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Resumen-T10-Estrategias.pdf Contreras77 Estrategias y Políticas de Empresa 4º Grado en Administración y Dirección de Empresas Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad Nacional de Educación a Distancia Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 Tema 10 LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN I. ENFOQUES Y ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS 1.- Introducción Existen distintas alternativas a disposición de los directivos para acometer la internacionalización: desde la simple exportación a la inversión directa mediante la adquisición o la constitución de sociedades locales en países extranjeros. La evidencia demuestra la existencia en las empresas de un enfoque estratégico en su modelo de internacionalización. Las formas de expansión existentes dependen del número de segmentos de mercado a los que se dirigen las empresas y el número de países a los que lo hacen. La empresa puede diversificarse o concentrarse tanto geográficamente como en sectores y mercados. 2.- Enfoques en la internacionalización 2.1. El esquema EPRG La primera decisión en la internacionalización es elegir entre atender exclusivamente el mercado doméstico o abarcar también mercados localizados fuera de sus fronteras. Si eligen acometer la salida a mercados exteriores, no todas lo hace siguiendo un proceso, pero para las que lo hacen, la internacionalización supone adoptar una estrategia de desarrollo (período de tiempo amplio) durante la cual se producen cambios y se acumula experiencia. Se pueden distinguir varios enfoques empresariales respecto a la internacionalización. En el marco conceptual propuesto por el esquema EPRG distinguimos 4 tipos de orientaciones: etnocéntrica, policéntrica, regiocéntrica y geocéntrica. Estas cuatro actitudes se relacionan con los sucesivos estadios evolutivos de las operaciones internacionales que pueden atravesar las empresas: 1. Primera fase: exportaciones esporádicas. 2. Segunda fase: exportación mediante representantes independientes. 3. Tercera fase: creación de filial de ventas en el extranjero. 4. Cuarta fase: instalación de unidades de producción en el extranjero. 2.2. La orientación etnocéntrica La empresa considera que sus productos locales no deben adaptarse a las necesidades locales de otros países porque ya es de alta calidad y se vende con gran éxito en el mercado local. La orientación etnocéntrica considera el desarrollo internacional como algo secundario a la expansión nacional y el mercado exterior es donde se vende el excedente de producción. Las decisiones empresariales están centralizadas en el país de origen, usando las mismas políticas y procedimientos en los mercados exteriores que en los domésticos sin atender a las necesidades de los consumidores extranjeros. Con esta orientación, la empresa ahorra mucho en costes operativos, pero no acumula nuevos conocimientos sobre el mercado extranjero que posibilitaría el aumento del volumen de ventas. Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 114 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 2.3. La orientación policéntrica Justamente contraria a la etnocéntrica. La empresa considera los diferentes mercados extranjeros para identificar los países que tienen mayores posibilidades de proporcionarle las mayores rentabilidades. Las estrategias se crean e implementan localmente atendiendo a las necesidades locales de cada país donde hay una sede. Las empresas que siguen esta orientación se adaptan más fácilmente a los cambios en el Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. mercado mediante la toma de decisiones descentralizadas. Se plantea un grado de autonomía elevado e incluso independencia de las decisiones empresariales, a fin de que cada país se beneficie de una política adaptada. El inconveniente es el poco control de la empresa matriz sobre sus filiales que no suele ser problema mientras todo funcione bien. Sin embargo, en las empresas que utilizan este enfoque se produce un efecto aprendizaje, integrando los conocimientos como recurso intelectual de la empresa. 2.4. Las orientaciones regiocéntrica y geocéntrica Estas orientaciones marcan un cierto grado de madurez en la percepción que tiene la empresa de su actividad internacional. Son orientaciones propias de empresas que siguen un enfoque realmente regional o global, pero identifican los intereses nacionales y su cultura corporativa exige colaboración entre la matriz y las filiales para alcanzar objetivos globales a la vez que nacionales. El regiocentrismo considera el mundo como un conjunto de mercados regionales que son homogéneos (cierto número de características comunes) pero heterogéneos entre sí, que se pueden atender con estrategias similares. El geocentrismo considera el mundo como un mercado único pudiendo usar un tipo de estrategia para todos los países. Algunas decisiones se toman para el mundo entero (marca única y mundial, por ejemplo), mientras que otras son de ámbito regional (gamas especializadas, redes de distribución, etc.). Las empresas que utilizan el enfoque regiocentrista, intentan crear productos de la forma que mejor se adapte a los clientes nacionales e internacionales. El enfoque geocéntrico tiene la ventaja de no implicar muchas adaptaciones, lo que minimiza los costes operativos. Se utiliza una sola estrategia, lo que implica poder lograr economías de volumen y localización. 