Presentazione Gallu Lezione 2 PDF

LA STRATEGIA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE a cura di Pierantonio Gallu lezione 2 Asses your Company organization Valuta la tua organizzazione  Export Check Up www.channelmarketing.it 3  Proprietà e Management Valutare Risorse Um...

LA STRATEGIA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE a cura di Pierantonio Gallu lezione 2 Asses your Company organization Valuta la tua organizzazione  Export Check Up www.channelmarketing.it 3  Proprietà e Management Valutare Risorse Umane le risorse Marketing aziendali Prodotti Risorse finanziarie www.channelmarketing.it 4 Proprietà e Management www.channelmarketing.it 5  Proprietà e Management – La Proprietà e il management sono convinti dell’importanza strategica dell’internazionalizzazione? – Hanno esperienza internazionale? – Sono disposti ad effettuare gli investimenti necessari? – Avranno la pazienza di aspettare e di accettare qualche risultato negativo nelle fasi iniziali? 6 Le Risorse Umane www.channelmarketing.it 7  Le Risorse Umane – Ci sono in azienda persone dotate di sufficienti competenze, esperienza e apertura mentale per affrontare i mercati esteri? – Il personale parla le lingue ed è in grado di interagire con una clientela straniera? – L’azienda è disponibile a ricorrere a risorse esterne nel caso le competenze non siano presenti in azienda? 8 www.channelmarketing.it 9  L’azienda ha coscienza dei propri punti di forza e di debolezza? Esiste un sistema di raccolta ed elaborazione delle informazioni sui clienti e sui mercati? Esistono precise informazioni sui concorrenti nel mercato nazionale? L’azienda è abituata a predisporre piani e obiettivi di vendita ed a monitorarne il raggiungimento? Esiste un budget degli investimenti di marketing? Il materiale promozionale ed il sito internet sono professionali e redatti almeno in lingua inglese? 10  Il Prodotto www.channelmarketing.it 11  Il Prodotto Siamo in grado di adattare e personalizzare i prodotti per le esigenze di mercati diversi? I prodotti sono conformi alle normative dei nuovi mercati? La documentazione del prodotto è adeguata, tradotta e conforme alle normative del paese? Il prodotto richiede un’assistenza post vendita? Chi se ne occupa all’estero? Esiste sufficiente capacità produttiva per affrontare la domanda aggiuntiva generata dal mercato estero? Come verrà difesa la Proprietà Intellettuale dei prodotti? 12 Le risorse finanziarie www.channelmarketing.it 13 Le risorse finanziarie L’azienda dispone di risorse finanziarie appropriate per affrontare i mercati internazionali? L’azienda è in grado di reperire risorse presso Istituti di credito o altri enti finanziatori? Chi fornirà supporto per la gestione degli aspetti giuridici e fiscali? L’azienda è in grado di gestire le transazioni in valuta estera? 14 Il Business Model in una strategia di internazionalizzazione  Il Business Model risponde alle domande: Quale problema/esigenza risolvo? Chi sono i clienti? Che cosa ha valore per i clienti? Come fornire valore ai clienti? Come garantire un costo adeguato? Quali risorse devo reperire? Quali processi devo attivare? Il Business Model Canvas  Il Business Model Canvas BACK FRONT OFFICE OFFICE www.channelmarketing.it 20 www.channelmarketing.it 21 Professional Datagest - Bologna Professional Datagest - Bologna