมาณ (Budget Line) เ นท แส ดง สป ก. ของ นค้า 1 2 คือ เส้ นทีแ่ สดงส่ วนประกอบของสิ นค้ าสอง A B ชนิด ทีผ่ ู้บริโภคสามารถซื้อได้ ด้วยเงินจํานวน 0 5 เดียวกัน 2 4 ยกตัวอย่ างเช่ น มี&งบประมาณ 100 บาท 4 3 ต้ องการซื้อสิ นค้ า A & B โดยที่ PA = 10 บาท และ PB = 20 บาท 6 2 8 1 เน นB 10 0 เน นI ี่ ส้ ส้ ส้ สิ  เส้ นงบประมาณ (ต่ อ) การเปลีย่ นแปลงเส้ นงบประมาณ Y Y & I = PX.X + PY.Y ·G การเปลีย่ นแปลงของรายได้ & รายได้ เพิม ่ ขึน้ Y = I - PX. X I/PY PY PY ↓ < ลดลง -> X Y BL3 BL1 BL2 BL Slope = & - PX X I/PY & PY I/PX การเปลีย่ นแปลงของราคาสิ · นค้ า · · ราคาสิ นค้ า x ลดลง - BL2 BL1 X I/PX I/PX*  ดุลยภาพของผู้บริโภค &- In · จุด A : ได้ รับความพอใจเท่ ากับ IC1 BL จุด B : ได้ รับความพอใจเท่ ากับ IC1 Y จุด E : ได้ รับความพอใจเท่ ากับ IC2 A -> เ น ว จุด C : ได้ รับความพอใจเท่ ากับ IC3 I/PY C  ดุลยภาพของผู้บริโภค คือ จุด E YE E IC3  ณ จุด E : ความชันของเส้ น IC = ความชันของเส้ น BL เส้ นงบประมาณ IC2 · MRSXY = PX IC1 ↓ - ตรรา ดท รใช้แ าย ของกา ทน PY นขอ X - ac slope XE I/PX ของ &21- BL B ท้ อั สุ กั ส้  ดุลยภาพของ Utility & IC อรรถประโยชน์ MUX = MUY PX = MUX PX PY PY MUY เส้ นความพอใจเท่ ากัน MRSxy = - PX PY MRSxy = - PX = - MUX PY MUY  ผลของรายได้ (Income Effect) ดุลยภาพเดิม ณ จุด E1 ซื้อสิ นค้ า X = X1, Y = Y1 Y ต่ อมารายได้ เพิม่ ขึน้ (ราคาเท่ าเดิม) เส้ นงบประมาณเปลีย่ นจาก BL ·1 เป็ น BL &2 ดุลยภาพใหม่ ณ จุด E2 ซื้อสิ นค้ า X = X2, Y = Y2 Y2 & E2 ม E1 เราเรียกส่ วนต่ างของปริมาณซื้อสิ นค้ าทีเ่ ปลีย่ นแปลงไปนีว้ ่ า %โ Y1 IC2 IC1 “ผลของรายได้ ” เมื่อรายได้ สูงขึน้ ผลของรายได้ ทาํ ให้ ผู้บริโภคซื้อสิ นค้ า X และสิ นค้ า X 0 X1 X2 BL1 BL2 Y เพิม่ ขึน้ 10k 20k แสดงว่ าสิ นค้ า X และสิ นค้ า Y เป็ นสิ นค้ าปกติ (สิ นค้ าฟุ่ มเฟื อย)  Y เ นบ โ ภาคตตามราย เส้ นการบริโภคตามรายได้ ICC (Income Consumption Curve : ICC) IC3 เป็ นเส้ นทีล่ ากเชื่ อมจุดดุลยภาพของการบริโภค อันเนื่อง IC2 มาจากการเปลีย่ นแปลงของรายได้ ของผู้บริโภค IC1 X กรณีสินค้ า X และสิ นค้ า Y เป็ นสิ นค้ าปกติ & Y Y & กรณีสินค้ า X เป็ นสิ นค้ าปกติ และ ICC กรณีสินค้ า X เป็ นสิ นค้ าด้ อยคุณภาพ เมื่อรายได้ เพิม่ สิ นค้ า Y เป็ นสิ นค้ าด้ อยคุณภาพ และสิ นค้ า Y เป็ นสิ นค้ าปกติ บริโภคสิ นค้ า Y เ อ บนอ IC2 เมื่อรายได้ เพิม่ น้ อยกว่ าสิ นค้ า X เ อบต บริโภคสิ นค้ า X ้อ X > IC2 น้ อยกว่ าสิ นค้ า Y IC1 ICC IC1 X X 0 0 ซื ส้ กื กื ริ  ผลของการใช้ แทนกัน (Substitute Effect) Y A การย้ ายระดับการบริโภคสิ นค้ า X และ Y จากจุด A ไปจุด B ทํา 25 ให้ ผู้บริโภคลดการบริโภคสิ นค้ า Y ลงเท่ ากับ 10 หน่ วย และเพิม่ การบริโภคสิ นค้ า X เท่ ากับ 4 หน่ วย B 15 ผู้บริโภคใช้ สินค้ า X จํานวน 4 หน่ วย เพื่อทดแทนสิ นค้ า Y & IC จํานวน 10 หน่ วยทีล่ ดลง X เราเรียกผลของการเปลีย่ นแปลงปริมาณการซื้อสิ นค้ าว่ า 0 2 6 “ผลของการใช้ แทนกัน”  ผลของราคา (Price Effect) Y ดุลยภาพเดิม ณ จุด E1 ซื้อสิ นค้ า X = X1 E1-E2 : ซื้อสิ นค้ า x เพิม่ ขึน้ จํานวน X1 เป็ น X2 เพื่อนําไปใช้ แทนสิ นค้ า Y X 0 X1 X2X3 N1 N2 N3 E2-E3 : เนื่องจากรายได้ ทแี่ ท้ จริงเพิม่ ขึน้  ผลของรายได้ และผลของการใช้ แทนกันทําให้ ปริมาณเสนอซื้อสิ นค้ า X เพิม่ ขึน้  กรณีของสิ นค้ าด้ อยคุณภาพ Y M1 PE = IE + SE E3 M2 -X1X3 = -X2X3 + X1X2 IC2 E1 ผลของรายได้ ทําให้ ปริมาณเสนอซื้อลดลง แต่ ผลของการใช้ แทนกัน & -> E2 ทําให้ ปริมาณเสนอซื้อเพิม่ ขึน้ IC1 X 0 X3 X1X2 N1 N2 N3