3.- Estrategias de internacionalización 3.1. Los factores de decisión En el ámbito de la internacionalización también aparecen estrategias emergentes, pero lo más habitual, es que la internacionalización sea fruto de estrategias deliberadas que responden a un proceso de reflexión sistemático con intención de desarrollo y diversificación de la empresa. El enfoque de internacionalización del que se parte influye en la estrategia de internacionalización que se adopta. En la internacionalización la adopción de una u otra estrategia depende de la importancia que se les conceda a dos factores de decisión fundamentales: - Contención de los costes. - Adaptación a las características del consumidor del destino. Según sea la intensidad de cada uno de estos factores, las alternativas estratégicas básicas adecuadas son diferentes. Estrategias básicas de internacionalización 1. Estrategia global. 2. Estrategia transnacional. 3. Estrategia internacional. 4. Estrategia multidoméstica. Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 115 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito Estrategias y Políticas de E... Banco de apuntes de la  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. 3.2. La estrategia global Consiste en la centralización de la mayor parte de las actividades en el país de origen con objeto de reducir costes renunciando a la adaptación del producto a las características locales. En la sede central, encargada de la supervisión, se realizan las actividades de investigación, producción y marketing, tratando de obtener economías de volumen y localización. Los bienes y servicios que se ofrecen están estandarizados, sin adaptaciones a los destinos. Esta estrategia se da cuando hay una gran presión para reducir los costes y la demanda de adaptaciones locales es mínima. En el caso de los bienes, esta estrategia tiene las dificultades propias de los transportes internacionales, incluyendo sus costes, y del sometimiento a barreras de entrada como los aranceles. 3.3. La estrategia multidoméstica Todas las actividades de la empresa se descentralizan, sin apenas coordinación ni control centralizados. Esta estrategia se centra en aumentar la rentabilidad adaptando los bienes o servicios a los gustos y preferencias de los diferentes mercados. Adaptando el producto a cada lugar, se eleva el valor del producto en él. La empresa descentraliza las decisiones, delegando en los directivos locales la selección final de la estrategia e incluso la reacción a cambios del entrono y a posibles acontecimientos emergentes. Esta estrategia duplica funciones y al ser productos diferenciados hay un menor volumen impidiendo las reducciones de costes asociadas a la producción en masa de un producto estandarizado para el consumo global. También incurre en un elevado coste de oportunidad al no aprovechar el efecto experiencia o las economías de volumen en general. La competencia en costes puede obligar a las empresas multidomésticas a ajustarse cada vez más a una estrategia transnacional. 3.4. La estrategia transnacional Se basa en la creación de filiales en los distintos países, de forma que cada una de ellas realiza funciones de producción y comercialización adaptadas localmente, pero coordinado y Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 116 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 controlado desde la matriz, donde se centralizan operaciones como las de investigación y desarrollo. Combina la eficiencia en costes de la estrategia global con la adaptación local de la estrategia multidoméstica. El producto es estándar, pero se adapta para adecuarse a cada uno de los mercados. Se trata de responder a las presiones de adaptación local manteniendo los costes tan ajustados como sea posible gracias a las economías de volumen. Un elemento esencial es la Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. transferencia de conocimiento en ambas direcciones matriz-filial y filial-matriz, lo cual constituye una fuente de ventaja competitiva. 3.5. La estrategia internacional Se basa en la centralización de todas las operaciones excepto algunas de marketing, que se descentralizan para amoldarlas a las características de cada mercado geográfico. Estrategia adecuada cuando hay bajas presiones por el lado de los costes y también por el lado de la adaptación a particularidades locales. Suele darse con productos que atienden necesidades universales sin competidores significativos, por lo cual no es preciso ajustar su estructura de costes. Suele intervenir la protección por patentes internacionales. Pero la empresa debe prepararse para la entrada de competidores, debido a que esta estrategia no es sostenible a largo plazo. Si la presión sobre los costes se eleva, puede evolucionar a una estrategia global, si, además, las nuevas empresas compiten también en adaptación a las características locales, tendrá que adoptar una estrategia transnacional. Evolución estratégica Con el tiempo aparecen competidores y si no se han tomado proactivamente medidas para ajustar la estructura de costes, la empresa puede verse superada por otras más eficientes en los mercados internacionales. Para evitarlo, la empresa debe evolucionar hacia una estrategia global o transnacional para adelantarse a sus futuros competidores. La internacionalización requiere persistencia, aprendizaje de la cultura local, establecimiento de relaciones, dominio del sistema de distribución, … y adaptación del producto a las necesidades y gustos locales. En la mayor parte de los casos es muy importante la cooperación con empresas locales (alianzas internacionales). Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 117 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 4.- Tipos de empresas según su nivel de internacionalización A partir del esquema EPRG podemos establecer diferentes tipos de empresas: La empresa de tipo local es aquella que no desarrolla actividad internacional. Este tipo de empresa se agrupa en dos clases: - Aquellas que se verían perjudicadas (en rentabilidad) con la internacionalización, porque sus productos son de un marcado carácter local (difícilmente exportables) o porque tiene carencias estructurales básicas para afrontar la internacionalización. - Aquellas que no se internacionalizan por considerarlo poco rentable y muy arriesgado y complejo. Reflejan una miopía al atrincherarse en un cómodo mercado local en el que todavía se puede soportar la competencia, hasta que venga la competencia extranjera y ya sea tarde para reaccionar. El primer grupo corresponde a una gestión internacional responsable, analiza y la internacionalización y, apoyándose en datos, desestima esta opción. Aunque atienda al mercado doméstico, en algunos casos, se convierte en exportadora ocasional y totalmente pasiva. La empresa internacional parte de una concepción etnocéntrica, haciendo que extienda la estrategia seguida en el mercado doméstico como estrategia internacional. Se seleccionan los mercados exteriores por su grado de similitud con el mercado local. La empresa internacional se dirige a mercados selectivos. Sus decisiones están casi totalmente centralizadas, salvo las que tienen que ver con la distribución. Esta centralización facilita la estandarización, con las mínimas adaptaciones a las normativas de presentación y etiquetaje, la traducción y la publicidad en el idioma oficial del país en cuestión. La empresa multinacional es aquella que ha asumido una orientación policéntrica. Entiende las diferencias entre los mercados internacionales y las trata de aprovechar adoptando un enfoque multidoméstico, adoptando el producto a los mercados extranjeros, pudiendo relacionarse con una gran variedad de mercados. Este tipo de adaptación requiere que la empresa realice las actividades de manera descentralizada e incluso de forma independiente en los diferentes mercados, excepto la función de investigación y desarrollo que se centraliza. Tanto la empresa local, la internacional y la multinacional tienen como referencia a la nación de origen de la propia empresa. La local solo opera en el ámbito estrictamente nacional, la multinacional exporta la fórmula desde su nación de origen y la multinacional se percibe con una nacionalidad propia, aunque opere y se adapte a las características de otras naciones. Sin Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 118 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 embargo, la empresa global y la transnacional tienen como referencia al mundo, pues parten de una concepción universal del mercado. La empresa global se apoya en una orientación geocéntrica, concibiendo el mundo como un gran mercado donde los consumidores buscan productos estándar, fiables y de bajo precio. Para posicionarse, la empresa debe usar una estrategia basada en costes, con un alto volumen de producción. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. La empresa transnacional es una mezcla entre la empresa multinacional y la global. Si bien es cierto que existen unos procesos de integración económica internacional y que la empresa global tiene sus ventajas al aprovechar las economías de volumen, también es cierto que existen diferencias entre los países y que los consumidores tienen pautas de consumo distintas que precisan una adaptación por parte de las empresas. La empresa transnacional combina adecuadamente una eficiencia económica máxima, una capacidad de dar respuesta a los mercados locales y una flexibilidad para transmitir a toda la organización las experiencias e innovaciones que existan en alguno de los países, coordinando toto ello a distancia. Todo esto se apoya en una orientación regiocéntrica o geocéntrica. También se puede hablar de empresa global modulada en vez de empresa transnacional, al tratarse de una estrategia básica de corte global pero atenuada al adecuarse a las características de los mercados. Las decisiones empresariales no están centralizadas, se desplazan en función de las habilidades específicas de algún centro. En cuanto al producto, se parte de un producto y una comunicación estándar que se podría adaptar, en detalles NO fundamentales, a cada mercado. En la práctica las empresas no se ajustan totalmente a alguno de los tipos señalados, más bien participan de distintas características de las mencionadas de cada tipo de empresa. 5.- Las estrategias de entrada 5.1. Alternativas estratégicas En general hay 5 alternativas iniciales para entrar en el mercado de otro país que se diferencian unas de otras en dos variables: nivel de inmovilización de recursos que requieren (inversión) y control que permiten. A mayor control se requiere mayor volumen de recursos invertidos. Estrategias de entrada 1. Exportación (ocasionales o activas; directas o indirectas). 2. Transferencias de derechos. 3. Alianzas estratégicas. 4. Inversiones directas. Nivel de control sobre las operaciones Nivel de inversión Bajo Alto Alto Inversión sin control Inversión con control Bajo Control sin inversión Sin inversión ni control La experiencia demuestra que casi siempre se empieza la internacionalización mediante la simple exportación, evolucionando a los contratos de transferencia de derechos de explotación, alianzas estratégicas y las inversiones directas. 5.2. La exportación En las empresas fabriles, la internacionalización suele comenzar con la exportación, con la ventaja de evitar costes de establecimiento en el extranjero y aprovechando las economías de Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 119 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 volumen. La exportación ocasional es la que la empresa realiza de forma esporádica, mientras que la exportación activa se produce cuando la empresa se compromete a expandir sus operaciones a un mercado concreto. Por lo general, se comienza con exportaciones indirectas, es decir, mediante intermediarios radicados en el país de origen que se ocupan de la logística desde la fábrica hasta el cliente, de la documentación de exportación, aduanas, etc., en tanto que el exportador se encarga de fabricar y Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. vender. Las ventajas de este tipo de exportación es que requiere una inversión menor y representa menor riesgo al encargarse un intermediario experto en el tema, pero el inconveniente que el intermediario tiene más clientes y atenderá los intereses que más le convengan a él. En la exportación directa es la empresa la que se encarga de los aspectos logísticos, burocráticos y financieros y la realiza a través de intermediarios del país de destino o mediante delegaciones y filiales (mayor inversión directa). Uno de los problemas de la exportación frente a la fabricación cercana al lugar de venta radica en los costes elevados del transporte. Otro problema son las tasas aduaneras y otras barreras al comercio que pueden hacer inviable la exportación. 5.3. Los contratos de transferencia de derechos de explotación Normalmente son licencias o franquicias por las que se cede el derecho de uso o explotación de un derecho intelectual o de propiedad a una empresa del lugar de destino, mediante una contraprestación (royalty) o tarifa sobre el número de unidades vendidas o sobre los ingresos en cada período. En la licencia, el licenciante otorga a una empresa extranjera el uso de un proceso de fabricación, marca registrada, patente u otro artículo de valor a cambio de una comisión o royalty. Se consigue entrar en el mercado extranjero con muy poco riesgo. Mientras, el licenciatario consigue experiencia de producción o un producto/marca ya conocidos sin necesidad de empezar de cero. Pero existen inconvenientes: - La empresa no tiene el control sobre las operaciones manufactureras, mercadotécnicas y estratégicas en el destino. No dispone de economías de volumen ni de localización. - La empresa no puede mantener una coordinación estratégica global. - Supone ceder el control del know-how a compañías extranjeras, arriesgando su ventaja competitiva. La franquicia es una forma especial de licencia en la que el franquiciador no solamente cede un intangible al franquiciado, sino que además este último se compromete a observar unas reglas estrictas sobre la forma de llevar el negocio. El franquiciado abona al franquiciador un royalty (porcentaje sobre los ingresos). La licencia es propia de las empresas manufactureras, mientras que la franquicia es de las empresas prestadoras de servicios. Las ventajas son similares, puesto que el franquiciado es el que asume los costes y riesgos de las instalaciones. Los inconvenientes son similares, pero al tratarse de servicios, no hay costes de oportunidad por no existir las economías de volumen ni de localización. Pero uno de los inconvenientes que puede afectar a la empresa franquiciadora es el control de la calidad del franquiciado. Este problema se afronta creando en cada país una filial, de propiedad total o compartida con un socio local, que se ocupa de establecer y controlar a los franquiciados locales. 5.4. Las alianzas en joint venture Son acuerdos de creación de una nueva entidad de propiedad y control común con una empresa local, en joint venture o riesgo compartido, lo cual requiere ya una inversión directa. La empresa que se internacionaliza aporta capital y tecnología y el socio local aporta capital, conocimiento del mercado local y acceso al mismo. Supone un mayor riesgo que las alternativas anteriores. Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 120 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 5.5. La inversión directa Es la realizada en un país diferente del de origen del inversor con las siguientes características: 1. Propiedad del cien por cien. Mediante la creación de una nueva empresa o con la adquisición de una sociedad ya constituida, pero a diferencia del joint venture, la propiedad y el control corresponden totalmente a la empresa matriz. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. 2. Intencionalidad de control y gestión activa. Diferenciándose de la inversión en cartera que tiene un simple objetivo de inversión financiera más o menos especulativa. 3. Permanencia. Con estabilidad en la inmovilización de los recursos en ella. Desde el punto de vista contable, es considerada como un inmovilizado, no como un activo corriente o circulante. 4. Carácter estratégico. No debe ser fruto de un simple movimiento táctico a corto plazo. Principales ventajas de la inversión directa: - Posibilidad de alcanzar economías de volumen y localización. - Mejora la imagen de la empresa en el país receptor (creación de empleo y riqueza). - Desarrolla una relación más estrecha con el Gobierno, clientes, proveedores locales, etc. - Mejor adaptación de los productos al mercado local. - Se mantiene un control sobre la inversión. - No se pierde el control sobre el know-how. - Se garantiza un libre acceso al mercado local en caso de que el Gobierno ponga restricciones a las importaciones. - Se puede coordinar estratégicamente las filiales a nivel global. Cuando existen fuertes tensiones en los costes se puede configurar la cadena de valor maximizando el valor añadido en cada etapa, pudiendo cada filial especializarse en una etapa de la línea de producción, intercambiando componentes y productos con otras filiales. Se requiere un control elevado sobre las filiales y que éstas acepten decisiones de la matriz. El inconveniente de la inversión directa es el alto riesgo que entraña la inmovilización de recursos, que pueden peligrar en caso de bloque de divisas, devaluación de la moneda local o incluso de expropiaciones. 5.6. Selección estratégica de la forma de entrada Con cada alternativa existen razones para preferirlas a las demás, por lo que una estrategia puede ser la más adecuada dependiendo de la situación. Si se trata de entrar en un país donde se suelen nacionalizar empresas, no sería conveniente la inversión directa, como alternativa sería una joint venture, pero si añadimos que lo que se explota es una tecnología muy compleja y avanzada, quizás se prefiera la simple exportación antes que una joint venture. Si no existe riesgo de expropiación ni nacionalización, se puede preferir la inversión directa o algún tipo de licencia o joint venture. Si hablamos de que la ventaja competitiva de la empresa es de tipo directivo (marca) el riesgo de pérdida de control a favor de sus franquiciados es menor porque su marca está protegida internacionalmente. En el caso del sector servicios es frecuente la internacionalización mediante franquicias controladas localmente mediante filiales de inversión directa o joint ventures. Si se sigue una estrategia de ajuste de costes, se puede fabricar en lugares donde los factores sean óptimos y exportar desde allí, consiguiendo economías de volumen y localización. Se puede hacer creando filiales o joint ventures. La evidencia empírica nos dice que las principales razones para el cambio de mecanismo de internacionalización desde la exportación hacia la inversión directa son la conveniencia de superar barreras tarifarias y el coste del transporte, así como aprovechar la deslocalización y las ventajas competitivas que puede ofrecer un mercado. Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 121 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 6.- Estrategia de expansión de mercados Una vez decidida la internacionalización se debe determinar si hacerlo en diversos países o concentrarse solo en algunos, y si expandirse a diversos sectores/mercados o limitarse solamente a algunos de ellos. MERCADOS PAÍSES Concentración Diversificación Concentración Enfoque limitado Enfoque nacional Diversificación Diversificación nacional Diversificación global Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 122 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.  La estrategia de internacionalización II. Enfoques y alternativas estratégicas 2023/2024 1. Enfoque limitado. Concentración tanto en países como en mercados. La empresa decide centrarse en un número limitado de segmentos de clientes y en un número limitado de países. Puede ser una forma realista de empezar. 2. Enfoque nacional. Concentración en países y diversificación en mercados. La empresa atiende muchos sectores y mercados, pero en un número limitado de países. Por ejemplo, empresas que comercializan todos sus productos o atienden toda su diversidad de Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. segmentos de clientes solamente en Europa. 3. Diversificación nacional. Diversificación en países y concentración en mercados. Es la estrategia global clásica, dirigiéndose al mercado mundial con un producto o una gama limitada. Se pueden lograr economías de volumen. Es la estrategia de una empresa prudente que satisface una categoría específica de necesidades y consumidores. 4. Diversificación global. Diversifica tanto en países como en mercados. Es una empresa que se dirige al mercado global con múltiples negocios. Estas empresas suelen estar organizadas en divisiones, cada una de ellas tiene una línea de productos limitada y sigue una estrategia de diversificación en países y concentración en mercados (diversificación nacional seguida por cada filial). Condiciones que aconsejan entrar en un número pequeño de países: - Cuando son elevados los costes de entrada y de control del mercado. - Cuando los costes de adaptación del producto y de las comunicaciones son muy elevados. - Cuando los países elegidos inicialmente tienen un tamaño de población elevado y son elevados los ingresos obtenidos y la tasa de crecimiento. - Si las compañías extranjeras dominantes pueden establecer grandes barreras de entrada. Estrategias y políticas de empresa (4º GADE) Página 123 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-9449549 si lees esto me debes un besito